如果你已經(jīng)在 Kickstarter 上實現(xiàn)了最初的籌金目標，恭喜！隨之而來的是，支持者們和粉絲們都會期待在Kickstarter 上看到你的延伸目標（Stretch Goals）。
什么是 Kickstarter 延伸目標？
我們應(yīng)該什么時候在 Kickstarter 上引入延伸目標？
如何在 Kickstarter 上創(chuàng)建一個延伸目標？
Kickstarter 延伸目標的最佳技術(shù)是什么？
在讀完本文之后，你將了解有關(guān) Kickstarter 延伸目標的所有信息，包括它是如何運作的，以及是否要為自己的眾籌活動設(shè)置一個延伸目標。從表面上看，Kickstarter 的延伸目標是一種營銷工具，用于激起受眾對項目/產(chǎn)品的興奮，是一個獲得額外資金的好方法。當我們啟動一個Kickstarter 眾籌活動，我們會設(shè)定初始籌款目標。這是我們實現(xiàn)某個項目、想法或產(chǎn)品所需的最低金額。如果我們沒有達到這個初始籌款目標，那么所有支持者都不需要支付任何金錢，我們也將無法獲得所需的資金，并且這個眾籌活動也會被認為是失敗的。如果我們在 Kickstarter 眾籌活動結(jié)束時達到了目標，那將是個好消息，因為這意味著我們能夠保留這些支持者承諾的資金。現(xiàn)在，我們就會進入下一個階段，履行向他們承諾的所有東西。現(xiàn)在，讓我們假設(shè)一下：我們已經(jīng)設(shè)法達到了眾籌目標，并獲得了資金——但在眾籌結(jié)束之前，我們還有很多時間。然后該怎樣呢？這就是眾籌發(fā)起人可以考慮 Kickstarter 延伸目標的時候。延伸目標是指眾籌發(fā)起人可以向支持者承諾額外或升級的的功能、更多的顏色選項、可定制的選項、更多的尺寸等等，包括任何可能給產(chǎn)品帶來額外沖擊并讓它變得更酷的東西。?Kickstarter 延伸目標與初始籌資目標不同沒有達到延伸目標沒有嚴重的后果，因為我們?nèi)匀豢梢员Ａ魪淖畛醯谋娀I活動中籌集的資金。請注意，僅以“賺取額外收入”為目的而創(chuàng)建一個Kickstarter 延伸目標是非常不明智的。最成功的眾籌活動包含了周密的計劃、明確的目的、恰到好處的主題，以及合適的延伸目標。如果想知道如何創(chuàng)建 Kickstarter 目標，有一些事情必須牢記。我們將會列出關(guān)于 Kickstarter 延伸目標的一些好處，幫助你構(gòu)建自己的實踐操作。首先，我們都知道，Kickstarter 的延伸目標可以通過升級到使用更好的材料、尺寸變化、產(chǎn)品選項、設(shè)計元素等來幫助我們提高產(chǎn)品的價值。如果我們升級的內(nèi)容是支持者想要的，那么他們就會主動傳播我們的活動，并與他人分享，以便我們能夠?qū)崿F(xiàn)這些目標。即使我們尚未實現(xiàn)最初的目標，延伸目標也可能會激勵支持者幫助宣傳我們的眾籌活動。這是非常有益的，即使我們最終只達到了初始目標。通常情況下(這一點我們稍后會深入探討)，在Kickstarter的延伸目標中，我們所提供的選項包含了一些更昂貴的元素，但這可能會給我們帶來關(guān)于目標實現(xiàn)的風(fēng)險。許多人選擇為他們的初始眾籌目標提供最低限度的內(nèi)容，并將昂貴的部分保留給Kickstarter延伸目標，從而將這些額外的內(nèi)容變?yōu)榭蛇x項目，降低關(guān)于目標的風(fēng)險。最后，我們生活在一個注意力持續(xù)時間很短的世界。吸引注意力已經(jīng)夠難了，讓人們保持關(guān)注并保持相關(guān)性就更難了。這就是 Kickstarter 延伸目標可以為我們提供幫助的地方，它可以激發(fā)支持者，激發(fā)新的潛在支持者的興趣，并為我們的活動提供二次動力。這就是為什么 Kickstarter 延伸目標實際上是任何眾籌項目中一個非常有用的戰(zhàn)略。關(guān)于Kickstarter 延伸目標的解釋讓我們更深入地了解 Kickstarter 延伸目標的工作原理。在大多數(shù)情況下，延伸目標是眾籌發(fā)起人都會想要為他們的想法/產(chǎn)品/項目所做的事情。無論是使用更好的材料、提供更時髦的定制，還是設(shè)計的變化，最好的想法都不是匆忙想出來的。通常情況下，Kickstarter 的延伸目標是提前計劃好的，并且是逐步揭秘的。這種做法不僅可以保持更高的參與度，還可以使每個目標看起來都在合理范圍內(nèi)。通過分散目標，我們會激發(fā)起支持者的興奮和動力，更有可能在活動結(jié)束時達到設(shè)定的所有目標。事實上，許多眾籌活動都會選擇在他們的項目中加入最后的延伸目標——即使這些目標沒有實現(xiàn)。讀到現(xiàn)在，我想你已經(jīng)明白，延伸目標并不是最直接的事情，這取決于我們選擇如何實施它們。但是，一定要記住下面這些關(guān)于 Kickstarter 延伸目標的規(guī)則。1.?延伸目標應(yīng)該增加產(chǎn)品的價值：不要僅僅因為大家都在這么做，或者因為這是一種額外賺錢的好方法而創(chuàng)造延伸目標。延伸目標應(yīng)該使我們的項目變得更好，讓支持者真正興奮。不要強行增加產(chǎn)品的功能或特性，我們的延伸目標一定要是真實的。2.延伸目標應(yīng)該考慮到資金鏈：如果我們需要從銀行賬戶中支取額外現(xiàn)金，只是為了履行延伸目標期的承諾，那么我們在 Kickstarter 延伸目標上的做法就是錯誤的。我們不該拿走初始目標籌集的資金來開發(fā)延伸目標所承諾的內(nèi)容。3.延伸目標應(yīng)該是可行的：不要提出造價太高或太麻煩的延伸目標，這將需要更多的時間和資源或使運輸過程復(fù)雜化。并且，不要創(chuàng)建未事先考慮或違背最初計劃的延伸目標。4.延伸目標應(yīng)該對所有人開放：不要將延伸目標獎勵留給更高的承諾者。這是讓你的支持者心煩意亂并使他們失去動力的可靠方法。最佳實踐：如何設(shè)置 Kickstarter 延伸目標那么，我們該如何在 Kickstarter 上添加延伸目標？這份工作實際上比看起來要簡單得多——我們可以從一個格式良好的 Kickstarter 延伸目標公告開始。基本上我們會宣傳的是，提供某個“僅在達到特定的項目里程碑后，才能解鎖的特別或增強的功能”。假設(shè)我們設(shè)定了一個初始目標，在眾籌活動中要獲得 200 名支持者，他們每人愿意支持 50 美元。一旦達到該里程碑，我們就將添加一個顏色選項或者很酷的產(chǎn)品功能，這些支持者將會獲得額外獎勵或津貼。Kickstarter 延伸目標可以是我們希望的任何目標，這取決于為了促使活動成功，我們想要或需要什么。例如，我們可以設(shè)置延伸目標為“獲得一定數(shù)量的社交媒體分享”（幫助我們獲得更多知名度并最終獲得更多支持者），并為之提供延伸目標獎勵。要記住的主要事情是，我們需要兌現(xiàn)承諾。談到 Kickstarter 延伸目標，我們不應(yīng)該忽視的一件事是溝通。我們需要仔細考慮 Kickstarter 延伸目標的公告，還要讓支持者們了解并參與整個流程。Kickstarter 實際上鼓勵眾籌發(fā)起人向支持者描述他們的意圖、動機和長期計劃。不要等達到初始目標之后才心血來潮地創(chuàng)建延伸目標。想要Kickstarter 眾籌活動最終走向成功，每個細節(jié)都值得計劃，包括我們的 Kickstarter 延伸目標。在宣布 Kickstarter 延伸目標之前，確保已經(jīng)計劃好新功能所需的成本、時間范圍和資源。在宣布這些目標之前，我們必須確定自己可以實現(xiàn)這些目標，這一點非常重要。我們可不想失去公眾的支持和信任！成功制定 Kickstarter 延伸目標的關(guān)鍵之一是——計劃遠遠超出籌款的目標，所有這些額外的富余量都將確保我們以后不會制定太多的延伸目標。調(diào)整 Kickstarter 延伸目標也是明智之舉，有助于確保我們實現(xiàn)所有目標。對于backers來說，支持一個已經(jīng)成功實現(xiàn)其所有延伸目標的項目是一件令人欣慰的事情。不要因計劃不周的目標預(yù)算而陷入財務(wù)陷阱。我們最好增加預(yù)算并使其大于項目的實際估計支出。這樣，我們就可以輕松完成眾籌任務(wù)，統(tǒng)籌眾籌費用、生產(chǎn)和運輸成本等。時間線也是如此。我們的延伸目標可能會影響項目的生產(chǎn)和運輸時間。通過提前估算時間表，我們可以保護自己，免于因“我們需要更多時間來交付”的信息而讓支持者失望。通過時間表進行計劃，然后盡早兌現(xiàn)承諾！時機就是一切。所以，關(guān)于“何時在 Kickstarter 上引入延伸目標”這個問題，答案并不那么簡單。Kickstarter 延伸目標的公告有多種方法。如果我們在活動早期宣布 Kickstarter 延伸目標，我們可能會讓支持者對未來的期待感到興奮。這將激勵他們宣傳眾籌活動并傳播信息，因為他們希望能幫我們實現(xiàn)這些目標，然后獲得那些特殊功能。另一方面，我們也可以把Kickstarter 延伸目標作為一個驚喜，在眾籌活動的過程中宣布，這會給我們更多的靈活性。延伸目標可以幫助我們考慮反饋，甚至讓我們有機會重新考慮應(yīng)該提供或增強哪些產(chǎn)品功能。根據(jù)經(jīng)驗，大多數(shù)項目會在眾籌活動開始時看到支持者的激增，之后承諾的數(shù)量往往會減少。這是引入延伸目標以改進支持數(shù)量的好時機。無論是在眾籌開始還是接近尾聲時宣布延伸目標，具體時機都取決于對特定眾籌活動特別有意義的內(nèi)容。如果我們已經(jīng)擁有大量粉絲，那么提前宣布延伸目標可能是更有意義的——因為我們已經(jīng)知道目標受眾會喜歡什么和重視什么。如果還沒有大量的粉絲或支持者，我們可以等待，并暗示人們提出不同的想法，從而查看哪些想法可能更有意義。Kickstarter 與眾不同的部分原因在于其社區(qū)意識。Kickstarter 活動的支持者喜歡被傾聽，并享受自己的意見和建議對項目產(chǎn)生影響的感覺。Kickstarter 延伸目標是一個很好的機會，讓我們可以整合支持者的一些想法，給他們想要的東西，讓他們感覺更多地參與到項目的整體成功中。當然，最好是在達到初始籌資目標之后再宣布延伸目標，以免分散主要目標本身的注意力。但是，沒有另個眾籌活動是完全相同的，所以對一個活動有效的策略可能對你無效，反之亦然。如果想將 Kickstarter 延伸目標整合到眾籌活動中，我們需要考慮很多因素。不用說，我們不應(yīng)該沖動或輕率地去做出這樣的決定，而是應(yīng)該仔細的規(guī)劃 Kickstarter 延伸目標，以確保獲得最大成功。事實上，在規(guī)劃 Kickstarter 眾籌活動的時候，我們就應(yīng)該規(guī)劃好延伸目標。首先需要弄清楚延伸目標是否對我們的眾籌活動有意義。對于某些人來說，簡單地加上附加獎勵可能足以替代延伸目標。請記住，雖然 Kickstarter 活動的延伸目標變得越來越普遍，但它絕不是強制性的。很多 Kickstarter 活動在沒有延伸目標的情況下都非常成功，只要發(fā)起人與支持者保持透明并直接設(shè)定期望。如果決定在廣告系列中設(shè)定延伸目標，我們需要與制造商和合作伙伴進行探討，了解這些額外功能將花費多少費用。我們需要了解將增加多少額外重量、需要支付多少費用、運輸成本將發(fā)生什么變化，以及其他詳細信息，從而確保我們不會無利可圖。最重要的一點是我們需要仔細計劃。我們在發(fā)布前計劃得越多，就越有可能走向成功。我們可以對 Kickstarter 延伸目標采取漸進的方法，減輕任何不必要的壓力。如果有幸獲得比最初計劃更多的資金，那已經(jīng)是慶祝的理由了！眾籌當然需要大量的努力、計劃和時間，但最終如果我們成功地發(fā)起了一場活動，那么所有的犧牲都是值得的——因為這意味著我們可以實現(xiàn)夢想并讓項目成真！
