近日，由亞馬遜云科技和眾為科技聯(lián)合舉辦的Martech行業(yè)洞察私享會圓滿落幕。本次私享會邀請多位企業(yè)家、Martech技術(shù)負(fù)責(zé)人出席，旨在為行業(yè)專家提供分享最佳實(shí)踐與干貨的共享平臺，促進(jìn)業(yè)內(nèi)最新前沿知識互相交流臺。飛書深諾首席技術(shù)官沈菁受邀出席本次會議，并與參會嘉賓分享了數(shù)字營銷技術(shù)助力企業(yè)在海外市場迅速站穩(wěn)腳步的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及行業(yè)未來趨勢等內(nèi)容。

隨著國內(nèi)外疫情得到有效防控，加上各國鼓勵實(shí)體的刺激消費(fèi)政策，線下零售市場正快速復(fù)蘇。根據(jù)美國商務(wù)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，發(fā)達(dá)國家電商滲透率開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，從2020年的13.6%下降至2021年的13.2%；數(shù)據(jù)也顯示2021年美國電商同比增長14.2%，而線下零售額同比增長18.5%，首次超過線上增速。

針對此現(xiàn)象，沈菁指出：”在后疫情時代，跨境電商的成長數(shù)據(jù)的確從高速增長趨于平緩，但以整個產(chǎn)業(yè)行情與絕對數(shù)字來看，跨境營銷仍然是一個非常非常龐大的市場，不管是電商或是游戲行業(yè)，都有非常多的選手正在加入”同時，面對跨境電商競爭加劇，出海賽道逐漸擁擠的情形，沈菁也表示TikTok在未來仍有很大的成長潛力，對想要拓展客源和流量的品牌主和廣告主來說都是一個性價比較高的流量洼地。

由于電商營銷環(huán)節(jié)眾多且分散，從拉新、留存到轉(zhuǎn)化與裂變，每個環(huán)節(jié)皆能獨(dú)立形成一個體系。加上當(dāng)?shù)匚幕?、政策、媒體環(huán)境差異，以及人才缺口所導(dǎo)致的行業(yè)高門檻，讓跨境營銷成為了賣家最大的難題。針對此問題，沈菁在私享會中深度分享了飛書深諾如何借力Martech，從數(shù)據(jù)策略、創(chuàng)意內(nèi)容、投放執(zhí)行三大場景，幫助面向海外的品牌主與賣家提升海外投放的效率和效果。

1、數(shù)據(jù)策略：一站式廣告投放服務(wù)，從源頭打好成功基礎(chǔ)

廣告投放通常在行業(yè)內(nèi)被分為投前、投中和投后三個階段。在投前，沈菁介紹了飛書深諾自主研發(fā)的智能廣告平臺iCenter Pro，iCenter Pro可以在投前提供廣告主市場洞察和政策合規(guī)等內(nèi)容，包括目標(biāo)市場人群分析、興趣詞類分析以及熱門渠道分析，讓廣告主在投放前就能清楚地了解當(dāng)?shù)氐闹饕獱I銷趨勢。

在投中、投后階段，廣告主不但可以通過iCenter Pro的數(shù)據(jù)管理模塊，將當(dāng)?shù)厥袌鰣F(tuán)隊和公司內(nèi)部市場團(tuán)隊的所有營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配、匯聚，并進(jìn)行綜合性的投放分析，還可以通過iCenter Pro的多維度數(shù)據(jù)報表、自定義數(shù)字大屏等功能，使廣告主能打破地理藩籬，實(shí)踐高效管理。

2、創(chuàng)意內(nèi)容：做廣告投放，最重要的就是創(chuàng)意和內(nèi)容

在私享會上，沈菁指出＂跨境企業(yè)在做跨境廣告投放時，通常會面臨兩大問題，一個是本地化的問題，一個是量產(chǎn)化的問題＂。飛書深諾集團(tuán)旗下一站式創(chuàng)意平臺Creative booster就可以解決這兩個痛點(diǎn)。

在本地化方面，Creative booster運(yùn)用＂撮合＂來解決本地化的問題，在供應(yīng)端上整合了全球500+創(chuàng)意團(tuán)隊，范圍涵蓋北美洲、非洲、日本、歐洲、中東等地區(qū)，這些創(chuàng)意工作室能幫助廣告主精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)設(shè)計需求；在量產(chǎn)化問題方面，很多品牌在做集中爆發(fā)式宣傳的時侯，需要非常多的創(chuàng)意素材去進(jìn)行實(shí)時起量，Creative booster創(chuàng)意智能化工具，則能提高供應(yīng)商端的生產(chǎn)力，以效果和數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，提供海量模板助力程序化創(chuàng)意，讓高品質(zhì)創(chuàng)意能源源不斷地被輸出和創(chuàng)造。

3、投放執(zhí)行：打通全球渠道，實(shí)現(xiàn)雙效合一

國內(nèi)企業(yè)出海時，通常會面臨海外媒體多且散、投放難上手、人力成本高等問題。為了降低出海門檻，飛書深諾打造了成長型企業(yè)一站式跨境SaaS平臺 Sinoclick，為中小企業(yè)提供建站、廣告投放、內(nèi)容創(chuàng)意、用戶運(yùn)營等全方位的支持，以更低門檻、更快速度跑通跨境電商生意，助力企業(yè)全球化發(fā)展。

沈菁表示”通過聚合全球各大媒體，并以投放目標(biāo)的場景化設(shè)計，Sinoclick讓廣告主能在每個渠道上開展各類投放活動，從而降低整體投放人員的人力需求”；同時，飛書深諾作為中國出海媒體的頂級代理商，積累了來自全球多方伙伴的海量數(shù)據(jù)，借由提供廣告投放模型和關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析，助力出海企業(yè)精準(zhǔn)掌握海外消費(fèi)市場信息與用戶畫像，加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外，在被問及Martech在構(gòu)建海外品牌上能夠帶來哪些幫助與效果時，沈菁指出，品牌要成功，就必須具備5大要素：優(yōu)秀的產(chǎn)品定位、貼合當(dāng)?shù)厥袌龅钠放圃O(shè)計、全方位的用戶溝通、提升銷量和市占率、以及快速占有用戶心智和進(jìn)行品類的定義。

為了助力出海企業(yè)快速實(shí)踐這5大要素，飛書深諾持續(xù)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，技術(shù)為驅(qū)動，增強(qiáng)數(shù)字服務(wù)能力。

目前，飛書深諾的研發(fā)費(fèi)用占比超過15%，技術(shù)團(tuán)隊規(guī)模已突破300人，并利用AI、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)，自主研發(fā)覆蓋企業(yè)出海的全鏈路技術(shù)產(chǎn)品矩陣?；谪S富的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)資產(chǎn)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，飛書深諾助力出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)自主分析、精準(zhǔn)決策、高效執(zhí)行、數(shù)據(jù)反哺的閉環(huán)，幫助企業(yè)品牌化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化運(yùn)營提效，建立溢價壁壘，實(shí)現(xiàn)品牌價值提升。