突然想到這個問題，做IAP是否一定要跑付費優(yōu)化呢，從多方面考慮一下不跑付費事件的可能性。

一方面考慮下產(chǎn)品的發(fā)展周期。

比如有些游戲，初期獲取種子用戶階段，純安裝廣告的表現(xiàn)很好，而AEO還沒學(xué)習(xí)起來，這種時候安裝廣告比付費事件優(yōu)化效果反而好。后面開始AEO優(yōu)化以后，流量之間的競爭和成長期的用戶范圍擴大導(dǎo)致付費用戶單價也開始上漲到一個新的水平。

上面這種初期純安裝好的算是一種情況，有些產(chǎn)品不管周期是否初期，跑純安裝廣告優(yōu)化素材也活的好好的。這類的通常是非重度產(chǎn)品，付費階段比較靠前置，且付費事件率穩(wěn)定較高水平的情況下。

舉個例子，比如小說訂閱類的，用戶被廣告吸引，想要看完整個小說就需要付費，這種的通常用戶下載以后付費的概率會比較高，投放上不需要刻意去追求高價值用戶，反而是需要找到對小說最感興趣的用戶，從這個角度講測試下來興趣定位投純安裝廣告的回收率通常會遠(yuǎn)大于AEO的優(yōu)化，畢竟純安裝還有個優(yōu)勢就是單價相對AEO來說要便宜不少。加上現(xiàn)在如果投放的是iOS用戶，AEO的事件流失率高，優(yōu)化效率相對來說沒有超過iOS14之前的水平，也從一定程度上提高了安裝廣告的優(yōu)勢。

當(dāng)然AEO和VO的優(yōu)化形式作為IAP的主要優(yōu)化形式，大多數(shù)情況下付費優(yōu)化效率是遠(yuǎn)高于CPI廣告的，否則廣告平臺也沒必要去推出這個產(chǎn)品了。

1.產(chǎn)品初期種子用戶的導(dǎo)入；

2.產(chǎn)品本身付費事件率高

3.AEO單價遠(yuǎn)高于CPI，付費事件成本綜合下來CPI更具性價比

4.iOS中，AEO事件流失率過大（包括產(chǎn)品沒打點這種問題），導(dǎo)致優(yōu)化效率趕不上CPI廣告的素材優(yōu)化效率的時候。

因此，在廣告投放中，沒必要覺得某種廣告形式一定行或者一定不行，不同的產(chǎn)品形式都值得進行一下測試，也可以考慮在不同階段和不同情況下對不同廣告形式的預(yù)算比例進行調(diào)整和傾斜。

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