關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前7個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群+多個(gè)垂直行業(yè)交流群。
匿名用戶?提問：投放的廣告都很穩(wěn)，幾乎都不用怎么看，數(shù)據(jù)也沒啥波動，感覺沒啥事可做，幾乎躺平狀態(tài)，怎么辦？不知道做啥，沒方向，沒目標(biāo)，做著沒勁…
知識星球：出海廣告優(yōu)化師玄學(xué)研究
我曾經(jīng)也有過類似，好在很快就忙起來了，只要忙起來就會踩坑，逼著自己進(jìn)步。還是想介紹下我感覺的廣告投放的一些核心能力，大家迷茫的時(shí)候可以看看是否能逼著自己去學(xué)習(xí)。
先說說我理解的核心能力，我給分成了三個(gè)能力方向，我理解的并不一定完善，只是我覺得很重要。通常來說，其實(shí)有一個(gè)方向做足夠好的時(shí)候，都能在增長/投放這個(gè)領(lǐng)域做出來一些事情。1，素材，比較好理解，這也是是我覺得最重要的一個(gè)方向，腦洞大，或者對產(chǎn)品理解深刻，對用戶的需求立即深刻，見識過的套路多，總能想到好的素材套路出來，再加上各個(gè)廣告平臺現(xiàn)在越來越傻瓜化，通常素材做的好照樣投的好，而且好多行業(yè)內(nèi)投的好的產(chǎn)品，不一定投放技術(shù)有多好，但是素材一定是真做的好。2，投放技術(shù)，這個(gè)包含對廣告平臺的算法邏輯的理解，也包含對各個(gè)平臺的投放功能的理解，比如AEO，VO等的理解，還有人群設(shè)定，各類三方工具，數(shù)據(jù)對接等等，不只是單純的使用，而是知道背后邏輯。能基于產(chǎn)品的特點(diǎn)想到最合適的投放思路，還有設(shè)計(jì)到合理的數(shù)據(jù)分析方法，甚至做成BI等等。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)優(yōu)化師可能在廣告平臺本身的一些功能使用都還好，但是涉及到更復(fù)雜的數(shù)據(jù)對接，以及一些數(shù)據(jù)分析，BI設(shè)計(jì)之類就了解的比較少了，到自動化設(shè)計(jì)之類就更少，但是...知道了也并不一定讓產(chǎn)品跑的多好，關(guān)鍵還是投的好，素材給力。3，產(chǎn)品優(yōu)化，可以是包含優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)流失，設(shè)計(jì)用戶找回，用戶活動，用戶邀請等等，還可以是直接設(shè)計(jì)一些玩法，功能等。不同領(lǐng)域的產(chǎn)品要做的也不同，比如金融產(chǎn)品，可能是做活動搞召回，拉復(fù)購等，游戲可能是去設(shè)計(jì)玩法，優(yōu)化付費(fèi)，內(nèi)容型產(chǎn)品可能是去找內(nèi)容方向，運(yùn)營內(nèi)容等等。
這個(gè)領(lǐng)域做的人更少，通常也可能就有大廠會有需要增長領(lǐng)域的人參與進(jìn)去。1，擅長做素材，做優(yōu)化師會優(yōu)勢比較明顯，或者再高端一點(diǎn)，搞產(chǎn)品包裝講故事，慢慢往品牌包裝這個(gè)方向去發(fā)展，但是坦白說，現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢，大家都摳門花錢，品牌的事情不好搞，而且我覺得品牌方向?qū)Ρ葍?yōu)化師職業(yè)發(fā)展的難度更大一些，不過輕松點(diǎn)，至少不用周末盯數(shù)據(jù)。
2，投放技術(shù)好，可以做優(yōu)化師，跟著頭部產(chǎn)品抄素材，同時(shí)也可以走技術(shù)路線，去研究投放策略等，好多大廠專門有這類做增長策略支持的人，不過門檻高點(diǎn)，搞明白一大堆套路，要看好多文檔，還可能要有點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗(yàn)之類。3，產(chǎn)品優(yōu)化做的好的可以干脆自己去做產(chǎn)品了，不過站在投放角度擅長點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)化，比較合適的崗位是增長BP，要求是1-2 都會點(diǎn)，尤其是2，動投放的各種套路熟悉，再擅長產(chǎn)品本身，結(jié)合起來去負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)投放和產(chǎn)品。不過一般也只有在大廠里面才會用到這個(gè)崗位，并且通常還是扯皮比較多的大廠里面，遇到個(gè)省心的項(xiàng)目，大家都懂的時(shí)候通常沒BP啥事，設(shè)計(jì)這個(gè)崗位的初衷是好的，要把各種投放的策略，投放思路給產(chǎn)品的人普及，再把產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，甚至設(shè)置一些賣點(diǎn)給投放。但是，通常有增長BP的時(shí)候也就意味著項(xiàng)目開始內(nèi)卷，雙方溝通不太順了。其實(shí)上面提到的這些點(diǎn)不大可能大家都能接觸到，同時(shí)踩幾次坑讓自己長記性的機(jī)會更少，可能僅有少量大項(xiàng)目才碰的到，所以建議大家踏實(shí)在自己目前所在的領(lǐng)域做到頂尖，同時(shí)也盡可能去多了解一些其他方向的知識。等迷茫了，就找一個(gè)小方向去研究，可能只需要1-2個(gè)月就能搞明明白白。作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動投放，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動投放系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)廣告全自動上傳，優(yōu)化。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個(gè)朋友，微信: narkuh公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前7個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
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