小賣家如果要選擇一個類目深耕，應(yīng)該選擇什么樣的類目呢？肯定不能去和大賣家在紅海里硬拼，應(yīng)該選擇一個藍海類目，或者紅海里的藍海產(chǎn)品。

這里提供一個選品思路，按照這個思路走，你可以發(fā)現(xiàn)目前的 Shopee 小賣家的類目答案。

一，確定一個競爭還沒有那么激烈的類目

這里用到的是淘數(shù)據(jù)?www.taosj.com?這個工具，看類目相關(guān)數(shù)據(jù)，是免費的。大數(shù)據(jù)方面還是比較精準的。比如泰國去年9月份的店鋪數(shù)斷崖式的下降，因為官方封了一大批灰清的電子產(chǎn)品店鋪，在淘數(shù)據(jù)上也及時的反映出來了。如下圖所示。

最重要的是看類目數(shù)據(jù)。下圖為泰國的類目情況。

需要看的指標有三個：

• 店鋪數(shù)，也就是賣家數(shù)

• 月銷售量

• 月銷售額

店鋪數(shù)就是賣家數(shù)，也就是競爭對手們。通過表格我們可以看到有三個類目是競爭比較小的：寵物用品，門票和代金券，男士時尚。

門票和代金券有門檻，不是每個人都可以做，這里 Pass 掉。

男士時尚看著還可以，但是相比于寵物用品，他凸顯了一個問題：他的產(chǎn)品數(shù)和和寵物用品基本相同，但是月銷售量卻比不上寵物用品。也就是說，寵物用品的復購率可能比較好，用戶一個月內(nèi)會反復下單，或者下單時購買多個產(chǎn)品。

這也就解釋了為什么寵物用品的賣家少，但是月銷售額卻比較高。所以寵物用品可能是藍海。

知道了這個，我們需要去 Shopee 前段看看具體情況。

二，看 Shopee 產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率

這里用到的是蝦皮助手 Shopee Fans 這個?Chrome 插件，也是免費的。這個插件能看到產(chǎn)品的銷量，轉(zhuǎn)化率。

比如下圖是目前排在第一的寵物用品

這轉(zhuǎn)化率非常的高，當然這也是因為他們的價格足夠的低，是他們店鋪的引流產(chǎn)品。首頁上看到的大多是這類引流款。

但是賺錢還是得需要利潤款來支撐。

利潤款可以看他們店鋪的產(chǎn)品情況，自己判斷。也可以如下圖這樣設(shè)置：在價格區(qū)間里，選擇某個價格起步的產(chǎn)品，比如我選擇的是100泰銖（20人民幣）起的產(chǎn)品，貨值高點的產(chǎn)品，利潤自然也高點。

通過這樣的方法，可以找到這個類目里轉(zhuǎn)化率高，貨值也高的產(chǎn)品。再通過分析競爭對手的基本情況，判斷自己是否可以打敗競爭對手。畢竟有轉(zhuǎn)化率做擔保，在此基礎(chǔ)上，打價格戰(zhàn)還有利潤的話，就可以做了。

可以看到，寵物用品的復購率和轉(zhuǎn)化率都挺高的。有復購率，就不怕客戶流失，也不用拼命打廣告，還可以積累自己的流量。很適合還不確定具體類目的小伙伴。

這分析的是泰國的情況，其他國家的情況也可以用這類方法分析。通過自己的分析和思考，得出的結(jié)論才是最適合自己的，不然我告訴你，馬來西亞小家電很好做，你可能就聽聽而已。

最重要的還是有自己的思考。

【完】