出海筆記(chuhaibiji.com)是國(guó)內(nèi)首家垂直的出海推廣和運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，專注于為出海者分享出海一線負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)干貨、行業(yè)資訊、渠道資源等，助力全方位提高海外推廣和運(yùn)營(yíng)效果！
之前分享過兩篇Dropshipping做生意的案例，大家反響熱烈，這次分享另外一種玩法——通過Printful賺錢，其實(shí)思路和邏輯和Dropshipping是挺類似的。而其在Reddit引流的思路跟在其他平臺(tái)一樣可以適用用。
船長(zhǎng)我也講過很多遍，做推廣運(yùn)營(yíng)就像獨(dú)孤求敗練劍一樣，講求的是劍意——就是要建立一套系統(tǒng)清晰的運(yùn)營(yíng)思路俗稱營(yíng)銷思維，比學(xué)再多的技巧都有用。
這篇案例曾經(jīng)有人整理過，但不完整，所以船長(zhǎng)再重新梳理了一個(gè)完全版給大家。雖然不是什么很了不起的戰(zhàn)績(jī)也比較久了，但整個(gè)流程和思路還是非常清晰，很值得準(zhǔn)備入坑的小伙伴借鑒的。（最近比較忙，出內(nèi)容有點(diǎn)慢：這里要特別感謝出海筆記的編輯團(tuán)隊(duì)協(xié)助）
戰(zhàn)績(jī)：
時(shí)間：3周
總收入：1248.90美元
推廣和設(shè)置成本：260.56美元
利潤(rùn)（扣除Printful的費(fèi)用）：148.50美元
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1 市場(chǎng)調(diào)研和尋找社區(qū)1.1 Reddit真是個(gè)調(diào)研的好渠道2.2 設(shè)計(jì)商標(biāo)和店面4.3 Reddit效應(yīng)，出現(xiàn)了新的推薦來源4.8 Instagram推廣基礎(chǔ)知識(shí)，建立受眾4.9 從零開始運(yùn)營(yíng)Instagram賬號(hào)4.10 在水平市場(chǎng)尋找受歡迎的狗狗賬號(hào)4.12 Facebook推廣和新的增長(zhǎng)渠道一個(gè)月前，我一直在籌備新的生意，并記錄全過程，從選品到付費(fèi)推廣無所不包。
現(xiàn)在，我可以心滿意足地和大家分享我的成果了。我希望大家能從我的案例中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，這些信息能幫助你做生意或者鼓勵(lì)你開始做生意。開始
我相信不論做任何生意，構(gòu)思總是最重要的環(huán)節(jié)之一，開網(wǎng)店也是這樣。不過要把想法轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)操，這個(gè)過程一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。為了對(duì)產(chǎn)品有個(gè)大致的概念，最好的方式是找個(gè)人，坐下來和他交換想法。我和邁克就是這么做的。一開始我們就知道，我們想賣的產(chǎn)品相對(duì)來說不需要太多推廣，銷量很容易起來，而且在未來一段時(shí)間里，產(chǎn)品都不會(huì)過時(shí)。同時(shí)我還希望產(chǎn)品幾乎不需要預(yù)付費(fèi)用。我可不想在還沒有賺到錢的時(shí)候就投入好幾百美金。我也希望盡量把錢花在推廣上，在庫存上少花點(diǎn)錢。這樣的話，就算東西完全賣不出去，我的損失最多也就是幾百美元。考慮到這幾點(diǎn)，我們就還剩這么幾種選擇：
Dropshipping
T恤
定制打印
電子書和數(shù)碼產(chǎn)品
服務(wù)
我們決定賣T恤。賣T恤并不復(fù)雜，誰都能搞得清楚。況且有Printful這樣的平臺(tái)，起步簡(jiǎn)直不要太簡(jiǎn)單。但是應(yīng)該賣哪種T恤呢？生意能發(fā)展到什么程度？我們是要打造能與拉夫勞夫、耐克等大牌子抗衡的品牌嗎？或者只是把銷售范圍局限在某個(gè)地區(qū)？缺少資金和時(shí)間，我們很難建立起在大范圍內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。我們?cè)撊绾沃v好產(chǎn)品故事，讓顧客信任我們，認(rèn)同我們的愿景。獲取信任之后，我們必須引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。就當(dāng)時(shí)的情況來講，圍繞品牌故事做生意并不適合我們。我們努力的方向是，快速開始一門生意，而這門生意將來有可能會(huì)發(fā)展為知名品牌。牢記這一點(diǎn)后，我就開始研究其他商家在賣什么，人們鐘愛什么產(chǎn)品以及我對(duì)什么產(chǎn)品感興趣。產(chǎn)品不需要非常有吸引力，但必須是要有銷路的。最近未經(jīng)挺多同意轉(zhuǎn)載，所以加個(gè)版權(quán)標(biāo)簽
本文出自：出海筆記
官網(wǎng)www.chuhaibiji.com
?1 市場(chǎng)調(diào)研和尋找社區(qū)如果你想做買賣，相比于自己從頭開始，切入已有的社區(qū)或趨勢(shì)要更容易。培育一個(gè)對(duì)產(chǎn)品充滿熱情的社區(qū)確實(shí)價(jià)值不菲，但我們目的是快速賣貨。創(chuàng)作內(nèi)容，營(yíng)銷內(nèi)容，然后把產(chǎn)品推向某個(gè)社區(qū)，這個(gè)過程需要好幾個(gè)月，我沒有這么多時(shí)間。在證實(shí)商業(yè)模式確實(shí)有效之后，我才會(huì)這么做。我確定了一些目標(biāo)社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)社區(qū)不需要匹配所有標(biāo)準(zhǔn)，但越多越好。
產(chǎn)品有親和力
是新興市場(chǎng)嗎？
人們樂于分享嗎？話題能像病毒一樣傳播嗎？設(shè)計(jì)有可能走紅嗎？
受眾會(huì)購買T恤嗎？受眾夠忠誠(chéng)，群體夠大嗎？
這個(gè)領(lǐng)域有網(wǎng)紅嗎？有相關(guān)的Instagram賬號(hào)嗎？能花20+美元請(qǐng)人發(fā)廣告貼，并獲得高額回報(bào)嗎？
設(shè)計(jì)有可能延伸到其他載體嗎？袋子？馬克杯？
我決定在谷歌搜索“most passionate communities”，你應(yīng)該也猜得到，結(jié)果沒什么參考價(jià)值。
1.1 Reddit真是個(gè)調(diào)研的好渠道
然后我訪問了規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)之一：Reddit。我知道Reddit上可以根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行分類搜索，用這種方法來做調(diào)研真的太有用了。
我發(fā)現(xiàn)了一些垂直領(lǐng)域。常青樹垂直領(lǐng)域：有趣的襯衫、表情包襯衫、健身、電影、游戲和電視劇按訂閱人數(shù)排序的垂直領(lǐng)域：釣魚、食物、勵(lì)志、OldSchoolCool、貓咪、MapPorn、加拿大、MURICA、啤酒、棒球、AnimalsBeingBros、力學(xué)（Justrollintotheshop）、園藝、PenmanshipPorn（lettering）、BritishProblems、僵尸、瑜伽、烘焙、樹懶、UFO、EDM、Gaymers，Dads按近期活躍度排序的垂直領(lǐng)域：CrappyDesign、 Minions,、HipHopHeads,、比特幣、MURICA,、加拿大、勵(lì)志、紋身、Ecigs、機(jī)械師，運(yùn)動(dòng)鞋、柯基、懷舊、絡(luò)腮胡在Reddit上搜索“what are you passionate about”，會(huì)找到大量的話題，有成千上萬人分享了他們的愛好。
即便你不打算開網(wǎng)店，我也建議你時(shí)不時(shí)在Reddit進(jìn)行搜索?；〞r(shí)間看看人們對(duì)什么充滿熱情，也許對(duì)你有所啟發(fā)。這些帖子詳細(xì)說明了人們對(duì)什么充滿熱情以及為什么充滿熱情。類似的社區(qū)肯定還有，看看你能不能找到可以利用的。比如，在這個(gè)話題下，點(diǎn)贊最高的那條評(píng)論是有人非常喜歡大羊駝。
跑步似乎是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，但我不怎么了解跑步文化。我當(dāng)然可以借鑒耐克的成功經(jīng)驗(yàn)，但會(huì)給人一種不真誠(chéng)的感覺。況且，已經(jīng)有很多人在跑步愛好者身上做文章了。健身也引起了我的興趣，但我不愛健身，反而經(jīng)常吃披薩。所以這條路堵死了。我覺得地圖挺有意思的。如果在T恤上印高度詳細(xì)的地圖會(huì)怎樣？人們可以把“自己的城市穿在胸前”。我覺得這個(gè)想法很酷。唯一的問題在于，能否找到質(zhì)量好、價(jià)格低的地圖。似乎不太可行。這時(shí)候我想到了寵物和動(dòng)物。我很了解寵物。我們?cè)谵k公室里養(yǎng)了幾條狗。寵物是個(gè)可以深挖的市場(chǎng)，而且還能進(jìn)一步細(xì)分。愛狗人士的社區(qū)是怎么樣的呢？大家可以好好想一想。我們先從狗狗說起。狗的品種相當(dāng)多。那它們的主人呢？美國(guó)各個(gè)州里什么狗最受歡迎？家里是誰在養(yǎng)狗？斗牛犬的主人會(huì)搶救自己家狗嗎？養(yǎng)德國(guó)牧羊犬的女性是不是比男性多？狗主人的平均年齡是多少？他們的家庭結(jié)構(gòu)如何？想到這些，我心里異常激動(dòng)。狗狗似乎是個(gè)完美的選擇。我腦子里開始蹦出各種各樣的想法，T恤設(shè)計(jì)、收入……1.2 什么品種的狗最受歡迎？
狗的品種非常多。找出最受歡迎的品種，然后只把這個(gè)品種印在T恤上，這個(gè)做法其實(shí)是不可行的。因?yàn)楹苡锌赡?，別人已經(jīng)搶先一步，而且做得很好。找出癡迷于某一品種的人群，我覺得是有利可圖的。但我想做一些實(shí)驗(yàn)。我們辦公室有兩條哈巴狗、兩條法國(guó)斗牛犬、一條拉布拉多和一些其他品種。接下來，我在谷歌上搜索世界范圍以及美國(guó)地區(qū)最受歡迎的狗狗品種。
但是我怎么確定它們的主人想把狗狗圖案印在胸前呢？我決定再次尋求Reddit的幫助。我參考了很多帖子。我真覺得Reddit是最好的市場(chǎng)調(diào)研工具，而且還免費(fèi)。
首先，我可以把衣服賣給這些社區(qū)的人。如果我愿意的話，我還可以直接在這些社區(qū)里做推廣。在細(xì)分社區(qū)里打廣告相對(duì)來說比較便宜，大約10美元或者更少。而且我只要?jiǎng)觿?dòng)手指就能認(rèn)識(shí)忠實(shí)的狗主人。另外，這些社區(qū)給我在Reddit上打廣告提供了很好的資源。其次，這些社區(qū)的存在意味著其他地方也會(huì)有同樣的社區(qū)，不管是線下還是線上。狗主人會(huì)聚集在一起談?wù)撍信c狗狗相關(guān)的事情。我只要找到他們就好了。這些社區(qū)足夠我做進(jìn)一步的研究。但接下來怎么辦呢？這些社區(qū)里的人會(huì)購買什么東西？我怎樣能從他們的角度出發(fā)，確定狗主人會(huì)買什么類型的T恤。1.3 市場(chǎng)上在賣什么
我賣T恤，不是要改革創(chuàng)新，而是要尋找可行的買賣模式，進(jìn)行重復(fù)、優(yōu)化、再重復(fù)。所以找到市面上已有的產(chǎn)品很重要。市面上的狗狗T恤很少有時(shí)髦的。我在谷歌上搜索“狗主人T恤”，找到了這些結(jié)果：
盡管有些衣服看起來還可以，但總的來說都不夠好看。不過既然能找到這些圖片，至少說明這一塊是有市場(chǎng)的。
我手頭上可利用的工具有Creative Market和Noun Project，我還會(huì)一點(diǎn)PS，我知道自己努力的方向是正確的。
印有特定品種的狗狗
有一些特定的風(fēng)格
一些很有趣
一些在表達(dá)特定的立場(chǎng)
1.4 確定印T恤的方式
我希望把錢花在推廣上，而不是庫存。唯一的方案是按訂單需求印T恤。在Shopify里，有很多選項(xiàng)可供選擇，比如Merchify、Printify和Printful。你可以很快開設(shè)一間按需打印的店鋪。Printful把運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)兂梢患p而易舉的事情。設(shè)置店鋪和同步商品確實(shí)是花時(shí)間的，不過一旦完成前期工作，你基本上就可以當(dāng)甩手掌柜了。訂單流程相當(dāng)簡(jiǎn)單。有人在THINL PUP上下訂單，Printful確認(rèn)訂單，印刷T恤，發(fā)貨，我賺取差額。2 開店建站
2.1 為店鋪起名
我不擅長(zhǎng)起名。在我們的案例中，店鋪名不是最重要的。但對(duì)你的生意來說起名字是相當(dāng)重要的一步。店鋪應(yīng)該能夠自運(yùn)營(yíng)，特別是就T恤這種產(chǎn)品而言。沒有人會(huì)說“我們?nèi)HINK PUP上買件最新款的T恤吧！”人們只會(huì)買對(duì)自己胃口的T恤。建立一個(gè)全新的狗狗品牌，引起大眾的反響，這是非常困難的。我在起名字時(shí)有考慮過以下幾個(gè)點(diǎn)：
可愛，容易記
域名可用
容易讀
沒有重名的社交媒體賬號(hào)
我把“dog”的同義詞輸入shopify的企業(yè)名生成工具插件。
7 PupForce.com (jointhe #pupforce)11 EveryPup.com (這個(gè)名字居然沒人用，神奇)起名的過程沒有反復(fù)很多次，我們很快達(dá)成了一致。
我注冊(cè)了Shopify，開始免費(fèi)試用14天，所有配置都可以自動(dòng)完成。2.2 設(shè)計(jì)商標(biāo)和店面
這是我開設(shè)店鋪?zhàn)钕矚g的一個(gè)部分。當(dāng)一切都步入正軌，還有什么比花幾個(gè)小時(shí)一點(diǎn)點(diǎn)搭建店鋪更加讓人激動(dòng)呢。不過我確實(shí)在設(shè)計(jì)的過程中遇到了障礙。我不是平面設(shè)計(jì)師。和其他人比起來，我也許更懂設(shè)計(jì)，但我絕對(duì)不是PS或illustrator大神。我最好還是用工具幫助我快速設(shè)計(jì)一些東西，比如CreativeMarket, Noun Project, Burst, GraphicRiver，等等。2.3 商標(biāo)
我打開Noun Project，搜索“dog”，找到很多不同的圖標(biāo)。
我希望商標(biāo)淺顯易懂、獨(dú)一無二，而且質(zhì)量好。我看重中了一個(gè)商標(biāo)，花1.99美元購買了版權(quán)。
接下來，我想給商標(biāo)添加店鋪名，所以我打開了PS，做了好幾個(gè)版本：
很快商標(biāo)就確定了，接下來開始設(shè)置店鋪。
2.4 設(shè)置店鋪和挑選主題
之前的案例中，我們購買了適合售賣單一商品的店鋪主題。這一次，我們決定使用免費(fèi)主題，減少成本。同時(shí)我也想使用極其簡(jiǎn)單的主題，可以讓我在店鋪首頁展示不同的T恤。Shopify主題商店里有很多選擇，我最后選擇了React主題。注意：我們已經(jīng)更新了店鋪主題。現(xiàn)在React主題已經(jīng)下架，推薦你嘗試新的Brooklyn主題。
我很滿意店鋪的外觀。我知道后續(xù)還要做更多改動(dòng)，但現(xiàn)在的店鋪至少是可用的。我不想在繁瑣的細(xì)節(jié)上花太多功夫。設(shè)計(jì)店鋪時(shí)我留意的幾個(gè)點(diǎn)：
去除導(dǎo)航欄，訪客必須下滑或者點(diǎn)擊產(chǎn)品
確保所有T恤都在首頁展示
修改結(jié)賬按鈕，確保顏色和店鋪風(fēng)格一致
盡量保持簡(jiǎn)潔，只添加FAQ、聯(lián)系方式和關(guān)于頁面三個(gè)部分
店鋪當(dāng)然還有很多改進(jìn)空間（第一眼看上去可能不太確定我在賣什么），但移除導(dǎo)航欄，訪客唯一能做的就是下滑頁面，這正是我的目的。3 T恤設(shè)計(jì)過程
我之前說過，我不是設(shè)計(jì)師。我只是掌握PS的基本操作。很可能你的情況和我一樣。但是資源很重要。如果你的資源很多，你真的什么都能做。我從查看受歡迎的subreddit開始，思考我的第一件T恤是什么樣的？我應(yīng)該選定一個(gè)受歡迎的subreddit，向他們發(fā)帖，看看反應(yīng)如何嗎？我希望我不會(huì)搶別人的生意。不過競(jìng)爭(zhēng)總是存在的，特別是在服裝行業(yè)。但我不想搶別人的風(fēng)頭。事實(shí)證明這很困難，因?yàn)橘u狗主人T恤的人太多了。而且很難不在調(diào)研的過程中從他們那里獲取靈感。如果你仔細(xì)觀察的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)我的T恤設(shè)計(jì)和其他人的有類似之處。我從以下四個(gè)地方尋找字體等設(shè)計(jì)元素：
Creative Market
Font Squirrel
DaFont
?Noun Project
我不確定一開始要做多少件T恤。10件印有不同品種狗狗的T恤？20件？30件？應(yīng)該賣什么顏色的？我真的不知道。最后我決定先做20件。Teefury的藝術(shù)總監(jiān)Jimi Benedict在一條Quora的帖子中寫道：“我讀過很多Impressions雜志，參加過T恤論壇，也和不少服裝公司有過合作，我覺得黑色和中性顏色是最好的?！?/span>從藝術(shù)上講，黑色一般是百搭的，所有藝術(shù)家通常都喜歡在黑色上做設(shè)計(jì)。我嘗試一天至少設(shè)計(jì)一件T恤。這樣我可以測(cè)試哪件T恤最合潛在買家的胃口。3.1 T恤設(shè)計(jì)
我的目標(biāo)買家不會(huì)買花里胡哨的T恤，所以沒有必要在一開始花錢請(qǐng)插圖畫家?；ǔ汕先f美元請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，我的預(yù)算基本就沒有了。我決定使用PS，開始按自己的想法拼湊設(shè)計(jì)圖。后期利潤(rùn)開始增加，我肯定會(huì)請(qǐng)人來重新設(shè)計(jì)T恤。設(shè)計(jì)好T恤，是時(shí)候制作產(chǎn)品頁了。3.2 產(chǎn)品頁必備要素
由于我投放的多數(shù)廣告都會(huì)直接把訪客帶到產(chǎn)品頁，為產(chǎn)品頁添加誘導(dǎo)性的文案不是我的首選。講一個(gè)關(guān)于狗狗品種的小故事，或者某條狗的故事，可以提升產(chǎn)品頁的效果。但我沒有這樣做，因?yàn)槲蚁肟纯醋约旱脑O(shè)計(jì)能不能帶來訂單。有可能大家點(diǎn)擊廣告來到產(chǎn)品頁后，已經(jīng)想要購買商品了。畢竟T恤是最看重外觀的產(chǎn)品之一。3.3 高質(zhì)量的T恤視覺稿
我需要知道T恤設(shè)計(jì)圖的實(shí)際效果如何。但我有不想做任何樣品，因?yàn)橐″X做推廣。Printful提供了完美的工具。Printful的T恤生成器不但易用，而且可以直接導(dǎo)入你的設(shè)計(jì)圖。
生成視覺稿后，可以直接下載，然后上傳到產(chǎn)品頁，保證所有T恤的設(shè)計(jì)都是一致的。
我不會(huì)詳細(xì)講如何同步Shopify和Printful上的訂單，因?yàn)闆]有太多細(xì)節(jié)可講的。和Shopify提供的其他按需打印服務(wù)一樣，同步兩家平臺(tái)是很輕松的事情。任何Shopify店鋪的訂單都會(huì)自動(dòng)發(fā)送到Printful,平臺(tái)會(huì)發(fā)賬單，印刷，包裝，發(fā)貨。整個(gè)過程完全是自動(dòng)的，不需要你操心。這樣我就有更多的時(shí)間關(guān)注最重要的事情——店鋪推廣。我分享過心理定價(jià)策略以及如何利用策略提升銷量。我會(huì)在新的店鋪中運(yùn)用這些策略。首先，我希望利潤(rùn)空間是一致的，每件T恤的利潤(rùn)大概是10美元。Printful每件T恤要價(jià)13.50美元（取決于你印的圖案），這意味著我需要把價(jià)格定在23.50美元，還要加上運(yùn)費(fèi)。我在網(wǎng)上查找如何給T恤定價(jià)的文章，然后找到一本雜志對(duì)T恤價(jià)格進(jìn)行了解讀。“大多數(shù)品牌的T恤價(jià)格在16到24美元之間，不管是它是新品牌還是老品牌。如果你能支付大批訂單，利潤(rùn)空間就大，而就算是小筆訂單，利潤(rùn)空間也不錯(cuò)?！?/span>最開始，我希望控制成本，這樣我省了錢，顧客也能用低價(jià)買到T恤。不過，沒有人想買質(zhì)量差的T恤。
我決定做Anvil 980輕量級(jí)T恤。Printful是這么描述的：“Anvil 980最后客戶歡迎。這種T恤的標(biāo)簽可以撕扯，這樣就能在內(nèi)部印花。很多人一開始選擇了 Apparel 2001 T恤，但后來都該成了Anvil 980。”注意：運(yùn)費(fèi)價(jià)格不一。美國(guó)多數(shù)地區(qū)的運(yùn)費(fèi)是5美元或者更少。考慮到以上因素，我把T恤的起始價(jià)定在22.99美元。這個(gè)價(jià)格利用了左位效應(yīng)，蘋果公司的所有產(chǎn)品定價(jià)時(shí)也都利用了該效應(yīng)。（最近未經(jīng)同意轉(zhuǎn)載挺多的，所以這加個(gè)版權(quán)標(biāo)簽：官網(wǎng)www.chuhaibiji.com）4.1 試運(yùn)營(yíng)
現(xiàn)在是時(shí)候運(yùn)營(yíng)店鋪了。我想先完成一些可輕松實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。我希望能很快拿到訂單，證明我之前的準(zhǔn)備是有效的。如果沒人對(duì)我的商品感興趣，那就沒必要花錢進(jìn)行推廣。2 邀請(qǐng)朋友關(guān)注社交媒體賬號(hào)4 在Reddit的 /r/shutupandtakemymoney話題中發(fā)帖通常我會(huì)先做一件事，不斷改進(jìn)直到自己滿意。如果這件事始終產(chǎn)生不了收益或者不能提升品牌知名度，我就會(huì)做下一件事。設(shè)置社交媒體賬號(hào)不用花太多時(shí)間，而且相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單。我設(shè)置的社交媒體包括Facebook，Pinterest，Instagram和Twitter。我邀請(qǐng)好友關(guān)注我的Facebook主頁。當(dāng)時(shí)大約有20個(gè)好友關(guān)注，隨著時(shí)間的推移，陸續(xù)還有更多好友關(guān)注。我不想關(guān)聯(lián)自己的Facebook和Instagram賬號(hào)，所以沒有任何好友或家人關(guān)注我的Instagram。我設(shè)置Pinterest賬號(hào)是為了確保用戶名不被占用，設(shè)置Twitter賬號(hào)也是一樣的道理。4.2 完成最輕松的第一單
在之前的案例中，我們說過在特定的subreddit中發(fā)帖是極其有效的。但是，發(fā)帖的時(shí)候要格外小心。簡(jiǎn)單來說，reddit用戶不喜歡太直白的廣告信息。所以我只在特定的社區(qū)里分享相關(guān)信息。店鋪上線第一天，我在/r/shutupandtakemymoney中分享了柯基Low Rider T恤。我這么做只是碰碰運(yùn)氣，靠這種方式拿到訂單的希望微乎其微。不過我還是希望有人能喜歡這件可愛、簡(jiǎn)約的T恤。這個(gè)社區(qū)里的人絕對(duì)不是我的目標(biāo)受眾，但他們都是想要花錢的人。我保證，瀏覽這個(gè)社區(qū)的人手里都拿著信用卡。
我的帖子當(dāng)天拿到506個(gè)贊，14條評(píng)論，被頂上帖子榜單的第一位。之后幾天我的帖子也一直停留在首頁。
結(jié)果是我的店鋪瀏覽量激增。實(shí)時(shí)流量大概是40到70人，持續(xù)好幾個(gè)小時(shí)。
第一筆訂單來了！那是世界上最美妙的感覺。直到今天，我還是會(huì)為那條通知激動(dòng)不已。
這證明我的做法是正確的，有人對(duì)我的商品感興趣。如果有人愿意為我的商品花錢，其他人也一定會(huì)的，不是嗎？
有人還把帖子分享到了柯基社區(qū)，反響也不錯(cuò)。
帖子還出現(xiàn)在了一個(gè)叫做“ Life With Igor”的社區(qū)里。似乎lgor是一條有名的柯基狗。
之后訂單量開始上漲，遠(yuǎn)超我的預(yù)期。
就是這樣一條簡(jiǎn)單的帖子，最后給我?guī)砹?22.39美元的收入，10150個(gè)獨(dú)立訪客和18筆訂單。而且僅僅是一夜之間。我的想法是對(duì)的，第一件T恤也確實(shí)有人喜歡。那接下來應(yīng)該做什么呢？印更多的T恤？只印柯基主題的T恤？我承認(rèn)有一點(diǎn)運(yùn)氣成分。我相信是我發(fā)帖的時(shí)機(jī)比較好。我不確定這種方式是否對(duì)每種產(chǎn)品都適用。不過你要是覺得可以的話，這種方式肯定是值得嘗試的。如果你的產(chǎn)品獨(dú)特、有趣或者標(biāo)新立異，可以試試我的方法。即便沒有帶來銷量，你也能獲得流量，把訪客引入你的銷售漏斗。4.3 Reddit效應(yīng)，出現(xiàn)了新的推薦來源
在/r/shutupandtakemymoney中發(fā)帖，產(chǎn)品有可能會(huì)被其他博客推薦。我發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品貼之后都被更大型的博客轉(zhuǎn)載了，比如BuzzFeed。讓我驚訝的是，確實(shí)有博客轉(zhuǎn)載了我的帖子。但說來也怪，推薦產(chǎn)品的那個(gè)網(wǎng)站叫做“ I WasteSo Much Money”。
我還是賺的，因?yàn)闆]有付出任何成本。產(chǎn)品推薦也給我?guī)砹艘恍┝髁俊?/span>最后我獲得了74個(gè)獨(dú)立訪客，2筆訂單，總收入53.53美元。4.4 Facebook和狗狗品種小組
接下來我轉(zhuǎn)戰(zhàn)Facebook。我依然不想在Facebook上花錢，但之后可能會(huì)花。我為一些狗狗品種印了T恤，然后找到相應(yīng)的Facebook小組并加入。這和我之前在subreddit中發(fā)帖的設(shè)想是一致的，只不過Facebook用戶的參與度更高。
不幸的是，F(xiàn)acebook的帖子沒有帶來任何銷量。我想，要是我能先在小組里活躍一段時(shí)間，然后再分享鏈接，效果可能會(huì)好很多。回過頭看，當(dāng)時(shí)我應(yīng)該先征得小組管理員的同意再發(fā)帖的。也許我本該花點(diǎn)錢，讓管理員把我的鏈接放在小組頁面頂端。在向幾個(gè)Facebook小組發(fā)帖之后，我意識(shí)到自己錯(cuò)過了獲取訂單的重要機(jī)會(huì)。4.5 再營(yíng)銷
我想獲取潛在顧客的郵箱地址，以便進(jìn)行再營(yíng)銷。我之前沒有想到reddit帖子會(huì)吸引這么多顧客，所以我錯(cuò)失了從他們那里收集郵箱地址的機(jī)會(huì)。這是我的重大失誤，但我還是決定設(shè)置退出彈窗。有可能接下來幾周還會(huì)有人通過Reddit和產(chǎn)品推薦網(wǎng)站來到我的店鋪，所以我還有機(jī)會(huì)。設(shè)置退出彈窗最簡(jiǎn)單的方式是使用Picreel插件。借助Picreel插件可以自定義彈窗，且彈窗只會(huì)在訪客準(zhǔn)備退出頁面時(shí)出現(xiàn)。
這是我挽回顧客的最后一招。也許我可以引起他們的注意，提供9.5折優(yōu)惠，或者至少能拿到他們的郵箱地址。過去我們談?wù)撨^為什么應(yīng)該使用彈窗。經(jīng)過一次又一次的測(cè)試，證明彈窗確實(shí)很有用。截止到今天，我拿到了30個(gè)郵箱地址，轉(zhuǎn)化率是1.34%。盡管數(shù)據(jù)不是很理想，但至少是個(gè)好的起點(diǎn)，證明彈窗在起作用。4.6 制作內(nèi)容和搭建博客
很多店主都會(huì)忽略搭建博客的重要性。博客可以幫助你和訪客建立聯(lián)系，在瀏覽過博客之后，他們可能會(huì)購買你的產(chǎn)品。由于我是一個(gè)人開店，寫長(zhǎng)博客會(huì)浪費(fèi)很多寶貴的時(shí)間。而且，花時(shí)間研究養(yǎng)狗技巧真的有用嗎？長(zhǎng)期來看或許有用，但短期內(nèi)是看不到效果的。我決定用博客來存放一些有趣的圖片和視頻。有趣的狗狗圖片和可愛的狗狗視頻有誰會(huì)不喜歡呢？我先把視頻上傳到Y(jié)ouTube，然后把視頻鏈接添加到一條博客中。
我希望有人可以看到這條博客，然后前往店鋪主頁，看看我賣的產(chǎn)品。
很遺憾閱讀過博客的人里沒有人購買商品，但我確實(shí)拿到了一些郵箱地址。嘗試免費(fèi)的推廣方式無效后，是時(shí)候進(jìn)行付費(fèi)推廣了。4.7 付費(fèi)推廣
在前一個(gè)電商案例中，我們并沒有涉及太多付費(fèi)推廣的部分，因?yàn)闀r(shí)間太緊。時(shí)間緊就意味著很難優(yōu)化廣告。而這一次，由于我的預(yù)付成本很低，我可以對(duì)付費(fèi)推廣進(jìn)行研究。我的第一個(gè)方案是利用Instagram，找到粉絲量大的博主，看看他們是否愿意跟我合作。先利用Instagram是因?yàn)槲易钍煜み@個(gè)平臺(tái)。我知道Instagram已經(jīng)有一批寵物愛好者以及大量和寵物相關(guān)的賬號(hào)，這些博主或許愿意跟我合作。Instagram可以作為一個(gè)直銷渠道，不需要進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索、人口統(tǒng)計(jì)搜索，等等。這是最快開始付費(fèi)推廣的方式，而且回報(bào)可能會(huì)很大。4.8 Instagram推廣基礎(chǔ)知識(shí)，建立受眾
我們研究過如何有效利用付費(fèi)貼快速在Instagram上漲粉。這一次我利用了之前的研究成果。在寫這篇文章的時(shí)候，我的Instagram一共發(fā)了55條帖子，收獲314個(gè)粉絲。
我在設(shè)置Instagram賬號(hào)時(shí)會(huì)考慮以下要點(diǎn)。你也可以考慮進(jìn)行同樣的設(shè)置：3 在個(gè)人簡(jiǎn)介中添加表情，讓簡(jiǎn)介變得有趣、可愛4 使用谷歌的UTM參數(shù)生成器追蹤點(diǎn)擊率、銷量5 使用谷歌的URL shortener 縮短網(wǎng)址，發(fā)送給訪客做完這些事情，你可以準(zhǔn)備好數(shù)錢了。4.9 從零開始運(yùn)營(yíng)Instagram賬號(hào)
最簡(jiǎn)單的漲粉方式是保持活躍，定期發(fā)布內(nèi)容。我嘗試每天早晨發(fā)一張圖片，晚飯后再發(fā)另一張。我查找了大量關(guān)于狗狗的Instagram賬號(hào)，然后轉(zhuǎn)發(fā)它們的圖片。我本來可以研究一下發(fā)帖時(shí)間的，但我知道剛開始的時(shí)候這一步?jīng)]那么重要。找到相關(guān)粉絲的最好方法是搜索話題標(biāo)簽，點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論他們的賬號(hào)。這里是我搜索過的話題標(biāo)簽：#petstagram #golden#love #dogsofinstagram #family #cute #loveit #instadog #puppylove #smile#happiness #dogoftheday #dogstagram #pet #ilovemydog #nature #petsofinstagram#dog #doglover #iloveyou #catatanhariansherly #bestoftheday #photooftheday#animal #instapet #goldenretriever #puppy #adorable #picoftheday #happy為了找到這些話題標(biāo)簽，我使用了Top Hashtags這款工具。很明顯有一些標(biāo)簽不符合我的要求，但是沒有關(guān)系。你也可以查找任何你想搜尋的話題標(biāo)簽。4.10 在水平市場(chǎng)尋找受歡迎的狗狗賬號(hào)
我見過這些賬號(hào)，你也見過，有可能你還關(guān)注了它們。Instagram上有大量發(fā)布可愛狗狗圖片的賬號(hào)，我的目標(biāo)就是找到這些賬號(hào)。我的目標(biāo)還可以是出名的Instagram寵物，比如網(wǎng)紅貓Lil Bub。要是能找到一條網(wǎng)紅狗就再好不過了。我希望找到擁有幾十萬粉絲的博主，而且他愿意推廣我的產(chǎn)品。問題在于我能不能找到。要找到可能愿意推廣產(chǎn)品的賬號(hào)，最簡(jiǎn)單的方法是利用已經(jīng)在這么做的人。我發(fā)現(xiàn)了一項(xiàng)叫作Webstagram的服務(wù)，我可以搜索關(guān)鍵詞找到相關(guān)賬號(hào)。根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)，我確定了一些賬號(hào)標(biāo)準(zhǔn)：l? 個(gè)人簡(jiǎn)介里必須有郵箱地址l? 不管發(fā)布什么內(nèi)容，必須有幾千個(gè)點(diǎn)贊當(dāng)然了，推廣費(fèi)越便宜越好。因?yàn)槲业拿抗P訂單利潤(rùn)在6到10美元之間，所以我需要平衡每一次推廣的價(jià)格。
兩周的時(shí)間里，我一共發(fā)送了51封郵件。不是所有博主都愿意和我合作，有的人不愿意在他們的狗狗賬號(hào)上打廣告。
總的來說，整個(gè)過程還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的。我給博主發(fā)送郵件，詢問他們合作價(jià)格，如何付費(fèi)以及什么時(shí)候可以發(fā)帖。我不喜歡等待，所以一旦他們?cè)敢猓揖蜁?huì)開始合作。
我在付費(fèi)帖子中提供了優(yōu)惠券（之后的帖子也都會(huì)提供），試著跟蹤誰通過這條帖子購買了商品。
到目前為止，共有兩人使用了優(yōu)惠券，而我追蹤到的點(diǎn)擊量是46次。這說明轉(zhuǎn)化率為4.36%。
這樣的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但我知道還能做得更好。還有更多的潛在顧客，問題在于能否找到他們。我重復(fù)上述過程，試圖找到更多相關(guān)的Instagram狗狗賬號(hào)。4.11 反思
Instagram是非常成功的銷售渠道，每一次推廣至少會(huì)帶來一筆訂單。我覺得這是因?yàn)镮nstagram是非常視覺化的平臺(tái)，你能確切地看到自己購買的產(chǎn)品。盡管沒有帶來很多利潤(rùn)，但是Instagram擴(kuò)大了賬號(hào)的觸及范圍，為賬號(hào)進(jìn)一步漲粉奠定了基礎(chǔ)。Instagram被證明是成功的銷售渠道，而且提升空間很大。我的賬號(hào)依然在緩慢漲粉，但受眾的規(guī)模是無窮無盡的。4.12 Facebook推廣和新的增長(zhǎng)渠道對(duì)有些人來說，F(xiàn)acebook推廣或許是很簡(jiǎn)單的事情。但對(duì)我來說，這是我第一次付出時(shí)間和精力做Facebook推廣。而且我的預(yù)算也不多。我必須充分利用Facebook。Teespring上流行的推廣方式要么是推給特定受眾，要么是發(fā)布付費(fèi)廣告。由于當(dāng)時(shí)THINK PUP Facebook主頁的受眾只有差不多20人，所以我必須使用付費(fèi)廣告。Facebook推廣計(jì)劃
剛剛接觸Facebook推廣，我知道嘗試的空間很大。我決定把自己的預(yù)算限制在50美元，所以我必須開動(dòng)腦筋。1 設(shè)置一個(gè)Facebook像素，直接向之前訪問過店鋪的人展示廣告2 設(shè)置一個(gè)Facebook像素，跟蹤之前添加購物車但沒有購買產(chǎn)品的訪客3 做不同的推廣實(shí)驗(yàn)，更改推廣的T恤4 如果花了10美元廣告費(fèi)后還沒有帶來銷量，停止這次推廣5 如果廣告帶來了銷量，重復(fù)進(jìn)行推廣第一次廣告推廣
之前我通過Reddit帖子知道人們喜歡柯基T恤，所以我首先推廣這件T恤。廣告很簡(jiǎn)單，就是一張圖加一句文案。預(yù)算是10美元。
我對(duì)目標(biāo)受眾設(shè)置了一些標(biāo)準(zhǔn)。第一次投放只是測(cè)試，之后會(huì)根據(jù)投放效果進(jìn)行調(diào)整，以便找到更加精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾。
l? 移動(dòng)端投放點(diǎn)：新聞流l? 預(yù)計(jì)每日觸達(dá)人數(shù)：1300-3000人，受眾總?cè)藬?shù)130000從數(shù)據(jù)上看，廣告的參與度不錯(cuò)。幾條評(píng)論外加30多個(gè)點(diǎn)贊，這說明我的做法是正確的。但是為什么沒有人購買呢？是呼吁行動(dòng)的文案不夠清晰嗎？是T恤不夠誘人嗎？還是廣告文案很糟糕？
點(diǎn)擊率：4.396%
觸達(dá)人數(shù)：268
點(diǎn)擊數(shù)：12
-
一個(gè)頁面點(diǎn)贊
也許我應(yīng)該投放得久一點(diǎn)，讓廣告觸達(dá)更多人群，但考慮到這只是我的第一條廣告，我不準(zhǔn)備花太多錢。我目前愿意投入的錢是不夠進(jìn)行測(cè)試的。我能做的還有很多。我還可以嘗試不同的推廣風(fēng)格、目標(biāo)受眾、預(yù)算，等等。Facebook的高級(jí)投放
我花很多時(shí)間研究過成功的推廣案例。如果谷歌搜索Facebook上的T恤推廣案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人通過Facebook推廣取得了巨大的成功。
不夠熱情
不是產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲
范圍太寬
已經(jīng)購買了更好的產(chǎn)品
讓我來告訴你Facebook推廣的關(guān)鍵所在。你需要選擇的目標(biāo)是：
狗狗網(wǎng)站
狗狗論壇
狗狗雜志
狗狗聯(lián)盟
狗狗俱樂部
狗狗營(yíng)救組織
狗狗新聞資訊
狗狗活動(dòng)
狗狗設(shè)備制造商
更多跟狗相關(guān)的組織
找到這些組織，我再次投放廣告。這一次我推廣了一件新的T恤，選擇了更加精準(zhǔn)的受眾，還增加了預(yù)算。
這條廣告的參與度比上一條更高。我修改了文案，更重要的是，我給優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)置了時(shí)間限制。
地點(diǎn)：美國(guó)
興趣：狗狗救援，為狗狗安家
年齡：45-65+
性別：女性
移動(dòng)端投放點(diǎn)：新聞流
PC端投放點(diǎn)：新聞流
我發(fā)現(xiàn)有人鐘愛斗牛犬。所以我想，為什么不試試把衣服賣給斗牛犬的主人呢？
這件T恤的反響很熱烈。帖子收獲300多個(gè)點(diǎn)贊，5條評(píng)論和63次分享。
地點(diǎn)：美國(guó)
興趣：我愛斗牛犬
年齡：35-64
性別：女性
移動(dòng)端投放點(diǎn)：新聞流
?PC端投放點(diǎn)：News Feed
網(wǎng)站點(diǎn)擊：29
帖子分享：63
點(diǎn)擊率：7.155%
相關(guān)性得分：9/10
轉(zhuǎn)化：1
Facebook推廣反思
事實(shí)證明，F(xiàn)acebook是不錯(cuò)的銷售渠道。我相信，如果我有更多的時(shí)間和更多的預(yù)算，我就能夠繼續(xù)調(diào)整這些廣告，找到能引起觀眾共鳴的襯衫設(shè)計(jì)，讓他們產(chǎn)生購買的想法。但最重要的部分其實(shí)是THINK PUP的觸及范圍。因?yàn)檫@些廣告有很好的參與度，所以每次推廣都是有用的。Facebook頁面在很短的時(shí)間內(nèi)就有了超過100個(gè)粉絲。隨著我的投放目標(biāo)更加精準(zhǔn)，廣告的自然觸及范圍開始擴(kuò)大。4.13 博客推廣和免費(fèi)推廣
我最喜歡的推廣策略之一是找到相關(guān)博客，詢問博主是否愿意宣傳我的產(chǎn)品。
我之前寫過如何零預(yù)算推廣產(chǎn)品。但是在此次的案例中，由于產(chǎn)品比較獨(dú)特，一般的博客是不會(huì)宣傳一件T恤的。讓Uncrate，Supercompressor等博客專門推廣我的產(chǎn)品非常困難。我需要找到更加細(xì)分的博客。什么類型的博客會(huì)推廣有趣的狗狗T恤呢？我在開始相關(guān)搜索時(shí)想到了這樣幾個(gè)線索：
事實(shí)證明，聯(lián)系這些博客的博主更加困難。我覺得這是因?yàn)樗麄儗懖┛屯耆浅鲇跓釔刍驉酆?，沒有其他目的。盡管如此，我還是聯(lián)系上了一個(gè)叫做“柯基死忠粉（CorgiAddict）”的網(wǎng)站。我通過他們的聯(lián)系方式匿名提交了請(qǐng)求，幾天后我的柯基T恤登上了他們的網(wǎng)站！
雖然推廣并沒有帶來任何銷量，但我不認(rèn)為這是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)樗鼣U(kuò)大了店鋪的觸及范圍，并持續(xù)為店鋪帶來流量。
這種類型的的鏈接對(duì)全新的店鋪來說非常有價(jià)值，因?yàn)樗芴嵘阉髋琶黾涌尚哦取?/span>這個(gè)網(wǎng)站總共為我?guī)砹?1個(gè)訪客。4.14作為誘餌的郵件推廣
我覺得是時(shí)候進(jìn)行郵件推廣了。針對(duì)那些對(duì)產(chǎn)品持觀望態(tài)度的人，郵件推廣可以促使他們購買產(chǎn)品。?
對(duì)于放棄付款的人，我把他們的郵箱地址導(dǎo)出，然后導(dǎo)出郵件推廣軟件。我想發(fā)一封簡(jiǎn)單的郵件，提醒這些潛在顧客，我們有他們想要的產(chǎn)品。也許有人會(huì)心動(dòng)，然后購買產(chǎn)品。我有19個(gè)訂閱用戶的郵箱。我的郵件長(zhǎng)這樣：
我決定免運(yùn)費(fèi)，但實(shí)際上不是，因?yàn)槲野凑彰绹?guó)的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)把T恤價(jià)格抬高了5美元。訪客覺得他們賺了，但實(shí)際價(jià)格沒有改變。郵件推廣沒什么特別之處，而且借助工具很容易設(shè)置。最終的效果很好。
郵件打開率：47.4%
點(diǎn)擊率：10.5%
銷量：1
我賣出了一件T恤，這個(gè)顧客幾周前訪問過我的店鋪。這說明了郵件推廣的重要性。我用零成本拿到了一筆訂單。4.15 抓住付費(fèi)客戶
開箱體驗(yàn)毫無疑問是非常重要的，但我提供的是按需打印服務(wù)，發(fā)貨也不歸我管，所以在提高開箱體驗(yàn)這一方面沒有太多的操作空間。不過Printful有應(yīng)對(duì)之策，讓顧客有更加私人的購物體驗(yàn)。你可以在小票上為顧客寫上幾句話。
我決定利用這個(gè)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)客戶在Instagram上與朋友和家人分享他們的訂單和T恤。
我不確實(shí)這種方式的效果如何，但是完全免費(fèi)，而且有可能帶來更多曝光度。4.16推廣渠道結(jié)果總覽
我覺得很有趣的一點(diǎn)是，多數(shù)銷量都來自免費(fèi)的推廣渠道。這讓我思考免費(fèi)的推廣渠道還有多少值得挖掘的地方，以及成功的付費(fèi)推廣到底有多誘人。
從結(jié)果中我也得出，移動(dòng)端的流量比PC端的的流量有用的多。所以還好我的店鋪主題是適應(yīng)移動(dòng)端的（Shopify的所有店鋪主題都是如此）。總共有336個(gè)訪客是通過Instagram鏈接來的，數(shù)量之多也讓我覺得很有趣。
利潤(rùn)（扣除Printful的費(fèi)用）：148.50美元盡管我的利潤(rùn)只有148.50美元，但多數(shù)花費(fèi)都是用來做實(shí)驗(yàn)的。隨著時(shí)間的推移，我會(huì)優(yōu)化推廣方式，重點(diǎn)關(guān)注投資回報(bào)率最高的渠道。可以探索的空間還有很多。如果給自己幾個(gè)月的時(shí)間，我會(huì)研究Google Adwords，更多的PR，Twitter，等等——這些都只是冰山一角。
本文作者：船長(zhǎng)
出海筆記專欄作者
2007年開始從事海外推廣運(yùn)營(yíng)至今
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