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新年新氣象，聊點輕松的——跳槽找工作（感覺這個話題也不咋輕松哈）。
——因為之前不少小伙伴提到要聊聊職業(yè)發(fā)展。
寒冬還沒過完，就一片哀嚎；
2020年才剛開始，大家就坐不住了；
你的雙薪到手沒？——聽說不發(fā)了；
年終獎還有戲嗎？——聽說砍半了；
聽說你的公司正在裁員？
......
大家無論是能拿年終獎，還是沒拿到年終獎，
對自己現(xiàn)在拿的工資大家肯定只有兩種結(jié)果，
——比較不滿意和，非常不滿意。
本文一方面給還沒從事海外相關(guān)工作的朋友一些新的選擇，另一方面也讓海外推廣運營從業(yè)者了解下目前的就業(yè)環(huán)境。
變是找死不變是等死的時代，人總是要求生的，
不爽！？那跳槽！
——年后馬上金三銀四都將要蠢蠢欲動，你做好準備了嗎？
1. What 現(xiàn)在做國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)運營從業(yè)者還吃香嗎
2. Why 為什么要轉(zhuǎn)行做海外推廣運營
3. How Much?薪酬篇——你身價值多少錢
4. How 海外推廣的職業(yè)發(fā)展路徑
5. How 轉(zhuǎn)行做海外廣告投放難嗎
6. How 樹立正確的求職觀
1 What 現(xiàn)在做國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)運營從業(yè)者還吃香嗎？薪酬還高嗎
先看看目前做國內(nèi)市場的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)形勢：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)薪酬高，能力提升快，工作節(jié)奏快，這是眾所周知的，在過去幾年，很多傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員都紛紛轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)，挖到第一桶，甚至第二第三桶金，比如新媒體人才，信息流廣告優(yōu)化師非常熱門。但隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)人才越來越過，各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)泛濫，從業(yè)者越來越多，現(xiàn)在國內(nèi)普通互聯(lián)網(wǎng)運營從業(yè)者還有那么吃香嗎？在2019年，船長從所認識的互聯(lián)網(wǎng)朋友中了解到，比如【新媒體運營】相關(guān)的這個在幾年前熾手可熱的崗位，目前也面臨比較尷尬的局面，過去能寫出1,2篇【10萬+】“爆文”就很牛逼了，但隨著大家過去覺得牛逼的【迷蒙】等大號下線，完成KPI也不能靠（水）爆（軍）文（刷）了，老板和管理人員也變得越來越精明——考核KPI從閱讀量到銷售轉(zhuǎn)化數(shù)，要求品效合一，大家被套路得太多了......國內(nèi)新媒體從業(yè)者也面臨要不要“轉(zhuǎn)行”的尷尬困境......
從幾個知名公司的HR和獵頭朋友那了解到，幾年前非常火的信息流投放，比如百度、頭條、騰訊系的廣告優(yōu)化師非常搶手，催生出不少信息流優(yōu)化師，跟當(dāng)年的SEM優(yōu)化師一樣，雖然現(xiàn)在需求也同樣在，但缺口變成了3年以上有經(jīng)驗的經(jīng)理或者總監(jiān)，而1,2年工作經(jīng)驗的“中流砥柱”們在找工作的時候就有點尷尬，比上不足比下有余......其實大家在轉(zhuǎn)行、跳槽找工作的時候，不妨把目光試試放在“出?！边@個藍海領(lǐng)域。
2?Why - 為什么要轉(zhuǎn)行做海外推廣運營
我們先來聊一下為什么要轉(zhuǎn)行選擇做海外推廣運營。大家在選擇工作崗位的時候會考慮什么因素呢？必然是行業(yè)市場前景、職業(yè)發(fā)展、薪資福利等，接下來我們一個一個聊。講錢的部分在文章第三部分，沒耐心直接拉到后面看完再回頭看這里！！
講錢的部分在文章第三部分，沒耐心直接拉到后面看完再回頭看這里！！講錢的部分在文章第三部分，沒耐心直接拉到后面看完再回頭看這里！！首先是市場前景，我們先一起過一下現(xiàn)在海外市場的相關(guān)數(shù)據(jù)，在這樣出海市場廣闊的環(huán)境下，也給互聯(lián)網(wǎng)推廣帶來了很大的機遇。在回答這個問題前，我們先看下我們周邊國家互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。
國內(nèi)競爭壓力過大，市場環(huán)境趨向飽和，出海必然是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢。
那些報告的大數(shù)據(jù)我就不在這羅列了，大家可以自行百度。我們單舉幾個我們附近的出海國家為例，下面的數(shù)據(jù)大家隨便看，反正就是潛力大，開發(fā)度不高。以電商出海為例，東南亞和越南地區(qū)憑借 53% 的互聯(lián)網(wǎng)使用率和將近 5000 萬智能手機用戶，目前年平均增長率達 35%，是目前世界上電商行業(yè)增長較快的國家之一。有報告預(yù)測東南亞和越南地區(qū)的電商出海收入將在 2020 年達到 150 億美元，除了電商領(lǐng)域，游戲出海也同樣火爆。權(quán)威報告顯示2019 年東南亞游戲市場規(guī)模將達 46 億美元，同比增長 22%。盡管2019 年東南亞地區(qū)的游戲營收僅占全球游戲市場的 3.1%，但游戲市場整體規(guī)模有望達到 46 億美元，同比增幅達 22%。同時，東南亞地區(qū)也將成為全球增速最快的游戲市場，也是目前中國游戲出海主戰(zhàn)場。而縱觀全球移動應(yīng)用市場，2016年已經(jīng)達到883億美元規(guī)模，預(yù)計2020年將達到1889億美元。根據(jù)權(quán)威報告：2016Q1出海企業(yè)數(shù)量為599個，雖經(jīng)過一定波動，但整體仍呈現(xiàn)上漲趨勢，2017年Q4達到峰值720個。而從出海的產(chǎn)品數(shù)量來看來看，峰值出現(xiàn)在2016Q3，達到2511，雖然在2016Q4-2017Q1出現(xiàn)低谷，而后又呈現(xiàn)穩(wěn)定上升趨勢。現(xiàn)白鯨出海網(wǎng)站上面的注冊出海企業(yè)就有7000多家，都是相對來說比較有規(guī)模的這里面還沒算上那些做跨境電商的中小型公司，還不夸張的說，如果按10倍算，那至少數(shù)萬家出海企業(yè)，而且還在逐年遞增。隨著現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷優(yōu)化，未來休閑娛樂行業(yè)等的需求也必然不斷提升，國內(nèi)競爭壓力過大，市場環(huán)境趨向飽和，出海必然是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢。
現(xiàn)在都有哪些職位適合轉(zhuǎn)行，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)行可選基礎(chǔ)崗位？
看大環(huán)境大家可能感覺還不夠落地，那么說完大環(huán)境的我們來看看職業(yè)發(fā)展，具體到崗位上我們要怎么選擇。如果要轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)，首先我們初步先看一下目前互聯(lián)網(wǎng)推廣基礎(chǔ)崗位有哪些適合我們選擇。這些崗位的信息大家現(xiàn)在也都可以隨手打開招聘APP看到，我先粗略的跟大家過一遍這些熱門基礎(chǔ)崗位的一個大概工作內(nèi)容。負責(zé)在媒體渠道進行廣告投放并優(yōu)化；負責(zé)廣告文案創(chuàng)作、管理和優(yōu)化信息流推廣賬戶；分析推廣效果并進行調(diào)整和優(yōu)化；根據(jù)每日投放數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析，針對數(shù)據(jù)變化情況制定優(yōu)化策略并做出調(diào)整；內(nèi)容運營、用戶運營、社群運營（微信 微博 群等）、活動運營、網(wǎng)站運營、對外投放和數(shù)據(jù)運營等。所有的運營崗位的核心驅(qū)動都在于驅(qū)動增長。文案，是電腦前的銷售人員，作為文案工作人員，是要對營銷有自己理解的，因為商業(yè)化時代的文案和讀書寫的作文散文不一樣。一般指的是活動策劃。這意味著我們要出具策劃方案。而這個方案，從前期的構(gòu)思到后期的執(zhí)行，策劃者既要收集多方面的相關(guān)材料，又要考慮到在執(zhí)行過程中可能會出現(xiàn)的問題，并預(yù)先想到解決的方案。相對于文案來說，策劃不僅需要文字編輯能力，還需要預(yù)案能力和面對突發(fā)事件的一個應(yīng)變能力。出海筆記
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從上文這樣看下來，好像容易讓人覺得這些基礎(chǔ)崗位都可以勝任，或者說都能作為自己入門互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跳板。那么為什么我建議是選擇海外推廣或者廣告投放作為轉(zhuǎn)行新手的切入點呢？我做了這樣一組對比，該怎么選擇就一目了然了。最關(guān)乎個人利益的就是個人的發(fā)展和薪酬。像大家在面試的時候都很喜歡問的一個問題，也是我過去在招聘中面試者最關(guān)注的的：
我們這就對比一下這幾個崗位，在應(yīng)聘時的競爭程度、工作中的接觸面和投產(chǎn)可量化這三個方面的不同表現(xiàn)，再去決定我們要選什么崗位作為進入推廣部門的切入點。在這里我把海外投放和國內(nèi)投放給區(qū)分開了，我們先看應(yīng)聘時的競爭程度。競爭程度最大的就是文案和新媒體，因為門檻相對來說非常低，不需要過多的經(jīng)驗或者技能，這也是很多應(yīng)屆生喜歡選擇的崗位。而中等競爭程度的就是商務(wù)、策劃執(zhí)行和國內(nèi)投放，這三個崗位相對文案和新媒體來說要求會高一些，比如在其他技能要求上，像前面的崗位內(nèi)容介紹一樣，策劃需要更多一點的執(zhí)行力，商務(wù)需要一定的溝通能力。而海外投放為什么比國內(nèi)投放的應(yīng)聘競爭程度要更低一些呢？因為現(xiàn)在市場環(huán)境很明顯的供不應(yīng)求，現(xiàn)在出海前景一片廣闊，迫切需要更多的海外投放人員，所以海外投放的應(yīng)聘競爭程度的這幾個崗位里面最低的。接著看下一點：接觸面。這體現(xiàn)了崗位能接觸到的寬廣程度，文案、策劃、新媒體相對來說比較單一，接觸面也比較窄，極少接觸到自己崗位之外的內(nèi)容，而投放和商務(wù)的接觸面相比之下要較廣。最后一點，現(xiàn)在不管大小型企業(yè)都在強調(diào)KPI，業(yè)績績效等。而當(dāng)你的成績，你的投入產(chǎn)出是可量化的時候，你的價值就體現(xiàn)出來了。投放跟商務(wù)的投產(chǎn)比是最好衡量的，有各種投放的數(shù)據(jù)和支撐你的投入和產(chǎn)出，這樣自身的價值是最顯而易見的，由此能帶來什么影響呢，必然是你的上級和老板能看到你的付出，這也是你能力和價值的體現(xiàn)，也是日后晉升和加薪的標準。反觀文案、策劃和新媒體，相對來說產(chǎn)出較難衡量，以文案和新媒體為例，只能通過文章閱讀數(shù)或者粉絲互動數(shù)等來考核，而往往這些數(shù)據(jù)又受多方面的影響，不能完全等同于自己的產(chǎn)出，甚至有時候會被其他因素所左右。比如一次電商促銷活動之后完成了可觀的銷售額，那是產(chǎn)品運營產(chǎn)品安排的合理性，還是品牌部門宣傳的力度足夠才得已實現(xiàn)的？兩者的價值要如何區(qū)分，這些都比較難具體考核。另外還有一個很重要的點，就是離錢近的崗位都會更加受老板青睞，或者影響公司生死的主營業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品負責(zé)部門這很好理解。這樣對比下來顯而易見，不管從哪個層面上看海外廣告投放是進入互聯(lián)網(wǎng)推廣部門的最好選擇。而就目前出海圈的環(huán)境來看，海外推廣人員更多是集中于一個崗位：這個名字叫做廣告優(yōu)化師。乙方一般叫優(yōu)化師，甲方公司有的叫增長負責(zé)人，比較神奇的事這個名字貌似是國內(nèi)特有的，國外一般做做這個相關(guān)工作的有個牛逼的名字叫增長黑客，反正來來去去就是那回事。
既然這個多企業(yè)要出海，無論應(yīng)用app、游戲還是電商，大到企業(yè)，小到小老板夫妻店，要出?；ㄥX買量做推廣是必然的，在這樣的環(huán)境下，最早催生出來的就是：大量推廣人才比如廣告優(yōu)化師的需求和缺口。所以建議選擇【海外推廣】或者【海外廣告投放】作為轉(zhuǎn)行切入點。一來需求量大，對學(xué)歷和經(jīng)驗的門檻相對較低；
二來最接近業(yè)務(wù)，能快速切入某個行業(yè)或者領(lǐng)域。另外值得一提的事現(xiàn)在抖音的海外版TikTok在海外風(fēng)頭非常猛，將來會抖音海外版運營推廣的人才也很可能是一個很大的需求。
大家可以看這張圖，這是我從拉鉤上面搜集的前30頁的數(shù)據(jù)，大概五百多個崗位的數(shù)據(jù)整理。大家現(xiàn)在也可以隨手打開APP看看各個崗位的薪酬情況。為什么不拿前面講的文案、策劃崗位的薪酬也一起拿出來對比呢，像文案新媒體和策劃的基本崗位的起薪一般在4k，并且提升幅度比推廣慢。這里就不拿出來對比了。有興趣的小伙伴可以自行看招聘網(wǎng)站。所以我這里只單獨拿出國內(nèi)外的廣告優(yōu)化師給大家看看。Facebook優(yōu)化師的平均起薪是7k起，一般來說還會有提成，甚至大項目有項目獎。這個餅圖的最大板塊部分是7-10k，占到百分之40，這卻是這個崗位的最低薪酬水平了，這樣來看平均起薪還是比較高的。而且就目前企業(yè)出海的大趨勢來看，海外廣告優(yōu)化師，比如Facebook優(yōu)化師這個無論在甲方還是乙方公司都是剛需。乍一看好像國內(nèi)外兩個餅狀圖的薪資分布差不多，但是我們看藍色+橙色兩個大頭，7k-15k的薪酬范圍里，海外投放42%+33%，就是有大概75%的海外投放人員是這個薪酬水平，反觀國內(nèi)是44%+20%，也就是占到64%，這樣一對比顯而易見海外優(yōu)化師超出了十個百分點，這也印證了前面所說的，現(xiàn)在海外廣告優(yōu)化師完全是供不應(yīng)求的。廣告投放只是海外推廣的一個分支，由于是屬于燒錢和賺錢的崗位，甲方公司一般會優(yōu)先請有優(yōu)化經(jīng)驗的，如果運氣好一點的可能能進去有投放人員帶著。乙方公司(比如廣告代理商)則要求相對低一些，對于應(yīng)屆畢業(yè)生或者轉(zhuǎn)行的小伙伴來說可能成功率會高一點，我也建議經(jīng)驗不多的小伙伴可以先去乙方公司鍛煉一下自己的能力，有經(jīng)驗之后可以選擇跳去甲方公司，當(dāng)然還有一些甲方公司也會喜歡招一些經(jīng)驗不多甚至是應(yīng)屆生，比如大型的跨境電商平臺，比如號稱跨境電商黃埔軍校的棒谷，環(huán)球易購等等。當(dāng)然薪酬肯定也是跟資歷掛鉤的，上面這張圖是我整理了拉鉤上招聘1-3年優(yōu)化師的數(shù)據(jù)。出海筆記
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我們也可以粗略過下，大家可以看到這個趨勢分布跟剛剛那張圖其實是大同小異的，只要做到50%以前的人，無論國內(nèi)還是國外，廣告優(yōu)化師的起薪和加薪幅度都是相對高于其他崗位的，這也是我為什么建議以優(yōu)化師作為切入點進入互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)的原因。在前景跟各方面發(fā)展都不錯的前提下，起薪相對其他崗位還更高，特別是海外推廣這塊目前是供不應(yīng)求，沒有理由不選擇。
4 How?海外推廣的職業(yè)發(fā)展路徑
既然是選擇轉(zhuǎn)行到海外推廣，那職業(yè)發(fā)展必然也是一個重要的考慮因素。大家可以看到下面這個表，橫向是崗位的描述和年限，縱向是對應(yīng)的薪酬表現(xiàn)。在做投放的前半年，沒有相關(guān)經(jīng)驗的話入門一般是做助理廣告優(yōu)化師，所需要基本的只要基礎(chǔ)的投放能力，甚至前期只是需要幫優(yōu)化師去找素材和統(tǒng)計數(shù)據(jù)等一些比較簡單的輔助事情。但是當(dāng)助理的工作經(jīng)驗逐漸增加，工作年限上升和接觸了更多的投放技巧之后，一到兩年之后就可以升級為普通優(yōu)化師，能夠獨立負責(zé)多個廣告項目，薪酬也自然從4-6k上升到7-1w。接著到兩到三年后，不但要有投放技能，更要具備整個賬戶的規(guī)劃能力。最后看后面這兩個階段的遞增就更快了，三年之后月薪能達到2w以上，一般來說這時候就能升級為經(jīng)理級別，會要求需要有系統(tǒng)的方法論，也需要指導(dǎo)一些優(yōu)化師去完成具體的項目，當(dāng)然現(xiàn)在市面上這個級別的人相對來說比較少，那也就意味著大家有更多的機會去達到這樣的管理層職位。當(dāng)做到優(yōu)化總監(jiān)的時候就需要有戰(zhàn)略部署的能力，這個時候薪酬在3-5w都是正常的。國內(nèi)幾家知名乙方公司的廣告投放總監(jiān)底薪都是4W起，如果甲方公司薪酬會更高。雖然說不管什么工作，薪酬都是會隨著工作經(jīng)驗上升，但是大家可以看到優(yōu)化師的這個上升的幅度其實是會比其他崗位要高的，如果有工作經(jīng)驗的人都知道；大家可以對比一下自己現(xiàn)在的一個工作年限和薪酬，有沒有達到優(yōu)化師的薪酬水平；
看完前面剛剛講完的這些優(yōu)化師的前景相信大家一定十分感興趣蠢蠢欲動了。
左邊這個圖是我在拉鉤上截下來的初級優(yōu)化師的招聘要求，顯而易見最重要的是這四個板塊的內(nèi)容，也就是作為一個廣告優(yōu)化師必須幾倍的基礎(chǔ)技能：市場調(diào)研、創(chuàng)意撰寫、廣告投放和統(tǒng)計報告和優(yōu)化。技能不是最難的，最難的是要有實戰(zhàn)經(jīng)驗！
做過投放的人都知道，培養(yǎng)已個廣告投放人員的試錯成本是非常非常高的，畢竟你在燒老板的錢啊！！再回到最初的這個問題：轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)海外廣告投放難嗎？看上去需要很專業(yè)很強的能力，但是簡單來說就是掌握最關(guān)鍵的三個點：這里的懂行業(yè)就是你要知道行業(yè)大環(huán)境，會做市場調(diào)研分析，而投放就是需要你懂實操，怎么操作，包括怎么上廣告怎么找素材怎么調(diào)整，這些實際需要執(zhí)行的東西，而懂優(yōu)化是指你要具備一定的營銷思維，懂怎么去優(yōu)化，怎么讓你的廣告主獲取到最好的ROI最高的投產(chǎn)比。當(dāng)你具備這三項能力的時候，轉(zhuǎn)化海外投放是很輕易的。那要懂得這三個關(guān)鍵點我們需要解決的問題是什么？
既然是選擇轉(zhuǎn)行到海外推廣，那職業(yè)發(fā)展必然也是一個重要的考慮因素。
一個是技能：就是你是否會操作比如Facebook，Google, TikTok的平臺創(chuàng)建廣告，會制作素材，會數(shù)據(jù)分析，會優(yōu)化策略；第二個是經(jīng)驗：有沒有投放經(jīng)驗/案例，可以找一家要求不高的公司從廣告投放助這里給大家說的主要是初級到中級，3年以內(nèi)的優(yōu)化師或投放人員的日常工作內(nèi)容，非純管理人員。在大家的刻板印象里面，認為一個優(yōu)化師每天會有大量的時間花在投放上，就是上下架廣告。實際上一個合格的優(yōu)化師他們一天的時間構(gòu)成應(yīng)該是這樣的：把更多的時間放在內(nèi)容和創(chuàng)意上。所謂的內(nèi)容和創(chuàng)意當(dāng)然不是指做廣告的圖片和視頻呈現(xiàn)，而是背后要做的市場調(diào)研、用戶畫像分析和一些圖片、文字、視頻的設(shè)計。其中市場調(diào)研和用戶分析應(yīng)該占到優(yōu)化師大部分的時間，因為用戶的精準度直接決定了你的廣告投放效果。而對產(chǎn)品是否了解、賣點提煉正確與否、最終呈現(xiàn)的效果如何，這一部分需要用到大概百分之四十的時間，數(shù)據(jù)優(yōu)化的工作需要持續(xù)去做，這一部分也會需要用到優(yōu)化師日常大概20%的時間分配；剩下的就是一些純操作的執(zhí)行類工作，像廣告上線只可能用到10%，與設(shè)計師、客戶等的溝通也會占到10%的一小部分時間。一般來說這才是一個正確的時間分配，很多公司的優(yōu)化人員把大部分時間放在廣告投放，其實是不對的。需要注意的是這里講的是一個優(yōu)化師的日常時間分配，不是指管理層的人員。
很經(jīng)常被朋友問到：為什么一樣的優(yōu)化師，有的年薪能達到50~100w而有的一直停留在10w徘徊。究竟他們的區(qū)別在哪里？我們可以從四個維度來看到他們之間的明顯差距。首先是他們自我的定位和格局，10w年薪的人在老板或者是同行看來只是一個基本的操作人員，而50w年薪的人他其實應(yīng)該是一個推廣人才，這兩種人在思想境界上有很大的差別。出海筆記
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如果一直停留在打工的心態(tài)，那格局基本就定在那里，而50w年薪的人應(yīng)該是一個經(jīng)營者的角色，是在用心經(jīng)營自己的推廣投放，也就是他們的思維不同，大家的追求不同，要以營銷思維去工作，這部分如果大家有興趣我也會以后的文章中去分享大家，如果擺正自己的心態(tài)，用營銷思維更好的在職場晉升打怪。可以從右手邊的對比圖看到，在基本能力上的差距并不大，這兩種人最大的區(qū)別在于營銷思維和項目統(tǒng)籌管理管理。廣告投放只是敲門磚，只是跳板，現(xiàn)在做投放，做推廣積累的營銷思維和項目管理能力其實無論從事什么崗位什么級別都適用，這一點是永遠受用的。其實除了直接花（燒）錢的廣告投放崗位，海外還有各種其他運營崗位，品牌推廣策劃，分銷渠道管理，增長運營等等，如果大家覺得有興趣，船長下期繼續(xù)分享。
好了，今天先分享到這里，各項想轉(zhuǎn)行的小伙伴知道怎么做了吧？如果有任何疑問歡迎隨時在評論區(qū)交流。
本文作者：船長
出海筆記專欄作者
2007年開始從事海外推廣運營至今
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