想要做好廣告投放，首先要正確看待廣告， 其次要了解產(chǎn)品適合投放的廣告渠道和形式 最后要有漏斗思維，把握好不同漏斗位置的營(yíng)銷策略。 不少跨境出海的新手玩家會(huì)覺得獨(dú)立站是一個(gè)很難運(yùn)營(yíng)好的形式。主要難點(diǎn)無非就是流量端和變現(xiàn)端，但歸根結(jié)底還是流量端。流量端做到與產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配，那變現(xiàn)就不再是難點(diǎn)。 對(duì)于獨(dú)立站來說流量通常可以歸為兩個(gè)大板塊，付費(fèi)流量與非付費(fèi)流量。?? 付費(fèi)流量的主體就是我們要探討的主題廣告流量。 如何認(rèn)識(shí)與看待廣告呢？ 大家都明白天下沒有免費(fèi)午餐的道理，放在流量上也是一樣，如果想要不通過直接“購(gòu)買”的形式獲取流量，那么你就需要付出更大更多的人力，心力和時(shí)間，而廣告呢，就是能夠以非常直接的金錢交換的形式，快速有效的獲取流量的最佳途徑。但是，在沒有明確目的和規(guī)劃情況下去投放廣告，無疑是一種往大海里撒錢的行為，因此在講解廣告的“術(shù)”之前，先簡(jiǎn)單的講解一下廣告的“道”。 1??了解你的產(chǎn)品以及毛利的空間和占比 不管你是做B2C的跨境電商業(yè)務(wù)，還是B2B出海外貿(mào)業(yè)務(wù)，你的毛利就決定了你可以用來營(yíng)銷的費(fèi)用上限（特別不差錢的打法除外）。 因此，不論你在哪個(gè)平臺(tái)和渠道去投放以轉(zhuǎn)化為目的的廣告，ROAS（Return On Ads Spend）這個(gè)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是你最核心需要關(guān)注的指標(biāo)。在投放廣告之前，先根據(jù)你的成本算出你能夠打平的ROAS，會(huì)對(duì)你廣告投入的整體風(fēng)險(xiǎn)把控有一個(gè)理性的評(píng)估。 2?有試錯(cuò)的勇氣和現(xiàn)金流余量 廣告的成效可以說只能有預(yù)期，不能有預(yù)言，即使再有經(jīng)驗(yàn)的投手也不可能完全準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)每次投放的效果。 廣告投放本身是需要不斷測(cè)試調(diào)整與優(yōu)化的，它處在無時(shí)無刻變化的商業(yè)環(huán)境中。 因此，當(dāng)你決定在廣告這個(gè)渠道下注時(shí)，首先要有試錯(cuò)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，另外要有安全的現(xiàn)金流余量來保障公司業(yè)務(wù)整體的安全性。 我見過太多因廣告風(fēng)險(xiǎn)不可控而被迫終結(jié)的創(chuàng)業(yè)者，所以，千萬不要用賭博的心態(tài)去做廣告。 3?理性且整體的看待廣告帶來的效果 ROAS是廣告的重點(diǎn)，并不是廣告的全部。 廣告本身能夠帶來的附加效應(yīng)還包括：品牌曝光、品牌關(guān)鍵字流量的提升、輔助轉(zhuǎn)化、公共關(guān)系、市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋等等。 表面上看，廣告策略并沒有直接帶來大量盈利，但卻對(duì)品牌和網(wǎng)站的總體盈利和獲客起到重要的作用。 舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：小A的廣告賬戶整體ROAS是1.4，他的打平ROAS要1.6，但他通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)使得他的網(wǎng)站復(fù)購(gòu)率能夠達(dá)到70%，那么請(qǐng)問小A應(yīng)當(dāng)控制廣告投入還是增加廣告投入呢？ 同樣的，對(duì)于B2B的詢盤廣告來說，盡量提升你的平均訂單價(jià)格，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力和成交率，可能比單純的降低幾十塊錢的詢盤獲取成本更加重要。 當(dāng)然,如果是非常簡(jiǎn)單粗暴的爆品站群模式那ROAS就是全部。 有了上述對(duì)于廣告的“道”的基本認(rèn)知，接下來我們就可以具體的了解如何開啟你的廣告之路。 下期，我們將會(huì)帶大家了解各種廣告渠道以及投放渠道的選擇方式。如果不想錯(cuò)過各種廣告營(yíng)銷策略和實(shí)操講解，那就關(guān)注我們吧！ 享學(xué)獨(dú)立站，持續(xù)為你分享新知識(shí)
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