女性向游戲市場(chǎng)洞察

如今，女性是全球最大的新興經(jīng)濟(jì)體。Facebook Gaming大中華區(qū)游戲行業(yè)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)Wang Yibin為我們指出，在2020年女性消費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到32兆，甚至超過(guò)中國(guó)GDP的兩倍。在這個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)里，游戲更是占到了非常重要的部分。

女性手游市場(chǎng)潛力龐大 / Facebook Gaming

女性玩家洞察

益智類游戲在女性向游戲中占到了很大比重，女生們尤其偏愛(ài)解謎元素。除此之外，對(duì)于創(chuàng)造性選擇類的元素，例如自定義妝容、服飾，以及收集類元素，都深受女生們歡迎。素材中充分利用這一些元素，并將之突顯出來(lái)，可以大大提高廣告的投放效果。

在Facebook對(duì)玩家的調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：大部分的女性玩家認(rèn)為手機(jī)游戲最大的價(jià)值在于享受獨(dú)自的時(shí)光，隨著年齡的增長(zhǎng)，這個(gè)現(xiàn)象更加普遍。相較于男性玩家而言，女性玩家會(huì)更加青睞于單人模式的游戲。因此在設(shè)置游戲模式的時(shí)候，可以更加關(guān)注單人模式的游戲體驗(yàn)，在游戲宣傳時(shí)，可以著重表達(dá)能夠?yàn)橥婕規(guī)?lái)獨(dú)自時(shí)光的特色體驗(yàn)。

女性向游戲出海策略

1、在立項(xiàng)之初，測(cè)試找到適合自己的風(fēng)格，參考目標(biāo)年齡群喜愛(ài)的事物和話題

通過(guò)測(cè)試，游戲團(tuán)隊(duì)可以確定受眾對(duì)游戲畫(huà)風(fēng)的接受程度。常用的測(cè)試方法有拆分對(duì)比測(cè)試（Split Test）和調(diào)研廣告測(cè)試（Poll Ads）

Split Test ＆ Poll Ads / Facebook Gaming

2、注意東西方文化差異 尤其是畫(huà)風(fēng)表達(dá)，可以測(cè)試或者請(qǐng)教Agency

3、游戲分析可以參考Facebook Gaming游戲類別洞察報(bào)告：

https://www.facebook.com/fbgaminghome/marketers/genre2020

游戲洞察 / Facebook Gaming

女性向游戲玩法指引

鈦動(dòng)科技資深海外營(yíng)銷優(yōu)化師王瑩在分享中提到，女性向游戲往往具備以下三個(gè)特征：以女性為設(shè)計(jì)核心，游戲題材深受女性歡迎，游戲中女性用戶比重較大（一般超過(guò)50%）。

按照玩法區(qū)分，比較受女性玩家歡迎的玩法前5名為：三消、模擬類、休閑解謎、換裝類、互動(dòng)小說(shuō)（故事情節(jié)）、放置養(yǎng)成類；根據(jù)題材進(jìn)行細(xì)分，女性玩家喜愛(ài)的游戲又包括例如國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的宮斗冒險(xiǎn)類、起源于日本的乙女向戀愛(ài)類，或者狼人吸血鬼等。

熱門類別-休閑換裝游戲 / 鈦動(dòng)科技

投放案例分享

廣告變現(xiàn)與投放目標(biāo)

大部分的休閑類游戲采取廣告變現(xiàn)、內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)、混合變現(xiàn)三種變現(xiàn)方式。以廣告變現(xiàn)為主的游戲，投放目標(biāo)一般建議以量級(jí)和留存為主要目標(biāo)；以內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)為主的游戲，則可以以CPA單價(jià)和ROI為主要目標(biāo)；混合變現(xiàn)則是最常見(jiàn)的變現(xiàn)模式，通過(guò)預(yù)算的合理分配，來(lái)平衡ROI和CPI。

變現(xiàn)方式與目標(biāo) / 鈦動(dòng)科技

出價(jià)策略

① 主要以最低費(fèi)用

低預(yù)算使用自動(dòng)出價(jià)的方式測(cè)試，用于測(cè)試，但前期多數(shù)會(huì)成本飆升較快，建議低預(yù)算小量測(cè)試；

② 階梯出價(jià) （BID CAP）

預(yù)計(jì)CPI /CPA 的1.5倍至2倍

前期通過(guò)階梯出價(jià)的方式，測(cè)試不同出價(jià)的放量以及成本情況，快速使媒體后臺(tái)模型積累到一定的數(shù)據(jù)。穩(wěn)定后續(xù)的跑量，且成本不會(huì)上漲過(guò)快。

定位＆素材策略

投放前期可使用強(qiáng)相關(guān)定位和強(qiáng)相關(guān)素材進(jìn)行搭配投放。根據(jù)精準(zhǔn)受眾人群，及受眾興趣詞，搭配相應(yīng)的視頻、人物、服裝等，吸引本身熱衷于這類元素的受眾群體。

投放中期可以擴(kuò)大受眾年齡層次及添加新的受眾興趣詞，素材上可以結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，例如真人向、劇情互動(dòng)向等進(jìn)行套入，強(qiáng)化素材的吸引力及投放效果。

在投放中后期可以添加Lookalike受眾進(jìn)行投放，拉取類似受眾提高用戶留存及付費(fèi)；素材上可以使用前期的優(yōu)秀素材，或進(jìn)行劇情重構(gòu)，增添新的玩法。

素材案例展示

鈦動(dòng)科技

在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的背景下，國(guó)內(nèi)玩家付費(fèi)的情況不太樂(lè)觀，而海外用戶的付費(fèi)習(xí)慣相對(duì)較好，于是很多游戲團(tuán)隊(duì)開(kāi)始調(diào)整發(fā)展策略，開(kāi)拓新的海外市場(chǎng)。

Onerway商務(wù)銷售總監(jiān)肖穎指出了游戲收款主要考慮的三個(gè)因素：

游戲收款考慮因素 / ONERWAY

1、支付本地化

游戲支付還是需要選擇用戶當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞?，這樣用戶付款更容易，支付成功率更高。

2、支付方式多樣化

除了需要支持信用卡，很多玩家年齡比較小，他們是沒(méi)有信用卡或者銀行賬戶的，因此需要考慮提供多種支付方式。

3、支付風(fēng)控

風(fēng)控不足會(huì)帶來(lái)各種隱形成本，最終影響整體營(yíng)運(yùn)收入。風(fēng)控是在保障安全的同時(shí)也不影響任何的成交率。

支付是用戶轉(zhuǎn)化漏斗的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，流暢的支付體驗(yàn)可以幫助我們提高用戶的復(fù)購(gòu)率。然而用戶放棄、風(fēng)控?cái)r截、跳轉(zhuǎn)流失以及銀行拒絕，是影響支付成功率的四大因素。

支付成功的重要性 / ONERWAY

Onerway支付生態(tài)

Onerway完善的收單系統(tǒng)，提供5種齊全的支付模式，具備超高成功率、極速進(jìn)件以及靈活結(jié)算優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)橛螒蛏虘籼峁└咝П憬莸闹Ц恫僮飨到y(tǒng)，助力產(chǎn)品破圈出海。

支付生態(tài) / ONERWAY

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