活動(dòng)回顧 No.15 游戲出海大講堂 抓住海外中輕度手游的“吸金”機(jī)會(huì) 新常態(tài)背景下，中輕度游戲市場(chǎng)滲透率逐漸攀升，其游戲玩家數(shù)量也在不斷增加。對(duì)于中輕度游戲廠商來說，吸量、留存、變現(xiàn)是尤為值得關(guān)注的三大數(shù)據(jù)指標(biāo)，它可以直接反映游戲玩家是否樂于下載這款游戲并享受其中。 ? 在前期吸量階段，對(duì)于很多廣告主來說，提升量級(jí)往往需要根據(jù)買量策略而定。而創(chuàng)意作為廣告投放三要素之一，如何通過打造更吸睛的素材去吸引玩家從而提升點(diǎn)擊率，更是一個(gè)值得思考的問題。 2月23日，鈦動(dòng)科技邀請(qǐng)到Google、AlgoriX、數(shù)數(shù)科技共同舉辦第15期游戲出海大講堂《抓住海外中輕度手游的“吸金”機(jī)會(huì)》。針對(duì)本次主題，鈦動(dòng)科技KA客戶高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理孫妙奕分享了《中輕度游戲吸量素材制作法則》。 中輕度玩家特征 及定位策略 全球各市場(chǎng)中輕度游戲關(guān)鍵數(shù)據(jù) 全球游戲市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析表明，2021年全球超休閑手游累計(jì)下載量同比仍提高15%，其中亞洲成為了超休閑游戲的最大市場(chǎng)；以巴西、墨西哥為代表的拉美地區(qū)年度下載量增幅高達(dá)27%，成為了增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)。 各地區(qū)超休閑手游月度下載量份額趨勢(shì)?/ 鈦動(dòng)科技 總的來看，亞洲市場(chǎng)和拉美地區(qū)是最具增長(zhǎng)潛力的，以中國、印度、印尼、巴西為主的人口大國貢獻(xiàn)了主要的下載增量。值得留意的是，北美地區(qū)是唯一一個(gè)出現(xiàn)下載量下滑的國家，加上用戶質(zhì)量高進(jìn)而導(dǎo)致獲客成本增加，對(duì)于國內(nèi)游戲廠商的買量變現(xiàn)來說存在一定的挑戰(zhàn)。 玩家行為特征 行為特征方面，休閑游戲女性玩家的占比較高，并且每天都玩游戲的頻率也更高。除了年輕群體，年齡較大的玩家也十分值得關(guān)注，他們的游戲時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，而且會(huì)更加忠誠。留存方面，全球安卓端用戶數(shù)量較多，獲取大量玩家的機(jī)會(huì)更高；然而從LTV的角度看，還是iOS更勝一籌。 玩家特征數(shù)據(jù)對(duì)比 / 鈦動(dòng)科技 通過玩家的心理特征分析我們可以看出，休閑類的玩家普遍不愛挑戰(zhàn)，耐心不足，且對(duì)游戲的審美要求偏低，付費(fèi)動(dòng)力不足，更希望能從玩游戲的過程中獲得成就感。抓住這些特征，游戲廠商在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，可以適當(dāng)降低關(guān)卡難度及時(shí)間，便于隨時(shí)進(jìn)入及退出，UI界面簡(jiǎn)潔清晰即可。 休閑玩家定位策略 1、人口特征 放寬年齡范圍，覆蓋18-60歲的用戶群體； 2、地區(qū)特征 變現(xiàn)較好的歐美國家以及人口眾多的印度、印尼、巴西等國家是投放的熱門地區(qū)，可以作為優(yōu)先選擇； 3、類型詞和競(jìng)品詞 定位興趣詞以休閑游戲相關(guān)的類型詞和競(jìng)品詞為主，例如模擬經(jīng)營(yíng)、三消、超休閑、益智等； 4、其他興趣詞 游戲領(lǐng)域外的其他關(guān)鍵詞，如寵物、卡通、動(dòng)漫、偶像、電視劇、時(shí)尚等時(shí)下熱門話題。 中輕度游戲吸量素材 設(shè)計(jì)法則 游戲素材的創(chuàng)意來源，可以從游戲視角和用戶視角出發(fā)。游戲視角上，游戲玩法、特色、福利及更新，都是素材靈感創(chuàng)作的來源；在用戶視角上，他們更關(guān)心游戲的可玩性和故事性，心理訴求和情懷是否能得到滿足。 捕獲新玩家創(chuàng)意策略指南 / Facebook Gaming 此外，游戲視角和用戶視角并不是唯一的來源，可以試著將兩者結(jié)合起來進(jìn)行構(gòu)思。一般來說，可以按照4個(gè)設(shè)計(jì)法則對(duì)素材進(jìn)行設(shè)計(jì)：用戶動(dòng)機(jī)化法則、高游戲相關(guān)度法則、本地化/熱點(diǎn)化法則、原生化法則。 4大設(shè)計(jì)法則 / 鈦動(dòng)科技 在用戶動(dòng)機(jī)化法則里，游戲廠商可以嘗試設(shè)計(jì)以玩家動(dòng)機(jī)為導(dǎo)向的創(chuàng)意廣告，捕獲海量新玩家。按照以下8個(gè)動(dòng)機(jī)剖析游戲體驗(yàn)，找到契合之處。同時(shí)不要局限于顯而易見的要素，玩家可能會(huì)被各種游戲模式和挑戰(zhàn)所吸引。 常見的用戶動(dòng)機(jī) / Facebook Gaming 素材案例展示 / 鈦動(dòng)科技 高游戲相關(guān)度法則指的是在設(shè)計(jì)素材的過程中，盡可能地還原游戲的玩法，由此可以保證吸引進(jìn)來的用戶都是最精準(zhǔn)的一批，從而在留存及付費(fèi)上可以有較好的表現(xiàn)。 素材案例展示 / 鈦動(dòng)科技 本地化/熱點(diǎn)化法則告訴我們可以結(jié)合實(shí)時(shí)熱點(diǎn)進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷，通過Google Trend、TikTok創(chuàng)意中心等渠道了解當(dāng)下的熱門話題；并善用spy工具了解全球熱門素材，并注重目標(biāo)國家的節(jié)日活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)和推廣的有機(jī)結(jié)合。 原生化法則建議將廣告打造地更加原生化，讓用戶的體驗(yàn)更加沉浸式，同時(shí)也更能得到媒體的推薦和放量。 創(chuàng)意Tips 1、增強(qiáng)素材的即時(shí)性 2、嘗試視頻變種：如視角調(diào)高、測(cè)試不同背景色 3、以清楚體現(xiàn)玩家動(dòng)機(jī)和游戲體驗(yàn)且有沖擊力的精彩瞬間開場(chǎng) 4、以強(qiáng)有力的行動(dòng)號(hào)召結(jié)尾，這類行動(dòng)號(hào)召應(yīng)該與游戲動(dòng)機(jī)相關(guān)或起到強(qiáng)化動(dòng)機(jī)的作用，例如：“立即射擊” 素材案例展示 / 鈦動(dòng)科技 以上就是第15期游戲出海大講堂中輕度游戲素材制作相關(guān)的精彩內(nèi)容，如果小伙伴們想要觀看游戲出海大講堂的往期回放，可以掃描下方二維碼進(jìn)入鈦動(dòng)出海學(xué)院了解詳細(xì)內(nèi)容！游戲出海大講堂，期待與您的下次見面~ 掃描上方二維碼 進(jìn)入鈦動(dòng)出海學(xué)院 www.tec-do.com 更多資訊請(qǐng)掃碼關(guān)注我們
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