不知道大家一定有過類似的經(jīng)歷：產(chǎn)品投放到了天花板，怎么努力，整體投放的量級都上不去了，或者成本飆升，雖然不斷的調(diào)整廣告投放形式，調(diào)整人群，優(yōu)化素材，但是整體量級無法再次提高。其實(shí)我經(jīng)歷過的項(xiàng)目，只要時間稍微長一點(diǎn)的幾乎最終一定會遇到這個問題，尤其是在小盤子地區(qū)非常明顯，跑全球的時候可能還能擴(kuò)地區(qū)來解決，但是單地區(qū)的產(chǎn)品做到后面都是蠻絕望的。

其實(shí)遇到這個問題的本質(zhì)原因還是產(chǎn)品本身合適的人群被洗完了，這也就引出我們要提的話題：”產(chǎn)品本身，就是最大的定位條件“，產(chǎn)品投放過程中，廣告系統(tǒng)一定都會從最適合的用戶人群開始洗，到后面核心人群的比例越來越低，到最后一定會達(dá)到一個平衡點(diǎn)，你扛不住最終轉(zhuǎn)化單價的這個平衡點(diǎn)。

本身產(chǎn)品的人群也有大小差別，比如游戲里面休閑游戲的適用人群肯定比SLG的要大，SLG的還要比RPG的更大一點(diǎn)，沒準(zhǔn)RPG的比戰(zhàn)旗還要再大一點(diǎn)，產(chǎn)品本身的使用人群大小，以及喜好的人群就是這個產(chǎn)品最大的定位。盤子越小，品類越小，可定位的人群就越小，投放的時候越早達(dá)到這個瓶頸。

從產(chǎn)品+投放的角度，遇到這類問題的時候，我們能做什么？

投放上：

1，常規(guī)操作，在現(xiàn)有人群中再挖一些可以騙到的用戶，雖然不可避免一定會達(dá)到這個成本扛不住的平衡點(diǎn)，但是我們可在達(dá)到平衡點(diǎn)后不斷的折騰素材，以及更換人群做投放，這也是常規(guī)操作，一定程度上可以再壓榨一些出來。

2，欺騙性操作，這個在游戲里面最常用，比如普通RPG游戲拿出來4A的素材，還有抽桿子等各種休閑玩法，可能現(xiàn)在這就是個常規(guī)操作，反而不這么操作的不正常了。

3，搞活動，把一些原本不一定合適的人拉進(jìn)來，網(wǎng)賺題材的小說，新聞之類就是這個套路。只不過這個套路下來，拉進(jìn)來的人就完全和目標(biāo)人群不是一回事了，本身產(chǎn)品性質(zhì)也會變。

產(chǎn)品上，其實(shí)沒有嚴(yán)格的區(qū)分，但是產(chǎn)品上可操作的：

1，增加功能，不同的功能可以洗到不同的人，以及留住不同的人，這也許就是國內(nèi)這些APP做著做著就啥都有了，不過實(shí)際上增加功能再很多產(chǎn)品上其實(shí)并不一定行得通，比如核心功能是拍照，視頻編輯，美化等APP，強(qiáng)行加社交朋友圈之類的，實(shí)際效果并不太理想。比較理想的情況下可能是增加目標(biāo)人群同樣有需求關(guān)心的功能點(diǎn)，兩個功能點(diǎn)是輔助，并且都能拿來宣傳買量，不過好像沒那么好找例子...

2，同樣的功能，用不同價值的功能/服務(wù)，覆蓋不同的人群。這里其實(shí)可能也還有一些特殊類別上可以適用，比如金融類，做支付的產(chǎn)品，同樣的支付功能可以提供機(jī)票，酒店，充話費(fèi)等等，這些不同的服務(wù)可能覆蓋的人群就是不同的，稍微配合活動一起就能洗到不同的人群，還有個最典型我覺得也是很成功的例子就是”拼多多“，早年通過白貨低價快速的掃到了很多下沉用戶，但是電商下沉用戶的價值肯定不如高端用戶有價值，所以搞出來了一個”百億補(bǔ)貼“，直接讓一大幫原來看不上的用戶直呼”真香“，嘴里喊著拼夕夕又來騙我砍一刀，下單的時候卻毫不猶豫選擇百億補(bǔ)貼。

回到實(shí)際案例中，可能離我最近的應(yīng)該就是金融產(chǎn)品里面，小貸項(xiàng)目，雖然都是放貸，但是不同的利息，不同的額度，周期，覆蓋到的人群最終都會不同，本身產(chǎn)品提供的服務(wù)就是最終產(chǎn)品的定位，不同產(chǎn)品定位對應(yīng)人群的投放方式其實(shí)又有不同，本身產(chǎn)品還有要同步覆蓋不同人群的需求和目標(biāo)，其實(shí)可以操作的空間也有不少，關(guān)于小貸人群的投放，可以單獨(dú)加行業(yè)群來溝通。

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