據(jù) Adobe Analytics 數(shù)據(jù)顯示，去年黑五網(wǎng)一的銷售額分別為89億、106億美金。雖然整體銷售額相比2020年有所下降，但根據(jù)近年數(shù)據(jù)我們也可以發(fā)現(xiàn)，疫情讓美國(guó)消費(fèi)者更加依賴線上購(gòu)物，有很多大賣家據(jù)此猜測(cè)，今年黑五只是賣家爆單的開始，黑五后的銷售額將進(jìn)一步增長(zhǎng)，時(shí)間或能將持續(xù)到2023年1月。

Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報(bào)告》也證實(shí)了這一猜測(cè)，預(yù)計(jì)今年黑五、網(wǎng)一的在線支出將分別增長(zhǎng)25%和14%，黑五的線上訂單量將增長(zhǎng)23%，網(wǎng)一的訂單量將增長(zhǎng)12%。

優(yōu)化你的網(wǎng)站：確保節(jié)點(diǎn)流量激增時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)站崩潰情況，跨境賣家可提前測(cè)試網(wǎng)站服務(wù)器的負(fù)載性能。

優(yōu)化手機(jī)端用戶體驗(yàn)：提前優(yōu)化手機(jī)端的用戶體驗(yàn)，確保頁(yè)面瀏覽順暢，用戶下單無(wú)阻礙。

簡(jiǎn)化領(lǐng)取優(yōu)惠，使用優(yōu)惠以及結(jié)帳的體驗(yàn)。賬號(hào)注冊(cè)完成，順便可以把其他資料補(bǔ)充完整。

提供快速運(yùn)輸選項(xiàng)或者找到海外倉(cāng)供應(yīng)鏈：保證產(chǎn)品送達(dá)時(shí)效性，避免因?yàn)榈却龝r(shí)間過(guò)長(zhǎng)引起用戶退單。

有調(diào)查顯示，39%的美國(guó)消費(fèi)者表示，將在10月開始為節(jié)日購(gòu)物。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，這個(gè)階段正處于預(yù)熱階段和流量高峰的銜接期，建議廣告主在該階段優(yōu)先優(yōu)化好落地頁(yè)，完善產(chǎn)品信息，確保通過(guò)廣告進(jìn)來(lái)的客戶能看到產(chǎn)品最完整的信息，進(jìn)而提升客戶對(duì)產(chǎn)品及品牌的第一觀感。

其次，在準(zhǔn)備階段賣家還應(yīng)該盡可能的增加產(chǎn)品曝光量、流量引入，轉(zhuǎn)化率并不是此時(shí)的重點(diǎn)。廣告主可以把重點(diǎn)放在展示量、網(wǎng)站瀏覽量、品牌搜索量及加購(gòu)上，旨在展示網(wǎng)站主推產(chǎn)品及品牌價(jià)值，增加網(wǎng)站曝光，為接下來(lái)的流量高峰期做轉(zhuǎn)化準(zhǔn)備。

這里給中小賣家一個(gè)小建議，可以在黑五網(wǎng)一開啟3-5天前加大廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，搶客戶加購(gòu)這一波流量，等到了活動(dòng)當(dāng)天再降低預(yù)算和競(jìng)價(jià)，不要和大賣硬碰硬。

黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷期是流量高峰，在調(diào)查中有32% 的美國(guó)消費(fèi)者表示會(huì)在該階段通過(guò)廣告進(jìn)入獨(dú)立站購(gòu)物，所以這時(shí)候廣告主應(yīng)該更注重轉(zhuǎn)化。我們?cè)陬A(yù)熱階段引進(jìn)來(lái)的流量可以去搭配促銷活動(dòng)來(lái)做轉(zhuǎn)化，也可以利用促銷季的流量高峰搭配再營(yíng)銷廣告來(lái)擴(kuò)大轉(zhuǎn)化。

另外，賣家在跑購(gòu)物轉(zhuǎn)化的時(shí)候，前面的網(wǎng)站瀏覽廣告和加入購(gòu)物車廣告依舊可以繼續(xù)跑，這樣受眾也會(huì)不斷累積、增加。

需要注意的是，這個(gè)階段廣告主的預(yù)算要確保充足，避免在流量高峰期因?yàn)轭A(yù)算不足導(dǎo)致廣告暫停而錯(cuò)失商機(jī)。

流量高峰期結(jié)束后不久就是圣誕節(jié)，這是歐美禮物需求高漲的一個(gè)節(jié)日，也是另外一個(gè)流量高峰。在此階段，建議廣告主要保證廣告活動(dòng)在線，在流量高峰期結(jié)束后也要與持續(xù)與顧客互動(dòng)，維持黑五、網(wǎng)一勢(shì)頭，并嘗試著轉(zhuǎn)化在上個(gè)流量高峰期沒(méi)有購(gòu)買的潛在用戶和已經(jīng)購(gòu)買的回頭客。