前海像樣|HuntMobi?/新鮮事 /出海事 /簡(jiǎn)單報(bào)

四年一度的世界杯已在卡塔爾上演。這屆世界杯剛好與黑五網(wǎng)一“相逢”，無(wú)疑也是給出海企業(yè)帶來(lái)很大的驚喜與機(jī)遇，世界杯疊加黑五網(wǎng)一，2022年寒冬中的風(fēng)口已然拉開(kāi)序幕。

如果提到跨境電商節(jié)日大促這個(gè)話題，大家一定會(huì)先想到黑五。確實(shí)，對(duì)于海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，黑五可以等同于國(guó)內(nèi)的“雙十一”，是消費(fèi)的一大好時(shí)機(jī)。但除了黑五之外，還有網(wǎng)一緊隨其后，聯(lián)動(dòng)助力。

今年的黑五網(wǎng)一分別是2022年11月25日（Black Friday 黑色星期五）以及2022年11月28日（Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一）。

Black Friday 黑色星期五和Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一的區(qū)別：

·Black Friday 黑色星期五?適合買今年上新的產(chǎn)品，而網(wǎng)一被認(rèn)為更適合買次新的科技產(chǎn)品，如：智能家居設(shè)備、電視和游戲機(jī)等

·Cyber Monday 網(wǎng)絡(luò)星期一?通常被認(rèn)為是在eBay上購(gòu)物的好時(shí)機(jī)，部分人會(huì)賣出黑五上買的東西

一般而言，距離黑五的前12周（大致2個(gè)月），各大品牌就會(huì)陸續(xù)向消費(fèi)者推送自家黑五相關(guān)的廣告。因此對(duì)于國(guó)內(nèi)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要更快適應(yīng)這種節(jié)奏，并嘗試用新的渠道營(yíng)銷視角，來(lái)優(yōu)化相關(guān)的重點(diǎn)市場(chǎng)，并在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)投放對(duì)應(yīng)的策略，為大促旺季助力。

如何抓住機(jī)會(huì)？如何安排時(shí)間？如何在正確的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行輸出，吸引住目標(biāo)消費(fèi)者，向其有效傳遞品牌和產(chǎn)品信心并促進(jìn)轉(zhuǎn)化？這些問(wèn)題都是在黑五網(wǎng)一搶占到先機(jī)的關(guān)鍵。

線上消費(fèi)已經(jīng)逐漸成為各個(gè)大促節(jié)日的主流消費(fèi)方式，黑五網(wǎng)一在社媒的熱度也是愈來(lái)愈高。有越來(lái)越多的消費(fèi)者，更愿意選擇在社媒上搜索與黑五網(wǎng)一相關(guān)的信息。

所以，社媒平臺(tái)是一個(gè)需要想辦法抓住抓緊的舞臺(tái)。借助社媒的傳播優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自身影響力，并實(shí)現(xiàn)將品牌信息快速直接地送到目標(biāo)消費(fèi)者手上。

“提前準(zhǔn)備”也是成功營(yíng)銷非常重要的一點(diǎn)。多考慮細(xì)布局，才能在短時(shí)間內(nèi)為自身品牌帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。臨近大促，各大品牌都會(huì)在社媒上公布具有吸引力的折扣、活動(dòng)或者贈(zèng)品等消息，以此來(lái)抓住目標(biāo)客戶的注意力。

而今年的黑五網(wǎng)一在世界杯要素的加持下，將會(huì)更加有特點(diǎn)。

另外需要特別注意的是，海外市場(chǎng)由于文化不同，海外消費(fèi)群體更愿意選擇與商家在溝通上建立信任感。而智能手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)的普及和便利性，使海外消費(fèi)者可以隨時(shí)通過(guò)現(xiàn)有熟悉的消息渠道與品牌商家取得線上溝通。所以，商家的響應(yīng)能力現(xiàn)在也逐漸成為建立消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

如何在黑五網(wǎng)一通過(guò)社媒帖子吸引人？接下來(lái)，為大家分享一些黑五網(wǎng)一營(yíng)銷的技巧吧！

標(biāo)簽，即我們?？吹降摹霸掝}/主題”，可以快速將自身品牌或內(nèi)容進(jìn)行分類，是能讓消費(fèi)者了解品牌產(chǎn)品、服務(wù)和交易等信息內(nèi)容最直接快速的方式之一。?

選擇合適恰當(dāng)?shù)臉?biāo)簽，可以讓內(nèi)容更容易與目標(biāo)受眾聯(lián)結(jié)。

比如黑五網(wǎng)一期間，#BlackFriday?和#CyberMonday 這兩個(gè)標(biāo)簽肯定是大部分消費(fèi)者選擇的熱門(mén)標(biāo)簽之一。如果出海企業(yè)的品牌在黑五網(wǎng)一期間有設(shè)計(jì)特定主題的內(nèi)容，也可以制作成個(gè)性化標(biāo)簽以備使用。

不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注品牌能否在大促期間獲得最低折扣、額外贈(zèng)送禮品、免費(fèi)送貨等福利。因此出海企業(yè)的品牌在使用社媒進(jìn)行宣傳時(shí)候，可以將以上福利作為優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷。

同時(shí)，也可以通過(guò)動(dòng)圖或者視頻的方式，生動(dòng)形象地讓消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品的外觀和賣點(diǎn)。又或者可以采取非常規(guī)的設(shè)計(jì)方式，在一眾宣傳物料中特立獨(dú)行，讓消費(fèi)者更容易注意到。

除了提前黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)外，越來(lái)越多品牌開(kāi)始為今年黑五折扣的有效期營(yíng)造限時(shí)緊迫感。

出海企業(yè)可以提前向消費(fèi)者介紹暫未上線的新品，通過(guò)提前預(yù)熱，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感和興奮感，以達(dá)到新品上線，品牌受眾就能參與到消費(fèi)中的營(yíng)銷目標(biāo)。

除了“直球”營(yíng)銷外，品牌還可以通過(guò)逐步公開(kāi)優(yōu)惠/活動(dòng)的方式，為促銷增添趣味感。

隨著時(shí)代發(fā)展，慈善和環(huán)保也逐漸成為消費(fèi)者關(guān)注品牌的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容之一。

因此，這也是黑五網(wǎng)一社媒宣傳出圈的一種好方式。雖然慈善與環(huán)保可能會(huì)增加企業(yè)自身的支出，但這兩個(gè)點(diǎn)無(wú)疑會(huì)為提高品牌知名度和信譽(yù)度帶來(lái)更多正面的影響。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，環(huán)保與慈善是收益很大的點(diǎn)。

黑五網(wǎng)一大促期間，海外KOL營(yíng)銷也是一種非常好用的“種草”方式。

KOL是一群在其領(lǐng)域內(nèi)，擁有一定號(hào)召力和話語(yǔ)權(quán)，能夠?yàn)槠放谱霰硶?shū)且有一定數(shù)量忠實(shí)粉絲的人群。他們也非常懂得如何帶動(dòng)粉絲的情緒，并與粉絲進(jìn)行溝通。因此，KOL對(duì)品牌的推薦，也是能夠提高品牌在粉絲中的知名度和好感度的。

對(duì)于品牌方而言，品牌需要根據(jù)目標(biāo)受眾喜好和需求，有針對(duì)性地制定海外KOL營(yíng)銷的活動(dòng)目標(biāo)，根據(jù)不同的需求，來(lái)選擇對(duì)應(yīng)不同類型以及不同量級(jí)的海外KOL合作，有的放矢，帶動(dòng)目標(biāo)受眾關(guān)注自身品牌。

而KOL營(yíng)銷，也不是僅僅在黑五網(wǎng)一時(shí)期“發(fā)力”就能達(dá)到目標(biāo)的方式。

其實(shí)，KOL營(yíng)銷更需要注重平日的積累。黑五網(wǎng)一之后，感恩節(jié)、圣誕節(jié)相繼來(lái)“襲”，而國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣同我們有所差異。雖然黑五網(wǎng)一可以類比為“雙十一”，但是對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真正的大采購(gòu)主要還是集中在圣誕大促。

無(wú)論是為了避免信息過(guò)多或者是想要更加理性地作出購(gòu)物決策，消費(fèi)者往往會(huì)選擇心理上更加信賴的信息源作為購(gòu)物的參考依據(jù)。

因此，一個(gè)長(zhǎng)期“經(jīng)營(yíng)”的KOL，將能給他們帶來(lái)這方面的信任感。這也是為什么KOL營(yíng)銷更加需要注重平日積累的原因。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

節(jié)假日的購(gòu)物季營(yíng)銷正在逐年加快，消費(fèi)者也更愿意往線上商店進(jìn)行選購(gòu)。所以品牌更應(yīng)該學(xué)會(huì)提前做好流量渠道的營(yíng)銷布局策劃，做好時(shí)間計(jì)劃的安排，爭(zhēng)取在“出圈”機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，牢牢抓住它。

以上就是今天的內(nèi)容分享，接下來(lái)我們將為大家?guī)?lái)更多有關(guān)出海方面的內(nèi)容，以陪伴更多出海企業(yè)成長(zhǎng)，助力揚(yáng)帆出海。

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