“現(xiàn)在，還能入局跨境賽道嗎？”“我想做跨境電商，該怎么入手呢？”“有沒有靠譜的跨境平臺推薦？”等，是很多想要出海掘金的賣家們私信最多的問題。 當出海由附加題變成必選題，人們對跨境的關注也達到了新高度。關注人群也更加多樣化，從互聯(lián)網(wǎng)大廠、知名實體品牌到規(guī)模更為復雜和龐大的中小微群體，或正準備出海，或已經(jīng)走在出海的路上。 今天，我想通過這篇文章，解讀大家最為關切的幾個問題，包括跨境電商的現(xiàn)狀與前景、幾個免費的跨境內容學習平臺、做跨境如何入手等。 跨境電商的現(xiàn)狀和前景 1.跨境電商的現(xiàn)狀 1 政治 近年來，為了推動跨境電商的發(fā)展，政府出臺了一些了相關鼓勵措施，包括設立跨境電商綜合試驗區(qū)、舉辦跨境電商交流會等。 2005年，我國首個跨境電子商務綜合實驗區(qū)設立，跨境電商由此開啟了規(guī)范化發(fā)展之路。經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，尤其是近7年，跨境實驗區(qū)進行了6輪擴圍，截止到目前，我國已經(jīng)擁有132個跨境電商綜合實驗區(qū)，覆蓋全國30個省市?？缇畴娚叹C合實驗區(qū)的發(fā)展，推動了行業(yè)零售出口稅收、零售出口監(jiān)管等政策的制定，帶動了跨境電商發(fā)展的新業(yè)態(tài)。 2021年3月20日，我國首屆跨境電商交易會閉幕。據(jù)統(tǒng)計，此次交易會參展企業(yè)超過2000家，知名跨境平臺33個，展會客流總量超過13萬人次，專業(yè)參展客商達到6.2萬，占比接近50%，有效鏈接了供貨渠道、平臺與賣家三方。 2 經(jīng)濟 在跨境電商發(fā)展過程中，國家間的經(jīng)濟合作往往有著結構性與基礎性作用。2015年，人民幣加入特別提款權（SDR），提升了人民幣在世界貿易中的結算地位，有利于跨境賣家規(guī)避匯率波動帶來的風險，推動跨境事業(yè)的進一步發(fā)展。另外，在“一帶一路”倡議下，我國對外經(jīng)貿合作更加頻繁。截止到2022年2月，我國已與148個國家和地區(qū)、32個國際組織簽署超過200份合作文件，為跨境電商的發(fā)展開辟了新的市場和方向。 從微觀層面來看，隨著世界貿易增速趨于收斂，大水漫灌的外貿紅利開始減退。為開拓市場、提高利潤，越來越多的跨境商家開始減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，拉近與國外消費者的距離。而跨境電商模式較好迎合了商家訴求。特別是疫情這只黑天鵝的出現(xiàn)，推動了線上購物的加速發(fā)展，為跨境電商的崛起創(chuàng)造了機遇。 3 社會 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和消費升級的需要，跨境電商越來越滲透到消費者的生活之中，被越來越多的用戶所接受。2020年以來，新冠疫情的蔓延導致用戶居家模式的普遍化，由此帶來了線上購物的發(fā)展，為跨境電商行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。 海關總署數(shù)據(jù)顯示，2020年通過海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單24.5億票，同比增長63.3%。當下，雖然疫情的影響在逐漸消退，但海外消費者線上購物習慣已經(jīng)養(yǎng)成，疊加海外市場普遍較低的電商滲透率，跨境電商行業(yè)依然有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span> 4 技術 互聯(lián)網(wǎng)、通信、區(qū)塊鏈等是跨境電商發(fā)展的技術支撐。 新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體形式，如短視頻、直播等，通過直觀的顯示方式和即時的互動體驗，正在受到越來越多消費者的追捧，也推動了跨境電商事業(yè)的變革與發(fā)展。近年來，以社交媒體與保稅倉結合為特色的跨境電商保稅直播基地，覆蓋了保稅倉儲、物流運輸、直播營銷、新零售等全產(chǎn)業(yè)服務鏈條，為消費者帶來了更好的消費體驗，也為跨境電商的發(fā)展注入了新動力。 區(qū)塊鏈技術是一種分布式賬本技術，具有去中心化、可追溯性、去信用化等特點。目前，區(qū)塊鏈技術已廣泛應用于跨境物流、支付和產(chǎn)品質量把控等多個環(huán)節(jié)，使得跨境商品全程透明、可追溯，既提升了物流的效率，又保證了產(chǎn)品的質量，還降低了貨物丟失的風險。 1.2跨境電商的前景 不難看出，在政策、經(jīng)濟、技術、消費等多方面因素疊加之下，跨境電商也將迎來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金時段。據(jù)《中國跨境電商出口電商發(fā)展報告(2022)》數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國跨境電商進出口1.98萬億元，同比增長15%，其中出口1.44萬億元，增長24.5%。 疊加亞馬遜封店潮對跨境出口的下行影響，我國的跨境電商依然保持了較高的增長速度，充分證明了我國跨境電商出口的巨大潛力和增長韌性。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存跨境相關企業(yè)3.39萬家，近5年來，跨境行業(yè)企業(yè)注冊量逐漸上升，2021年新增1.09萬家，同比增長72.20%。 未來，隨著跨境行業(yè)潛力的進一步挖掘，我國的跨境行業(yè)仍將會有進一步的增長。而《2022-2023年中國跨境出口電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與典型案例研究報告》的數(shù)據(jù)也印證了這一點，報告顯示，中國跨境電商規(guī)模預計在2024年或將達到2.95萬億，較2021年的1.44萬億實現(xiàn)翻倍增長。在這個過程中，中小微出海企業(yè)也將迎來自身機遇。 如何免費學習跨境電商知識？ 對有出海想法的賣家來說，跨境第一步，是跨境知識的學習。目前，關于跨境知識已是盈千累萬，但想要在短時間內找到全面而系統(tǒng)的跨境知識并不容易，這里推薦幾個可以免費學習跨境知識的內容平臺。 1 綜合類平臺-大數(shù)跨境 大數(shù)跨境平臺的內容較為全面，頁面包括知識分類、跨境百科、跨境職場人。 跨境百科是小白們的必看內容。通過跨境行業(yè)名詞解釋，小白們可以了解跨境行業(yè)“黑話”，快速融入跨境圈。模塊內容涵蓋了開店建站、選品百科、物流百科、支付百科、APP出海等內容。對于學習過程中的疑惑內容，還有“常見問答”進行解讀，幫助跨境賣家迅速入門。
知識分類模塊是幫助跨境賣家提升自我的主要內容所在。模塊涵蓋了出海平臺、流量密碼登、物流倉儲、選品策略等8個子模塊。每個模塊均對應一個跨境痛點，針對性幫助跨境賣家了解行業(yè)發(fā)展趨勢與其背后的驅動因素，讓賣家掌握跨境密碼，提升出海成功率。
跨境職場人包括跨境政策、職場爆料、賺錢秘籍、賣家實錄等內容?？缇迟u家可以在這里找到各種同行出海過程中的瑣碎細節(jié)，從微觀角度了解出海，豐富自己對跨境行業(yè)的認知，減少出海過程中的迷茫。
此外，跨境賣家還可以在跨境平臺免費下載行業(yè)最新報告，及時掌握跨境深度內容，知曉推動行業(yè)發(fā)展的根本因素，以便更精準地把握出海行業(yè)發(fā)展趨勢。而對于部分晦澀難懂的部分內容，大數(shù)跨境平臺則是針對性地推出了深度內容，對相關難點進行解讀，進入大數(shù)跨境官網(wǎng)www.dashukuajing.com下載跨境行業(yè)深度報告。 相對來說，大數(shù)跨境平臺內容較為全面，無論是小白賣家還是跨境“老司機”都可以在這里找到自己想要的東西。 2 論壇類平臺-創(chuàng)藍論壇、知無不言 創(chuàng)藍論壇是跨境賣家交流論壇，致力于為跨境賣家免費提供亞馬遜相關的問題咨詢、經(jīng)驗分享、在線解答。對于跨境賣家來說，創(chuàng)藍論壇的入駐門檻并不高，但基于為亞馬遜服務的平臺屬性，該平臺的營銷情況較為嚴重。雖然如此，對于經(jīng)營亞馬遜平臺的賣家來說，創(chuàng)藍論壇還是一個非常不錯的內容平臺。 知無不言跨境電商社區(qū)，是我國首家跨境電商知識問答社區(qū)，跨境人可以在這里分享專業(yè)的知識、經(jīng)驗和見解，同時平臺內還有很多營銷案例和運營技巧的分享，論壇內容質量較高。但知無不言的準入門檻也較高，目前平臺會員的注冊方式為邀請制，非會員僅可以瀏覽帖子，而不能發(fā)帖和留言。 如何入手跨境行業(yè) ? 對于想要入局的賣家來說，可以從以下4個方面入手。 1 選擇目標市場 對于想要出海的賣家來說，不同的地區(qū)和市場有著自身差異性的內容，因此根據(jù)自身的實際情況選擇好想要服務的市場是跨境的第一步。在市場選擇過程中，市場調研環(huán)節(jié)必不可少，包括目標市場消費者的購物習慣、產(chǎn)品是否適合市場消費群體、語言溝通成本等。只有通過多方面的綜合考慮，賣家才能真正選出適合自身的目標市場。想要詳細了解如何選擇目標市場，可以看一下wendy之前的這篇文章市場定位至關重要，獨立站賣家如何選擇目標市場？ 2 選擇跨境平臺 一般來說，做跨境電商有兩種方式，一類是自建獨立站，一類是依托跨境電商平臺，如亞馬遜、速賣通、eBay等。 自建站成本較高，對于中小微出海企業(yè)來說，有著一定的壓力，但現(xiàn)在許多第三方機構的出現(xiàn)大大降低了建站的成本，如大數(shù)跨境就提供類似內容。此外，自建獨立站需要冷啟動，前期流量較少，但獨立站粉絲相比于電商平臺粉絲而言，忠誠度較高。目前，跨境出海行業(yè)炙手可熱的SHEIN就是通過自建站逐步發(fā)展起來的。 相對來說，依托電商平臺，對中小微企業(yè)來說較為容易。電商平臺不僅自帶流量和用戶，還擁有較為完善的物流、支付和操作體系，可以減少中小賣家前期經(jīng)營中的不確定性。 此外，不同的市場中有著不同的優(yōu)勢平臺，跨境賣家入局前，不僅要選擇出海方式（自建站、平臺出海），還可能要選擇適合目標市場的跨境平臺。 3 確定品類 ?對于擁有品牌與產(chǎn)品的賣家來說，需要根據(jù)產(chǎn)品選擇市場；而對于有著自己品牌與產(chǎn)品的賣家來說，選品環(huán)節(jié)就顯得尤為重要。在選品過程中，可以根據(jù)國家和地區(qū)指數(shù)較高的產(chǎn)品，同時參考各大搜索引擎平臺的關鍵詞等，綜合進行考慮，最終尋找合適的貨源。想要詳細了解選品趨勢，可以看下wendy之前的這篇文章獨立站選品趨勢：重點關注高客單價產(chǎn)品 4 了解相關規(guī)則 ?無論是自建站還是電商平臺，對運營等相關規(guī)則的了解和掌握都是做好跨境生意的重要步驟，如店鋪競爭和優(yōu)化規(guī)則、店鋪口碑的提升等。此外，跨境賣家還可以通過挖掘產(chǎn)品賣點、利用數(shù)據(jù)分析工具、優(yōu)惠券、會員系統(tǒng)、SEO優(yōu)化、粉絲運營等方式提升運營效果。 好了，今天就說到這里了。當然，關于跨境出海還有諸多細節(jié)，以后會慢慢詳解。 以上~
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