什么是COD？COD現(xiàn)在還能做嗎？COD開戶審核不通過怎么辦？東南亞COD，中東COD哪些國(guó)家還能做？遭遇物流飛單，同行跟賣怎么處理？產(chǎn)品剛上廣告就很多差評(píng)怎么回事？COD簽收率差怎么辦？等等，做COD可能都會(huì)遇到這些問題。

COD 介紹和發(fā)展過程

COD(cash on delivery)，貨到付款模式，即在facebook，google，tiktok 等海外平臺(tái)打廣告，通過平臺(tái)聊單或者單頁系統(tǒng)下單的模式完成變現(xiàn)。本質(zhì)上和現(xiàn)在的抖音二類電商，以及再早一點(diǎn)的電視廣告老人鞋 100 塊 2 雙，包郵送到家，貨到再付款的模式?jīng)]什么不同。

COD 的模式之所以成立，是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐闹Ц扼w系不完善，用戶對(duì)商家的信任度也沒那么高，需要眼見為實(shí)。但是貨到付款，并不是驗(yàn)貨后付款，于是就多了很多操作空間。比如 AB 貨，貨不對(duì)板，甚至買手機(jī)發(fā)給你手機(jī)殼，用戶態(tài)度不好發(fā)你一瓶礦泉水、磚頭，只看到東西到了，里面是什么，快遞是拆不了的。錢給了快遞物流公司后，用戶是很難要回來的。

于是，基于國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，通過海外廣告這個(gè)規(guī)模放大器，迅速崛起了一批做 COD 的公司，很多 facebook 投手想必也因此進(jìn)入廣告投放圈（實(shí)際上廣告投放職業(yè)的門檻還是挺高的，沒有經(jīng)驗(yàn)很少有甲方愿意把預(yù)算交給你去打理推廣），其中最出名的是 XX 鳥，不過因?yàn)樽龅奶^火，引發(fā)當(dāng)?shù)亍盎靵y”，曲終人散。2016-2018，COD 模式確實(shí)讓很多公司盆滿缽滿。

其實(shí)這么說也不全對(duì)，2015-2018 這個(gè)期間的 shopify 等獨(dú)立站 dropshipping 模式也如日中天，其實(shí)借助的都基本是 facebook 的電商流量變現(xiàn)風(fēng)口罷了。

COD 模式現(xiàn)在還能做嗎？有風(fēng)險(xiǎn)嗎？

直接結(jié)論：能做。好做嗎？哪個(gè)行業(yè)和模式要好做都得經(jīng)過一番捶打。至于風(fēng)險(xiǎn)，的確做 cod 的比較知名的尤其是深圳的，被查上新聞的不少。比如 X 光，賣佛珠玉器等以開光過等名義。cod 只是一種生意模式，怎么做賣什么全然在自己。依然有不少公司做 cod 普貨也活的很好。

但是 cod 模式天然的偏“灰”。大家也明白，cod 關(guān)鍵點(diǎn)在于貨到了用戶要不要付款，不簽收就前段運(yùn)費(fèi)+后端運(yùn)費(fèi)+倉儲(chǔ)費(fèi)或者退貨費(fèi)，于是提高價(jià)格，增加件數(shù)，或者找產(chǎn)品利潤(rùn)高的商品，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)降低。

選品方面，fp，nutra 等產(chǎn)品，天然適合 cod 模式，但是流量宣傳方面受到大型媒體平臺(tái)的封堵；
再比如，cod 回款你錢怎么回來，回到國(guó)內(nèi)？安全且合規(guī)合法的？是個(gè)問題。
還比如，你的物流服務(wù)商靠譜么？搞了你數(shù)據(jù)自己去搞電商，甚至直接拿你訂單數(shù)據(jù)發(fā)貨你有法子么？

但也不必悲觀，從?cod 行里了解到的行業(yè)現(xiàn)狀，X 鳥散了后依然骨干人員做的有聲有色，18-19 年的泰國(guó)市場(chǎng)依然一枝獨(dú)秀。當(dāng)下的 2021 依然有人爆單。市場(chǎng)淘汰的是那種洗市場(chǎng)的模式，淘汰不了知變通的強(qiáng)者。cod 依然是部分國(guó)外用戶喜歡的一種模式。

記?。何覀儚牟灰煌獠康男侣勛笥伊苏J(rèn)知思想，只有與業(yè)內(nèi)人士不斷交流溝通，才能有準(zhǔn)確的判斷。

COD 模式有什么特點(diǎn)，優(yōu)劣勢(shì)？COD 選品有什么特殊的嗎？

再次請(qǐng)大家摒棄 COD 模式是不可持續(xù)的這種觀念。有些國(guó)家的購(gòu)物習(xí)慣不得不用 cod，cod 只是一種電商變現(xiàn)方式，而且這種方式存在可以改進(jìn)的空間。

COD 模式優(yōu)勢(shì)：
單頁頁面結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，突出單品，加載快；
用戶不需要先付款，更容易信任，轉(zhuǎn)化率高；
客單價(jià)高；
上品過程簡(jiǎn)單，擴(kuò)量快；
回款周期一般比線上付款快，沒有平臺(tái)交易費(fèi)用；
換站點(diǎn)方便，成本低。

COD 模式劣勢(shì)：
簽收率影響是關(guān)鍵因素，物流服務(wù)商的選擇、簽收策略都會(huì)有影響；
單頁 cod 模式不太好過開戶審核（普貨的話可以找我）

COD 選品：
總的來說，cod 選的品和 dropshipping 模式選品沒有太大的不同，爆品，沖動(dòng)型消費(fèi)的，新奇特，均可以嘗試。

但是要總結(jié)，哪些品最終的簽收不好，慢慢總結(jié)出規(guī)律，在以后的選品中少選或者不選這類品。簽收和選品和受眾人群密切相關(guān)。

COD 單頁模式的本質(zhì)

產(chǎn)品開發(fā)：不斷的有人去尋找需求去開發(fā)產(chǎn)品，新品不斷出現(xiàn)。產(chǎn)品出現(xiàn)不會(huì)一下覆蓋到全球的所有位置，尤其不會(huì)一下上到各個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)反映慢，要求高，展示比較基礎(chǔ)（詳情頁轉(zhuǎn)化一般）
流量平臺(tái)：不斷會(huì)出現(xiàn)新的流量平臺(tái)，媒體平臺(tái)新的用戶增長(zhǎng)，我們需要不斷挖掘新的流量平臺(tái)。單頁的速度最快，測(cè)品速度更快。

這個(gè)模式能成立的原因是，門檻高，語言和物流門檻，信息差，時(shí)間差造成。再一個(gè)，用戶有需求，在哪個(gè)地方買都是買，國(guó)外對(duì)網(wǎng)購(gòu)的滲透率、信任度遠(yuǎn)不如中國(guó)，除了亞馬遜，獨(dú)立站點(diǎn)百花齊放，各種站點(diǎn)層出不窮。打信息差時(shí)間差進(jìn)行電商變現(xiàn)，在什么時(shí)候都是可行的。生意本質(zhì)上就是一種信息差的行為。

最后，并非鼓動(dòng)大家去做 cod 單頁，做的虧的團(tuán)隊(duì)也不在少數(shù)，能賺錢的都是某些領(lǐng)域有創(chuàng)新或者堅(jiān)持下來的強(qiáng)者。此文只是分享給大家，學(xué)習(xí)，僅供參考。

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Hi，稍等一下，是不是的留下評(píng)論再走，寫公眾號(hào)是很累的，來來來都贊一個(gè)！

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