國內(nèi)游戲廠商討論私域已久，且在運(yùn)營私域方面已形成一套成熟的體系，一方面通過微信公眾號(hào)、QQ等社媒建立起來的玩家社群，不斷反復(fù)觸達(dá)用戶， 另一方面則是借力各大游戲論壇、TAPTAP等第三方平臺(tái)開辟的社區(qū)。 當(dāng)然，也有少數(shù)的大廠商也會(huì)開發(fā)獨(dú)家的app，如米哈游的《HoYoLAB》、騰訊《心悅俱樂部》等，一般單個(gè)游戲較少能撐起一個(gè)完整的app生態(tài)，在沒有足夠的用戶數(shù)量時(shí)，多數(shù)以廠商品牌作為一個(gè)生態(tài)圈。 圖源自米哈游的《HoYoLAB》 在國內(nèi)私域如火如荼時(shí)，隔岸的日本好像沒有跟上腳步。在這樣一個(gè)島國，玩家集體“社恐”，圈子卻又相當(dāng)成熟，想看同人圖去pixiv，想看直播上youtube，想查詢信息攻略找到對(duì)應(yīng)的wiki，但玩家總有想吐槽、想分享的時(shí)刻，yahoojapan、2ch此類綜合性平臺(tái)上部分玩家吵得天翻地覆，那么這群日本玩家到底在什么地方集聚呢？廠商該從哪些平臺(tái)做好日本玩家社區(qū)運(yùn)營，進(jìn)行私域沉淀，提高用戶粘性？ 對(duì)于小型和中型廠商來說，建立一個(gè)完全自主的傳統(tǒng)社區(qū)是相對(duì)昂貴的，而且往往不符合成本效益。然而，如果他們能夠以官方入駐的身份加入一個(gè)擁有現(xiàn)有流量基礎(chǔ)的外部品牌渠道，他們可以大大減少在推廣和控制方面的投資，同時(shí)不必?fù)?dān)心流量被引向外部等負(fù)面問題，并可以從社區(qū)獲取大量的優(yōu)質(zhì)私域玩家的流量問題。這些優(yōu)勢(shì)使其成為傳統(tǒng)社區(qū)方式的一個(gè)可負(fù)擔(dān)的、安全的替代品。 而這也正好符合日本玩家的風(fēng)格，他們并不熱愛社交，對(duì)于新平臺(tái)經(jīng)常容易“不安です”，據(jù)PR Times; Japan Online Game Association調(diào)研顯示，在移動(dòng)端上有74%的日本玩家偏好單人游戲。許多玩家會(huì)自發(fā)開辟的網(wǎng)站和論壇，進(jìn)行討論。 數(shù)據(jù)源自PR Times; Japan Online Game Association 熟悉的、可靠的平臺(tái)才是日本玩家看重的，因此廠商進(jìn)入日本手游市場(chǎng)，建立私域，和國內(nèi)一樣，主要有兩大方面。 第一位就是依托于綜合游戲門戶的各類bbs論壇。 該類論壇承載了大量游戲愛好者的交流、分享乃至尋找同好的需求。 日本作為游戲類平臺(tái)頭部社區(qū)的就是《GameWith ゲームウィズ》，下載破五百萬，以游戲資訊分發(fā)為主，同時(shí)擁有較為完善的游戲社區(qū)，玩家可以在自己正在體驗(yàn)的游戲社區(qū)里獲取資訊，查看攻略、與同好進(jìn)行溝通，發(fā)起帖子，類比國內(nèi)的5DM，哈姆雷特等。 目前日本本土還未有專門提供手游發(fā)行的平臺(tái)，類比國內(nèi)TapTap，而同為游戲資訊網(wǎng)站的game8、4gamers等平臺(tái)，雖然提供玩家發(fā)言的“掲示板”，但面向網(wǎng)站內(nèi)整體玩家，內(nèi)容較雜，需要引導(dǎo)至社媒才能做到沉淀，此類網(wǎng)站更適合做大面積推廣。 第二則是社媒渠道。 在社媒私域沉淀方面，日本用戶主要使用兩大社交平臺(tái)——LINE和Twitter。 談到日本的社媒，就不得不提到LINE。LINE是日本最流行的即時(shí)通訊社交軟件，也是全球最受歡迎的十大社交app之一。 LINE Business資源中公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年初，LINE在日本擁有9200萬用戶。 這些數(shù)字表明，年初LINE 在日本的覆蓋率相當(dāng)于日本總?cè)丝诘?4.4% 。從長遠(yuǎn)來看，該公司的受眾數(shù)據(jù)表明，89.8%的日本互聯(lián)網(wǎng)用戶在2023年初也使用過LINE。 多樣化渠道吸引用戶 LINE官方賬號(hào)提供多種「添加好友」的渠道供游戲廠商進(jìn)行自主搭配，讓官方賬號(hào)迅速積累用戶人數(shù)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳推廣面，同時(shí)依靠社媒將用戶鎖定。 豐富的個(gè)人專屬訊息 開啟LINE的官方賬戶后，廠商可根據(jù)營銷活動(dòng)的主題和興趣，向不同的受眾傳遞個(gè)性化的信息。個(gè)性化的信息能提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以及客戶的忠誠度。 LINE官方賬號(hào)功能一覽 更多LINE營銷玩法，可掃碼咨詢我們~ Twitter是在日本最具社區(qū)感的社交媒體，據(jù)Twitter廣告資源中公布的數(shù)字表明，2023年初，Twitter在日本擁有6745萬用戶。這個(gè)數(shù)字意味著推特在日本的廣告覆蓋率相當(dāng)于當(dāng)時(shí)日本總?cè)丝诘?4.6%。 而日本玩家在Twitter上的活躍度極高，Twitter Gaming公布2022年上半年的推特趨勢(shì)「發(fā)最多游戲推文的國家」中，日本拔得頭籌。 正如Twitter大中華區(qū)副總經(jīng)理及游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人竇劍（Tony Dou）所說，“像《荒野行動(dòng)》成功的背后有一個(gè)邏輯是社交屬性。我們經(jīng)常在Twitter上講community（社區(qū)）的概念，這些游戲的玩家是通過這款游戲來進(jìn)行連接。這種連接，有的時(shí)候不僅僅局限于在線上玩游戲時(shí)的連接，甚至包括線下的連接。《荒野行動(dòng)》這款游戲經(jīng)常去組織很多線下的活動(dòng)，把線上玩游戲的玩家們組織在一起?！?/span> Cygames的《賽馬娘》就會(huì)在官方首頁打出“公式”（中文：官方），引導(dǎo)玩家在該hashtag下發(fā)表自己的言論或者創(chuàng)作分享。 廠商在新游出海預(yù)熱期，可嘗試使用Twitter建立官方賬號(hào)，在此多與玩家的互動(dòng)，如鼓勵(lì)玩家?guī)ashtag進(jìn)行創(chuàng)作發(fā)帖，發(fā)起官方投票、直播預(yù)告等，讓玩家下意識(shí)追隨官方活動(dòng)軌跡。 在Twitter平臺(tái)開始進(jìn)行相應(yīng)內(nèi)容的運(yùn)營，去建立自己相應(yīng)的游戲社區(qū)，并且通過相關(guān)的Twitter游戲推廣的產(chǎn)品，比如粉絲量的增長、前期預(yù)熱視頻等等的推廣，使其達(dá)到相應(yīng)的熱度。 關(guān)注者廣告活動(dòng) 此外，我們還可以提供關(guān)注者廣告活動(dòng) （也稱為“推廣賬戶”廣告活動(dòng)），可以將廠商的Twitter賬戶推廣給對(duì)此類內(nèi)容感興趣并可能關(guān)注的受眾。 每次與關(guān)注者的互動(dòng)都會(huì)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，讓關(guān)注者主動(dòng)分享游戲信息、進(jìn)行下載或向他人安利。 此外，TikTok在日本用戶群體也在不斷增長，尤其是Z世代。據(jù)字節(jié)跳動(dòng)廣告資源公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年初，TikTok在日本擁有2070萬年齡在18歲及以上的用戶。 TikTok全球游戲負(fù)責(zé)人Assaf Sagy曾表示，“認(rèn)真想想你想要?jiǎng)?chuàng)造的游戲文化是什么，你希望這款游戲成為哪些社區(qū)的一部分，還有什么娛樂內(nèi)容——而不僅僅是傳統(tǒng)的游戲玩法——將以最意想不到的方式讓游戲栩栩如生?！比纭顿愸R娘》的片頭曲《うまぴょい伝説》因?yàn)楦叱辈糠诌^于鬼畜而成為TiKTok惡搞素材。 新游出?？梢越璐祟惗桃曨l渠道，將游戲某個(gè)趣味元素剝離出來，打造獨(dú)家trend，積累公共流量池，再引導(dǎo)下載或是轉(zhuǎn)入其他賬號(hào)運(yùn)營。 想要了解更多關(guān)于日本當(dāng)?shù)氐拿襟w渠道，可咨詢我們～ 我們擁有Line、Twitter、TikTok等多家媒體資源，200+媒體覆蓋全球210個(gè)國家/地區(qū)，年均管理廣告預(yù)算11億美元。 我們曾服務(wù)《HeroDreamX》《AgeofZOrigins》《Warhammer》等多個(gè)知名游戲出海歐美、東南亞、日韓等地區(qū)，成功達(dá)成降低拉新成本及高ROI轉(zhuǎn)化的指標(biāo)。 此外，我們沉淀多年出海經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同投放場(chǎng)景，打造了一套成熟的游戲出海解決方案，能助您快速出海。 如果您想要了解更多關(guān)于游戲出海的服務(wù)，可以與我們聯(lián)系。我們還提供關(guān)于市場(chǎng)洞察、全案服務(wù)、社媒運(yùn)營的服務(wù)，有任何出海需求，歡迎找維卓！
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?圖源自Twitter
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