最近一年做過(guò)很多次Giveaway, 通常推廣成本一百多美金, 大約能漲粉兩千, 不知道市場(chǎng)什么行情, 但個(gè)人覺(jué)得Giveaway漲粉的效果還蠻好的. 一直想做個(gè)活動(dòng)復(fù)盤(pán), 恰好最近有朋友問(wèn)起如何策劃活動(dòng), 便想寫(xiě)點(diǎn)什么記錄下來(lái), 下面以母親節(jié)為例, 講述如何完整的策劃一次Giveaway活動(dòng). 以下聊的是全渠道推廣, 實(shí)操過(guò)程可跟進(jìn)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整.?

首先要規(guī)劃活動(dòng)方案, 推廣渠道, 圖片素材等各個(gè)細(xì)節(jié); 其次再發(fā)布后要不斷跟進(jìn)各渠道粉絲的互動(dòng)情況, 看是否需要中途增加推廣渠道; 最后Giveaway結(jié)束后需要在各社媒渠道及時(shí)公布獲獎(jiǎng)名單, 并送出獎(jiǎng)品.

一、活動(dòng)策劃

第一步先確認(rèn)好主題, 獎(jiǎng)品, 時(shí)間, 參與方式等,

主題可以是各個(gè)節(jié)日, 如圣誕節(jié), 復(fù)活節(jié), 母親節(jié), 沒(méi)有的話那就造一個(gè)吧, 周年慶, 夏日特惠等 哈哈~時(shí)間建議設(shè)置為10-14天, 最短不要少于7天, 因?yàn)橐A(yù)留一些時(shí)間去聯(lián)系分發(fā)giveaway的網(wǎng)站, 這里后面會(huì)提到.

?獎(jiǎng)品設(shè)置3-8個(gè), 根據(jù)產(chǎn)品貨值一二三等獎(jiǎng), 數(shù)量自己定.?圖片大概要準(zhǔn)備3-8張,?這些圖片用于博客封面以及Gleam封面和各社媒（INS/FB/Twitter/Pinterest等）

參與方式有很多種, 比如訂閱郵箱成為網(wǎng)站會(huì)員, 關(guān)注社媒, 或者點(diǎn)贊留言互動(dòng). 這里以母親節(jié)為例, 列舉一個(gè)簡(jiǎn)單的示范, 下面講述3種不同平臺(tái)的策劃：博客 + Gleam + 社媒, 這些渠道可以同時(shí)運(yùn)用, 也可以分別獨(dú)立. 我的習(xí)慣是資源整合, 盡最大可能多渠道同時(shí)推廣

1. 博客

在獨(dú)立站博客頁(yè)上先建一個(gè)Giveaway的帖子, 帖子簡(jiǎn)單的介紹一下活動(dòng)主題, 時(shí)間, 獎(jiǎng)品有哪些, 參加活動(dòng)的方式, 可參考以下博客封面和內(nèi)容

2. Gleam

也許小伙伴會(huì)問(wèn)“Gleam是什么” Gleam是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，可幫助你制作有助于用戶參與和推廣業(yè)務(wù)的抽獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)。它操作便捷，而且可以免費(fèi)試用。除了能獲得參與者的Email，Gleam還為你提供了增加社交媒體跟蹤或參與度的選項(xiàng)。它支持所有主要的社交平臺(tái)：YouTube、Facebook page、Instagram、Twitter、Blog 等。

這里放一張后臺(tái)的截圖, Gleam能自動(dòng)搜集所有用戶的郵箱, 顯示用戶who, 在什么時(shí)間when, 以哪種方式進(jìn)行了互動(dòng)action， 以及買家的具體國(guó)家城市where

我們這邊用的是49美金/月,這個(gè)工具支持免費(fèi)試用,可能有些功能會(huì)少些. 從圖片可以看出有些客戶是進(jìn)行了多次互動(dòng)的,既訂閱了youtube, 又關(guān)注了facebook, IG等, 這個(gè)源于你的游戲規(guī)則如何設(shè)定, 有些小心機(jī)的設(shè)法,只是短短句話,卻可能會(huì)讓你的互動(dòng)率翻倍

設(shè)置Gleam的注意事項(xiàng)

這個(gè)決定了用戶以何種方式才參與抽獎(jiǎng), 基礎(chǔ)設(shè)置就不說(shuō)了, 這里聊兩個(gè)重點(diǎn)

A.圖片素材?

這個(gè)是可選項(xiàng), 圖片需要契合主題,并最好加上獎(jiǎng)品相關(guān)信息, 如果客單價(jià)很高的話不妨把價(jià)格也加上

B.參與方式

盡可能多的添加所有的參與方式, 這邊做一個(gè)簡(jiǎn)短示范

-- 訂閱郵箱成為網(wǎng)站VIP客戶

-- 評(píng)論這篇博客,對(duì)你愛(ài)的人說(shuō)一句祝福的話

-- 關(guān)注Facebook

-- 關(guān)注Instagram

-- 關(guān)注Twitter

-- 關(guān)注Pinterest

-- 訂閱Youtube?

以上大概列舉了7種, Gleam支持的渠道非常多, 添加越多越好

C. 互動(dòng)次數(shù)

在Gleam設(shè)置例有個(gè)“post entry”選項(xiàng), 默認(rèn)的數(shù)值為1, 這個(gè)可以設(shè)置為任何數(shù)字，也就是說(shuō)買家實(shí)際互動(dòng)一次顯示的數(shù)字.

看看上面這張截圖, Gleam活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候顯示互動(dòng)了387600次，真的互動(dòng)了那么多次嗎？NO NO NO ,Why?

因?yàn)槲液笈_(tái)設(shè)置的是每一次互動(dòng)顯示100次，所以客戶實(shí)際互動(dòng)的次數(shù)要除以100，?所以實(shí)際互動(dòng)次數(shù)為3876次? 再看下一張截圖, 你就明白了

?在沒(méi)有使用Gleam之前發(fā)現(xiàn)競(jìng)品動(dòng)輒幾十萬(wàn)的互動(dòng)次數(shù) 有時(shí)會(huì)好奇真有那么多人參與嘛, 等自己做過(guò)以后才現(xiàn)有些地方水分還挺大的. 我們上次母親節(jié)沒(méi)有做付費(fèi)推廣,主要靠社媒和一些免費(fèi)的群組, 實(shí)際參與人數(shù)為1026, 互動(dòng)次數(shù)為3876次，很多參與的客戶都是多次互動(dòng)的.

Gleam的獲獎(jiǎng)?wù)呤窍到y(tǒng)自動(dòng)挑選的, 相對(duì)來(lái)說(shuō)比較公平用戶對(duì)這個(gè)非常信任, 但是這個(gè)也能暗箱操作,如果抽獎(jiǎng)出來(lái)的人你不滿意的話, 可以一直不停的重新抽獎(jiǎng)直到滿意為止.抽獎(jiǎng)結(jié)束后會(huì)出現(xiàn)一個(gè)彈窗, 問(wèn)你是否要“Announcing Winnder” 就是獲獎(jiǎng)?wù)呙麊问欠耧@示在前臺(tái), 如果你想暗箱操作的話, 那就不要設(shè)置為顯示了. 可以在社媒上挑些互動(dòng)率極高的忠粉或者是圖片非常漂亮的來(lái)送產(chǎn)品, 送了產(chǎn)品后可以讓中獎(jiǎng)?wù)咴谏缑缴蠒駮駡D 哈哈~

3. 社媒

在各社媒渠道上發(fā)布你的圖片（Instagram/facebook/twitter/pinterest等）以下這段話為參考,和其他Giveaway的內(nèi)容大同小異, 但是標(biāo)紅的那兩句話充滿了小心機(jī), 哈哈~

Join us for the Mother's Day Giveaway and stand a chance to win exciting prizes. To enter, please follow the below steps:

1. Ensure that you are following on Facebook/Instagram

2. Like, comment, and share this post to increase your chances of winning.

3. Tag three or more friends to follow on Facebook/Instagram

4. The number of entries you have increased your chance of winning.

5. We will randomly select five lucky winners (May 14, 2023). Don't miss this opportunity to win amazing prizes such as xxx. Don't forget to include the following hashtags in your entry: #mothersday #giveaway?

第一句會(huì)使用戶同時(shí)關(guān)注多個(gè)渠道, 互動(dòng)率瞬間翻倍, 也是就我上面截圖里大家看到的那樣, 買家同時(shí)在多個(gè)渠道互動(dòng)

第二句話是源于社媒的算法,加上相關(guān)的標(biāo)簽后帖子的曝光率會(huì)大大的增加, 除了加上活動(dòng)主題標(biāo)簽, 還要加上產(chǎn)品的標(biāo)簽, 不僅你自己加, 還要互動(dòng)的用戶在評(píng)論區(qū)也加上, 重要的事情說(shuō)三遍, 讓買家在互動(dòng)時(shí)在評(píng)論區(qū)加標(biāo)簽, 能極大的提高帖子的曝光率

二、推廣渠道

上面講了活動(dòng)策劃的整個(gè)流程, 接下來(lái)第二步就是推廣渠道了, 聊聊如何推廣來(lái)讓更多的人知道有這個(gè)活動(dòng), 這里講幾個(gè)主要的推廣渠道：Giveaway網(wǎng)站 + Facebook/ Reddit群組 + EDM郵件營(yíng)銷

1.Giveaway網(wǎng)站

用關(guān)鍵詞搜索在谷歌瀏覽器上可以搜索, 一般報(bào)價(jià)5美金-200美金不等, 不同的套餐價(jià)格不同，以下放幾個(gè)參考的

https://www.infinitesweeps.com/

https://sweetiessweeps.com/submit-a-sweeps

https://www.sweepstakesbible.com/submit-sweepstakes

搜到之后可以通過(guò)similar sites進(jìn)行拓展找到更多的Giveaway網(wǎng)站, 這些網(wǎng)站通常都是在他們自己的網(wǎng)站上發(fā)布帖子, 或者是發(fā)布到相關(guān)社媒/群組/郵箱等進(jìn)行曝光. 推廣的鏈接由自己設(shè)置, 可以設(shè)置為博客頁(yè)或者是Gleam活動(dòng)頁(yè), 通常我都是設(shè)置為博客為落地頁(yè), 這樣可以給自己的網(wǎng)站引流.?

推廣的效果差異也會(huì)很大, 不過(guò)流量在GA里后期能夠追蹤. 可以先嘗試不同的渠道, 然后把那些引流較好的網(wǎng)站記錄下來(lái)下次再發(fā)

2.Facebook/ Reddit群組/ Medium/ Quora

一直覺(jué)得Facebook功能很強(qiáng)大,各類群組都有. 它不僅僅是一個(gè)社交平臺(tái), 也像一個(gè)搜索引擎. 用相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索總能找到你想要的群組和圈子, 以前研究社媒時(shí)還發(fā)現(xiàn)facebook有各種互粉的群組, 挺有意思的.

可以試著用關(guān)鍵詞去搜索“Giveaway” “ Sweepstakes” 之類的關(guān)鍵詞, 隨便找找能搜出六七十個(gè)群組,不過(guò)大多都是是幾千的小群, 大群很少. 通常都是可以自由發(fā)帖，但大部分都要經(jīng)過(guò)群主審核,上貼率80% 發(fā)帖時(shí)最好也附上獎(jiǎng)品的關(guān)鍵詞，這樣更便于參與者搜索. 坦白說(shuō)這些免費(fèi)的群組流量不多, 一般只能帶來(lái)大幾百的流量.?

FB群組活躍的客戶不多, 相對(duì)而言在Reddit發(fā)帖的效果可能會(huì)好些, 也可以用同樣的方法搜索找些相關(guān)的群組, 但是Reddit發(fā)帖的要求極其嚴(yán)格, 如果你沒(méi)有按群規(guī)則來(lái)發(fā)帖或者karma值不夠, 很容易被刪帖. 之前我有在Reddit 相關(guān)的“Freebies”群組里發(fā)過(guò), 僅過(guò)了幾小時(shí)就被舉報(bào)刪帖了, 舉報(bào)人當(dāng)時(shí)給出的原因是“需要抽獎(jiǎng)得到獎(jiǎng)品的Giveaway 不算Freebies” 有些Reddit群組你只要違規(guī)一次就再也不能再那里面發(fā)帖了. 所以發(fā)帖得慎重點(diǎn)

博客頁(yè)上Giveaway的帖子也能同步到Medium/ Quora 上, 類似國(guó)外的知乎網(wǎng)站, 只要是能夠推廣的論壇都嘗試發(fā)發(fā), 多少能帶來(lái)點(diǎn)曝光.

3.EDM郵件營(yíng)銷

如果公司做了獨(dú)立站,擁有大量訂閱郵箱, 不妨做一次EDM, 告訴你的訂閱者了目前有g(shù)iveaway這個(gè)活動(dòng)，呼吁買家來(lái)參與抽獎(jiǎng), 增加活動(dòng)的人氣. 一般郵件的打開(kāi)率為百分之二三十,不同品類和主題會(huì)使郵件打開(kāi)率有明顯差異, 建議郵箱在一千以上再做這個(gè)。?上述三種方法中 通過(guò)giveaway付費(fèi)引流效果是快的，如果預(yù)算不足也可以試試后兩種方法, 畢竟“蒼蠅腿也是肉”.?

在活動(dòng)前需要記住各渠道的粉絲數(shù)量, 在活動(dòng)結(jié)束后再記錄一次, 對(duì)比平時(shí)漲粉的數(shù)量就能算出通過(guò)活動(dòng)新增的粉絲數(shù)量了. 以上這些不夠全面和完美, 如果其他人也在做giveaway漲粉, 不妨也分享一下你們的心得. 一個(gè)人也許走的很快， 一群人會(huì)走的更遠(yuǎn)~

本文獲得Emma授權(quán)登陸到nanxitalk.com博客以及微信公眾號(hào)下班后8小時(shí),非常感謝Emma一直以來(lái)的支持與鼓勵(lì),Emma是我非常非常非常非常非常要好的一位朋友,精通亞馬遜跟獨(dú)立站雙平臺(tái)推廣,給過(guò)我很多支持鼓勵(lì)再次感謝