不要急！本期我們找來了5位大神，從選品方法、選品渠道、選品工具等多個(gè)角度，實(shí)現(xiàn)亞馬遜選品技巧全輸出！建議有選品方面問題的賣家收藏后閱讀~

還記得那份轟動(dòng)H10粉絲圈的類目智能分析表嗎？

是的，今天Kid老師又帶著它閃亮回歸了，這一次是全新更新的3.0版本！

在分享表格之前，Kid老師說出了他對(duì)選品的看法。他認(rèn)為想要做好選品，離不開數(shù)據(jù)的分析和調(diào)研方向的掌控。

其中，數(shù)據(jù)分析細(xì)分為數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)加工、數(shù)據(jù)研究；調(diào)研方向也可以從類目生態(tài)、產(chǎn)品情況、客群基礎(chǔ)、人群定位、生活場景、投入產(chǎn)出、競爭對(duì)手出發(fā)。

接下來，我們一起來看看3.0版本的表格更新了哪些地方：

1.價(jià)格區(qū)間可篩選

添加8個(gè)價(jià)格段位可供篩選，賣家可以篩選出25以下、50以下……甚至1500以下產(chǎn)品，根據(jù)自己產(chǎn)品的定價(jià)，篩選出同價(jià)位的產(chǎn)品，參考性更強(qiáng)。

2.新增競爭對(duì)手信息探測(cè)一覽表

使用Helium10的Xray工具，找出競對(duì)的數(shù)據(jù)源，復(fù)制到表格粘貼區(qū)。

智能表格的數(shù)據(jù)看板就能聯(lián)動(dòng)更新，賣家朋友可以看到競對(duì)品牌布局、上架年份、品線布局趨勢(shì)等數(shù)據(jù)。

對(duì)表格操作還存在疑問的朋友可以掃描下方海報(bào)，進(jìn)到視頻號(hào)主頁查看往期回放

工廠型賣家的選品方法主要有三種：

• 站內(nèi)選品：亞馬遜新品榜

經(jīng)常性的瀏覽“Amazon Hot New Releases”，著重關(guān)注近期飆升較快的產(chǎn)品。

比如這個(gè)“slow cooker silicone liner慢燉鍋硅膠內(nèi)膽”，燉鍋在亞馬遜上一直很火爆，因此它的周邊配件也一直在衍生中。

我們?cè)谏钊胙芯亢蟀l(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品只有一家在賣，而且它的上架時(shí)間就在近期，評(píng)分也不高，整體競爭指數(shù)較低，所以我們工廠正在著手開發(fā)類似的產(chǎn)品。

• 站外選品：有目標(biāo)產(chǎn)品，需要尋找思路

Bob老師一般是瀏覽眾籌網(wǎng)站以獲得靈感，比如Indiegogo、Kickstarter等。

我們首先需要確定目標(biāo)產(chǎn)品，將產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放入站外網(wǎng)站搜索。

以“computer keyboard cap電腦鍵帽”為例，我們?cè)贙ickstarter平臺(tái)上輸入關(guān)鍵詞搜索。

得到這款可定制、可發(fā)光的樹脂鍵帽就很新奇，我們可以作為借鑒，評(píng)估一下工藝流程，然后進(jìn)行開發(fā)。

• 垂直精品店鋪新品：做大牌店鋪高銷量產(chǎn)品的分析

大家應(yīng)該都聽說過在硅膠圈很出名的品牌AECHY，我們可以多做一些特色產(chǎn)品的深度分析。

比如這款做了特色開發(fā)的硅膠寵物墊，比傳統(tǒng)寵物墊多加了一道防水和食物飛濺的結(jié)構(gòu)，這種常規(guī)產(chǎn)品的痛點(diǎn)改造，我們需要能經(jīng)常敏銳的感知到。

很多賣家多多少少都會(huì)在選品上踩坑，這邊黃老師開頭就給大家總結(jié)了一些自己走過的“坑”，提醒大家少走彎路！

接下來，黃老師還分享了多種往年爆單產(chǎn)品的實(shí)例分析方法。

第一種的就是借助亞馬遜后臺(tái)的品牌分析。搜索頻率排名越小，說明需求量越大。

另外也可以在搜索詞趨勢(shì)分析上看到產(chǎn)品在什么時(shí)間點(diǎn)比較熱銷，我們可以“順勢(shì)而為”，提前備貨并調(diào)整運(yùn)營策略。

第二種是借助亞馬遜后臺(tái)的商機(jī)探測(cè)器。還是以“dog toys”為例，我們可以站在買家和市場的角度分析搜索詞，重點(diǎn)關(guān)注搜索量增長（同比/環(huán)比）以及轉(zhuǎn)化率。

比如這個(gè)大狗玩具增長量不錯(cuò)，我們就可以多鋪貨大狗玩具。根據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，來決定產(chǎn)品方向。

第三種就是借助第三方工具Helium10，由于H10的功能比較多，今天時(shí)間有限，我們只來講解如何使用他的選品工具BlackBox。

在BlackBox中輸入篩選條件：產(chǎn)品類目、評(píng)論數(shù)200-500、評(píng)分小于4.3、價(jià)格30-100美金，我們可以一鍵得到多個(gè)符合條件的產(chǎn)品，從中找到還沒“爛大街”的小眾產(chǎn)品，進(jìn)行再開發(fā)。

另外，黃老師還分享了一個(gè)小技巧：在H10中把類目BSR升序排序，我們就可以一鍵得到“大類靠前，小類靠后”的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品關(guān)注度小，也就意味著競爭指數(shù)低，值得關(guān)注。

第四種方法是多瀏覽外部網(wǎng)站，比如thisiswhyimbroke.com、gadkit.com等，它們是爆單新奇特產(chǎn)品的靈感來源，也可以幫助避開“內(nèi)卷選品”的國內(nèi)賣家。

最后，由于黃老師本身是做玩具類目，經(jīng)常會(huì)涉及到各類認(rèn)證，他給H10的粉絲們帶來了一份跨境產(chǎn)品認(rèn)證大全，有需要的朋友可以在公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)【認(rèn)證大全】領(lǐng)取。

做亞馬遜的根本目的是賺錢，而不是做慈善。所以選品的第一位一定是利潤，需要考慮ROI投資回報(bào)率。

在Helium10的利潤計(jì)算器中，我們可以實(shí)現(xiàn)ROI測(cè)算，只需要一鍵輸入產(chǎn)品各項(xiàng)成本，即可得知結(jié)果。

市面上常見的選品方法有很多，比如New Release、Best Seller等，無論是哪種方法，第一步可以先用利潤指標(biāo)，過濾掉大部分產(chǎn)品。

除了上述黃老師分享的H10選品數(shù)據(jù)庫BlackBox的選品法，H10還有一個(gè)可以幫助選品的神器，那就是查看Pinterest趨勢(shì)。

根據(jù)Pinterest趨勢(shì)，選擇多個(gè)關(guān)鍵詞指向同一個(gè)的產(chǎn)品，對(duì)后期廣告投放也有相應(yīng)的好處。

最后一個(gè)Part來自Pacvue的數(shù)據(jù)分析師Simon，他為賣家朋友帶來了2022年的CPC報(bào)告以及2023年趨勢(shì)解析，為數(shù)據(jù)化選品再添助力。

這份報(bào)告整合了Pacvue和Helium 10的專有數(shù)據(jù)庫，包括數(shù)萬家大中小型規(guī)模不同品類廣告主的數(shù)據(jù)，全方位展示行業(yè)內(nèi)范圍最廣的電商數(shù)據(jù)。以下是報(bào)告解讀：

2022年SP廣告和SB廣告出現(xiàn)分化，SP略高于SB。由于2022年出現(xiàn)了第二個(gè)Prime Day，所以在11月份SP和SB的花費(fèi)都低于2021年。

由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，SP和SB的CPC較去年顯著下降，但這對(duì)于預(yù)算充足的賣家來說是一個(gè)搶占流量的好機(jī)會(huì)。

SP和SB的ROAS均高于去年同期，且呈現(xiàn)平穩(wěn)的趨勢(shì)。從趨勢(shì)上我們也可以看到，隨著SB紅利的消退，更多商家將重返傳統(tǒng)SP投放方式的懷抱。

另外從2021和2022年的熱門搜索詞對(duì)比中，我們也可以看到由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，任天堂、手機(jī)等昂貴的禮物逐漸被平價(jià)的節(jié)日禮物取代，2023做選品的賣家可以更多的傾向性價(jià)比高的節(jié)日禮品。

本文獲得H10授權(quán),亞馬遜賣家必備選品,關(guān)鍵詞分析工具，目前也是H10的官方合作渠道之一,也為大家申請(qǐng)申請(qǐng)到了最高$100的優(yōu)惠劵,感興趣的朋友可以直接點(diǎn)擊下面二維碼使用

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