2023 Prime Day將于7月11-12日在全球25個國家站點舉行。會員日期間，廣告在新品推廣、品牌推廣的地位是極其重要的，做好布局，更能抓準流量，抓住爆單的機會。除了站內(nèi)引流之外，本期文章為各位賣家提供另一個思路：網(wǎng)紅營銷。

越來越多的中小跨境賣家吃到了網(wǎng)紅營銷的紅利。數(shù)據(jù)顯示，2022年中小品牌和新品牌在網(wǎng)紅營銷中數(shù)量占比67%，可見新崛起的品牌也開始使用網(wǎng)紅營銷進行品牌增長。的確，對于賣家來說，如果有少量的廣告預算，打算把這筆錢花在刀刃上，那么選擇小網(wǎng)紅將會是一個有利的方向。

圖源：Nox聚星

有人可能會問，什么樣的人算小網(wǎng)紅？怎么聯(lián)系上他們？有哪些品牌找小網(wǎng)紅打過廣告？下文將回答所有這些問題。（聲明：本篇文章無利益相關(guān)，投大大提供的服務中并沒有網(wǎng)紅廣告投放這一項）

小網(wǎng)紅營銷往往讓用戶感覺更真實。因為他們通常是各自領(lǐng)域的小專家，他們在某個特定主題之下建立了忠實的粉絲，可以在更個人的層面上與粉絲建立聯(lián)系。

舉個例子，Instagram 上的@Susiesnaps是一位關(guān)注健康和保健的媽媽博主。她與保健品牌Bio K Plus的合作非常適合她的內(nèi)容風格和粉絲。她發(fā)起并完成了為期12天的#幸福挑戰(zhàn)，此次挑戰(zhàn)激發(fā)了其忠實粉絲們的興趣，在激勵粉絲互動的同時，也為品牌在Ins上創(chuàng)造出了更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

圖源：Instagram

• 更高的參與率

大網(wǎng)紅擁有大量的粉絲，但粉絲的喜好多樣化。而小網(wǎng)紅粉絲不多，這些粉絲通常是因共同興趣聚集在一起的，這樣與粉絲之間的對話可以輕松展開，畢竟，瀏覽并回復100條評論比數(shù)千條評論要容易得多。

大多數(shù)品牌與小網(wǎng)紅合作進行特定的商品或服務促銷，并利用他們的高參與率將商品信息傳達給更廣泛的受眾。

• 高性價比

市場上有這么多小網(wǎng)紅，怎么找到適合你品牌的人呢？以下是一些實用步驟，可以幫助你找到適合推廣商品的理想小網(wǎng)紅。

• 第1步：確定你的目標

為你的品牌尋找完美的小網(wǎng)紅的第一步是確定你的目標。你想要的結(jié)果是什么？你是否正在尋求提高參與度、增加網(wǎng)站流量或提高品牌知名度？在這次合作結(jié)束時，你認為成功是什么樣的？

通過確定你的目標，你將更好地了解你需要的網(wǎng)紅類型，并且你可以坦率地表達你對他們的期望。

• 第 2 步：定義你的受眾

定義目標受眾對于與合適的小網(wǎng)紅建立聯(lián)系至關(guān)重要。了解你的受眾是誰可以幫助你找到符合你的品牌價值觀并吸引受眾的內(nèi)容創(chuàng)作者。

找到一個專注于同一群受眾的小網(wǎng)紅，你的營銷活動會感覺更加真實和值得信賴。這意味著參與度和轉(zhuǎn)化率的提高。

• 第3步：建立想合作的名單

一旦確定了目標和受眾，就該研究有合作機會的小網(wǎng)紅了。在Instagram、Pinterest等社媒進行搜索，可以點擊你喜歡的小網(wǎng)紅的相關(guān)帳戶，也可以通過主題標簽進行搜索。

深入研究他們的社交媒體渠道，分析他們的內(nèi)容和受眾參與度。尋找與你的品牌的相關(guān)性、風格相似度和粉絲互動真實性高的人，然后建立一個你想要聯(lián)系的人的簡短名單。

確定你想要為小網(wǎng)紅宣傳投入的預算。Tips：了解網(wǎng)紅定價的行業(yè)平均水平可以讓你清楚地了解合理的預算可能是什么樣子。

• 第6步：最終決定

向你想合作的人發(fā)出參與請求，審核他們的提案。一旦你們同意合作，就可以正式簽訂協(xié)議和合同，說明你們的合作條款和期望，比如與小網(wǎng)紅一起制定活動計劃，包括時間表和內(nèi)容計劃。不要忘記跟蹤活動的進度，查看宣傳數(shù)據(jù)。

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• Aashika Jikaria x Dunkin Donuts

圖源：TikTok

以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家分享的Prime Day廣告營銷攻略，各位可以大膽嘗試、靈活運用。如果有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～