1. 開發(fā)難度大：優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅開發(fā)難度大，開發(fā)信寫了一封又一封、跟進了一次又一次，如石沉大海，杳無音信。

2. 虛假網(wǎng)紅：有些網(wǎng)紅可能會購買虛假的粉絲，以及點贊評論之類的互動行為，使其影響力和受眾看起來更大，但實際上不具備真實的影響力。

3. 轉(zhuǎn)化難題：盡管網(wǎng)紅擁有大量粉絲，他們發(fā)布的內(nèi)容可能獲得眾多點贊和觀看次數(shù)，但轉(zhuǎn)化率有時卻不盡人意，特別是在TikTok平臺上。這也是我們常說的“品效合一”問題。

4. 高額合作費：小一點的網(wǎng)紅，有預(yù)算，但擔(dān)心沒效果；大一點的網(wǎng)紅，預(yù)算超標(biāo)，難以談判砍價。

5. 網(wǎng)紅不可控：有些網(wǎng)紅會“看牌下菜碟”，可能會對小品牌或合作費較少的品牌敷衍了事、延遲上線內(nèi)容，甚至?xí)嫦?；同時還存在交付內(nèi)容質(zhì)量差、拒絕二次修改等問題。

2020年的時候，我合作了一個TikTok好物分享類的網(wǎng)紅，代名叫他小明吧。當(dāng)時找小明合作的時候，我記得他很快就回復(fù)了，而且還是免費合作。合作的產(chǎn)品，價格較高，但很實用，家家戶戶都缺一不可的產(chǎn)品。提供給了他一個10% 的折扣碼用于追蹤，陸續(xù)出了十幾二十多單，這個轉(zhuǎn)化算是不錯的數(shù)據(jù)。當(dāng)時的背景如下：

1. 小明的粉絲只有不到2w，還只是懵懵懂懂的個體戶。

2. 整個TikTok平臺也屬于野蠻生長的發(fā)展期，那會也沒多少好物分享類的TikTok紅人。

3. 對了，“世界頂流網(wǎng)紅”特朗普還在職。也正因為世界頂流網(wǎng)紅當(dāng)時對TikTok的打壓（天天喊著要ban TikTok）這個政治背景，以至于我后來有很長一段時間，再也沒有找TK網(wǎng)紅去合作。

小明現(xiàn)在成了好物分享類的大V了，僅TikTok 粉絲就有300w+粉絲。他的全社媒渠道都蓬勃在發(fā)展，還簽約了娛樂公司。今年年初，我以老朋友的身份再次聯(lián)系他的時候，他親自回復(fù)了我，然后把他的經(jīng)紀(jì)人小華介紹給了我，讓我以后一切業(yè)務(wù)都和小華對接，溝通郵件同步CC他即可。剛開始的時候，小華提出的報價是$6,000/1個crossposted視頻。這個報價，雖然我們現(xiàn)公司是完全有預(yù)算去花這么多錢的（是的，沒錯，我目前就職的公司是舍得花錢做產(chǎn)品和做營銷的），但咱們不做大冤種。我考慮了以下2個重要因素：?

1. CPM角度：小華全網(wǎng)粉絲雖然加起來有420w+，但他的主戰(zhàn)場是TK，IG，這2個短視頻平臺的CPM要低很多。
2. 轉(zhuǎn)化率角度：內(nèi)部有ROI考核要求，對新領(lǐng)域的紅人ROI要求雖然沒那么高，但數(shù)據(jù)也不能太差。合作的產(chǎn)品又是類目獨一份，新觀眾認(rèn)知程度低，教育成本高。TiKTok和IG reel是走馬觀花式的短視頻，觀眾十幾秒一刷就過去一個視頻，轉(zhuǎn)化率基本上是不如同粉絲量級的YT紅人的。

他：“The best price to have a video posted across all those platforms is $4,500. Let us know if you're able to make this happen!”?非常高冷的2句回復(fù)。

Round 2

他：連續(xù)3天沒有回復(fù)我。(注意：敲黑板，要學(xué)要用的！)

很顯然$4500, 也是高于我心里合作價位的太多了，于是我提出了給他額外的帶貨傭金。第二次談判，多給一點利益，其次，告訴對方我們很重視長期合作伙伴，對于長期合作伙伴，我們逢年過節(jié)會準(zhǔn)備公關(guān)禮物；以及擁有新品上線前提前拿到樣品的優(yōu)待權(quán)。當(dāng)然，前提是你們公司，要真的有額外的預(yù)算去贈送pr 禮物，不能“瞎畫餅”。?

Round 3

在他3天沒有回我的過程中，我追加了2封跟進郵件，沒有回，說明他對報價是不太滿意的；另外，他在等，作為一名老手經(jīng)紀(jì)人，從溝通中可以看出我們想要合作的心是很強的，所以他在等品牌方的主動提價，慢點回，叫緩兵之計。第三輪砍價中，考慮到砍價的溝通和時間成本已經(jīng)很多了，所以我把直接價格拉到極限，并且直接表達，如果這個價格不能接受，那這次只能很遺憾了。當(dāng)然，你說服對方的時候，還要列舉除了金錢之外的其他好處。比如：互動率的好處，對于網(wǎng)紅來說最重要的是engagement了，視頻有源源不斷的互動，他的頻道才能長期發(fā)展，不然就會沒落。如果你的產(chǎn)品平平無奇，那就從其他方面打動他，你可以說：“我們的產(chǎn)品評價在亞馬遜上很高，性價比很高，排名Top，是這個類目中的優(yōu)選之選，正好符合您視頻"亞馬遜好物發(fā)現(xiàn)"的特點，觀眾肯定會喜歡的。”作為推廣，你得真誠且會說。

于是，我也用緩兵之計，先晾了他3天，第4天的時候，我再次跟進+提價，表明我們的極限預(yù)算是“$8k+傭金+額外獎金”。這封郵件后，他也沒回復(fù)，晾了我3天，期間我也沒有跟進，等到第4天的時候，我問他還要不要繼續(xù)合作。

這封郵件之后，小華很快做出了回應(yīng)，并同意了這個價格。然而，當(dāng)?shù)搅艘_始合作并寄送樣品的時候，他告訴我，這個視頻將不會在IG上發(fā)布，只會在TK上發(fā)布。這位千萬級別的紅人，雖然IG渠道的粉絲不及她TK粉絲的十分之一，但她IG賬號的互動數(shù)據(jù)更優(yōu)秀。原先，我一開始談的就是2個平臺的報價，但他臨時的加“戲”，導(dǎo)致我最終放棄了這次合作。其實，這屬于還是開的價格讓小華不滿意了，但合作價格再往上加，ROI風(fēng)險實在太高了，等下次再找機會合作。作為推廣，你得會花錢且會算賬。

紅人漲價是非常常見的現(xiàn)象，絕大部分的網(wǎng)紅，他們的報價一定是會隨著粉絲的增多，而水漲船高的。但這種短期內(nèi)不合理的漲價，大家一定不能慣著他們，把他們“寵壞了”。不然，紅人營銷這塊對所有出海品牌來說，投資和回報的風(fēng)險只會越來越大，維護行業(yè)風(fēng)氣，也是大家作為推廣的一點小小使命。