與網(wǎng)紅合作最怕什么？視頻爆了，達(dá)人賺了——唯獨(dú)你的產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)漲。
是的，不少品牌在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中都遇到過(guò)這樣的困惑：花了大價(jià)錢(qián)合作的達(dá)人，視頻播放量不錯(cuò)，評(píng)論區(qū)卻冷清如水；
或是粉絲數(shù)幾十萬(wàn)的大V，帶貨數(shù)據(jù)卻遠(yuǎn)不如1萬(wàn)粉的小透明。其實(shí)高轉(zhuǎn)化率從不是偶然，而是達(dá)人在合作態(tài)度、粉絲互動(dòng)、轉(zhuǎn)化鏈路等維度展現(xiàn)出的 “確定性特征”。
以下四個(gè)特征，正是高轉(zhuǎn)化率海外達(dá)人的共同點(diǎn)—— 看懂它們，就能跳出只看粉絲量的誤區(qū)，找到真正能為品牌帶貨的伙伴。
高轉(zhuǎn)化率的達(dá)人不會(huì)把合作當(dāng)成 “賺固定坑位費(fèi)” 的生意，而是更在意傭金多少——因?yàn)樗麄儗?duì)自己的帶貨能力有一定的自信，相信賣(mài)得越多，賺得越多。這類(lèi)達(dá)人可能會(huì)主動(dòng)問(wèn) “產(chǎn)品傭金是多少？”“是否有階梯提成”（賣(mài)得越多提成越高）？。而很多對(duì)自己轉(zhuǎn)化能力沒(méi)信心的達(dá)人，往往只接固定費(fèi)用合作，怕賣(mài)不出貨白忙活。評(píng)論區(qū)水軍少，達(dá)人愿意解決用戶顧慮
評(píng)論區(qū)是檢驗(yàn)達(dá)人真實(shí)帶貨力的鏡子，高轉(zhuǎn)化率達(dá)人的評(píng)論區(qū)更多是用戶追問(wèn) “where can I buy it？”“Are there true to size？”—— 這些評(píng)論直接表明用戶購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)。如果達(dá)人能在評(píng)論區(qū)隨機(jī)回復(fù)下用戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問(wèn)，主動(dòng)解決用戶顧慮，那就更難得了。因?yàn)?/span>用戶的購(gòu)買(mǎi)決策，往往卡在最后1%的細(xì)節(jié)疑問(wèn)：成分安不安全？尺碼合不合適？售后有沒(méi)有保障？達(dá)人的耐心回復(fù)，將會(huì)縮短他們的決策鏈路。比如上周TikTok帶貨榜第一的網(wǎng)紅Samantha@samunhinged1，粉絲僅1.8萬(wàn)，帶貨銷(xiāo)量卻高達(dá)9k+，比排第二第三名有幾十萬(wàn)粉絲的大V還猛。而翻看了她的帶貨視頻，發(fā)現(xiàn)她完全符合高轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)紅的特征。她的帶貨視頻底下都是真實(shí)用戶提問(wèn)，而她也會(huì)很耐心地回復(fù)。↑ 歡迎「關(guān)注」Nox聚星?獲取出海/網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)資訊判斷達(dá)人能否轉(zhuǎn)化，最簡(jiǎn)單的方法是翻她的歷史帶貨視頻，因?yàn)橛行┻_(dá)人不會(huì)按你提供的"brief"來(lái)，還是會(huì)按自己風(fēng)格來(lái)拍視頻。如果歷史帶貨視頻里轉(zhuǎn)化導(dǎo)向明確，有使用場(chǎng)景、核心賣(mài)點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)等，那就很不錯(cuò)。比如TikTok某網(wǎng)紅粉絲僅7k，但上周帶貨銷(xiāo)量7k+。她為一款小風(fēng)扇帶貨，不只講述賣(mài)點(diǎn)，還會(huì)延申多個(gè)場(chǎng)景，比如用風(fēng)扇吹水龍頭的水，驗(yàn)證風(fēng)力強(qiáng)大。此外還會(huì)特別提醒粉絲有折扣，激勵(lì)粉絲下單。和這樣的達(dá)人合作，心里起碼“有個(gè)底”。在信息碎片化的今天，消費(fèi)者有時(shí)看到硬廣會(huì)比眨眼還快地刷過(guò)去。而懂如何自然植入產(chǎn)品就是高轉(zhuǎn)化率達(dá)人的關(guān)鍵特征之一，只有少數(shù)紅人具備這個(gè)特征。她們明白用戶不愛(ài)看硬廣，因此會(huì)在內(nèi)容創(chuàng)作中巧妙地將產(chǎn)品融入到各種生活場(chǎng)景或創(chuàng)意故事中。比如YouTube博主 @Hannah Ricketts?在其出游vlog中提到了一款珍珠耳飾，還在視頻描述中放置了產(chǎn)品的鏈接，就是很好的植入。
總之，判斷海外達(dá)人能否出單需要我們綜合考量多個(gè)方面的特征。通過(guò)對(duì)達(dá)人的動(dòng)機(jī)、評(píng)論區(qū)互動(dòng)、分享購(gòu)買(mǎi)信息的意愿、歷史帶貨視頻以及產(chǎn)品植入能力的分析，我們才能夠更加精準(zhǔn)地篩選出那些具有高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。在與海外達(dá)人合作的過(guò)程中，只有知己知彼，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏，讓產(chǎn)品在海外市場(chǎng)大放異彩。↑ 歡迎「關(guān)注」Nox聚星?獲取出海/網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)資訊Nox聚星英文名稱(chēng)NoxInfluencer，是全球訪問(wèn)量第一的的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)引擎，幫助企業(yè)精準(zhǔn)匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作，效果監(jiān)控，達(dá)成品牌與網(wǎng)紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球1億+網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，目前已合作40萬(wàn)+品牌方；提供網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)SaaS服務(wù)、專(zhuān)家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、API數(shù)據(jù)服務(wù)三大服務(wù)方式。更多海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)：
