從青島軟件園一間不到20平方米的辦公室，到把智能燈具賣進(jìn)200多個國家與地區(qū)。它用十年時間完成了從“本土小廠”到“全球品牌”的躍遷，這個品牌就是Yeelight，來自于青島易來智能科技公司。創(chuàng)始人姜兆寧最初的融資故事頗具戲劇性：2013年帶著產(chǎn)品Demo遠(yuǎn)赴硅谷，本打算碰碰運氣，卻在HAX加速器拿到第一筆12.5萬美元——這筆錢不僅救活了項目，也讓他第一次意識到“全球市場”這四個字的含金量。2014年，Yeelight獲得了小米、順為的100萬美元A輪融資，正式成為小米生態(tài)鏈企業(yè)中的一員。隨后，又獲得了來自各個巨頭的3億元融資。而截至2023年，其海外營收已連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長，2022年更以10億元銷售額躋身智能照明第一梯隊。
Grand View Research的最新報告指出，2022年全球智能照明市場規(guī)模為150.5億美元，預(yù)計到2030年將達(dá)到723.5億美元，2023年至2030年復(fù)合年增長率（CAGR）為22.1%。作為小米生態(tài)鏈中唯一的智能照明品牌，Yeelight 自 2018 年啟動海外戰(zhàn)略后，僅用兩年時間便實現(xiàn)海外年營收破億。初期其出海選擇印度市場，原因很現(xiàn)實，當(dāng)時小米在印度已構(gòu)建成熟渠道，Yeelight 可借小米供應(yīng)鏈、物流、品牌信任快速鋪貨，降低市場教育成本。
然而印度市場很快暴露出兩大痛點：客單價被壓到極低，利潤稀薄；物流與關(guān)稅波動大，導(dǎo)致庫存風(fēng)險居高不下。且本土品牌（如 Havells）和中國白牌極致性價比內(nèi)卷。而根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，Yeelight現(xiàn)在受眾版圖主要以美英加等發(fā)達(dá)國家為主，這是因為北美、歐洲是智能照明利潤高地，亞太（除日本 / 澳新外）仍處低價競爭階段。
可以說Yeelight完成了從「性價比突圍」到「品牌化破局」的戰(zhàn)略升級。除此之外，Yeelight還調(diào)整策略，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)戎髁麟娚唐脚_建立獨立銷售渠道，并通過自建獨立站強(qiáng)化品牌自主性。截至目前，其全球累計出貨量超 8000 萬件，日均活躍設(shè)備數(shù)突破 1000 萬臺，全球用戶數(shù)量也突破了3000萬大關(guān)。↑ 歡迎「關(guān)注」Nox聚星?獲取出海/網(wǎng)紅營銷資訊網(wǎng)紅營銷：深耕TikTok撬動流量杠桿
產(chǎn)品力之外，Yeelight真正讓海外用戶“看得見”的，是一場基于網(wǎng)紅營銷的長線滲透。或許許多人會疑問，燈具低頻、客單價又高，靠網(wǎng)紅帶貨能起量嗎？事實證明完全行得通，Yeelight通過網(wǎng)紅營銷取得了非常不錯的效果。根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，其帶貨視頻多達(dá)4k+，而這些視頻為品牌創(chuàng)造了5800萬+曝光！Yeelight作為智能照明品牌，核心目標(biāo)人群是?“科技愛好者 + 年輕消費群體”。其深諳喜歡酷炫燈光的年輕目標(biāo)用戶大多集中在TikTok，因此深耕TikTok，與大量電子產(chǎn)品、游戲、科學(xué)技術(shù)類中小微網(wǎng)紅合作。這類網(wǎng)紅的粉絲覆蓋電競玩家、桌面改造愛好者，對智能硬件天然敏感，關(guān)注 “產(chǎn)品測評、技術(shù)解析”，與 Yeelight “智能科技” 的產(chǎn)品屬性高度契合；同時他們對 “燈光氛圍塑造” 有強(qiáng)需求（如電競房 RGB 聯(lián)動、桌面光效設(shè)計），是智能照明的高頻用戶。除此之外，Yeelight 還在TikTok發(fā)起了「燈光秀挑戰(zhàn)」等病毒式營銷活動。品牌通過展示智能燈光隨音樂節(jié)奏變化的視覺效果，吸引無數(shù)用戶點贊互動。這些挑戰(zhàn)賽帶動了大家的積極性，讓用戶自發(fā)性的分享UGC內(nèi)容，同時增強(qiáng)了品牌的可信度和親和力，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。數(shù)據(jù)驅(qū)動的私域運營閉環(huán)
Yeelight 構(gòu)建的「社媒引流 - 獨立站轉(zhuǎn)化 - 私域沉淀」鏈路堪稱行業(yè)范本。其通過獨立站折扣活動獲取用戶郵箱，結(jié)合 EDM自動化推送實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。Yeelight還將用戶劃分為增量、半存量、存量三級：針對增量用戶推送品牌故事與產(chǎn)品亮點，對半存量用戶設(shè)計限時折扣與試用邀請，對存量用戶則通過 APP 內(nèi)個性化照明場景推薦促進(jìn)復(fù)購。此外，Yeelight 還依托 Facebook 群組深耕用戶關(guān)系，把促銷券和會員專屬活動直接發(fā)到社群，讓客戶邊聊天邊把興趣轉(zhuǎn)成了下單。當(dāng)“中國制造”不再只是成本優(yōu)勢，而是技術(shù)、內(nèi)容、營銷與運營的綜合輸出，青島那盞小小的智能燈便照亮了更遠(yuǎn)的航線。Yeelight 的實踐證明：中國品牌出海已從「低價傾銷」轉(zhuǎn)向「技術(shù) + 營銷」雙輪驅(qū)動。其通過品牌化破局、網(wǎng)紅營銷破圈、數(shù)據(jù)運營提效的模式，為更多中國智造品牌提供了可復(fù)制的全球化路徑。↑ 歡迎「關(guān)注」Nox聚星?獲取出海/網(wǎng)紅營銷資訊Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網(wǎng)紅營銷引擎，幫助企業(yè)精準(zhǔn)匹配全球網(wǎng)紅、邀約合作，效果監(jiān)控，達(dá)成品牌與網(wǎng)紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球1億+網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，目前已合作40萬+品牌方；提供網(wǎng)紅營銷SaaS服務(wù)、專家營銷服務(wù)、API數(shù)據(jù)服務(wù)三大服務(wù)方式。
