Hi 大家好， 我是C姐。一位二孩職場媽媽。

今天我們來聊一聊跟YouTube網(wǎng)紅合作都有哪些形式。每種形式的特點是怎樣的。

本期內(nèi)容包含四個部分：

Part 1: 為什么要了解YouTube網(wǎng)紅營銷合作形式

Part 2: 常見的合作形式有哪些

Part 3: 合作形式混搭舉例說明

Part 4: 新品牌如何選擇合作形式

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為什么需要了解YouTube網(wǎng)紅營銷合作形式有哪些？

因為如果你連跟他們的合作形式有哪些都不知道的話，在談判的過程中會顯得很被動。

如果你掌握了這些合作形式的異同，有利于你談判砍價，也可以有效避坑，最大限度防止花了錢又沒啥水花的情況。

常見的合作形式有哪些？

根據(jù)C姐經(jīng)驗總結(jié)出來，有以下幾種形式：

1 獨家精品視頻 dedicated video

2 同類集合視頻 ?integrated video

3 贊助視頻（片頭片尾片中廣告） ?sponsored video

4 活動視頻 ? giveaway video

5 最佳推薦 ?the best 系列 the top 系列

6 主件視頻搭配配件

7 對比視頻

8 拆解視頻

9 品類系列推薦視頻

10 Youtube shorts視頻

注意：以上形式并不是所有的每次合作都是單獨開來的，有時候合作會有多種形式一起進行。

比如對比視頻+giveaway活動；贊助視頻+giveaway活動；最佳the best+giveaway活動；

贊助視頻+獨家視頻；對比視頻+the best推薦等

以上所有的合作形式都需要要求對方把你的購買鏈接放到視頻下面，你主推哪個平臺，就談放哪個平臺的鏈接。

對于歐美區(qū)域，大部分的網(wǎng)紅都會更喜歡放亞馬遜鏈接，或者大型獨立站的鏈接，為什么呢？

因為他們屬于亞馬遜聯(lián)盟體系里面的，他們放亞馬遜聯(lián)盟鏈接，會因此有一部分傭金收入。

對于俄語系的網(wǎng)紅，我們一般是放速賣通的鏈接；

當(dāng)然也有網(wǎng)紅，既可以放亞馬遜鏈接也可以放獨立站鏈接，主要看合作的商家你的側(cè)重點在哪里，然后去跟紅人協(xié)商。

合作形式混搭舉例說明

1 獨家精品視頻 dedicated video

一個視頻專門講解某一款產(chǎn)品，時長達到五分鐘以上，涉及產(chǎn)品開箱和各種功能介紹以及使用場景展示。

如果渠道觀看量穩(wěn)定粉絲受眾精準(zhǔn)，這種合作形式是最容易帶貨的。

缺點就是合作費用偏高。

PowerHouse獨家精品視頻

https://www.youtube.com/watch?v=xM0Hz9XBlxQ

2 同一個品牌某一個系列的多個產(chǎn)品集合視頻

比如這個視頻，把所有的MagGo系列進行推薦了，推薦的是同一個品牌；這種推薦也可以是不同品牌的類似的產(chǎn)品群推。

Anker MagGo Review

這種合作形式可以一個視頻出現(xiàn)多款產(chǎn)品，視頻下面也可以給多款產(chǎn)品添加購買鏈接，達到更多的引流曝光，價格也比單獨視頻便宜

缺點是一個視頻里面產(chǎn)品過多，往往很難重點突出，購買者不知道如何選擇，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不是特別高

https://www.youtube.com/watch?v=zehBC2XDFxk

https://www.youtube.com/watch?v=xqT2lh_bV-I

這個也是快充系列推薦，也屬于是一個集合視頻，感興趣的朋友可以點開自行研究。

3 拆解類視頻

比如下面這個視頻是對baseus的GaN65W充電器進行拆解，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的講解視頻。

這種視頻需要你對自己的產(chǎn)品質(zhì)量 內(nèi)部用材等有相當(dāng)高的自信，一般適合科技電子類產(chǎn)品

優(yōu)點是這類視頻自帶流量，因為人都有窺視心理，這樣可以看到產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)造的一般會比較抓眼球

缺點是這種對博主的要求和對產(chǎn)品的要求都比較高

https://www.youtube.com/watch?v=S4GVknoPmQw

4 兩個品牌的同類產(chǎn)品對比+giveaway活動視頻

比如下面這個視頻就是Oppo Enco和Soundcore R100的對比視頻

同時還做了一個giveaway的活動

這類視頻的把兩個品牌的類似產(chǎn)品進行對比，功能測試

優(yōu)點是這種類似觀眾也喜歡看，對產(chǎn)品各方面的功能也可以表現(xiàn)的比較全面清晰

缺點是你的產(chǎn)品是否真的有匹配和超越競品的賣點，如果找不到就容易被比下去，反而還不容易帶貨了

https://www.youtube.com/watch?v=LhZmwxQ9Pgg

5 多個品牌的同類對比+the best 推薦組合

比如下面這個視頻，集合了很多品牌的耳機做對比，并且一起推薦為the best 系列

這種視頻合作形式較為推薦，因為本身就是the best推薦，說明被選上合作的都是很不錯的，增加背書和信譽度

尤其像這種2個主播一起出鏡來討論聊天的形式去推薦the best系列比單個主播巴拉巴拉講，效果會更好一些

Best Earbuds 2022: Sony, Bose, Apple, Beats, & More

https://www.youtube.com/watch?v=Cng_CynvrxM

6 短視頻合作youtube shorts

YouTube shorts是拍攝60秒以內(nèi)的視頻，這個功能是YouTube開發(fā)出來對標(biāo)tiktok的。但是個人認(rèn)為對于YouTube平臺，這種過于短的視頻

其實很難講全一個產(chǎn)品，YouTube平臺還是專業(yè)的評測長視頻會更有權(quán)重和分量一些。

不過也有一個好處，就是一些大型頭部博主，你跟對方合作一個長視頻可能報價高的無法承受，這個時候，如果你又確實是想在對方的渠道求個曝光，這個時候你可以談一下短視頻合作，費用也許可以降低不少。

目前，C姐一般是用這個短視頻去談那些價格過高的長視頻大博主。

一般短視頻的標(biāo)簽會加一個#shorts，比如下面這個

https://www.youtube.com/watch?v=cRzAw16th2c

7 主件評測視頻植入配件的合作形式

主件是什么，比如電腦，手機，等整機產(chǎn)品；配件，比如由這些主件產(chǎn)生的一些配件，比如充電器，手機殼，數(shù)據(jù)線，拓展塢，耳機等

這類型視頻就是博主在他日常的手機電腦測評視頻中，自然植入或者介紹你的配件產(chǎn)品。

優(yōu)點，一是抱了大腿一般會有較高的播放量，二是這種植入合作比讓對方單獨給你的產(chǎn)品做一個完整的視頻，在合作費用上有談判空間

缺點，一般手機或者電腦的測評視頻較長比如15分鐘，但是配件如果只出現(xiàn)一分鐘左右，就很不容易被發(fā)現(xiàn)，因此影響轉(zhuǎn)化率。

不過如果推薦的配件篇幅能占到2分鐘左右或者以上，博主的粉絲又很精準(zhǔn)的話，這種類型的轉(zhuǎn)化率也有高的時候。

Samsung's Galaxy S22 Ultra評測搭配推薦dbrand Atomic Grip case

https://www.youtube.com/watch?v=vXIAB_1FEC0

8. 片頭，片中，片尾廣告贊助的形式?；蛘邌渭兊馁澲M用讓對方在視頻下面加個購買鏈接。

這種合作我是最不喜歡的，相當(dāng)于是硬廣，給錢對方在片頭，片中或者片尾出現(xiàn)20秒左右的品牌曝光。

或者單純的視頻下面加購買鏈接的贊助形式。

比如下面這個視頻，看起來是測Oneplus 9 pro的視頻，但是這個視頻也是bestbuy這個平臺付費贊助的，所以下面放了平臺的購買鏈接。

https://www.youtube.com/watch?v=z1fuJVrljMQ&t=484s

新品牌如何選擇合作形式

了解了這些合作形式，你就心中有數(shù)，在找渠道以及跟對方談判的時候，也能明確知道自己想要什么，以什么形式最合適。

首先，當(dāng)你的品牌還很小的時候，新品牌起步期，還沒賺到錢，這種時候你如果想做獨家視頻，最好找KOC，就是不那么大的博主，但是又有專業(yè)視頻內(nèi)容輸出能力的博主。

一來合作費用不會太高，二來可以為你的品牌產(chǎn)出一些不錯的獨家視頻，這個視頻又可以用于廣告投放，店鋪展示，社交媒體素材等等。

在這種階段，你肯定是除了素材，曝光還希望有轉(zhuǎn)化，畢竟網(wǎng)紅營銷的轉(zhuǎn)化真的是實實在在的轉(zhuǎn)化，跟做站外deal那是完全不一樣的，不在一個等級。

站外deal就是打折促銷，對品牌的互聯(lián)網(wǎng)聲量積累和長期流量導(dǎo)入以及知名度提升沒有什么作用。

而網(wǎng)紅營銷是靠產(chǎn)品和博主背書去吸引自然下單的用戶，當(dāng)然有時候為了加速轉(zhuǎn)化，也可以給一個小折扣給博主的粉絲，當(dāng)作福利。

比如10%左右的code，你后續(xù)就可以通過code來追蹤轉(zhuǎn)化。

甚至可以不用給，也有可以出單的，這個時候你可以讓博主給你他的聯(lián)盟出單情況進行統(tǒng)計。

如果博主沒有加入亞馬遜聯(lián)盟，你也可以通過Amazon attribution的特殊鏈接來追蹤，如果沒有弄Amazon attribution,也可以通過上線前后站內(nèi)的銷量變化來做判斷。

如果你是獨立站，也可以用UTM鏈接來追蹤轉(zhuǎn)化。

如果你只是為了圖品牌盡可能大的曝光，但是又不愿意投入高額合作費用。就可以選擇用集合視頻或者插入贊助的形式去找大博主合作。

這樣費用能降低一些而且可以最大限度的曝光品牌和鏈接。

如果你對產(chǎn)品很有自信，那么你就可以去尋找那種做the best 或者 the top 系列的博主合作，進行同類推薦，這種往往既高效又能比單獨視頻更便宜。

這種視頻的轉(zhuǎn)化率一般也會相對較高。

當(dāng)然如果你是希望給你的社交媒體平臺增粉引流，你就可以聯(lián)合紅人舉辦giveaway活動，一般有這種經(jīng)驗的紅人會用gleam這個工具去設(shè)置活動參與門檻，你可以把關(guān)注你品牌官方社交媒體的條件要求加上去。

好了，今天就分享到這里。我們下周二早上七點不見不散！

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