You know,influencer marketing已成為跨境運(yùn)營(yíng)中越來(lái)越有價(jià)值的渠道。不管是做亞馬遜平臺(tái)的還是獨(dú)立站的，都在想辦法通過(guò)社媒上網(wǎng)紅來(lái)進(jìn)行一些測(cè)評(píng)或帶貨。在做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)之前，建議至少應(yīng)該對(duì)他們有一些基礎(chǔ)的了解。那么，網(wǎng)紅類(lèi)型，最常見(jiàn)的方法是根據(jù)粉絲數(shù)、內(nèi)容類(lèi)型和影響力水平來(lái)區(qū)分。
普遍看法是，他們?cè)谝粋€(gè)社交平臺(tái)上擁有超過(guò)100W的粉絲。這些人，基本大多數(shù)都是藍(lán)V認(rèn)證過(guò)的。包括名人、明星、運(yùn)動(dòng)員、藝術(shù)家之類(lèi)的，以及一些確實(shí)通過(guò)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得了廣泛關(guān)注的人。
這類(lèi)網(wǎng)紅，我們一般的品牌賣(mài)家?guī)缀蹙吐?lián)系不上。如果能聯(lián)系的上，他們的合作成本也很高。
比上面的超級(jí)大V低一級(jí)，社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲數(shù)大概介于50w至100w之間。
當(dāng)然，這類(lèi)群體會(huì)比上一級(jí)更大概率的被聯(lián)系到，而且他們會(huì)帶來(lái)很不錯(cuò)的推廣成效。但是，他們也會(huì)去對(duì)要合作的品牌進(jìn)行篩選，除了滿(mǎn)意的payment，他們也更想體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的特別的產(chǎn)品。
但是，請(qǐng)記住啊，當(dāng)一個(gè)大V號(hào)聯(lián)系了你并且愿意合作，先別太激動(dòng)的上頭。看看他的主頁(yè)，帖子/內(nèi)容/互動(dòng)怎么樣，小心進(jìn)了騙局，貨財(cái)兩空喔。
社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲數(shù)大概介于50k至500k之間。
聯(lián)系到他們也是相對(duì)比較容易的，成效也不錯(cuò)。合作的條件一般是產(chǎn)品+傭金。比如這個(gè)我聯(lián)系過(guò)的:
社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲數(shù)大概介于1w至5w之間。老實(shí)說(shuō)，我很喜歡和這類(lèi)群體合作。他們通常在比較垂直的方向創(chuàng)作，帖子的互動(dòng)率也比較高，見(jiàn)過(guò)很多個(gè)這樣的網(wǎng)紅廣告帖子底下有粉絲評(píng)論要去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
為啥說(shuō)是納米型呢，因?yàn)樗麄兊姆劢z數(shù)在1K-10K之間。要知道，一些非網(wǎng)紅的人可能都有1K多粉絲呢。
雖然這些人只有不到1w的粉絲，但他們往往更負(fù)責(zé)任而且好溝通，也有一些好的內(nèi)容創(chuàng)作者。
我見(jiàn)到很多做電商同行的人認(rèn)為這些人是無(wú)關(guān)緊要的，認(rèn)為他們可能缺乏足夠的影響力而無(wú)法發(fā)揮很多作用。但是，像上篇文章中我說(shuō)的那樣，不要小看這些小群體！
微型和納米型的網(wǎng)紅變得越來(lái)越普遍，也越來(lái)越有名。這些人上升到更高級(jí)只是時(shí)間而已。
而且這群網(wǎng)紅里的一些人，更樂(lè)于免費(fèi)幫忙推廣品牌和產(chǎn)品（前提看你怎么談）。
就互聯(lián)網(wǎng)本身來(lái)說(shuō)，讓新媒體分散成了許多小眾話(huà)題，也正是因?yàn)檫@些利基群體和市場(chǎng)，才讓品牌營(yíng)銷(xiāo)變得更加多樣化。
一些微甚至納米網(wǎng)紅可以在他們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)Ψ劢z群產(chǎn)生巨大的影響，他們?yōu)槟銕?lái)的銷(xiāo)售額，可能會(huì)超越你的想象！
我個(gè)人認(rèn)為，在Ins上，基于可以展現(xiàn)內(nèi)容的形式就是圖片+文字、視頻+文字、快拍這些，所以，可以簡(jiǎn)單把他們分為兩大類(lèi): 通用網(wǎng)紅 和 純粹的視頻創(chuàng)作者。
influencer marketing其實(shí)就是源于名人代言。當(dāng)名人促銷(xiāo)或認(rèn)可某產(chǎn)品時(shí)，其銷(xiāo)售額自然很不錯(cuò)。包括現(xiàn)在仍然有很多公司找名人推廣，特別是高端品牌。
但是，對(duì)于大多數(shù)品牌而言，能和這些名人取得合作是很難的，除非你的產(chǎn)品極特別，或者你的產(chǎn)品曾被他們使用過(guò)。
比如：媒體工作者/藝術(shù)家/某行業(yè)專(zhuān)家等。
如果能引起某新聞工作者的注意，他為你發(fā)一篇文章討論，你猜結(jié)果會(huì)怎樣？
3.其實(shí)，就是中/微/納米型網(wǎng)紅那些人了
然后，有很多人私下或者在群里問(wèn)，“網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)怎么做”，“去哪些平臺(tái)找網(wǎng)紅”，“他們?yōu)槭裁床换貜?fù)我的消息/郵件啊”，“你們找紅人效果好不好”，“網(wǎng)紅一般怎么收費(fèi)”等等問(wèn)題。這些，以后我都會(huì)一一以我的經(jīng)驗(yàn)更新分享出來(lái)。
