近年來，引流成本逐年提高，流量紅利期毫無疑問已經過去，許多跨境賣家開始接觸更多的品牌出海營銷路徑，包括海外網紅營銷。
幾乎所有海外推廣的公司無可避免要做KOL營銷，通過海外紅人將品牌與產品加速觸達海外消費者，以軟植入的方式實現內容曝光與沉淀，幫助企業(yè)在海外打開銷路。
不過做海外網紅營銷并不簡單。相信正在找海外紅人合作的UU們都經歷過這些場景：1、各大社媒平臺紅人數量巨大，手動篩選紅人耗時耗力；總之，與海外紅人合作的路徑長且復雜，實際合作一個紅人會遇到很多難題。看上去這么麻煩，但為啥出海企業(yè)大家都做海外網紅營銷呢？其實有五點目的：海外網紅營銷可加快品牌觸達海外用戶的速度，幫助品牌進行故事打造、形象呈現、擴大傳播。在海外快速成長階段，品牌離不開消費者信任與對其品牌文化的認同，海外網紅營銷是講好品牌故事的有力手段之一。海外網紅營銷產出的內容可長期留存在社交媒體平臺，并且能標簽化沉淀品牌內容，搶灘未來。消費者對帶有消費性質的內容進行考察對比，SEO的作用不再明顯，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒體平臺進行搜索，查看網紅測評。對比于傳統數字營銷的CPM千人展現率這樣寬泛的統計數字，海外網紅營銷的品牌曝光效果更加真實精準。在網紅制作的營銷內容曝光后，品牌可以量化營銷效果，以海外網紅的營銷數據評判、改進品牌營銷方案。在海外網紅營銷的過程中，品牌可針對目標受眾做專屬營銷規(guī)劃。這種目的型更強的營銷方式。在網紅個人魅力和專業(yè)能力的加持下，會影響粉絲對品牌產品的購買決策。海外消費者在網紅推薦的帶動下，會對品牌產品產生好奇、留心的狀態(tài)，最終愿意使用。通過和品牌風格一致的海外網紅進行深思熟慮地合作，品牌可受益于粉絲對網紅持續(xù)創(chuàng)作產生的信任，受益于暈輪效應，被網紅粉絲所親近選擇。第三方信譽作保，品牌便于在海外打開銷路，并激發(fā)產品在海外網紅的粉絲群體中形成口碑，甚至引爆海外市場。海外網紅營銷可以幫助出海企業(yè)營造更多出圈可能，更多銷售可能。所以，接觸過海外網紅營銷的跨境賣家大多采取積極布局的心態(tài)將這種品牌推廣模式持續(xù)做下去。在對海外網紅的合作需求越來越多之后，提高整個環(huán)節(jié)的效率并且找到更為經濟的途徑就成為大家迫切需要解決的問題。做海外網紅營銷怎樣才能提效降本？前些天受邀在體驗了WotoHub海外紅人智能營銷云這樣一款海外網紅營銷SaaS工具后，感覺這款工具還是不錯的。這款據說有300萬海外帶貨紅人資源的海外網紅營銷SaaS工具為跨境賣家、出海企業(yè)提供了更加高效、精準、低成本的海外網紅鏈接路徑！最重要的是，還新推出了免費版本！我就記得幾年前用Nox influencer 免費功能白嫖了很久，后來就不行了。目前還是急需一個免費工具來代替。另外，想要了解海外網紅營銷相關知識的朋友，文末附贈海外網紅營銷白皮書，可以免費領取，從0到1教你學會海外網紅營銷全流程，看到就賺到！先介紹一下基本操作，在WotoHub中實現海外網紅推薦功能有兩個方法：“搜索”與“紅人篩選”。進入首頁搜索框，用戶可以針對三個方向進行搜索輸入：產品關鍵詞、紅人名、主頁鏈接。接下來，讓我們以廚房電器類產品——面包機為例來體驗WotoHub海外網紅推薦功能。
在“搜索框”輸入“toaster?”，可以得到曾做過面包機等廚房用品帶貨的海外紅人列表，這種瀑布流形式的紅人下拉菜單展現了大量微型帶貨達人資源。
如果在搜索框輸入同行/競品品牌名稱，比如廚房用具品牌“北鼎”，同樣可以得到該品牌帶貨紅人的集合。而在“紅人篩選”區(qū)域包含了6個條件：社媒平臺、帶貨類型、紅人分類、篩選國家、粉絲數、平均觀看量。一般而言，篩選條件選擇越多越精準。
“帶貨類型”可以讓用戶從產品性質出發(fā)，選擇營銷領域；而“紅人分類”可以選擇紅人的日常內容類型，比如選擇專門做3c電子類產品測評的科技達人。紅人篩選條件這里，WotoHub做的確實詳細。篩選條件后，WotoHub匹配的海外網紅列表基本在2秒之內出現，那這些紅人質量和特征如何呢？帶著問題，讓我們打開推薦紅人的詳情頁面。該美食達人的詳情頁面展示了她的基礎數據，包括數據分析、熱點詞云/擅長類目、預估報價、粉絲畫像和紅人近期上線視頻。數據清晰，由此我們可以對帶貨紅人形成一個完整印象。
WotoHub的紅人詳情頁還可以看到“紅人粉絲的國家和性別比例”，能夠進行紅人的受眾分析。這點對于考慮是否與紅人合作很重要，用戶可以選擇粉絲群體和產品目標受眾相近的網紅。
另外詳情頁還能看到“紅人的播放量和粉絲量趨勢”分析：
從這里可以判斷紅人視頻的粉絲粘性，評估紅人是否有潛力保證品牌推廣達到目標播放量。在紅人詳情頁點擊“聯系紅人”后，進入WotoHub的郵箱發(fā)件系統。
WotoHub海外紅人智能營銷云宣傳的一大亮點就是郵箱系統，包括多語言郵件模板和批量郵件群發(fā)。目前平臺只有英語和西班牙語，官方對此解釋后續(xù)還會持續(xù)更新多國語言模板。而WotoHub的系統溝通模板當前上線了22個，覆蓋了合作邀請、價格協商、合同模板、視頻制作、費用結算的整個網紅營銷階段。
在郵件發(fā)送過程中，有多個業(yè)務溝通環(huán)節(jié)話術可以套用，不太會英語的人在這里完成郵件編輯填寫還是比較容易的。另外，可以在郵件里添加產品鏈接，或紅人接單任務、創(chuàng)意視頻參考鏈接。首先建立一個紅人收藏夾，點擊紅人詳情頁里的“添加至收藏夾”鍵，即可收藏紅人。在收藏夾中一鍵勾選這些紅人，點擊“發(fā)送郵件”，進入郵件群發(fā)狀態(tài)：
據了解，WotoHub是系統自設郵箱，可以規(guī)避頻發(fā)郵件后郵箱封禁的問題。而且紅人可以在自己國家適合的時間收到郵件，拉高郵件打開率。插句題外話，在和海外紅人溝通時，話術往往是讓人頭疼的問題。看到WotoHub郵件模板的合作溝通詳情，感覺很多朋友可能不明白產品置換與付費合作的模式區(qū)別。還是有必要為剛剛接觸海外網紅營銷的朋友們介紹幾種海外網紅合作模式~
品牌推廣新品，可以選擇向網紅寄送樣品和相關介紹，來換取紅人的開箱測評體驗。網紅得到產品，發(fā)布的產品測評可以豐富紅人創(chuàng)作內容，增加自己對粉絲的價值，有利于建立雙方的合作關系。站在網紅角度，闡述品置換合作對他的價值，讓對方感到被尊重和重視。如果預算有限，建議品牌與微型紅人合作。常見的網紅合作方式，受粉絲數、互動率、創(chuàng)作內容類型、社媒平臺等因素影響，每個推廣帖的價格浮動區(qū)間很大。品牌可提前與網紅溝通營銷效果需求，協商在網紅營銷平臺上添加專屬折扣碼、活動鏈接等。預算充足、希望獲得更多目標消費者信息的品牌適合這種合作模式。網紅只有實現了品牌認可的價值，才會收到品牌支付的傭金。常見的行為有下單購買、訂閱行為、詢價行為、下載行為、郵件報名、注冊賬戶等。模式靈活，適合與細分領域網紅合作。不過品牌對網紅內容的把控度相對較低。通過一些鏈接追蹤網紅績效，并提前制定標準，評估其營銷表現，最好選擇受眾互動率較高的成長型網紅。在按推廣帖付費的基礎上，根據績效支付傭金，促使網紅和品牌實現雙贏。在基礎費保底的情況下，網紅還能獲得額外績效獎勵，可以讓其感受到被品牌重視，有利于建立長期的合作關系。品牌可以從多個維度豐富打賞機制，如點擊量、轉化量、客單價、指定商品的出單量等。在雙贏模式下，可以大膽嘗試與更多類型的網紅合作。在WotoHub中可以實現海外紅人帶貨效果監(jiān)控的操作。打開WotoHub工作臺，點擊“營銷中心——我的產品”，打開產品營銷監(jiān)控頁面。商品/APP推廣/網站推廣都能夠在“我的產品”中創(chuàng)建項目，產品上線平臺可以是亞馬遜、速賣通、Lazada、蝦皮、獨立站等：
依舊以“面包機”舉例，在“我的產品”創(chuàng)建后管理項目后，我們可以看到以下內容：
紅人短鏈接、上線視頻鏈接、短鏈訪問量、視頻播放量、視頻評論數、視頻點贊量這些數據可以實時監(jiān)測，在頁面右上方有一個產品營銷的總數據面板，可以監(jiān)測和復盤有關該產品的紅人營銷效果。操作后臺發(fā)現，針對特定產品的特定營銷任務，WotoHub可以用AI智能進行專屬海外紅人推薦。比如給面包機尋找適合的海外帶貨網紅：
創(chuàng)建任務時，可以填入產品名稱，選擇投放地區(qū)、紅人帶貨分類、投放平臺這些條件。任務生成后，AI智能為面包機匹配了以下網紅，一鍵勾選紅人進入郵件發(fā)送階段：
選中紅人后再次進入該產品任務，發(fā)現可以進行更多的管理操作，比如發(fā)信、對應（產品）短鏈、視頻鏈接、合作金額，查看紅人聯系狀態(tài)、合作階段，點擊紅人進入紅人詳情。這個操作過程的指向性是很明顯的。WotoHub工作臺設有“創(chuàng)意素材中心”板塊，包括創(chuàng)意內容、創(chuàng)意腳本兩部分。“創(chuàng)意內容”展現了一些互動率比較好的YouTube、TikTok的海外網紅營銷內容。
輸入篩選條件，選擇市場和紅人分類，可以查看系統推薦的創(chuàng)意案例：
案例詳情基本介紹了紅人信息和該條視頻的播放量、互動率等信息，點擊視頻可以進入社媒平臺查看。算是一個紅人帶貨優(yōu)秀視頻庫，可以模仿視頻/搜集一些營銷靈感。在“創(chuàng)意腳本”板塊，WotoHub按照紅人帶貨類型分類腳本內容，沉淀了娛樂、時尚生活、科技、游戲、美容、寵物等方面。
任意點擊一個腳本，彈出以下形式的腳本分鏡內容。情節(jié)概要非常詳細，跨境企業(yè)在做海外網紅營銷初期，這些內容還是可以給到參考的：
這個功能也是我蠻喜歡的品牌洞察功能，主頁顯示12個行業(yè)1000+個知名品牌的YouTube帶貨視頻和帶貨紅人，分析品牌在YouTube平臺的營銷情況。
可以看到該品牌在YouTube歷年來的紅人營銷相關數據?！瓣P聯紅人”板塊和“合作推廣”板塊看起來內容相同。后詢問客服了解到“合作推廣”紅人包含于“關聯紅人”當中。只要提到過在標題和簡介中提到了品牌詞的紅人就會被收錄與“關聯紅人”之中。而“合作推廣”中才是具有帶貨屬性的海外紅人，建議在此處開展網紅合作邀請。
合作紅人分析中有兩個餅狀圖：“國家分布”和“粉絲量分布”。在這里可以了解到競品/品牌在哪些國家開展紅人營銷，在用頭部網紅還是尾部網紅。在這里用戶有可能會發(fā)現自己從前沒有觸達過的海外市場，對于布局海外業(yè)務可以提供一些思考。
下拉列表，再次發(fā)現美食領域的相關網紅，又有一批紅人要收入囊中了！使用WotoHub的過程中， 確實感受到了WotoKOL臥兔網絡研發(fā)團隊對于海外網紅營銷SaaS系統細節(jié)打磨。產品從實際業(yè)務出發(fā)，規(guī)劃了海外網紅營銷的管理環(huán)節(jié)。WotoHub的工作臺讓人印象深刻。工作臺菜單根據海外網紅營銷流程分為6個板塊：“紅人中心”、“營銷中心”、“創(chuàng)意素材中心”、“社媒營銷中心”、“社媒開店”、“KOL全案營銷”分類清晰，縱橫連貫，利于用戶分步開展紅人開發(fā)與維護管理工作。
在工作臺看板首頁，我們可以看到鮮明的四個色塊：主功能顯示區(qū)，方便管理4項WotoHub常用功能：紅人任務、AI紅人推薦、我的產品、郵件中心。觸達走勢圖可以觀察每天觸達的海外網紅數量的變化；在右側還可以看到企業(yè)目前觸達紅人的國家數據分析。根據當前需要，面板實時推薦海外網紅。在一眾海外網紅推薦SaaS工具中，WotoHub希望賦予品牌更多的海外網紅營銷主動權，設置了“品牌創(chuàng)建任務，紅人自主接單”的紅人任務功能。
嘗試創(chuàng)建一個紅人任務：只需要選擇產品，填寫任務基本信息，做好目標紅人選擇，并且給出營銷預算。根據流程提示一步步操作，過程很簡單。
據了解，WotoKOL臥兔網絡在海外給WotoHub設置了紅人入駐的官網，現已有50萬+紅人自主入駐。WotoHub的推薦紅人都具有帶貨屬性。在WotoKOL臥兔網絡看來，不能帶貨的網紅是沒有商業(yè)價值的。所以他們從4000萬網紅中篩選300萬帶貨紅人沉淀于WotoHub之中。全是帶貨紅人，對于我這種需要紅人推薦的用戶來說已經省去了一大步篩選步驟。WotoHub中呈現了三大帶貨紅人排行榜：帶貨數量、互動率、視頻平均播放量，三大榜單各評選100位海外網紅，一周更新一次。
我們可以在排行榜中篩選帶貨紅人的活躍平臺、國家地區(qū)、紅人分類、帶貨類型以及粉絲數量條件，最終鎖定合適自己的海外網紅。視覺層面有兩個特點：簡潔，不花哨；扁平化，不枯燥。對比其他海外網紅營銷SaaS，商務頁面更有活力，更有質感。值得一提的是，WotoHub給付費用戶設置了專屬服務群，有工作人員實時解答用戶在技術和業(yè)務上的疑問。海外網紅營銷在WotoHub中的管理流程是交叉式的，但也遵循基本的流程：紅人篩選→紅人發(fā)件→效果管理，在此基礎上延伸創(chuàng)意參考、紅人接單、競品洞察等功能。細節(jié)開發(fā)到位，出海企業(yè)自己管理海外網紅營銷的工作難度被大大降低。自己找紅人是比較麻煩的，要去外網社媒一個個搜索，還難以找到網紅的聯系方式，對比紅人時也沒有詳細的數據參考。我覺得WotoHub這款海外網紅營銷SaaS工具定位清晰，將復雜繁瑣的海外網紅營銷流程進行了產品化、模型化。為跨境企業(yè)解決了80%海外網紅營銷的常見問題，大大提高了效率，減少出海企業(yè)在品牌推廣上的精力。很多跨境朋友做海外紅人營銷不清楚流程，借助WotoHub內置的紅人開發(fā)任務流程，我們能夠快速上手。在我搜集的資料來看，大部分用戶在一個月之內就能達成海外紅人營銷內容的合作上線。當前，海外網紅營銷已經成為了品牌出海營銷最受歡迎的方式之一。在全球來看，紅人營銷也是品牌的主流推廣方式。全球只有7%的營銷人員還未嘗試過網紅營銷，在2022年這個數據仍在縮小。現在，中國跨境企業(yè)完全可以開展海外網紅營銷活動來推動自身立足于海外市場，擴大海外影響力。在流量時代，跨境商家與出海品牌需要一款網紅SaaS產品，讓海外紅人營銷更簡單。WotoHub幫助品牌高效、精準、低成本鏈接全球帶貨紅人。如果希望完整構建海外紅人營銷體系，搶占海外社媒營銷流量高地，提升業(yè)績增長，WotoKOL臥兔網絡研發(fā)的WotoHub推薦一試。有個好消息，正值發(fā)布一周年，WotoHub推出了免費版本。https://hub.wotokol.com/?channel_id=639e9c&source_id=669272免費解鎖紅人頻道，向海外紅人發(fā)送郵件，體驗使用WotoHub海外網紅營銷SaaS工具！專業(yè)達人影響者：100萬＞粉絲總數＞50萬海外網紅不同層級的數量規(guī)模呈橄欖型分布，兩頭少，中部多。
Z 世代將成為未來 3到5年內的新興消費主力人群，創(chuàng)造屬于自身標簽的品牌更易得到 95 后青睞。海外網紅營銷用場景、數據真實呈現更多可能性。在未來，品牌占領消費者心智成為主流，追求曝光成為過去式。
想要與符合品牌調性的紅人合作，找到可將針對性內容傳達給品牌方目標受眾的網紅，需要克服多種困難，例如效率低、風控難、文化偏差等等。
《2022海外網紅營銷白皮書》從海外網紅營銷行業(yè)背景、起源、現狀及趨勢前瞻、問題及探索、經典案例五個部分對海外網紅營銷業(yè)態(tài)進行了全方位分析。有助于品牌了解如何做海外網紅營銷，海外網紅營銷怎樣幫助品牌成功出海以及海外網紅營銷有哪些價值。打破消費者心智壁壘，一本就夠了?，F在掃描下方二維碼，免費獲取《2022海外網紅營銷白皮書》！想要體驗WotoHub免費版的朋友們歡迎登錄https://hub.wotokol.com/?channel_id=639e9c&source_id=669272
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