近年來，引流成本逐年提高，流量紅利期已經(jīng)過去。這推動許多跨境賣家開始接觸更多的品牌出海營銷路徑，包括海外網(wǎng)紅營銷。通過海外紅人將品牌與產(chǎn)品加速觸達海外消費者，海外網(wǎng)紅營銷以軟植入的方式實現(xiàn)內(nèi)容曝光與沉淀，幫助跨境企業(yè)在海外打開銷路。

不過，做海外網(wǎng)紅營銷并不簡單。找網(wǎng)紅的第一步，許多人就會感到無從下手。有太多問題要考慮：這個網(wǎng)紅適合帶貨嗎？粉絲特征如何？視頻播放量如何？是不是買粉絲的假網(wǎng)紅？從前帶過什么產(chǎn)品？小網(wǎng)紅保證不了效果怎么辦？怎樣聯(lián)系他？怎樣談合作？

確定1個可以合作的網(wǎng)紅就要經(jīng)歷1遍極度拉扯的搜索協(xié)商過程。想順利打通整個海外網(wǎng)紅營銷環(huán)節(jié)，鋪開紅人帶貨矩陣，使用紅人營銷工具變得尤為必要。

紅人營銷工具到底能解決什么問題？

常見痛點1：手動找人效率低下

各社媒平臺紅人數(shù)量巨大，如果一直手動篩選海外網(wǎng)紅、全網(wǎng)搜尋紅人的聯(lián)系方式，海外網(wǎng)紅營銷項目將會難以開展。不僅效率低，人工成本還很高。

怎樣才能快速又精準地找到合適的海外網(wǎng)紅？

解決方案1：用工具批量尋找紅人

使用工具找到合適的海外網(wǎng)紅非常容易。有一款海外網(wǎng)紅營銷SaaS甚至有四個發(fā)掘海外網(wǎng)紅的入口：“搜索框”、“紅人篩選”、“AI紅人檢索”、“海外帶貨紅人榜”。

第一個入口：首頁“搜索框”

以面包機為例，在“搜索框”輸入“toaster ”，可以得到推薦過面包機等廚房用品的海外紅人。瀑布流形式的紅人下拉菜單展現(xiàn)了大量微型帶貨達人資源。

如果在搜索框輸入同行/競品品牌名稱，比如廚房用具品牌“buydean”，同樣可以得到該品牌帶貨紅人的集合。

第二個入口：“紅人篩選”區(qū)

“紅人篩選”區(qū)域包含6個條件：社媒平臺、帶貨類型、紅人分類、篩選國家、粉絲數(shù)、平均觀看量。只要勾選條件，2秒之內(nèi)就會出現(xiàn)批量的海外網(wǎng)紅列表。

第三個入口：“AI紅人檢索”

“AI紅人檢索”功能可以根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)建“紅人推薦任務(wù)”。通過輸入關(guān)鍵詞、紅人所在國家、紅人分類等條件，平臺將智能推薦出條件符合的紅人。

第四個入口：“紅人排行榜”

展現(xiàn)三大海外帶貨紅人排行榜，從帶貨數(shù)量、互動率、視頻平均播放量三個角度各自評選100位海外帶貨網(wǎng)紅。

只要篩選帶貨紅人的活躍平臺、國家地區(qū)、紅人分類、帶貨類型以及粉絲數(shù)量條件，就能鎖定排名Top又合適自己的海外網(wǎng)紅。

工具借力，找海外網(wǎng)紅也太容易啦！

那么，這些被推薦的紅人質(zhì)量如何呢？帶著問題，讓我們打開推薦紅人詳情頁。

這位美食達人的詳情頁面展示了她的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括數(shù)據(jù)分析、熱點詞云/擅長類目、預(yù)估報價、粉絲畫像和紅人近期上線視頻。數(shù)據(jù)清晰，我們可以產(chǎn)生對網(wǎng)紅的完整印象。?

紅人詳情頁可以看到“紅人粉絲的國家和性別比例”，能進行紅人的受眾分析，判斷紅人粉絲群體和產(chǎn)品目標受眾是否相近非常容易。

另外詳情頁還能看到“紅人的播放量和粉絲量趨勢”分析：

這里可以判斷紅人視頻的粉絲粘性，評估紅人是否有潛力保證品牌推廣達到目標播放量。

常見痛點2：聯(lián)系不上溝通不勤

和KOL打交道是一個漫長的過程。除了前期與紅人敲定合作的過程，正式進入合作中還有確定主題，創(chuàng)作內(nèi)容，建議修改，督促上線等等細節(jié)需要溝通配合。所有溝通內(nèi)容都需要斟酌措辭，光想想就痛苦極了。

另外，海內(nèi)外時差不同，有很大可能出現(xiàn)消息沒人回的情況，這時只能干著急。更令人頭疼的是沒有辦法批量管理博主，需要一個一個人對接。

怎樣高效率地聯(lián)系海外網(wǎng)紅？

解決方案2：用工具批量觸達紅人

在紅人詳情頁點擊“聯(lián)系紅人”后，進入平臺的郵箱發(fā)件系統(tǒng)。

該工具的一大亮點就是郵箱系統(tǒng)，包括多語言郵件模板和批量郵件群發(fā)。

目前郵件模板有英語和西班牙語，官方對此解釋后續(xù)會持續(xù)更新多國語言模板。而系統(tǒng)溝通模板當前上線了22個，覆蓋了合作邀請、價格協(xié)商、合同模板、視頻制作、費用結(jié)算的整個網(wǎng)紅營銷階段。

在郵件發(fā)送過程中，有多個業(yè)務(wù)溝通環(huán)節(jié)話術(shù)可以套用，不太會英語的人在這里可以輕松完成郵件編輯填寫。另外，可以在郵件里添加產(chǎn)品鏈接，或紅人接單任務(wù)、創(chuàng)意視頻參考鏈接。

現(xiàn)在，讓我們試試一封郵件批量發(fā)送多個網(wǎng)紅。

一鍵勾選多個紅人，點擊“發(fā)送郵件”，進入郵件群發(fā)狀態(tài)：

據(jù)了解，平臺自設(shè)郵箱系統(tǒng)，可以規(guī)避頻繁發(fā)送郵件后郵箱封禁的問題。而且紅人可以在自己國家適合的時間收到郵件，拉高郵件打開率。

另外，平臺開創(chuàng)性實現(xiàn)與海外網(wǎng)紅的站內(nèi)信溝通形式。在品牌發(fā)布紅人接單任務(wù)后，企業(yè)和紅人就能像使用微信一樣進行實時溝通。

看到這里，應(yīng)該有朋友已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這款SaaS正是臥兔網(wǎng)絡(luò)推出的WotoHub海外紅人智能營銷云。功能很強，堪稱神器！

常見痛點3：無法評判投入產(chǎn)出比

經(jīng)過長時間的溝通打磨，推廣視頻終于上線，但企業(yè)只能通過紅人視頻數(shù)據(jù)看瀏覽量、互動量信息嗎？有可能知曉投入產(chǎn)出比嗎？有多少訂單因為視頻引流而來？

復(fù)盤這些信息對于企業(yè)來說是一個麻煩事，很多時候都得不到精準的紅人帶貨數(shù)據(jù)，對于這次紅人營銷只能大概確定是不是正確決策。預(yù)測不了，評估不了，復(fù)盤不了，這對于付錢的企業(yè)來說有點殘忍。

那么，怎樣才能監(jiān)控海外紅人的帶貨效果？

解決方案3：用工具批量管理網(wǎng)紅

選擇商品/APP推廣/網(wǎng)站推廣項目，創(chuàng)建“我的產(chǎn)品”，WotoHub平臺可以實現(xiàn)海外紅人帶貨效果監(jiān)控的操作。

依舊以“面包機”舉例，在“我的產(chǎn)品”可以看到以下內(nèi)容：

紅人短鏈接、上線視頻鏈接、短鏈訪問量、視頻播放量、視頻評論數(shù)、視頻點贊量等數(shù)據(jù)在這里可以實時監(jiān)測。

另外，WotoHub的工作臺讓人印象深刻。

工作臺菜單根據(jù)海外網(wǎng)紅營銷流程分為6個板塊：“紅人中心”、“營銷中心”、“創(chuàng)意素材中心”、“社媒營銷中心”、“社媒開店”、“KOL全案營銷”。系統(tǒng)從實際業(yè)務(wù)出發(fā)，利于用戶分步開展紅人開發(fā)與維護管理工作。

使用總結(jié)與感受

WotoHub能為跨境企業(yè)解決80%的紅人營銷常見問題。使用下來，最深的感受有三點：

高效

發(fā)掘、溝通、監(jiān)控，用工具進行海外網(wǎng)紅營銷的每一步都在提高人效，實現(xiàn)1個人做10個人的工作不是說說而已。

精準

鎖定海外帶貨紅人最難的。以往綜合評判紅人的數(shù)據(jù)、粉絲、視頻、帶貨經(jīng)驗等條件，才能發(fā)現(xiàn)潛力網(wǎng)紅；現(xiàn)在使用工具，篩選紅人一步到位，直接匹配到合適的帶貨網(wǎng)紅。平臺的郵件系統(tǒng)還能夠真正實現(xiàn)品牌與紅人的精準對接。

低成本

WotoHub內(nèi)沉淀了大量粉絲量級在1萬~50萬的中腰部網(wǎng)紅，實際上是一個微型網(wǎng)紅平臺。這些微型網(wǎng)紅的特征是成本低，價格優(yōu)惠。跨境企業(yè)可以在平臺上實現(xiàn)大批量的網(wǎng)紅對接而不用花費太多金錢。

其他值得一提的是，WotoHub內(nèi)的紅人都具有帶貨屬性。在臥兔網(wǎng)絡(luò)看來，不能帶貨的網(wǎng)紅是沒有商業(yè)價值的。對企業(yè)用戶來說，平臺上的300萬純帶貨網(wǎng)紅更利于開展紅人營銷業(yè)務(wù)，而且省去了很多篩選與溝通步驟。

有個好消息，正值發(fā)布一周年，WotoHub新推出了免費版。

朋友們可以登錄PC端：

https://hub.wotokol.com/?channel_id=639e9c&source_id=df1da2?

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