一

高質(zhì)量的大中型紅人

粉絲基數(shù)大，觀看量數(shù)據(jù)好且穩(wěn)定，粉絲活躍，評論多，內(nèi)容制作精良的紅人是我們優(yōu)先選擇的合作對象。這類紅人相對來說影響力較高，各方面都優(yōu)秀，帶來銷售額的可能性也相應(yīng)的會(huì)比較高。當(dāng)然，這類紅人也是最為搶手的，檔期可能比較滿，合作難度會(huì)較大，一般也會(huì)涉及到付費(fèi)問題。

小而美的小紅人

我們觀察下來，一兩萬真實(shí)粉絲的小紅人，平均瀏覽量如果穩(wěn)定在1000左右，平均評論個(gè)數(shù)有十幾二十幾個(gè)，物美價(jià)廉的對胃口的產(chǎn)品帶單量也是不錯(cuò)的。粉絲量雖然不多，但是評論相對于觀看和粉絲數(shù)尚可的話，加上制作內(nèi)容態(tài)度認(rèn)真，粉絲信任，那帶單效果也會(huì)不錯(cuò)。

專業(yè)且懂營銷的紅人

如果紅人不僅專業(yè)，勤奮高產(chǎn)地用心生產(chǎn)高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容，而且還懂營銷，那大概率帶單效果會(huì)不錯(cuò)。如果紅人還會(huì)自己付費(fèi)做引流轉(zhuǎn)化，懂SEO，會(huì)內(nèi)容營銷，借熱點(diǎn)做大自己的渠道，還懂聯(lián)盟營銷，那就是需要好好珍惜的神仙紅人了。這類紅人一般會(huì)有一批黏性高的粉絲，和粉絲互動(dòng)也不錯(cuò)。

多渠道的紅人

很多紅人都是不僅僅只有一個(gè)社交平臺的，如果我們讓紅人把內(nèi)容做多渠道分發(fā)，增加二次曝光，這樣帶來銷售額的可能性也會(huì)隨之提高。

垂直類互動(dòng)率高的紅人

垂直類渠道的粉絲一般是很精準(zhǔn)的，有較高的購買可能性，粉絲黏性和信任度也不錯(cuò)。這些垂直類紅人粉絲數(shù)量可能不多，觀看量不大，但是評論數(shù)相對于觀看量來說是較高的，有較高的帶單可能性。另外，有一定準(zhǔn)入門檻的垂直品類，也只能找相關(guān)的垂直紅人制作相關(guān)內(nèi)容。

這個(gè)打印機(jī)垂直紅人，粉絲量和觀看量都不多，但是視頻制作非常專業(yè)，粉絲討論度高，帶單效果也就不錯(cuò)了。

和品牌基調(diào)較為一致的紅人

根據(jù)一些帶單實(shí)例可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅推廣的產(chǎn)品和實(shí)際購買產(chǎn)品可能會(huì)不一致。這說明，粉絲通過網(wǎng)紅的內(nèi)容到達(dá)網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽后，會(huì)選擇自己需要的產(chǎn)品進(jìn)行購買。當(dāng)我們合作的網(wǎng)紅和網(wǎng)站基調(diào)較為統(tǒng)一的話，粉絲喜歡和購買我們產(chǎn)品的可能性也會(huì)更高。

歐洲小語種博客站

月瀏覽量40w以上的歐洲小語種博客站，如果博客本身質(zhì)量好，文章專業(yè)度不錯(cuò)，那么帶單效果目測應(yīng)該不錯(cuò)。而且小語種的競爭力小，更容易被谷歌收錄，帶來超出博客站本身流量的瀏覽量。

二

選擇網(wǎng)紅可能認(rèn)可的產(chǎn)品

網(wǎng)紅對推廣產(chǎn)品的態(tài)度直接決定了內(nèi)容制作的用心程度。所以我們在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，最好是要參考紅人的意愿度，在能選擇的產(chǎn)品里面挑紅人最有可能喜歡的。

這個(gè)紅人高度認(rèn)可這個(gè)手表, 在視頻里大力介紹，并主動(dòng)做了多渠道分享 。雖然視頻只有200的觀看量，但是帶來了銷售額。

選擇適合渠道，符合粉絲受眾的產(chǎn)品

我們要知道，產(chǎn)生銷售額的下單行為是由粉絲來進(jìn)行的，所以我們選擇產(chǎn)品的立足點(diǎn)應(yīng)該是粉絲可能喜歡和產(chǎn)生購買欲望的。

這個(gè)推廣案例就是一個(gè)很好的例子。這是個(gè)測評蘋果和三星產(chǎn)品的頻道，粉絲受眾是使用蘋果產(chǎn)品的人。如果網(wǎng)站沒有合適的蘋果和三星產(chǎn)品，我們該怎么選擇合適的產(chǎn)品呢？這時(shí)我們可以從粉絲角度出發(fā)，選擇蘋果周邊產(chǎn)品進(jìn)行分享。Mi Band 6作為ipad周邊產(chǎn)品, 相比iwatch 物美價(jià)廉，取得了不錯(cuò)的銷售額結(jié)果。

選擇本身有一定熱度的高質(zhì)量產(chǎn)品

如果產(chǎn)品本身有一定討論度，也能給網(wǎng)紅的內(nèi)容帶來更大的流量，內(nèi)容爆的可能性也大很多。這也是為什么很多網(wǎng)紅挑產(chǎn)品，新品優(yōu)先的原因。

螺絲刀這款產(chǎn)品本身在Tik Tok是有一定討論度的，實(shí)用性很高。有討論度所以視頻被平臺推送了，得到了超出渠道本身應(yīng)有的觀看量，一個(gè)月賣出49單。

根據(jù)國家受眾選擇產(chǎn)品

每個(gè)國家的受眾都有自己的消費(fèi)傾向，了解各個(gè)國家消費(fèi)者的真實(shí)喜好，對我們提高銷售額是很有價(jià)值的參考。

比如據(jù)調(diào)查，以色列人民很喜歡小米產(chǎn)品,且用戶偏向購買物美價(jià)廉小產(chǎn)品。這個(gè)推廣案例銷售額效果好與選擇了適合國家受眾的產(chǎn)品有很大關(guān)系。

三

展示產(chǎn)品亮點(diǎn)

一個(gè)成功的網(wǎng)紅產(chǎn)出，最基本的一點(diǎn)是要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)清晰展示出來。這就要求網(wǎng)紅在拍攝視頻或者撰寫文章前，對產(chǎn)品有詳細(xì)的調(diào)研和試用。我們也可以自己提前把產(chǎn)品特點(diǎn)給到對方。

這個(gè)視頻場景較為專業(yè)，多角度拍攝產(chǎn)品，詳細(xì)地展示使用過程，并同步配上介紹說明，視頻拍攝的非常有質(zhì)感，讓人看了就覺得這個(gè)產(chǎn)品非常棒，產(chǎn)生購買欲望。

展示應(yīng)用場景

當(dāng)網(wǎng)紅在應(yīng)用場景中介紹產(chǎn)品時(shí)，能更好的展示產(chǎn)品性能和使用功能，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品，同時(shí)能更好地引起消費(fèi)者共鳴，隨之帶單可能性會(huì)高些。

這個(gè)視頻選擇在健身場景中使用手環(huán)，更好地展示了手環(huán)的特點(diǎn)。

內(nèi)容有創(chuàng)意，制造噱頭

社交媒體平臺上每天都有海量的原創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)生，擁有高曝光的內(nèi)容往往都具有富含創(chuàng)意，抓人眼球的特點(diǎn)。如果網(wǎng)紅能為我們制作有創(chuàng)意的內(nèi)容，有意識的制造噱頭，帶來很高的討論度，甚至是引起病毒傳播，那必然可以為我們帶來巨大的流量，對銷售額的產(chǎn)生提供很好的條件。

當(dāng)我們對產(chǎn)品有信心，尤其是在價(jià)格方面有優(yōu)勢時(shí)，可以建議網(wǎng)紅做對比視頻。這個(gè)案例中展示的是電動(dòng)螺絲刀，觀看量不高，但是評論數(shù)據(jù)相對來說不錯(cuò)。原因是紅人在視頻中與另一款同類產(chǎn)品做對比，態(tài)度中肯，展示細(xì)節(jié)，有意識的制造爭議，引發(fā)討論。

標(biāo)題要有吸引力

標(biāo)題為眼，粉絲首先看到的一般都是標(biāo)題。標(biāo)題的吸引力很大程度上影響了整個(gè)內(nèi)容的受歡迎度。據(jù)觀察，含有cheap、giveaway等有引導(dǎo)性質(zhì)的詞，或是精準(zhǔn)有吸引力的產(chǎn)品特點(diǎn)概括，或是熱銷品類、熱門品牌名等熱詞的標(biāo)題，內(nèi)容的觀看量和討論度相應(yīng)會(huì)高些。

配文很重要

我們在和網(wǎng)紅合作時(shí)，會(huì)在前期把我們的發(fā)帖要求發(fā)給對方，就發(fā)帖要求達(dá)成一致后再進(jìn)行寄樣和付款動(dòng)作。內(nèi)容的配文中是否按要求加上我們所要求的折扣碼與購買鏈接是決定轉(zhuǎn)化結(jié)果最重要的一環(huán)。但是要注意，我們不能完全控制文案內(nèi)容，這樣會(huì)限制網(wǎng)紅的創(chuàng)作自由度，磨滅他們的合作熱情，實(shí)際操作中要做到靈活變通。

介紹品牌和購買方法

內(nèi)容中讓紅人對品牌做介紹是很有必要的。讓紅人為品牌背書，增加粉絲對品牌的信任度，提高下單欲望。尤其是對于新品牌，網(wǎng)紅營銷前期階段非常重要的一點(diǎn)就是做品牌露出，提升知名度，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。

如果紅人非常用心賣力地大力介紹品牌，詳細(xì)展示網(wǎng)站購買的全過程，對銷售額的轉(zhuǎn)化會(huì)是很大的幫助。

其他一些小細(xì)節(jié)

內(nèi)容發(fā)布各個(gè)方面的小細(xì)節(jié)都是要注意的。比如據(jù)我們觀察，網(wǎng)紅周末出單效果一般會(huì)更好，這可能是由于該時(shí)段整體的觀看量更高，那我們就可以建議網(wǎng)紅最好周五或周六發(fā)布內(nèi)容。再比如，我們觀察到Tiktok轉(zhuǎn)化較高的內(nèi)容，都是把購買鏈接放到bio的，那么我們在選擇網(wǎng)紅以及洽談合作時(shí)，要格外注意這點(diǎn)。還有我們發(fā)現(xiàn)發(fā)帖時(shí)，加上一些熱門高討論度的hashtag，視頻獲得的流量會(huì)高些，那么發(fā)帖時(shí)也是可以給到網(wǎng)紅建議的。