最近影響者視頻蠻火的，從這里也可以看出亞馬遜現(xiàn)在對(duì)站外流量的重視程度，為什么這么說(shuō)呢？

這年頭不僅僅是我們亞馬遜賣家缺流量，亞馬遜也是，亞馬遜的流量也不是無(wú)窮無(wú)盡的，不然也不會(huì)收賣家越來(lái)越高的廣告費(fèi)。

它也需要不斷去站外找流量來(lái)倒賣給我們亞馬遜賣家，它的流量來(lái)源就是谷歌廣告、社交媒體等。

一方面通過(guò)谷歌廣告，會(huì)員日當(dāng)天0.92美金的競(jìng)價(jià)直接拿下了谷歌搜索頁(yè)第一位，然后倒賣給站內(nèi)的賣家。

另一方面是社交媒體，亞馬遜選擇找到KOL這種結(jié)構(gòu)洞來(lái)搞定站外流量，怎么做的呢？亞馬遜用一個(gè)亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃就做到了，我們一個(gè)個(gè)來(lái)分析：

從視頻的角度，亞馬遜推出Amazon Influencer Program，也就是我們今天要說(shuō)的影響者，這部分影響者來(lái)自于是Youtube、tiktok、ins這些各個(gè)領(lǐng)域的紅人。

官方介紹：https://affiliate-program.amazon.com/influencers

從直播角度，亞馬遜推出amazon live，要搞定的站外流量主要也是來(lái)自youtube、TK這部分視頻類社交媒體。

網(wǎng)址：https://www.amazon.com/live

從圖片角度，亞馬遜推出amazon post ，這部分要搞定的就是ins,pinterest那部分紅人。

官方介紹：https://advertising.amazon.com/solutions/products/posts

從文字角度，亞馬遜推出Editorial recommendations（編輯推薦），對(duì)標(biāo)的就是站外的博客網(wǎng)站和內(nèi)容網(wǎng)站。

可以說(shuō)亞馬遜才是把站外玩的最明白的一個(gè)仔，然而這些計(jì)劃全部都源于亞馬遜最初發(fā)出的一個(gè)計(jì)劃，叫亞馬遜聯(lián)盟計(jì)劃，說(shuō)白了就是你幫亞馬遜推廣了產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)給你返還銷售額的幾個(gè)百分點(diǎn)的傭金。

網(wǎng)址：https://affiliate-program.amazon.com/

這個(gè)計(jì)劃養(yǎng)活了國(guó)外一大批紅人，更是養(yǎng)活了國(guó)內(nèi)類似我們這樣的服務(wù)商（有一說(shuō)一），我們后續(xù)會(huì)仔細(xì)聊聯(lián)盟這一塊，今天咱們言歸正傳，先來(lái)說(shuō)說(shuō)影響者視頻吧。

一、什么是影響者視頻（Amazon Influencer Program ）？

建議看英文版：https://www.amazon.com/shop/info

1、影響者首先可以理解為網(wǎng)紅，也叫意見領(lǐng)袖，即手底下有粉絲，有影響力的人，也可以說(shuō)能影響粉絲受眾去下單的一種存在。

2、他們來(lái)自各個(gè)社交媒體，比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook，只有其中一個(gè)賬戶的粉絲量足夠多，就可以申請(qǐng)，具體多少亞馬遜沒說(shuō)，我一個(gè)朋友INS粉絲超過(guò)2w，也成功開通了。

3、他們的獨(dú)特標(biāo)志就是視頻底下有“Earns Commissions”這個(gè)標(biāo)志，這也是它跟買家秀區(qū)別開的一個(gè)標(biāo)志。

二、亞馬遜影響者跟普通的買家秀相比，有什么區(qū)別？

1、影響者視頻可以跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing下面的related video，而買家秀不能，如果你的新品不提前布局的話，這些坑位就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給霸占了。

2、影響者視頻可以跑到主圖視頻的位置，而買家秀不能。

3、第三點(diǎn)也就是上面的第三點(diǎn)，會(huì)有Earns Commissions這個(gè)表格，意思就是賺取傭金，他們都是亞馬遜聯(lián)盟的。

4、他們的視頻也會(huì)發(fā)到他們的社交媒體，比如youtube，ins，tiktok等等，如果你是跟對(duì)方合作，那么也可以要求他們把你的鏈接放在站外，關(guān)于鏈接這一塊怎么設(shè)置，后臺(tái)回復(fù)：鏈接，即可獲得教程。

三、如何鏈接到亞馬遜影響者？

這一塊相信只要用心的小伙伴都知道了（只不過(guò)是執(zhí)行力的問題），雖然亞馬遜把紅人的聯(lián)系方式給封閉了，但是大家難道忘了，開頭關(guān)于這項(xiàng)計(jì)劃的介紹中有這么一小段：

What?is?an?Influencer?

An?influencer?is?anyone?who?has?a?meaningful?social?media?following.?Influencers?across?any?category?can?participate?in?this?program.?Currently?you?must?have?a?YouTube,?Instagram,?Tiktok?or?Facebook?account?to?qualify.

每個(gè)影響者至少有一個(gè)社交媒體賬號(hào)，這也就意味著，聰明的小伙伴應(yīng)該就知道怎么做了吧

四、上個(gè)臺(tái)階

在“related video”中點(diǎn)開一個(gè)視頻，還可以發(fā)現(xiàn)其它競(jìng)品的related video,也能發(fā)現(xiàn)新大陸。

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好了，今天的分享就到這里。下周二早上七點(diǎn)不見不散。

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