研究證明，用戶購買東西時是不知不覺受到了廣告的影響，特別是廣告打的多、曝光多的產(chǎn)品更容易被人們記住，這就是曝光效應(yīng)。它是一種心理現(xiàn)象，指的是我們會偏好自己熟悉的事物。

因此，國內(nèi)品牌出海的第一件事就是刷存在感，前期大眾眼熟了你的品牌，在心中留下了印象，便能夠無意識地影響后期的購物行為。

自媒體時代，相較于傳統(tǒng)廣告，選擇KOL推廣的方式更勝一籌，因此，借勢網(wǎng)紅/KOL出海已成為不少品牌重要的出海營銷方式，但海外達(dá)人如此之多，如何尋找適合自己品牌類型的達(dá)人呢？不僅如此，囿于語言、文化的因素，如何管理旗下的眾多海外達(dá)人也讓不少跨境賣家頭疼？即便前兩個問題都解決了，那么如何衡量推廣數(shù)據(jù)ROI也成了賣家最關(guān)心的問題。

10月19日，鈦動科技聯(lián)合Payoneer及GoodSpy共同主辦主題為《跨境電商營銷新動力》的線上直播研討會圓滿結(jié)束，對于剛剛提及的痛點，鈦動科技鈦客KOL產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)馬修在其主題演講——《品牌借勢達(dá)人出海，如何達(dá)成品效合一的達(dá)人營銷策略？》的直播中都進(jìn)行了解答。

不少朋友遺憾錯過了直播，但沒關(guān)系，我們將在接下來的文章中為您回顧馬修分享的滿滿干貨。

想要做到品效合一，做好前期曝光量的工作便是銷量暴增的前提，如今互聯(lián)網(wǎng)有三大趨勢，一是社交媒體呈現(xiàn)社交、電商功能雙向滲透，TikTok等短視頻平臺成為新的流量入口。官方數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)用戶使用社交媒體時間增多、視頻平臺Youtube/TikTok發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

互聯(lián)網(wǎng)用戶使用社交媒體時間增多

視頻平臺Youtube/Tikok發(fā)展?jié)摿Υ?/span>

基于此，利用TikTok等短視頻平臺進(jìn)行銷售和引流也是不錯的方式。但想要進(jìn)行引流便要營銷，可不是隨手發(fā)個廣告就可以解決的事情，因此，第二大趨勢就是營銷回歸內(nèi)容本質(zhì)，不少跨境賣家會循規(guī)蹈矩，利用傳統(tǒng)數(shù)字廣告進(jìn)行營銷，但隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，意見領(lǐng)袖的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)數(shù)字廣告的弊端日漸浮出水面，例如信任度、轉(zhuǎn)化率的下降，獲客成本的大幅上升，都不利于跨境賣家選擇此種方式營銷。意見領(lǐng)袖即KOL，其傳播內(nèi)容富有趣味性的同時也不失專業(yè)性，基于此，受眾對其信任度攀升，便能引導(dǎo)后期的消費(fèi)決策。

第三大趨勢就是海外流量水漲船高，賣家逐漸將目光看向新興的平臺渠道，TikTok以短視頻+直播形式出現(xiàn)，具有“社交電商+直播電商”的電商屬性。既是低成本的流量平臺，又恰逢紅人經(jīng)濟(jì)興起。

不少跨境賣家紛紛“借著東風(fēng)”入駐TikTok小店，它的常見增長路徑有以下幾種，TikTok for business廣告投放、TSP代運(yùn)營合作、自己做帳號矩陣、品牌整合營銷、找達(dá)人或MCN合作。

綜合時間、成本、精力、轉(zhuǎn)化率這幾個方面來看，選擇KOL進(jìn)行推廣營銷具有事半功倍的效果。有不少意見領(lǐng)袖就是從TikTok平臺上誕生，TikTok就是他們的根據(jù)地，同時他們擁有著不少的粉絲量，選擇他們進(jìn)行營銷對于在經(jīng)營TikTok小店的跨境賣家而言，是一件性價比最高的決定。

開店上貨誰都會，但是除了一開始最基本的開店上貨，設(shè)置分銷，接下來多維度標(biāo)簽精準(zhǔn)地邀約達(dá)人進(jìn)行營銷，才是最重要的一步，邀請過后綁定達(dá)人到店鋪，達(dá)人根據(jù)鏈接、以及自己的視頻調(diào)性等維度進(jìn)行選品，最后便是給達(dá)人寄樣品，拍攝產(chǎn)品視頻，通過達(dá)人的分享來給網(wǎng)站引流，同時又可以獲得品牌傳播的效果。

說了這么多尋找海外達(dá)人營銷的好處，不少跨境賣家躍躍欲試，但剛開始便毫無頭緒，如何尋找符合自己品牌調(diào)性的海外達(dá)人提升營銷效果呢？

前期跨境賣家可以通過海外達(dá)人的主頁標(biāo)簽化篩選大量目標(biāo)達(dá)人，接著批量邀約目標(biāo)達(dá)人，邀約結(jié)束后重點跟進(jìn)有合作意向達(dá)人，最后精選高意向達(dá)人進(jìn)行深度商務(wù)合作。

但在預(yù)算有限的情況下，請不起百萬大V也不用擔(dān)心，可以選擇腰部達(dá)人，他們兼顧影響力和互動率，大規(guī)模品牌種草，擴(kuò)大品牌曝光量，腰部紅人粉絲數(shù)量雖然不如大V，但是他們離粉絲更近，粉絲對于他們更加信賴。通過發(fā)布真實的開箱測評視頻、精美的圖片向受眾展示品牌的優(yōu)勢，可以更好地與粉絲互動，積累品牌口碑，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，起到了帶貨的作用。不僅如此，也可以選擇成本更低的組合納米達(dá)人和微型達(dá)人，進(jìn)行垂直轉(zhuǎn)化。

鈦客團(tuán)隊一直致力于找到更加高效的方式幫助企業(yè)搭建海外達(dá)人營銷體系，花費(fèi)最低的價格找尋最合適的網(wǎng)紅。幫助跨境賣家花最少的時間，找到最適合自己品牌調(diào)性和最能帶貨的網(wǎng)紅。

鈦客KOL是海外達(dá)人營銷合作管理平臺，已上線頂尖出海品牌達(dá)人營銷數(shù)據(jù)庫-品牌報告功能，可以快速學(xué)習(xí)其他品牌是如何打造自己的網(wǎng)紅營銷體系、了解如何與海外達(dá)人溝通合作、評估達(dá)人營銷效果。與全球200萬商業(yè)達(dá)人直接建聯(lián)，還有精細(xì)數(shù)據(jù)畫像提高合作決策質(zhì)量。同時，還有高效建聯(lián)工具和合作策略庫縮短達(dá)人合作周期，能夠與達(dá)人進(jìn)行高效聯(lián)系，此外，還有私域供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)提高達(dá)人的管理效率。更重要的是，能夠通過鈦客KOL平臺追蹤和分析全平臺的達(dá)人營銷效果。