嗨，大家好，我是驍君，專注0-3歲渠道營銷從業(yè)者系統(tǒng)的掌握渠道營銷方法。最近一直落地在執(zhí)行端口，在執(zhí)行端口久了之后也會發(fā)現(xiàn)各種各樣的細節(jié)問題。特別是有些剛?cè)胄械耐?，隨著工作的深入，也會借助市面上的工具來輔助自己的YouTube紅人開發(fā)。但是，往往工具多了，反而會影響你的紅人開發(fā)進程，停留和糾結(jié)于以哪個數(shù)據(jù)為準？怎么選擇判斷的階段。比如，我前段時間有給大家推薦一個好用的渠道開發(fā)工具：noxinfluencer，這個工具確實好用，但是不會用他的小伙伴呢就很容易被他控制。導(dǎo)致有好多小伙伴在使用的過程中反饋說，驍君老師，開發(fā)海外紅人的時候，工具網(wǎng)站給我的推薦特別多，我覺得特別好，但是有一點很苦惱，這些推薦多了之后，我又不知道該從何下手去做決策了。那么今天，驍君將同大家分享我們實踐中是如何借助工具提高開發(fā)效率的，讓工具成為你工作中的助推器而非拖油瓶。關(guān)鍵詞搜索是我們在紅人開發(fā)中最常用的搜索方式之一，也是最容易理解的操作。舉個例子，比如我們想要開發(fā)海外具備TWS earbuds 相關(guān)經(jīng)驗的賬號，那么直接在YouTube賬號內(nèi)或者計劃開發(fā)的平臺內(nèi)輸入關(guān)鍵詞“TWS earbuds ”即可獲得跟關(guān)鍵詞匹配度高的相關(guān)視頻。從我們紅人開發(fā)的角度來分析，我們需要那些具備相關(guān)測評經(jīng)驗或者關(guān)注這類型的產(chǎn)品的紅人跟我們合作，以進一步提高我們的內(nèi)容產(chǎn)出質(zhì)量，另一方面，這部分有測評經(jīng)驗的賬號中會存在頭部KOL，我們可以充分借助這些KOL的意見領(lǐng)袖影響力來為產(chǎn)品進行背書。
某3C 跨境電商企業(yè)計劃4月份新推出某款TWS earbuds耳機。需要我們在西班牙市場尋找合適的測評人進行視頻測評。
這個時候，我們一般會優(yōu)先利用人工篩選去查看YouTube的平臺內(nèi)推薦數(shù)據(jù)。操作如下：利用關(guān)鍵詞“TWS earbuds”去Youtube上面鎖定有相關(guān)測評經(jīng)驗的頻道。如TWS earbuds 或者 how to choose TWS earbuds等等。當然，因為我們要開發(fā)西班牙的紅人，所以我們建議關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換成對應(yīng)的西班牙語言。如下圖，通過對應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索，我們可以看到Y(jié)ouTube平臺內(nèi)的推薦視頻。這里看到的視頻是YouTube平臺結(jié)合紅人的賬號以及視頻內(nèi)容的觀看情況進行的推送。從我們多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗來看，在篩選YouTube合作人一般有如下幾個判斷維度標準：
- 判斷渠道內(nèi)容定位要跟產(chǎn)品匹配度是否高；
- 判斷渠道訂閱量和視頻平均觀看量是否差距過大，比如訂閱量幾十萬用戶，平均觀看量1K左右，這種就要慎重合作；
- 判斷單個視頻內(nèi)容是否擁有較多的評論，點贊，一般來說，這些數(shù)據(jù)越高越好。
接下來，可能有小伙伴提問了，我已經(jīng)在 YouTube搜索中找到匹配的紅人了，接下來直接聯(lián)系就好了呀，為什么還要借助工具做重復(fù)性開發(fā)呢？要做的，借助工具得到的YouTube頻道推薦跟YouTube系統(tǒng)內(nèi)的推薦機制不同。如果你的YouTube紅人需求不多，那么，在項目執(zhí)行時間允許的情況下，建議執(zhí)行端的小伙伴多個維度篩選，選擇性價比最高的賬號進行合作。下面，我跟大家分享我們內(nèi)部是如何在工具內(nèi)進行多方面對比的。首先進入到noxinfluencer搜索頁面，我們直接借助篩選工具進行一輪篩選，如下圖：通過上述條件的篩選，我們可以看到工具內(nèi)的推薦跟我們通過YouTube搜索獲得的推薦是有較大差別的。在工具網(wǎng)站內(nèi)，我們可以看到它會結(jié)合不同的渠道進行如下信息展示：預(yù)計曝光量，合作參考費用等。這些數(shù)據(jù)是我們通過YouTube平臺內(nèi)搜索無法查看到的。比如合作費用預(yù)估，就是大多數(shù)從業(yè)者想要了解但是往往有時候出于某種顧慮不好意思直接問紅人的。那這個功能，就輕松幫我們解決了這個尷尬問題，借助網(wǎng)站給到參考，我們來判斷是否跟這位紅人取得聯(lián)系。在使用工具篩選紅人的時候，我們有2點使用經(jīng)驗分享：
以上是關(guān)于渠道開發(fā)和篩選的使用分享，那么當我們通過以上操作鎖定目標渠道之后，要如何規(guī)避在合作中可能會遇到的風險呢？這里呢，驍君總結(jié)了在過去6年間，我們團隊在合作過上千個網(wǎng)紅后總結(jié)的經(jīng)驗，或者是避坑指南。首先，對于收費渠道，我們一定要注意判斷他們粉絲的真實性。在歐洲好多國家，有些YouTube紅人為了能更好更快地收割中國商家，他們會購買一些虛假粉絲來為自己的頻道造勢，進一步提高合作費用。那么在平臺內(nèi)，我們?nèi)绾伪苊飧@種渠道合作呢？我們一起看看下面的例子，YouTube賬號訂閱量高達17W，但是整體上平均視頻觀看量大多數(shù)在1K左右。如下圖，那么這種賬號就要注意了。其次，篩選渠道的時候，要注意，那些超過一個月未更新的賬號，合作前一定要看看對方是啥原因沒更新。往往長時間不更新會導(dǎo)致渠道的粉絲數(shù)量減少以及粉絲活躍度降低等情況。這個時候我們就可以借助noxinfluencer對單個渠道的粉絲增減情況進行查詢。下圖為對應(yīng)的功能板塊截圖，通過數(shù)據(jù)展示可以輕松看到渠道粉絲的增長情況。上面兩個模塊，我們介紹的是如何通過搜索和篩選渠道。在第三部分內(nèi)容中，我將會跟大家分享在開發(fā)紅人過程中另一個常用的思路——那就是學會追蹤競爭對手的渠道推廣策略。
那么我們?yōu)槭裁匆粉櫿就飧偁帉κ帜?？一來，學習競爭對手的推廣策略，二來，競爭對手的站外合作伙伴已經(jīng)是他們篩選過一遍的了，我們可以避開那些數(shù)據(jù)較差的渠道，成功規(guī)避風險。這里追蹤的方式實際上有很多種，但是借助工具來追蹤可以讓我們的工作事半功倍。首先，我們來說說第一種，也是我剛?cè)胄袝r候我的師傅教給我的，一直沿用至今。那就是，借助Google Alerts 進行訂閱追蹤，設(shè)置訂閱鏈接地址：https://www.google.com/alert我們在設(shè)置界面中，輸入你要訂閱的品牌名稱。這樣,google alerts就可以定期為你推薦你關(guān)注品牌的線上動向以及新聞內(nèi)容。如下圖所示，是我訂閱的關(guān)于Anker的站外新聞動向。這個時候我關(guān)注的對手在海外的一舉一動，我都清楚地掌握到了。除此之外，我們還可以借助Noxinfluencer 的品牌監(jiān)控功能來進行競爭對手的站外推廣渠道監(jiān)測。親測好用！品牌輿論監(jiān)測分析，提供熱搜關(guān)鍵詞并且可以通過點擊對應(yīng)的關(guān)鍵詞直接查看出現(xiàn)關(guān)鍵詞的所有評論。輕輕松松幫我們節(jié)省了人工一對一的搜索時間，提高了效率。（如下圖樣式）上面這個截圖是Shein 品牌的熱搜關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在Ins中的情況。哇塞，有沒有一種抄作業(yè)的感覺？夸爆它的第二個功能點在于它的相關(guān)信息抓取功能，我們可以輕松了解這個品牌在不同社交媒體中的曝光數(shù)量，在合作的紅人，以及對應(yīng)的視頻內(nèi)容。OMG!!! 是不是又可以直接抄作業(yè)了，根本不用自己一個個去搜索了。直接查看Youtube， Twitter, TikTok, Instagram 這四個主流渠道中所有的跟品牌相關(guān)的視頻。而且右上角還提供不同的篩選樣式，幫助我們迅速鎖定對應(yīng)的內(nèi)容。（如下圖）咱就說，有這樣高效的工具給我們用，不香么？有需要的小伙伴，經(jīng)常做競爭對手調(diào)研的小伙伴，相信我，用起來，這效率真是感人！不管我們借助什么工具來做競爭對手的渠道追蹤，實際上其根本是幫助我們不斷的學習優(yōu)秀的站外推廣策略，進而形成屬于自己品牌的推廣玩法。俗話說得好，先模仿再超越。踏踏實實從第一階段的跟進開始，你一定會有所收獲。對于海外紅人的開發(fā)，今天我們從渠道開發(fā)，篩選，追蹤這三個維度進行了系統(tǒng)介紹，相信有些小伙伴已經(jīng)躍躍欲試了。對于剛準備自己做推廣的新手來說，大家按照本文介紹的內(nèi)容和方式，就能基本找對渠道開發(fā)的感覺。
實際上，對于更加專業(yè)或者進階的操作技能，我們還需要從技能和思維這兩個維度來不斷提升自己。還要了解媒體渠道（如cnet, forbes等），社交渠道（如Facebook,VK， Ins.等），促銷網(wǎng)站（如pepper等）這些最常用的渠道營銷方式，而非局限于YouTube視頻類型平臺。?學會如何開發(fā)不同渠道的紅人后，繼續(xù)深造自己對渠道以及流量的把控。比如，如何借助媒體渠道來推廣自己的產(chǎn)品？如何評估這些渠道給到我們的推廣價值等等一系列背后的邏輯。也是一名渠道營銷從業(yè)者需要不斷進階的。今天的分享就到這里，希望能對你有一些啟發(fā)。
