如果想要低成本獲得源源不斷的“睡后流量”，那么你必須得掌握海外網(wǎng)紅營銷。但是海外網(wǎng)紅營銷的知識并不系統(tǒng)，之前Nox聚星也發(fā)布了很多關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的知識，很多小伙伴反饋：想看的時候找不到。
于是Nox聚星小編做了一張大圖，告訴大家海外網(wǎng)紅營銷到底怎么回事。
了解網(wǎng)紅營銷 了解海外網(wǎng)紅 網(wǎng)紅營銷常見問題 一次成功的網(wǎng)紅營銷路徑
01.了解網(wǎng)紅營銷
當(dāng)你有目的地想去買某個產(chǎn)品或者服務(wù)時，什么決定了你的選擇權(quán)？大概率都會去一些社交媒體上去看看其他人評測、使用感受。
所以，網(wǎng)紅營銷從本質(zhì)上來講，就是一種幫助品牌直接去觸達大眾流量，并為其建立背書和口碑的方式。想想看，在競品沒有做網(wǎng)紅營銷而你做了網(wǎng)紅營銷的情況下，受眾可以直接的看到你產(chǎn)品的評測和介紹，尤其是看見自己喜歡的網(wǎng)紅為其進行評測和介紹，可以直接轉(zhuǎn)化為購買行為。
簡單來說，可以這樣來了解網(wǎng)紅營銷：
海外網(wǎng)紅營銷是品牌在社交媒體上推廣品牌的營銷手段
海外網(wǎng)紅營銷是品牌基于在社交媒體上有粉絲的人，推廣品牌的營銷手段
海外網(wǎng)紅營銷是品牌基于在與品牌受眾一致的社交媒體上有粉絲的人，推廣品牌的營銷手段
而在海外進行網(wǎng)紅營銷，有平臺屬性、區(qū)域?qū)傩詩A持，掌握平臺個區(qū)域特點也是做網(wǎng)紅營銷必做的功課。
另外，在做海外網(wǎng)紅營銷前，必須對海外網(wǎng)紅營銷有正確的理解。海外網(wǎng)紅營銷不是一次性事件，而是貫穿在品牌全生命周期中各階段中，需要長期堅持和持續(xù)優(yōu)化，每一塊磚瓦的拼搭，都為最后的成功帶來最大的牽引力：
●?測試\選品階段：驗證市場，收獲反饋
●?上架階段：品牌認(rèn)知度打造
●?熱銷階段：品牌口碑打造
●?引爆階段：大規(guī)模沖量，進行用戶行為轉(zhuǎn)化
●?平穩(wěn)階段：深入曝光產(chǎn)品，持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶
02.了解海外網(wǎng)紅
海外網(wǎng)紅是整個海外網(wǎng)紅營銷系統(tǒng)中靈魂的存在，必須了解全面，在與海外網(wǎng)紅4個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，每一個環(huán)節(jié)都需要有非常清晰的目的和行動：
網(wǎng)紅的分類：不同粉絲量級的網(wǎng)紅除了費用不一，所起到的作用也不盡相同，比如100萬粉絲以上的網(wǎng)紅，更適合大品牌或者新產(chǎn)品進行品牌曝光，所以在進行網(wǎng)紅營銷前，必須要先了解網(wǎng)紅的分類。
Nox聚星將網(wǎng)紅按照粉絲量級的不同，分為五個等級+垂\泛類網(wǎng)紅，具體可參考下圖：
網(wǎng)紅搜索方法：快速找到合適的網(wǎng)紅是決定一次網(wǎng)紅營銷成功與否的關(guān)鍵，而基于搜索引擎、社交媒體進行直接搜，海量的數(shù)據(jù)庫、有限的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽很難快速、精準(zhǔn)的找到合適的網(wǎng)紅。
網(wǎng)紅合作模式：網(wǎng)紅合作模式，是做網(wǎng)紅營銷人員的必修課，從最初的一口價模式、到現(xiàn)在分成模式（抽傭模式），網(wǎng)紅合作模式不斷變化，品牌與網(wǎng)紅在博弈中不斷豐富合作形式。
一些電商品牌尤其是客單價比較高的品牌會以產(chǎn)品置換形式獲得評測或開箱，或者基于合作效果確定年框合作，降低單次合作成本。
網(wǎng)紅聯(lián)系方式：建立溝通是所有合作的開端，了解清楚聯(lián)系網(wǎng)紅的方法，才能先人一步找到合適的網(wǎng)紅。
郵件、評論邀約、私信邀約、MCN通道是目前可以聯(lián)系到海外網(wǎng)紅最常用的方式，而評論、私信引信息量較大，網(wǎng)紅回復(fù)率極低，MCN通道很難直接聯(lián)系到網(wǎng)紅本人，并且費用高，目前效果最好的方式就是郵件的方式。
03.網(wǎng)紅營銷常見問題
在2022年Nox聚星收到了各行各業(yè)海外網(wǎng)紅營銷人員100+關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷的問答，現(xiàn)將共性并且典型的4個問題在《2023年海外網(wǎng)紅營銷知識地圖》中給予分享，更多問答可見后續(xù)的《2022全年海外紅人營銷Q&A匯總》。
Q：如何持續(xù)成功網(wǎng)紅營銷？
A：Nox聚星服務(wù)10W+品牌，看到很多在網(wǎng)紅營銷中吃到紅利的品牌，每一次成功的網(wǎng)紅營銷，都跟他們善于洞悉競品進行流量復(fù)刻、持續(xù)有節(jié)奏的投入、簡化目的（目的單一）和流程、善用工具提升效率密切相關(guān)。
Q：如何制作出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意？
A：結(jié)合熱點，熱點是流量的地基，其次學(xué)會模仿并且拒絕模仿，要從好創(chuàng)意中分析出好的要素，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品進行二次創(chuàng)作，這是90%以上優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意誕生基礎(chǔ)。
Q：視頻發(fā)布策略如何制定?
A：基于熱點熱度時間及時發(fā)布是最優(yōu)之選，其次可以結(jié)合KOL發(fā)布視頻特點固定時間發(fā)布，跟隨受眾習(xí)慣，另外錯開高峰也是一些網(wǎng)紅發(fā)布使用常用的方式，比如早上7點。
Q：如何做大化ROI?
A：垂類網(wǎng)紅更加精準(zhǔn)帶量和帶貨效果都優(yōu)于泛類網(wǎng)紅，其次與網(wǎng)紅約定預(yù)期ROI，定制獎懲機制，降低損失，最后要重視ROI復(fù)盤價值，這樣才能做好下一次的網(wǎng)紅營銷。
04.一次成功的網(wǎng)紅營銷路徑
05.結(jié)語
篇幅有限，更詳細(xì)的內(nèi)容如：各區(qū)域網(wǎng)紅的報價、提升邀約成功率機制、與網(wǎng)紅的談判技巧、成功的海外網(wǎng)紅營銷工作流等等，會在后續(xù)的進階版地圖中分享，本地圖主要針對想了解、嘗試網(wǎng)紅營銷的品牌，進行初步了解。
如地圖中有描述不準(zhǔn)或不妥之處，也歡迎小伙伴指正，我們一起加油，助力中國品牌成為世界品牌。
為了更詳細(xì)地介紹本地圖，12月8日我們也邀請Nox聚星海外研究中心主編Ryu老師，針對這份《2023最新海外網(wǎng)紅營銷知識地圖》，進行一系列的直播講解，歡迎大家關(guān)注。
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即可下載《2023最新海外網(wǎng)紅營銷知識地圖》
“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒有回復(fù)怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷！
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