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雖然近幾年全球經(jīng)濟充滿了變數(shù),各大社媒平臺算法也在不斷地變化,但海外網(wǎng)紅營銷仍然是2023年出海企業(yè)相當(dāng)重要的營銷方式之一。PMG戰(zhàn)略規(guī)劃主管Angela Seits在參加今年的虛擬峰會時曾表示“我認為營銷人員在品牌成長時期選擇網(wǎng)紅營銷是明智的選擇”。
而隨著網(wǎng)紅營銷的發(fā)展,一些變化也在悄然發(fā)生。本期Nox聚星將對2023年海外網(wǎng)紅營銷五大趨勢進行介紹,希望能為你的2023年網(wǎng)紅營銷提供一些幫助。


01.短視頻熱度不減
根據(jù)雅虎的研究顯示,Z世代僅在1.3秒后就會失去對廣告興趣。而隨著注意力持續(xù)時間越來越短,富有創(chuàng)意的短視頻便開始成為人們的首選。
TikTok便是很好的證明。自2019年新冠疫情爆發(fā),TikTok爆火將短視頻推向了全民娛樂的高位,掀起了一陣短視頻浪潮。并且在2022年,除了TikTok外,Instagram、YouTube也紛紛加碼短視頻功能以期與TikTok抗衡。
Instagram的負責(zé)人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram將重點關(guān)注視頻,尤其是Reels視頻。其將專注于更新視頻創(chuàng)作和剪輯工具來進一步推動平臺上的動作。Instagram的目標則是跟上并超越TikTok在視頻領(lǐng)域的引領(lǐng)地位。

而在今年9月,以長視頻起家的Youtube更是宣布,自2023年起,Youtube Shorts開放廣告收益功能。這代表著屆時符合標準的YouTube Shorts創(chuàng)作者將能從YouTube那里獲得高達45%的廣告分成。YouTube的這一舉動無疑使短視頻賽道的競爭再次升級。


02.與網(wǎng)紅建立長期合作關(guān)系成為更多品牌的選擇
2022年,impact.com與WARC合作發(fā)布的《協(xié)同營銷人員與網(wǎng)紅:營銷全鏈路中重新審視網(wǎng)紅營銷》的研究報告指出:“網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵之一在于品牌需要和創(chuàng)作者建立有價值的長期關(guān)系?!?/span>

隨著網(wǎng)紅營銷的發(fā)展,網(wǎng)紅開始在品牌與消費者之間扮演越來越重要的角色。因此品牌更需要與網(wǎng)紅建立長期穩(wěn)定的關(guān)系,雖然營銷人員傾向于利用網(wǎng)紅營銷來進行短期的推廣或帶貨,但毫無疑問的是品牌與網(wǎng)紅的合作時間越長,營銷效果就會越好

例如受到海外頂流青睞的東方彩妝“花西子”是如何強勢出海,成為“世界最美美妝”文章中提到的著名主播李佳琦與花西子之間的合作便是最好的證明。
品牌與網(wǎng)紅建立長期合作關(guān)系不僅可以增強推廣內(nèi)容,助于網(wǎng)紅對品牌理念的深入了解從而創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的作品,還能幫助品牌創(chuàng)建更真實的反饋循環(huán),從而及時優(yōu)化產(chǎn)品并改善營銷策略。

03.中小微網(wǎng)紅持續(xù)受到品牌青睞
通過對Nox聚星品牌榜TOP5的品牌營銷數(shù)據(jù)可以看出,比起頭部網(wǎng)紅,中小微網(wǎng)紅越來越受到各大品牌的青睞。
雖然頭部網(wǎng)紅擁有數(shù)百萬的粉絲,但昂貴的合作費用以及難以約到的檔期往往使得頭部網(wǎng)紅的性價比并沒有想象中的那么好。而中小微網(wǎng)紅所具有的活躍的粉絲社群、參與度較高的內(nèi)容互動率,使得他們的內(nèi)容更具真實性,更能影響消費者的購買決策。

04.網(wǎng)紅與品牌之間的關(guān)系越來越平等
隨著網(wǎng)紅營銷的發(fā)展,網(wǎng)紅作為創(chuàng)作者對自己所做內(nèi)容的創(chuàng)意把控開始變得嚴謹起來。網(wǎng)紅們希望與品牌之間不再是簡單的付費關(guān)系或雇傭關(guān)系,而是一種互惠互利的合作伙伴關(guān)系。平衡品牌需求與創(chuàng)作者創(chuàng)作自由以及對內(nèi)容控制的需求開始成為品牌與網(wǎng)紅共同追求的一項目標。
因此在2023年的網(wǎng)紅營銷中,品牌需要事前與網(wǎng)紅就內(nèi)容把控等相關(guān)內(nèi)容進行溝通。與網(wǎng)紅針對“品牌需要什么?網(wǎng)紅想表達什么?用戶愛看什么?”這三個問題達成一致,從而平衡網(wǎng)紅與品牌之間的利益關(guān)系,共同實現(xiàn)一次雙贏的網(wǎng)紅營銷。
另外,一份合理的報酬也是實現(xiàn)上述平衡的重要因素,品牌可以根據(jù)營銷中的各種指標為網(wǎng)紅提供相應(yīng)的報酬,從而促進網(wǎng)紅制造出更好的推廣內(nèi)容,使得合作獲得更好的效果。


05.小結(jié)
有數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2025年,網(wǎng)紅營銷的市場規(guī)模將發(fā)展到241億美元。網(wǎng)紅所帶來的商業(yè)力量已經(jīng)越來越受到品牌的重視,關(guān)注2023年網(wǎng)紅營銷趨勢,將對品牌的營銷決策提供有力幫助。




“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦?”、“發(fā)送郵件但沒有回復(fù)怎么辦?”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號,帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷!


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