對于老手而言，KOL營銷其實蠻簡單的，就是單純的找KOL，送測，輸出，復盤而已；但是對于沒有做過KOL營銷，亦或者經驗不足的人來說，KOL營銷絕對沒那么簡單。2022年初我在做新人培訓的時候就發(fā)現(xiàn)了一件事兒，那就是對于我這個營銷老手而言判斷kol可能就需要10秒20秒，但是對于新人而言可能要幾分鐘，雖然有類似Noxinfluencer之類的紅人工具協(xié)助判斷，但是合作流程總容易遺漏東西！

后來我就做了一個流程總結，發(fā)現(xiàn)原來很簡單的kol營銷我可以拆分成11步！分別是競品調研，營銷策略制定，開發(fā)信撰寫，KOL判定，聯(lián)系方式，發(fā)郵件，談合作，寄送產品，收貨確認，視頻發(fā)布前聯(lián)系，發(fā)布后復盤。

每個步驟都有一些坑和講究，以前我一直不感覺kol營銷有多難，但是我梳理出來下面的流程圖發(fā)現(xiàn)，對于新手來說真心不容易，我自己感覺簡單是因為我自己已經送測了上千個kol 很多步驟都濃縮在幾秒鐘的反應中了。所以我拿到Nox 這個PDF的時候感覺十分有價值，因為匯總的50個內容絕大多數(shù)都是我們會遇到的問題。

對于Nox我相信做海外KOL營銷的都比較熟悉，做紅人營銷最常用的工具之一，也是我一直在用的紅人工具。Nox 聚星英文品牌名 NoxInfluencer，這個工具可以網(wǎng)紅搜索、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)分析、營銷任務管理、效果追蹤等，這次Nox聯(lián)系我分享一個紅人營銷50問FAQ文檔，看完PDF內容我二話不說就答應了，因為確實里面的很多內容都是我們做KOL營銷常遇到的疑難問題。掃碼領取PDF文檔！

Nox總結的海外紅人營銷50個FAQ ?節(jié)選

節(jié)選1 ：如何寫一個kol開發(fā)信

? 首先，關于郵件主題的寫法，我們需要注意郵件主題最好直接標明來意、推廣產品以及產品性質。甚至可以在主題中直接了當?shù)貥嗣鳌居袃敽献鳌康茸謽?。這樣做能夠使網(wǎng)紅快速了解郵件的來意，促使網(wǎng)紅點開郵件查看詳情。

? 而在郵件正文部分，除了常規(guī)的打招呼部分，重點在于簡單清晰地寫明活動詳情，比如產品性質、推廣時間等等。其目的就是為了讓網(wǎng)紅明白我們需要他們在什么時間、什么地點做一件什么樣的事情。最后便可向網(wǎng)紅征詢報價版權費用等問題。這樣，一封完整的邀約郵件就完成了。

? 除了郵件內容，發(fā)送邀約郵件時最好使用網(wǎng)紅當?shù)卣Z言，措辭盡量貼近當?shù)卣Z言習慣。比如給歐美地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)郵件時，最好做到言簡意賅，篇幅精簡；而在給日韓地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)送郵件時則需要注意使用敬語書面語措辭，最好不要使用一般口頭用語。像這樣根據(jù)各地區(qū)語言特點編寫邀約郵件會使網(wǎng)紅對邀約產生親近感，從而提高邀約回復率.。

節(jié)選2 ：如何寫一個Brief ，與網(wǎng)紅快速達成合作？

一份好的 brief 的基礎是可以清晰介紹品牌和需求，保障紅人可以 get 到你想要的展現(xiàn)的亮點信息：

? 品牌介紹：簡單直接描述品牌和調性。

? campaign 目標：期待達到的效果（增粉、引流、轉化、曝光）。

? 推介品介紹：希望其推薦的產品的介紹、賣點，并且可以提供相應的關鍵詞。

? 合作平臺：期待在合作哪個平臺，期待視頻的交付日記、發(fā)布日期。

? 展示內容：需要展示什么內容（什么風格、什么賣點、什么語氣、什么步驟，拍攝角度等，視頻的封面、時長、音樂、標題、色調、字體等邀約，越具體越好，如何可以最好提供一個Demo 或者案例視頻）。

? payment 方式：固定金額或者傭金其他，支付方式、支付時間、賬號、手續(xù)費是否 cover。

? caption 和描述：需要添加 tag 和 hashtag、掛的鏈接、添加的關鍵詞及描述需要放的產品信息、網(wǎng)站追蹤鏈接、折扣碼、下載券等。

? 相關媒體信息：最后如果有官網(wǎng)、或者權威媒體報道或者社媒號，可以放在后面，供網(wǎng)紅進一步了解。

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FAQ目錄:

1、什么是網(wǎng)紅營銷?

2、有哪些海外網(wǎng)紅？

3、為什么要進行網(wǎng)紅營銷？

4、什么產品適合做網(wǎng)紅營銷？

5、網(wǎng)紅與代言人有什么不同？

6、網(wǎng)紅營銷費用高嗎？做一個海外KOL推廣要多少錢?

7、去哪里找網(wǎng)紅？

8、如何選擇網(wǎng)紅？

9、如何聯(lián)系這些網(wǎng)紅？

10、使用郵箱都需要注意哪些？

11、網(wǎng)紅營銷的的計費方式？

12、如何寫好邀約郵件，讓網(wǎng)紅快速回復您？

13、跟網(wǎng)紅合作方式都有哪些？哪種方式效果最好？

14、brief怎么寫？與網(wǎng)紅快速達成合作？

15、與網(wǎng)紅合作視頻，有哪幾種視頻合作方式？

16、與海外網(wǎng)紅如何高效溝通，維護合作關系？

17、各區(qū)域網(wǎng)紅有哪些特點？

18、具體區(qū)域網(wǎng)紅如何找？比如，墨西哥的網(wǎng)紅資源這么樣可以快速找到呢？

19、如何判定網(wǎng)紅給的報價是否合理？

20、如何更快找到同類型的網(wǎng)紅？

21、如何判斷網(wǎng)紅的質量？

22、質量好的網(wǎng)紅可以多次合作嗎，多久最佳？

23、網(wǎng)紅沒有按照brief規(guī)定做視頻，怎么辦？

24、網(wǎng)紅在合作視頻里面加入了其他產品或者品牌，怎么辦？

25、網(wǎng)紅沒給確認視頻，就自行發(fā)布了，怎么辦?

26、如何設置合理的網(wǎng)紅效果目標？網(wǎng)紅發(fā)布視頻效果不達預期怎么辦？

27、如何有效監(jiān)控網(wǎng)紅帶貨效果？

28、如何給網(wǎng)紅付款？需不需支付機構？付款節(jié)奏怎么設定？

29、如何最大化網(wǎng)紅營銷效果?

30、網(wǎng)紅拖單了怎么辦？如果前期是和紅人達成了合作，但是紅人收到產品之后沒有測評，這種情況怎么辦呢

31、YOUTUBE的網(wǎng)紅留郵箱率多少？

32、有沒有好的郵件模板推薦呀？

33、那怎么測試有沒有進垃圾郵箱呢？

34、可以分享些談判技巧嗎比如議價這部分？

35、網(wǎng)紅視頻評論多的也有可能是很多水軍，感覺也沒辦法判斷？

36、如何驗證這些品牌是紅人合作過的呢？

37、成功合作后，怎么去維護效果不錯的網(wǎng)紅的關系呢？是否有必要定期問候等等？

38、未經網(wǎng)紅允許把視頻放在產品頁，被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？

39、一些紅人是只接受CPM模式合作，CPS即使傭金高，也不太愿意接受，有什么經驗可以分享一下嗎？

40、怎么讓頭部網(wǎng)紅和我們合作？

41、如何辨別真假網(wǎng)紅，避免虛假曝光或者僵尸粉？

42、簽訂合同有哪些注意事項？

43、推廣視頻放在整個視頻哪里比較好？

44、沒有跟紅人約定視頻保留時間，網(wǎng)紅私自刪除了，怎么辦？

45、游戲APP在不同的生命周期階段，網(wǎng)紅營銷的策略如何進行差異化？

46、如何選擇社媒平臺？

47、有沒有一些可復制的網(wǎng)紅營銷經驗分享？

48、海外網(wǎng)紅營銷效果會持續(xù)多久？

49、怎么做網(wǎng)紅配比，是合作KOC還會合作大的KOL?

50、海外網(wǎng)紅營銷中是創(chuàng)意重要，還是賬號重要？

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