Hello 各位小伙伴實(shí)在抱歉哈，有將近一個(gè)月的時(shí)間沒有更新文章啦,主要是因?yàn)檫@段時(shí)間一直在荷蘭出差,難得的一次外出機(jī)會(huì),所以周末的時(shí)間肯定是要好好出去好好的玩一玩啦,也在尋思要不要寫一篇荷蘭的游記呢,其實(shí)之前小編也是一位文藝小青年,記得讀書那會(huì)也是經(jīng)常趁著節(jié)假日到處窮游,畢業(yè)那年也曾騎過滇藏線,從云南一直騎到西藏，當(dāng)時(shí)喜歡做夢(mèng),喜歡幻想,喜歡盧思浩,大兵,還有背包客，讀北島,三毛?，F(xiàn)在還記得北島的那句“那時(shí)我們有夢(mèng),關(guān)于文學(xué),關(guān)于愛情,關(guān)于穿越世界的旅行。如今我們深夜飲酒,杯子碰到一起,都是夢(mèng)碎的聲音。”

趁著周末還去了一趟海牙,去看了“帶著耳環(huán)的珍珠少女”, 還拍了一些美麗的城市街景。

言歸正傳,該寫寫本文的主題如何快速找到對(duì)應(yīng)的YouTube紅人,其實(shí)都是舉一反三的,知道如何找YouTube KOL,相應(yīng)的你也知道如何找Instagram KOL,以及科技媒體的編輯,博客主等等。

雖然之前也寫過一些如何找Youtube紅人的文章,也介紹了很多的工具去分析,利用，比如Noxinfluencer,socialblade等等,但之前往往是側(cè)重于找的部分,并沒有很多的案例去講找到之后如何溝通跟跟進(jìn)。

最近小編為公司找了很多的愿意免費(fèi)做Review的KOL,粉絲量級(jí)還可以,也大都在10萬粉絲以上的，現(xiàn)在也出街了很多的測(cè)評(píng)視頻,視頻做的大都還比較精美,目前觀看量跟互動(dòng)率都還不錯(cuò)，

另外也做了一些科技媒體,博客的測(cè)評(píng),也在陸續(xù)出街,接下來來看看是如何找到這些紅人以及后續(xù)的郵件溝通跟進(jìn)一直到最后測(cè)評(píng)出街,是如何的一個(gè)過程,希望對(duì)看到的文章有所幫助,其實(shí)如果不錯(cuò)的產(chǎn)品,一般找到對(duì)應(yīng)的KOL并沒有想象的那么難,其實(shí)就是一個(gè)相互選擇跟溝通的過程。

第一步,就是如何找到對(duì)應(yīng)的KOL？

可以直接在Youtube站內(nèi)的搜索框輸入關(guān)鍵詞去搜索,查看之前紅人做過的測(cè)評(píng),然后去KOL的簡介About那欄里面去查看KOL的個(gè)人簡介以及聯(lián)系方式,大部分的KOL都會(huì)留下個(gè)郵箱在那里。

但是如果想找特定國家的KOL,比如德國,英國等,除了搜索小語種的語言之外,大部分出現(xiàn)的可能都是美國的youtube KOL比較多,這個(gè)確實(shí)是不太好篩選,這里告訴大家比較好用的工具Noxinfluencer(https://cn.noxinfluencer.com), 這個(gè)工具可以很快的篩選是UK,DE還是其他國家的KOL，它可以抓取到KOL在填寫個(gè)人信息的所選的國家,這樣就方便篩選了。

打開網(wǎng)頁可以看到有很多的類目可以去篩選,比如我們粉絲最多的top 250，以UK的Tech KOL為例子

我們可以先把這些KOL的名字復(fù)制下來,然后粘貼到Y(jié)outube?channel上面去搜,去看看他之前的測(cè)評(píng)視頻表現(xiàn)情況,以及是否跟產(chǎn)品是否相符合,然后就可以去channel的about那里去查看KOL的郵箱

Noxinfleuncer也是個(gè)不錯(cuò)的查看KOL視頻表現(xiàn)的工具,可以參考下圖查看,數(shù)據(jù)是非常非常詳細(xì)了。

開發(fā)KOL的方法還有很多很多，可以參考下之前寫的文章,里面介紹了很多詳細(xì)的文章。

如何快速查找Youtube網(wǎng)紅（一）

如何快速查找Youtube網(wǎng)紅（二）

如何快速查找Youtube網(wǎng)紅（三）

接下來我們主要講找打郵箱之后,如何發(fā)開發(fā)信以及后續(xù)跟進(jìn)的情況,因?yàn)樾【庍@邊有完整的的一個(gè)流程,所以拿出來分享一下,希望對(duì)大家有所幫助。

其實(shí)開發(fā)信不需要很復(fù)雜,就告訴KOL簡單的信息就可以,比如你來自哪里,什么產(chǎn)品（最好附帶一張產(chǎn)品圖片）,產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn),KOL可以獲得什么（比如免費(fèi)樣品,special discount給他的粉絲,?流量置換等）

然后很快KOL就回復(fù)郵件,說對(duì)產(chǎn)品非常感興趣,另外對(duì)另外一款產(chǎn)品也很感興趣，如果這個(gè)產(chǎn)品是目前主推的產(chǎn)品,可以一起郵寄給KOL，如果目前沒有樣品,可以推薦給KOL新的同類產(chǎn)品。

然后KOL回復(fù)說因?yàn)槟壳皽y(cè)評(píng)的產(chǎn)品價(jià)格較低,所以需要收取300USD的測(cè)評(píng)費(fèi)用,這個(gè)時(shí)候如果你們social或者其他渠道有很大流量，可以跟KOL溝通下能否置換下流量,就是轉(zhuǎn)發(fā)KOL的測(cè)評(píng)視頻,以獲得更大的曝光跟漲粉。

然后小編就回復(fù)郵件說我們FB主頁跟其他渠道有3百多萬的粉絲（最好可以提供證據(jù)截圖）,可以轉(zhuǎn)發(fā)你的測(cè)評(píng)視頻，獲得更大曝光跟觀看量,以及漲粉,其實(shí)KOL非常在意的就是有無新的粉絲關(guān)注。

過了2天,就收到KOL的回復(fù)郵件，愿意免費(fèi)做產(chǎn)品的review并且希望可以長期合作,愿意做最新的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，并把地址告訴我們安排郵寄。

KOL收到產(chǎn)品后,就是溝通產(chǎn)品測(cè)評(píng)細(xì)節(jié)問題,這時(shí)候你要把需要展示的產(chǎn)品賣點(diǎn)功能,清晰的介紹給KOL，以方便KOL測(cè)評(píng)。

后續(xù)又有幾封郵件關(guān)于產(chǎn)品溝通拍攝的問題,總算在最后KOL把產(chǎn)品測(cè)評(píng)做好并把預(yù)覽發(fā)給我們查看,并且說明愿意長期與我們產(chǎn)品合作，這點(diǎn)就非常的重要,可以發(fā)展多位產(chǎn)品測(cè)評(píng)的KOL,這樣等新品上市后,可以獲取更多的導(dǎo)流跟曝光,打造產(chǎn)品知名度最終轉(zhuǎn)化銷售。

KOL做的視頻非常非常精美,非常用心去做，還在他其他社交渠道發(fā)帖宣傳,這位KOL也比較好溝通,易于交流。

另外由于公司目前想要發(fā)展一批CPS的效果合作伙伴,所以又發(fā)郵件給這位KOL，這位KOL對(duì)我們的產(chǎn)品也是非常喜歡跟認(rèn)同,另外他自己本身也是亞馬遜網(wǎng)盟以及很多第三方網(wǎng)盟的成員,也跟國內(nèi)的bandgood.com跟gearbest建立了長期的合作關(guān)系,因?yàn)樵谒l(fā)的每條視頻上都會(huì)有棒谷跟環(huán)球的短鏈接,應(yīng)該是這2位跨境大賣的網(wǎng)盟成員之一。

另外查看了棒谷跟環(huán)球的掛在這位KOL youtube description的短鏈接, 可以看到目前預(yù)估的點(diǎn)擊量以及持續(xù)的時(shí)間。

通過這次合作,KOL給我們做了2個(gè)產(chǎn)品的測(cè)評(píng),做的非常精美目前觀看量以及互動(dòng)率都比較不錯(cuò),最重要的就是已經(jīng)跟KOL建立了比較長久的良好關(guān)系，都可以當(dāng)做產(chǎn)品的流量蓄水池,等后續(xù)有新的產(chǎn)品,可以第一時(shí)間給到KOL測(cè)評(píng)。

歡迎大家繼續(xù)關(guān)注微信公眾號(hào)（下班后8小時(shí)）,相互學(xué)習(xí)共同成長,如果你有好的開發(fā)紅人的工具以及方法,歡迎留言,相互交流。