01.游戲出海與網(wǎng)紅營銷

通過對全球付費(fèi)用戶變化趨勢進(jìn)行洞察，發(fā)現(xiàn)近兩年付費(fèi)用戶增長潛力可觀，增長超過50%。越來越多的出海游戲廠商開始將提高付費(fèi)用戶占比當(dāng)作優(yōu)化重點(diǎn)，注意力也從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)移。

因此，越來越多的游戲出海廠商開始聚焦海外網(wǎng)紅營銷。通過網(wǎng)紅營銷成本遠(yuǎn)小于大渠道買量成本，以相對較高的本地化網(wǎng)紅素材投放回報(bào)率實(shí)現(xiàn)高效降本的同時，通過高互動、高留存的網(wǎng)紅營銷帶來的影響持久的長期流量實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提效。這也是為什么網(wǎng)紅營銷在近兩年也成為了游戲出海的必選項(xiàng)。

除此以外，網(wǎng)紅營銷還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：

• 擴(kuò)大聲量：公信大V專業(yè)背書，高曝光助力快速造勢刷榜；

• 精準(zhǔn)營銷：鎖定目標(biāo)群體，垂直營銷提高目標(biāo)用戶觸達(dá)率；

• 增加互動：本土網(wǎng)紅正面影響粉絲行為，刺激下載與提高留存；

• 帶量轉(zhuǎn)化：高粘性粉絲實(shí)效轉(zhuǎn)化；高轉(zhuǎn)化素材擴(kuò)量投放放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力；

并且通過Nox聚星實(shí)際執(zhí)行過的游戲出海網(wǎng)紅營銷案例可以發(fā)現(xiàn)，全球各地區(qū)CPM大概呈日韓＞北美西歐＞拉美＞中東＞東南亞分布。此外，日韓地區(qū)網(wǎng)紅市場規(guī)?；珻PM整體偏高；在東南亞地區(qū)中，馬來西亞地區(qū)華人博主占比較大，CPM成為東南亞地區(qū)CPM榜首。

02.熱門游戲推廣策略洞察

融合類游戲—益智&SLG

案例分析：某生存題材三消SLG（2021美國游戲暢銷榜?Top30）

上線時間：2020.08

投放策略

• 買量和KOL營銷相配合:前期買量為主(集中在2020年12月、2021年1月及5月)，中后期側(cè)重長線運(yùn)營，網(wǎng)紅營銷投放規(guī)模增大。
• 階段式集中投放: 共投放4輪，每輪KOL集中上線 (相距不超5天)，集中釋放網(wǎng)紅勢能。
• 結(jié)合游戲內(nèi)運(yùn)營活動推廣: 下載福利放送 (2021.1月)、跨界營銷 (一周年活動)、ip聯(lián)名增強(qiáng)新玩法互動 (2022.5月&兩周年活動)。

網(wǎng)紅選擇策略

• 量級選擇上，以頭部為主:粉絲量1M+的KOL占6位，貢獻(xiàn)87.8%的曝光。

• 垂類與泛類配合輸出: 泛類KOL投放共計(jì)3位，18%的預(yù)算撬動44%的曝光；游戲垂類以資訊類、策略類為主。

• 階段配比上，逐步聚焦垂類: 前期(2021)以垂類+泛娛樂類為主，垂類側(cè)重完播全

  方位展示游戲玩法，泛類以音樂、cosplay為主；后期(2022) 集中投放垂類，在“玩法互動”上持續(xù)發(fā)力。

推廣策略總結(jié)

• 融合類游戲少有點(diǎn)對點(diǎn)受眾完全重合的垂類博主
  逐“點(diǎn)”擊破
  。
• 垂類投放
  貫穿游戲全生命周期，在后期長線運(yùn)營中尤其重要。
• “游戲資訊類” +“泛娛樂類”
  可以較低成本觸發(fā)較大的用戶群體，是擴(kuò)量首選。
• 網(wǎng)紅投放配合
  游戲內(nèi)運(yùn)營活動
  進(jìn)行，回收效果更佳。

  
  

03.Nox聚星優(yōu)質(zhì)游戲出海案例

某游戲充值平臺推廣&某塔防策略游戲

Nox聚星平均5年+游戲推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉全球各地區(qū)游戲網(wǎng)紅營銷市場；沉淀游戲類網(wǎng)紅資源2w+，網(wǎng)羅游戲領(lǐng)域各大熱門出海賽道的垂類資源。

04.小結(jié)

“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒有回復(fù)怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷！

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