點(diǎn)擊藍(lán)字，歡迎關(guān)注 作者|Anna 來源|Anna（ID:iAnna666） 轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)（微信ID:iAnna666） 這節(jié)課我們主要講Instagram和YouTube 首先給大家看一個(gè)IG賬號(hào)（https://www.instagram.com/clarklittle/） 這個(gè)作者拍攝的沖浪的景色，非常非常的漂亮，每一張幾乎都可以變成一張壁紙。不僅是圖片，還包括他拍攝的沖浪視頻，非常的具有震撼力，你看了他所拍攝的，隔著屏幕都能感受到海浪拍打過來的氣息。 Instagram的特點(diǎn)，最重要的一點(diǎn)是漂亮的照片。 Instagram是Facebook旗下的公司，2012年Instagram被Facebook以10億美金收購。Instagram用戶可以拍完照片后用Instagram的濾鏡樣式加工圖片，再上傳到各個(gè)社交媒體平臺(tái)上。 不僅僅是拍照，作為一款輕量級(jí)但十分有趣的App，Instagram 在移動(dòng)端融入了很多社會(huì)化元素，包括好友關(guān)系的建立、回復(fù)、分享和收藏等，這是Instagram 作為服務(wù)存在而非應(yīng)用存在最大的價(jià)值。 之前我們談到網(wǎng)紅經(jīng)歷了文字，照片，視頻三個(gè)階段。而IG上面很好的把這三點(diǎn)結(jié)合在了一起。 Instagram是一個(gè)很好的平臺(tái)（上面的用戶非常的活躍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比Facebook，Twitter，Pinterest 要活躍的多的多），所以用Instagram來增加品牌曝光度非常好！ 如何找人？ 在IG上找人非常容易，收入熱點(diǎn)詞或者＃的標(biāo)簽就能出來相關(guān)的帳號(hào)。你可以多關(guān)注一些實(shí)事新聞等，搜一些關(guān)鍵詞。Hashtag你可以理解為熱詞，簡單的講就是微博上面的熱詞!twitter和ig都需要用到。 例如搜索框上面輸入關(guān)鍵字 fashion，我們可以看到搜索出來的是出來關(guān)于fashion的賬號(hào) 怎么聯(lián)系？ 之前我們也講了有些博主會(huì)把郵箱放在簡介上，大家直接寫郵件去聯(lián)系就好了。 另外就是通過手機(jī)APP版本的小盒子，進(jìn)行私信。 怎么談合作？ 我們第7章會(huì)提供一些思路和版本。請大家持續(xù)關(guān)注哦~ 工具分享——如何找熱詞 01 https://tagboard.com/ 這里會(huì)有各種實(shí)時(shí)的熱詞。利用這個(gè)工具可以查詢熱詞在Facebook，Twitter，instagram，google+,vine上的表現(xiàn)。大家可以點(diǎn)擊filter過濾選擇要查看哪些平臺(tái) 02 http://keyhole.co/preview 同樣的這個(gè)平臺(tái)可以查詢instagram和Twitter的熱詞功能。也可以查看使用這個(gè)熱詞的主要國家分布，還有男女使用這個(gè)熱詞的比例 大家工作一般都是用電腦，而Instagram有個(gè)大Bug就是無法在電腦版上傳照片，這個(gè)問題怎么解決呢？ 其實(shí)這個(gè)問題其實(shí)很好解決 1.打開IG賬號(hào)，鼠標(biāo)右擊，點(diǎn)擊檢查 2.點(diǎn)擊源文字里面的手機(jī)按鈕 3.點(diǎn)擊F5 進(jìn)行刷新 4.出現(xiàn)了＋號(hào)，就可以上傳照片了 那么，和網(wǎng)紅合作好了，想保存照片和視頻進(jìn)行再次傳播，該怎么做呢？ 大家都知道你沒有辦法直接下載保存Instagram上的照片。為了保護(hù)照片的著作權(quán)和版權(quán)，Instagram不允許用戶直接從應(yīng)用程序上保存圖片。盡管這樣做讓你感到很頭疼，但請記住這也能阻止他人剽竊你的照片，保護(hù)你的工作成果。雖然你可以截圖，但是這樣無法得到原版高清圖。 這里有幾個(gè)辦法： 01 直接利用瀏覽器來下載輸入標(biāo)題 如果你有安裝360瀏覽器的話，這個(gè)方法是最最簡單的，也是我最常用的。 02 直接利用原代碼來下載輸入標(biāo)題 右鍵點(diǎn)擊進(jìn)入頁面的源代碼選項(xiàng)代，鼠標(biāo)按 Ctrl+F，然后在搜索框里面搜索 jpg，第一個(gè)鏈接就是了。 03 直接利用第三方平臺(tái)來下載 很多第三方平臺(tái)對接了Instagram的API 平臺(tái)，其實(shí)也可以利用這些平臺(tái)來直接的下載圖片。 下面兩個(gè)工具可以同時(shí)下載instagram的圖片也可以下載視頻。 downloadgram：https://downloadgram.com/ downloadagram：https://downloadagram.com/? ?? 04 用插件 谷歌插件：Fatkun圖片批量下載 可以批量下載INS的照片 總而言之，Instagram網(wǎng)紅照片一定要足夠漂亮，而且網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)一般是低于Youtube，但是，IG上有非常多買假粉和評(píng)論的假網(wǎng)紅，大家一定要擦亮眼睛。這部分我們在第8章會(huì)詳細(xì)講到。 還有一個(gè)bug，IG上可以貼上商品鏈接，但是這個(gè)鏈接無法設(shè)置超級(jí)鏈接，粉絲沒辦法直接點(diǎn)擊這個(gè)鏈接跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站上。鏈接只有放在這個(gè)KOL主頁上才會(huì)有這個(gè)功能，但是很少人會(huì)為了幫你宣傳放置鏈接。所以大家為了找到你的產(chǎn)品，又要另外到google上搜索關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)會(huì)有一定客戶的流失，而且我們在后臺(tái)也沒辦法檢測是不是這個(gè)Intagram KOL帶來的流量。 Instagram上多是精美的圖片，粉絲多數(shù)都是沖動(dòng)購買者（適合時(shí)尚和美容產(chǎn)品），那科技產(chǎn)品還有游戲等等放在Youtube上是最好不過的了。 YouTube：全球最大視頻搜索引擎，積累大量視頻網(wǎng)紅，主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主。 2005年由美籍華人陳士駿所創(chuàng)立，2006年被谷歌公司所收購，作為一家子公司來經(jīng)營。對于SNS推廣而言，YouTuBe平臺(tái)就是一個(gè)大金礦。用戶達(dá)到15億，用戶每天在移動(dòng)設(shè)備上觀看的視頻時(shí)長超過1個(gè)小時(shí)。YouTube 每周的視頻瀏覽次數(shù)有140億次，其市場占有率在2011年達(dá)到43.8%。 YouTube 網(wǎng)紅營銷以視頻推廣為主，通過視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或者點(diǎn)擊消費(fèi)，每月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的很多用戶都是通過YouTube上的KOL推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。 Youtube對產(chǎn)品本身沒有太多限制，大到汽車，小到塑料袋，都可以出現(xiàn)在YouTube的視頻內(nèi)容中。雖然不管產(chǎn)品是什么類型，YouTube都不是很挑剔。但是在視頻中，盡可能的多維度的展示你對產(chǎn)品的專業(yè)性，產(chǎn)品的性能，使用方法，注意事項(xiàng)等等，這些有助于用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。 另外還有一點(diǎn)就是，Youtube是屬于google的一家公司，google排名中會(huì)有優(yōu)先權(quán)，當(dāng)然排名的算法也是極其復(fù)雜的。 Youtube的主要推薦機(jī)制還是通過機(jī)器深度學(xué)習(xí)和算法來實(shí)時(shí)讀取數(shù)據(jù)，視頻排名，用戶興趣程度，瀏覽的內(nèi)容等而進(jìn)行相關(guān)性智能推薦和排名。國內(nèi)喜歡做，競價(jià)排名，但是youtube上視頻的排名，則考慮到某條視頻內(nèi)容觀看人的豐富性，觀看時(shí)長，互動(dòng)比例，內(nèi)容的新鮮程度，因此純刷點(diǎn)擊量由于并不能提高太多視頻的豐富性，因此被推薦的幾率是很低的。 那么，在這樣的機(jī)制下，大網(wǎng)紅和中網(wǎng)紅的性價(jià)比是優(yōu)于小網(wǎng)紅的，他們的自然豐富性強(qiáng)，觀看量大，因此他們的視頻內(nèi)容會(huì)快速被推薦，有更多不關(guān)注他們卻對相關(guān)內(nèi)容感興趣的人會(huì)優(yōu)先看到大網(wǎng)紅鋪設(shè)的視頻內(nèi)容，也就無形增加了轉(zhuǎn)化。所以在youtube選十個(gè)小網(wǎng)紅都不如用一個(gè)中網(wǎng)紅來的劃算。這也是我們之前說到的馬太效應(yīng)。 最后，YouTube的網(wǎng)紅由于視頻制作周期長，因此這個(gè)平臺(tái)上的網(wǎng)紅報(bào)價(jià)也是社交媒體里報(bào)價(jià)最貴。一般粉絲在50萬左右的中網(wǎng)紅，一條5分鐘左右的視頻大概報(bào)價(jià)也在5000-1萬美金之間。 那么我們該怎么在youtube上找到KOL呢？ 一般大家可以搜索關(guān)鍵詞，找到相關(guān)的視頻。怎么去搜到一些熱詞，我們上面也提到了。 如果我看到某一視頻覺得不錯(cuò)，想要聯(lián)系到這位寫手怎么辦？ 有一些youtuber會(huì)寫在視頻下方的文字當(dāng)中。如果沒有的話，你可以點(diǎn)擊頻道的名字進(jìn)去看看。 點(diǎn)擊about（簡介）有的youtuber會(huì)將聯(lián)系方式寫在簡介上。 同時(shí)一般大一點(diǎn)的KOL會(huì)在下面一起填上一些友情鏈接，你可以直接跳轉(zhuǎn)過去其它平臺(tái)找合作。 有些有討論區(qū)的KOL，會(huì)有個(gè)發(fā)送訊息的按鈕，也可以聯(lián)系到他。但是不是每個(gè)youtube都有。 大家跟Youtube KOL合作的時(shí)候，有幾點(diǎn)需要注意 定好標(biāo)題 因?yàn)橐曨l有標(biāo)題，所以一個(gè)好的標(biāo)題是可以增加流量的。 標(biāo)題要跟紅人一起商量著去制定，這里要遵循幾個(gè)小tips： 把品牌名帶進(jìn)標(biāo)題 標(biāo)題不能看起來太“廣告” 要把產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞帶進(jìn)去 2 附帶上產(chǎn)品信息和鏈接 KOL可以用視頻做產(chǎn)品宣傳的時(shí)候在視頻中，或者視頻下方的文字上寫上你的商品信息和鏈接。 我們在考核這個(gè)視頻好不好的時(shí)候，可以參考Youtube自帶觀看人數(shù)的統(tǒng)計(jì)。還有就是我們附上的產(chǎn)品鏈接所帶來的流量。這個(gè)是可以后臺(tái)監(jiān)測到的，這個(gè)KOL帶不帶貨，也是判定非常好的途徑，而且這也是你的KPI一部分。 這節(jié)課我們分享了很多干貨，希望大家課后實(shí)際操作一下，這樣才能變成自己的知識(shí)，如有不懂的地方，歡迎評(píng)論留言。謝謝大家！ Anna紅人營銷 微信ID:iAnna666 長按識(shí)別二維碼，關(guān)注個(gè)人微信號(hào)
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