為期4天的Prime Day促銷(xiāo)終于結(jié)束了，趁這個(gè)忙碌之后歇口氣的時(shí)候，我們來(lái)回顧一下今年P(guān)rime Day的戰(zhàn)況，以及深入研究一下在Prime Day大獲成功的品牌。

創(chuàng)歷史新高

亞馬遜官方新聞稿表示，2025年的Prime Day推動(dòng)了創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額和創(chuàng)紀(jì)錄的商品銷(xiāo)量，超過(guò)了之前任何一次活動(dòng)。同時(shí)有許多獨(dú)立賣(mài)家也創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額和創(chuàng)紀(jì)錄的商品銷(xiāo)售量。到底有多高？

根據(jù)Adobe的數(shù)據(jù)，在Prime Day的四天里，美國(guó)的在線支出估計(jì)達(dá)到241億美元。跟看起來(lái)更有購(gòu)物狂歡氣質(zhì)的黑色星期五相比，今年P(guān)rime Day的銷(xiāo)售額比去年黑五的2倍還要多。盡管特朗普的關(guān)稅戰(zhàn)和消費(fèi)者信心低迷導(dǎo)致許多不確定性 ，但銷(xiāo)售額仍有所增加。此數(shù)字也被認(rèn)為是提升夏季購(gòu)物支出信心度的標(biāo)志。

童裝賣(mài)得最好

調(diào)研還顯示，超過(guò)53%的購(gòu)物者在移動(dòng)設(shè)備上購(gòu)物（而不是臺(tái)式電腦），支出額為128億美元。其中，童裝品類(lèi)（Kids’ apparel）的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高達(dá)250%，是漲幅最大的品類(lèi)（與2025年6月的日均銷(xiāo)售額相比）。

其它漲幅表現(xiàn)亮眼的品類(lèi)依次是：

前面提到獨(dú)立賣(mài)家也創(chuàng)下了創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額和創(chuàng)紀(jì)錄的商品銷(xiāo)售量。Olivia Garden是唯一一個(gè)出現(xiàn)在亞馬遜新聞稿中用來(lái)論證這一觀點(diǎn)的品牌。被亞馬遜欽點(diǎn)，該品牌有哪些獨(dú)特之處？

美發(fā)工具品牌火出圈

Olivia Garden是一個(gè)歷史悠久的沙龍級(jí)專(zhuān)業(yè)美發(fā)工具品牌，于1967年創(chuàng)立于比利時(shí)。在來(lái)到亞馬遜之前，品牌只在發(fā)型師和美發(fā)沙龍中聞名，并未接觸到常規(guī)消費(fèi)者。

如今Olivia Garden在亞馬遜最受歡迎的產(chǎn)品是一款3合一可拆卸氣墊梳，F(xiàn)indNiche-亞馬遜選品數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，這款產(chǎn)品于2011年上架，近一月預(yù)估月銷(xiāo)量仍有1萬(wàn)+。

怎么從美發(fā)師愛(ài)用品“走下神壇”變成普羅大眾愿意消費(fèi)的產(chǎn)品？這要從 Olivia Garden的產(chǎn)品策略說(shuō)起。

首先，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，比如開(kāi)創(chuàng)性的新技術(shù)或材料（累計(jì)獲得超過(guò) 55 項(xiàng)專(zhuān)利），一直是Olivia Garden的品牌特色。這種對(duì)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和解決問(wèn)題的持續(xù)關(guān)注是建立品牌信任和推動(dòng)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的美發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)。

2006年，Olivia Garden針對(duì)家用消費(fèi)者推出了Healthy Hair環(huán)保竹離子按摩發(fā)梳。竹梳的最大特點(diǎn)是材料本身，竹子屬于100%天然可再生資源，比木頭更輕、更堅(jiān)韌、更耐用，同時(shí)還防靜電；吸引了一大批追求環(huán)保的美發(fā)愛(ài)好者。

2010年，Olivia Garden推出了Fingerbrush和MultiBrush；Fingerbrush具有標(biāo)志性的彎曲造型和中空通風(fēng)口，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)用于梳通打結(jié)的頭發(fā)，同時(shí)可用于頭部按摩。

看上圖底部會(huì)注意到，這款發(fā)梳提供小、中、大多個(gè)型號(hào)供選擇，以匹配不同發(fā)量的消費(fèi)者。其實(shí)不止Fingerbrush這一款產(chǎn)品有多個(gè)梳筒型號(hào)，品牌推出的每一款產(chǎn)品都提供多個(gè)尺寸，這點(diǎn)也是Olivia Garden非常值得借鑒的產(chǎn)品策略之一。

而MultiBrush則是一套可拆卸的手柄和梳筒組合，為有多種造型需求的進(jìn)階消費(fèi)者提供多種搭配。

2017年推出的iBlend十分特殊，是專(zhuān)門(mén)用于染發(fā)時(shí)均勻上色的梳子，特殊的梳齒設(shè)計(jì)可以將染發(fā)劑均勻地涂抹到每一層頭發(fā)。

2022年推出NewCycle Collection是專(zhuān)業(yè)的熱敏梳，即加熱更快、保溫時(shí)間更長(zhǎng)，服務(wù)于對(duì)美發(fā)工具有更高追求的人士。但具體加熱時(shí)間快了多少，保溫時(shí)間變長(zhǎng)了多少，品牌并未說(shuō)明。

總的來(lái)說(shuō)，在不斷創(chuàng)新的過(guò)程中，Olivia Garden發(fā)展出了十分豐富的產(chǎn)品線，且覆蓋面廣泛，既有適合非專(zhuān)業(yè)人士的大眾化產(chǎn)品，也有能滿足專(zhuān)業(yè)人士的進(jìn)階產(chǎn)品，同時(shí)還有能滿足細(xì)分美發(fā)需求（如染色）的產(chǎn)品，可以說(shuō)從人群、功能、使用場(chǎng)景等多個(gè)維度都做到了全面的覆蓋。

另外值得借鑒的是， Olivia Garden的客戶服務(wù)非常有技巧，對(duì)于新用戶，他們提供個(gè)性化的購(gòu)物指南，以問(wèn)卷測(cè)試的形式呈現(xiàn)，幫助用戶找到最適合自己的產(chǎn)品。問(wèn)卷會(huì)詳細(xì)了解你自身頭發(fā)的狀態(tài)、長(zhǎng)短，以及你想要的造型，做完一套組合測(cè)試之后會(huì)出現(xiàn)多款產(chǎn)品推薦。

針對(duì)老客戶，Olivia Garden提供梳子回收計(jì)劃，客戶只需將梳子郵寄到指定地址，即可獲得10%的電子優(yōu)惠券；每人每年最多可獲得4張。這既是避免資源浪費(fèi)的環(huán)保舉措，也可視為品牌刺激消費(fèi)者更新?lián)Q代以提高復(fù)購(gòu)率的小技巧。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對(duì)海外美發(fā)梳品牌研究的分享。如果您對(duì)更多海外市場(chǎng)的細(xì)分品類(lèi)產(chǎn)品感興趣，可以去FindNiche搜索數(shù)據(jù)。

*部分圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除