提到健身器材，浮現(xiàn)在你腦海里的是不是一堆黑色外皮包裹的不銹鋼器械？不論是在健身房還是在家，這些生硬、嚴肅的器械實在是很容易成為想要放棄健身的理由。

尤其是在家庭健身如此流行的現(xiàn)在，你不會愿意把一堆黑乎乎的器材擺在家中最顯眼的地方，這也就間接成為了降低健身頻率的借口。每個人都懂，所以有那么多商家努力把啞鈴、彈力帶和瑜伽墊等等做出花里胡哨的顏色。

在一眾做彩色家庭健身器材的品牌中，Bala可謂艷壓群芳。品牌推出的健身產(chǎn)品不僅顏色美麗，外形更是獨特，比如，傳統(tǒng)的杠鈴長這樣：

而Bala的杠鈴長這樣：

傳統(tǒng)的壺鈴長這樣：

但Bala壺鈴是這樣的：

很像Switch的健身環(huán)

從產(chǎn)品本身到視覺表達，說Bala是顛覆了傳統(tǒng)健身器材硬朗、冰冷的刻板形象毫不為過吧？Bala是一家總部位于洛杉磯的公司，成立于2018年，2019年Bala的銷售額達到了200萬美元，2020年迅猛增長到2000萬美元。

在1年間實現(xiàn)驚人的10倍增長，Bala是怎么做到的？

美得別具一格

看過上面的對比圖也能發(fā)現(xiàn)，Bala的產(chǎn)品跟常規(guī)健身產(chǎn)品相比，除了最顯眼的顏色方面的改變之外，更加引人注目的是造型的改變。

將杠鈴桿設計成波浪形，壺鈴改造成圓環(huán)形態(tài)，啞鈴變?yōu)槟z囊造型，不僅是讓健身器材變成藝術擺件，在鍛煉功能之上兼具裝飾性；更是豐富了單一器材的使用方式，一物多用，拓展多重可能性的同時還增添了許多探索的趣味。

Bala的啞鈴

家庭健身的精神內(nèi)核就是隨時開始，Bala通過打造獨特的產(chǎn)品美學，鼓勵人們把產(chǎn)品擺在顯眼位置，方便隨時隨地拿取使用，降低開始健身的心理障礙，從而促進更頻繁、自發(fā)的使用，形成良性循環(huán)。

在利用Bala美學增強產(chǎn)品魅力的同時，品牌也很注重打造完整連貫的健身生態(tài)系統(tǒng)——器材方面，除了前面提及的杠鈴、啞鈴、壺鈴之外，還有負重腕帶、阻力帶、平衡球等等，覆蓋重量訓練、有氧、拉伸等多種鍛煉場景；配件則有瑜伽墊、發(fā)帶（用于捆綁瑜伽墊）、吸汗毛巾、運動服和防滑襪子等，主打一站式買齊所有健身所需的產(chǎn)品。甚至還有線上健身課程平臺BALACIZE，提供專門拍攝的健身動作教學視頻，服務于各個水平階段的健身愛好者。

結(jié)合其一以貫之的Bala美學設計風格，這就是一整套充滿活力的、令人愉悅的美好生活方式展示，說人話就是——非常出片，有強迫癥的人還會忍不住要湊齊一整套裝備。

有一說一，Bala在材質(zhì)方面的表現(xiàn)就不如設計那樣可圈可點。品牌注重可回收材料和環(huán)保、天然材質(zhì)（海外流行DTC品牌的標配）的運用，比如可回收的不銹鋼、100%天然乳膠，迎合歐美消費者對環(huán)保產(chǎn)品日益增長的偏好。

上節(jié)目迎風起飛

2020年2月，Bala的兩位創(chuàng)始人參加了美國知名創(chuàng)業(yè)節(jié)目《Shark Tank》，并成功獲得90萬美元的投資。 ?

圖源：Clearco

在該集節(jié)目播出僅兩周后，全球COVID-19大流行導致居家變成常態(tài)，家用健身器材需求激增。再加上節(jié)目帶來了持續(xù)發(fā)酵的影響力，金·卡戴珊（Kim Kardashian）、瑞茜·威瑟斯彭（Reese Witherspoon）等超級明星都在社媒上發(fā)布了佩戴Bala負重腕帶的帖子；Vogue發(fā)表的“定義2020年的17件產(chǎn)品”榜單中也出現(xiàn)了Bala的身影。這些使得Bala的負重腕帶成為了網(wǎng)紅爆款，訂單源源不斷，很長時間都是供不應求的狀態(tài)。

圖源：網(wǎng)絡

這款負重腕帶定價$55-79美元（重量1-3磅），比常規(guī)的負重腕帶要高得多；FindNiche數(shù)據(jù)顯示，速賣通類似款彩色負重腕帶售價約$18，黑色常規(guī)款售價更是低到$8；盡管它們的顏值跟Bala不在一個水平，但初次購買的消費者難免會去多個平臺比價，在差價較大的情況下，許多消費者下單時必然會猶豫。如何持續(xù)教育市場為設計溢價買單將會是持續(xù)存在的問題。

左$18，右$8

推出特殊產(chǎn)品線

2025年5月Bala推出了“Bala Mama”系列產(chǎn)品，是專門為產(chǎn)前和產(chǎn)后健身而設計的專業(yè)產(chǎn)品線。這代表著品牌將目標人群從健身愛好者擴大到在特定生活階段有特定需求的群體，以提高客戶的長期生命周期價值。

從Bala近期的社媒動態(tài)來看，其Facebook官方賬號@balabangles近90天周均創(chuàng)意數(shù)10，BigSpy-主頁分析數(shù)據(jù)顯示，近180天的周均創(chuàng)意數(shù)6，可見近期是有加大營銷力度去推Bala Mama系列產(chǎn)品。

近期新投的廣告基本都是孕婦使用各種健身器材鍛煉的圖片，推廣的產(chǎn)品包括彈力帶、平衡球和肚皮帶等等。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對海外健身品牌研究的分享。如果您對更多海外市場的健身產(chǎn)品感興趣，可以去FindNiche搜索數(shù)據(jù)。

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