/ 獨(dú)立站如何選品？手把手教你來(lái)找利基（一） /

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什么是利基市場(chǎng)？

利基市場(chǎng)是一個(gè)小型的專業(yè)市場(chǎng)，它是指具有特定需求和要求的人群的子集。一般這種需求是大市場(chǎng)切割下來(lái)的小塊領(lǐng)域，常常是大市場(chǎng)未能滿足的需求。

你要面對(duì)的是 shein 一樣的龐然大物你會(huì)害怕么？也可以害怕也可以不害怕，害怕的是它的聲勢(shì)浩大，不怕是因?yàn)樗蠖嬰s，不能精于一點(diǎn)。

大就不一定會(huì)精，小就不一定能全，現(xiàn)實(shí)世界中又大又全又專精的是沒(méi)有的。

天之道損有余而補(bǔ)不足。

這就給我們普通人生存的機(jī)會(huì)。

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什么？我要獨(dú)立站選品攻略，關(guān)你利基市場(chǎng)什么事？

選品你不能硬來(lái)吧，如何找到數(shù)據(jù)支撐你的選品理念，可比你具體賣什么貨重要多了。可以這么說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)完整的選品邏輯，必?cái)?。利基市?chǎng)就是讓你選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較弱的市場(chǎng)進(jìn)入，提高你的成功率。

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利基市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)

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優(yōu)點(diǎn)

• 更高的轉(zhuǎn)化率

• 競(jìng)爭(zhēng)低

• 營(yíng)銷成本低

• 適合 DTC 模式

• 較容易建立私域流量

  
  

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  缺點(diǎn)

  
  

• 要花費(fèi)大量時(shí)間去尋找，像淘金，大麥給我們留下的空間是不多的。

• 由于切分得過(guò)于細(xì)致，導(dǎo)致受眾越來(lái)越少，利潤(rùn)越來(lái)越低

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尋找利基的方法

方法有很多，舉個(gè)例子，請(qǐng)結(jié)合利基市場(chǎng)的解釋自行展開(kāi)。

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自上而下的思路

以 amazon 為例，作為世界上最大的零售企業(yè)，從行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)做的非常棒了，我們只需要按照目錄順序去檢查即可。

左側(cè)目錄選擇一個(gè)你感興趣的

一直向下選

選擇到你認(rèn)為可以了的程度，比如 這個(gè) 水下魚(yú)群探測(cè)器選 bsr 第一的產(chǎn)品進(jìn)去看一下

看 QA 有沒(méi)有沒(méi)解決的

看評(píng)價(jià)，尋找有不滿的地方綜合尋找一下，這類產(chǎn)品的通病，或者由于平臺(tái)限制沒(méi)有上架的，比如沒(méi)過(guò)什么認(rèn)證的，獨(dú)立站是沒(méi)人管的，只要你不頭鐵去賣三道杠。那我們確定了這個(gè)利基，去外面看一下。

輸入 semrush，看一下概覽，主關(guān)鍵詞難度很大。

通過(guò) SERP 來(lái)看，有一些站點(diǎn)的權(quán)重并不太高。通過(guò) semrush 反查這個(gè)站點(diǎn)的排名頁(yè)面，得到如下關(guān)鍵詞，我進(jìn)行了低難度優(yōu)先的排列

關(guān)鍵詞難度我設(shè)置的是 1-30KD，當(dāng)然根據(jù)你自己的工具來(lái)調(diào)整，標(biāo)準(zhǔn)是越低越好。這些低于 30 的關(guān)鍵詞，用他們來(lái)寫(xiě)文章，看對(duì)方的文章字?jǐn)?shù)，超過(guò)對(duì)方字?jǐn)?shù) 10%左右的，發(fā)幾篇進(jìn)行嘗試排名。以上例子假定你經(jīng)過(guò)詳細(xì)測(cè)算有利可圖。自此完成了一次由上至下的利基尋找過(guò)程。以上假定使用 SEO 方式獲取流量，SEM 方式需要自行核算廣告費(fèi)用，以求利潤(rùn)。

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總結(jié)

以上分享，是按照“道---術(shù)”的邏輯進(jìn)行的，很多朋友對(duì)術(shù)非常感興趣，總是在找屠龍刀--是不是有更好的辦法去找到賺錢(qián)的產(chǎn)品，過(guò)分追求術(shù)而忽略了根本的道。這是不足取的，尋找發(fā)現(xiàn)任何東西都是需要由一顆種子成長(zhǎng)起來(lái)的，那一顆種子就是道，再有，它能不能長(zhǎng)成蒼天大樹(shù)還需要時(shí)間。希望各位有所收獲。

呵呵 ?居然被群里人拿去當(dāng)自己原創(chuàng)了，我一個(gè)原創(chuàng)的成盜版了，行吧。下次得注意了。