亞馬遜最受買家歡迎的原因之一是它有豐富的大量不同品類商品供選擇購(gòu)買，但從賣家的角度來(lái)看，可供選擇的產(chǎn)品越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，這就需要賣家保證所選產(chǎn)品能夠吸引買家的注意力。而且最重要的一點(diǎn)是，買家喜歡省錢。賣家可以根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同的促銷活動(dòng)方式。賣家可以按照固定的金額或百分比計(jì)算商品的折扣，進(jìn)行優(yōu)惠價(jià)格調(diào)整；可以提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)或與某些產(chǎn)品捆綁銷售，讓消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中有一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品是免費(fèi)產(chǎn)品的優(yōu)惠策略。

爆款產(chǎn)品不是一天兩天就可以實(shí)現(xiàn)的，能做些什么提升自己的產(chǎn)品成為爆款呢？亞馬遜跨境電商暢銷產(chǎn)品有哪些？

差評(píng)數(shù)據(jù)分析法：

主要以抓取平臺(tái)上熱賣商品的差評(píng)數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。其側(cè)重于抓取差評(píng)數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評(píng)數(shù)據(jù)，分析出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。

選品組合分析法：

以產(chǎn)品組合的思維來(lái)選品，即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤(rùn)；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。選品要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，不能把所有的產(chǎn)品都選在同一個(gè)價(jià)格段和同一個(gè)品質(zhì)，一定的價(jià)格和品質(zhì)階梯能產(chǎn)生更多的訂單。同時(shí)參考亞馬遜銷售排行榜以及熱門商品設(shè)置自己的產(chǎn)品，評(píng)估產(chǎn)品的毛利，打造自己的爆款產(chǎn)品。

谷歌趨勢(shì)分析法：

利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考，即通過(guò)GoogleTrends工具分析品類的周期性特點(diǎn)，通過(guò)Keyword Spy工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，通過(guò)GoogleAnalytics工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息，利用這些工具分析產(chǎn)品銷售情況以及流量，更好的促成產(chǎn)品銷量，成為熱銷產(chǎn)品。

總而言之，要想在亞馬遜打造爆款，除了尋找對(duì)的方法，當(dāng)然還有一顆腳踏實(shí)地的恒心，遵循“爆款五部曲”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售暴漲也就差今天還是明天的事兒了。

- 泛：對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是局限于某一品類，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥、不束縛自己的思路，只有接觸到多個(gè)類目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類目和產(chǎn)品來(lái)作為自己的發(fā)展方向。

- 專：通過(guò)對(duì)多個(gè)類目的對(duì)比分析之后，賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用，且銷量和利潤(rùn)都不錯(cuò)的類目，在此情況下，就需要往專的方向努力了；在當(dāng)前市場(chǎng)幾近透明的狀態(tài)下，作為賣家，對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品不專業(yè)，僅僅保持一個(gè)大雜貨的了解狀態(tài)，是很難有所作為的；想在生意上勝過(guò)對(duì)手，就先在專業(yè)知識(shí)面上超越對(duì)手。

- 精：隨著對(duì)自己經(jīng)營(yíng)類目的專業(yè)知識(shí)的增加，對(duì)產(chǎn)品的理解越來(lái)越深刻，在此基礎(chǔ)上，就需要在選品上做到精挑細(xì)選反復(fù)甄選；一門生意，永遠(yuǎn)是20%的產(chǎn)品帶來(lái)80%的利潤(rùn)，作為賣家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

- 堅(jiān)持：選品過(guò)程是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)；要堅(jiān)持經(jīng)常性的做一些選品的活動(dòng)，在擁有熱賣款爆款的同時(shí)，不要忘了開發(fā)出趨勢(shì)款來(lái)應(yīng)對(duì)明天。

- 重復(fù)：堅(jiān)持的過(guò)程說(shuō)白了就是一個(gè)重復(fù)的過(guò)程，重復(fù)著最基本的動(dòng)作。很多人會(huì)漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些賣家憑一款產(chǎn)品引爆市場(chǎng)成為明星之后，很快就沉寂下去。為了保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，一定要能夠堅(jiān)守對(duì)基本工作的持久激情。選品工作很無(wú)趣，但能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持反復(fù)甄選，一定會(huì)有一些新發(fā)現(xiàn)。

那么在亞馬遜平臺(tái)，我們應(yīng)該如何去打造一款爆款呢？既然對(duì)一款產(chǎn)品抱有無(wú)限期待，那么我們?cè)谇捌谝惨欢ㄒ雀冻鰧Ｗ⒘Α?/span>

思路1-看地區(qū)去選品

了解亞馬遜的選品思路及策略，一切銷售的開始都始于產(chǎn)品，而各國(guó)人民有相差甚遠(yuǎn)的文化與背景，就像羽絨服在海南只適合高高掛起，但是在東北卻十分受歡迎一樣，各位賣家朋友們要根據(jù)自己需要面對(duì)的站點(diǎn)去搜尋數(shù)據(jù)，了解當(dāng)?shù)氐钠靡约百?gòu)物習(xí)慣。

關(guān)注產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售趨勢(shì)，比如我們打算銷售電動(dòng)牙刷，就要先了解好電動(dòng)牙刷的銷售趨勢(shì)在哪里，假使電動(dòng)牙刷在歐美銷售，那么牙刷的電動(dòng)模式就不用太過(guò)溫和；假使電動(dòng)牙刷在亞洲銷售，那么有敏感模式的電動(dòng)牙刷則會(huì)更受歡迎。

思路2-了解自身優(yōu)勢(shì)

先把自己代入買家的身份，我們自己在購(gòu)物的時(shí)候最注意產(chǎn)品的那些方面呢？比如我要買一個(gè)吹風(fēng)機(jī)，我會(huì)要求品質(zhì)好、有售后、性價(jià)比高，或者我實(shí)在不會(huì)選，我會(huì)優(yōu)先購(gòu)買品牌產(chǎn)品，就算品牌知名度不算高，至少銷售頁(yè)面看起來(lái)專業(yè)可靠。

其實(shí)亞馬遜平臺(tái)的買家也是這么想的，所以我們?cè)谧鲑u家做爆款的時(shí)候，也要記得我們作為買家時(shí)候的所思所想。質(zhì)量好、售后優(yōu)、性價(jià)比高、有品牌加持，當(dāng)我們?cè)诖蛟毂畹臅r(shí)候也一定要向客戶突出這些個(gè)點(diǎn)，從而把產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然，我們?cè)诒磉_(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，也要真實(shí)誠(chéng)信，不要過(guò)分吹噓，這樣客戶購(gòu)買之后才不會(huì)覺得產(chǎn)品不符合他的預(yù)期，繼而引發(fā)差評(píng)問(wèn)題，畢竟一個(gè)一星差評(píng)就會(huì)拉低整個(gè)鏈接的權(quán)重。

思路3-嘗試自建品牌

另外我們可以瀏覽一下亞馬遜的熱銷榜，在其中大部分都是自建品牌。如果是新手賣家，在進(jìn)入一個(gè)站點(diǎn)之前就可以先去了解一下，該站點(diǎn)的國(guó)家做品牌需要多長(zhǎng)時(shí)間，比如歐洲一般都需要8個(gè)月左右，大家可以提前就做好準(zhǔn)備自建品牌，以免在以后出現(xiàn)被跟賣然后慘遭壓價(jià)的情況。這一點(diǎn)相信很多被跟賣過(guò)的賣家們都深有體會(huì)，所以為了將來(lái)銷售的穩(wěn)定，品牌是很有必要的。

思路4-模仿定價(jià)策略

價(jià)格其實(shí)也是我們需要注意的一個(gè)方面，我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在搜索頁(yè)面中查看該類產(chǎn)品普遍的銷售價(jià)格，了解客戶一般能夠接受的價(jià)位和產(chǎn)品定位。同樣的商品，什么價(jià)格會(huì)對(duì)應(yīng)什么銷量，而我們自己的產(chǎn)品又處于什么定位，適合什么收入的人群。從模仿和收集開始，去做屬于自己的定價(jià)策略。

另外，在選品的工作上，相信對(duì)于很多新手賣家而言是比較難啟動(dòng)的第一步，建議大家也可以借助行業(yè)內(nèi)比較成熟的跨境貨源分銷平臺(tái)找到具備市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：比如賽盈分銷平臺(tái)，作為比較優(yōu)異的海外倉(cāng)貨源一件代發(fā)平臺(tái)，目前擁有30000+精品貨源，并且會(huì)定期結(jié)合當(dāng)下跨境的大環(huán)境甄選出熱銷和預(yù)測(cè)熱銷的產(chǎn)品給到各位賣家，也會(huì)上線具備爆款潛力的產(chǎn)品，完全可以滿足大家優(yōu)質(zhì)選品的需求，為跨境賣家的選品工作提供便利性。

建議新手賣家可以結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)能力和資金情況，再勾勒出適合自己情況的選品，同時(shí)選品過(guò)程中必須要注意產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)極其重視產(chǎn)品質(zhì)量的跨境電商平臺(tái)，一來(lái)可以提高經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力，二來(lái)可以減少繁瑣的售后問(wèn)題。在此建議新手賣家可以通過(guò)賽盈分銷平臺(tái)了解一下當(dāng)下的選品趨勢(shì)作為一個(gè)有力的參考，該平臺(tái)還能為賣家解決許多新手期間會(huì)遇到的眾多問(wèn)題。