位列2020年Q4中國出海品牌海外社交平臺表現(xiàn)力百強榜，高居電商類目Top1、總榜Top9，緊跟TikTok、小米之后；2021年8月實現(xiàn)D2輪2.6億美元融資，2022年7月完成5.1億美元融資，獲得紅杉資本中國基金、IDG資本、今日資本等知名投資方青睞……成立近8年，童裝品牌PatPat拿下了上述輝煌戰(zhàn)績。

成立于2014年的PatPat憑借0-12歲的嬰幼兒服裝、配飾，成功打開海外市場，業(yè)務范圍輻射歐美、東南亞、阿拉伯等市場?，F(xiàn)今，PatPat市場估值預計能達30億美元。

看著PatPat的地快速成長，你是否也疑惑海外母嬰市場好做嗎？規(guī)模究竟如何？現(xiàn)在還值不值得入局？本篇文章將帶你一探究竟！

20世紀中期，隨著生存環(huán)境的穩(wěn)定及戰(zhàn)后經(jīng)濟逐漸復蘇，美國、日本迎來高人口增長率。嬰兒出生數(shù)量增多，也帶動全球母嬰行業(yè)的發(fā)展與壯大。日本知名母嬰品牌西松屋就創(chuàng)立于該階段。自1956年成立以后，其憑借著行業(yè)的東風一路成長，最終躍升為全國連鎖龍頭企業(yè)。

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（圖源：西松屋發(fā)展概況·2021年深度行業(yè)分析研究報告）

20世紀中后期，海外發(fā)達國家母嬰市場日趨成熟，發(fā)展中國家開始入局母嬰市場。海外發(fā)達國家入場較早，孵化出了一批成熟的母嬰品牌，這些國際品牌積極開展全球化發(fā)展戰(zhàn)略，將品牌推向其他國家。像大家耳熟能詳?shù)膸蛯氝m、強生、美贊成等，都是海外品牌。

我國雖然“上車晚”，但發(fā)展迅速，也出現(xiàn)了一批擁有競爭力的母嬰品牌，如飛鶴、光明、Balabala。進入21世紀后，我國母嬰市場穩(wěn)步發(fā)展，未來市場規(guī)模或將超4萬億。

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（圖源：市場規(guī)?！?021母嬰行業(yè)洞察報告：母嬰市場規(guī)模達39193億元）

從全球來看，母嬰市場規(guī)模也在不斷擴張，2020年達9820.3億美元，同比增長率為6.21%。不同的產(chǎn)品類目，市場規(guī)模占比也有所不同。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年嬰兒食品的市場規(guī)模約為577.66億美元，增長率較低，市場趨于穩(wěn)定。而童裝類目規(guī)模占比一直名列前茅，2020年市場規(guī)模超2000億美元，實現(xiàn)歷史新高度。有消息稱，全球嬰兒用品市場規(guī)模預計在2022-2030年以5.7%的復合比率增長。

從開始形成市場，到迅猛擴張，再到如今的精細化運營，母嬰行業(yè)為什么一直被大家所追捧？當一個行業(yè)有發(fā)展前景、有利潤空間的時候，才能吸引到商家入局，母嬰市場正是如此。

只要有嬰幼兒的存在，就有相對應產(chǎn)品的需求。不同于奢侈品，可以根據(jù)市場行情、自身經(jīng)濟狀況選擇是否入手，就算不購買對基本生活影響也較小。而母嬰產(chǎn)品和生活息息相關，是母嬰生存、生活中不可或缺的物品。

另一方面，部分母嬰產(chǎn)品也屬于易耗品。比如奶粉、輔食，是需要不斷長期添購的產(chǎn)品，純人工喂養(yǎng)的嬰兒一個月需要4-7罐奶粉（存在年齡個體差異）。而紙尿褲、嬰兒紙巾等物品也屬于一次性消耗品，不可重復使用。易被重復購買的產(chǎn)品，也容易實現(xiàn)持續(xù)熱銷。

母嬰市場的前期發(fā)展，依賴于高人口出生率帶來的高需求市場。無論是歐美，還是中國、日本，在上世紀五十至七十年代人口出生率都相對處于高位，母嬰市場規(guī)模有保障。

千禧年后，各國出生率都有所放緩，但隨著經(jīng)濟發(fā)展與科學進步，大家更注重“科學育兒”，對產(chǎn)品類目、精細化程度提出了新要求。其實，這也是新的消費需求點，抓住機遇也能在母嬰市場中開拓出新風口。

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（圖源：2021年深度行業(yè)分析研究報告）

母嬰市場其實是一個鏈條非常長的產(chǎn)業(yè)。比如從時間段而言，備孕期、孕期、產(chǎn)期、產(chǎn)后恢復、嬰幼兒成長期，都屬于母嬰范疇，也是母嬰產(chǎn)品可以覆蓋的階段。由于消費者群體并不局限于嬰兒或哺乳期的媽媽，所以母嬰市場整體規(guī)模、潛在消費者數(shù)量還是非?？捎^的。

另一方面，母嬰市場產(chǎn)品也不是僅有奶粉，而是可以涵蓋到吃、穿、玩、行各個方面，比如嬰兒車、安全座椅、益智玩具、童裝、飾品等等都屬于母嬰市場，產(chǎn)品類目十分多元。無論你想做什么，都可以在其中找到一席之地。

母嬰市場不是一成不變的，隨著社會進步、經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)今消費者需求日趨多元化、精細化。

隨著時代的發(fā)展，新一代父母的思想也在改變。如今大家的自我意識較強，年輕媽媽不僅關注嬰兒成長，也會注重自身的感受、生活質量，希望在承擔育兒責任的同時也能享受生活。也有不少品牌開始在這個方向上發(fā)力，比如現(xiàn)今年輕人生活節(jié)奏快、個人時間少，在帶娃上精力有限，電動嬰兒搖椅、智能陪伴機器人等各類智能產(chǎn)品就應運而出，讓新手父母獲得更好的帶娃體驗。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？市面上很多產(chǎn)品都有“孕婦可用”、“嬰兒專用”等標簽，這就是大家消費升級后，對產(chǎn)品提出新要求的具體表現(xiàn)。大家不僅要吃飽，還要吃好、用好。尤其是基礎教育的普及，科學育兒觀念也逐漸走入千家萬戶。未來，對產(chǎn)品成分及質量、方法的科學性及安全性的要求勢必會更高。

年輕一代父母消費意愿、能力更強，消費類目也遠遠不止食物、服飾等生活必需品，還涵蓋了教育、出行、護膚等等方方面面。其實，近些年無論是從時間周期（從備孕期到嬰兒成長期）角度，還是人群（父母、嬰兒）角度出發(fā)，都在不斷對母嬰產(chǎn)品提出新需求，這也驅動母嬰行業(yè)不斷細分、多元化發(fā)展。

?（圖源：TalkingData·2021母嬰行業(yè)洞察報告）

總體來說，母嬰市場有需求、有規(guī)模，但消費者的訴求也在不斷升級變化。對商家來說，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。

依托于本土的生產(chǎn)線及全球的電商渠道，我們也可以將母嬰產(chǎn)品遠銷海外。只是面對風口，我們往往缺的不是好產(chǎn)品而是好路徑。比如前文獲取多輪融資的DTC品牌PatPat，不僅是悶頭做產(chǎn)品，也瞄準了現(xiàn)在十分火熱的TikTok平臺，狂攬114.3k粉絲，增加品牌曝光。

可見好的產(chǎn)品也需要好的宣傳，品牌在出海時，不僅要在選品、市場布局上下功夫，也要做好品牌廣告預案。關于海外廣告投放及優(yōu)化，也歡迎咨詢愛競LoveAd，我們將為您介紹市場行情，根據(jù)您的產(chǎn)品特性制定個性化推廣方案。

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