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商業(yè)媒體Insider報(bào)道稱，隨著西方國(guó)家對(duì)俄羅斯官方貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)制裁，今年俄羅斯的灰色市場(chǎng)進(jìn)口可能飆升至160億美元。
自俄烏沖突爆發(fā)，西方國(guó)家對(duì)俄羅斯實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁之后，莫斯科正在西方制裁范圍之外尋找替代商品。據(jù)副總理丹尼斯·曼圖羅夫稱，自5月以來，俄羅斯的灰色市場(chǎng)進(jìn)口總額為65億美元。到今年年底，這一數(shù)字可能會(huì)飆升至160億美元。這個(gè)灰色市場(chǎng)未經(jīng)授權(quán)，但是可以為俄羅斯市場(chǎng)提供商品，無需原始制造商的同意。
當(dāng)然，灰色地帶我們是不建議大家涉足的，但從這些新聞?wù)宫F(xiàn)出的復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)中，我們也要看到企業(yè)出海的潛在商機(jī)：沖突爆發(fā)以來，之前從俄羅斯、烏克蘭等地采購(gòu)商品的中亞、歐洲客戶已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向從中國(guó)尋找貨源，而受到西方國(guó)家制裁的俄羅斯、白俄羅斯等國(guó)家也面臨著供應(yīng)鏈中斷的局面，根據(jù)美國(guó)方面的消息，今年俄羅斯的國(guó)際銷售渠道減少，總體進(jìn)口減少了50%，正在尋找新的解決方案，與中國(guó)合作顯然就是其中之一。俄羅斯《觀點(diǎn)報(bào)》8月3日發(fā)表了一篇題為《人民幣在俄羅斯何時(shí)取代美元和歐元》的文章，文章指出，人民幣在相對(duì)不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)一躍成為莫斯科交易所交易量第三大活躍貨幣，僅次于美元和歐元，投資者對(duì)中國(guó)貨幣的興趣確實(shí)越來越大。
“不排除人民幣交易量在未來兩個(gè)月超過歐元的可能”澤尼特銀行分析部主管葉夫斯季費(fèi)耶夫表示。那么對(duì)于中國(guó)賣家們而言，俄羅斯市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)好去處嗎？我們認(rèn)為值得一試。首先，中俄市場(chǎng)極具互補(bǔ)性。從整體的貿(mào)易情況來看，中國(guó)市場(chǎng)與俄羅斯市場(chǎng)之間的互補(bǔ)性很強(qiáng)。俄羅斯是一個(gè)自然資源豐富，重工業(yè)發(fā)達(dá)、輕工業(yè)落后的國(guó)家，對(duì)輕紡、日用品和食品等有一半以上依賴進(jìn)口，而眾多周知，中國(guó)是一個(gè)輕工業(yè)大國(guó)，手工業(yè)極為發(fā)達(dá)，完全能夠給俄羅斯提供他們所需要的產(chǎn)品。其次，受愛國(guó)主義影響，俄羅斯民眾目前對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和政治形式的態(tài)度也發(fā)生了變化，經(jīng)濟(jì)信心指數(shù)在過去10周內(nèi)升至最高水平。根據(jù)Romir 研究公司的數(shù)據(jù)，俄羅斯人的支出與前一年動(dòng)態(tài)相比分別增長(zhǎng)了2.7%和3.4%。
資料來源：OMi 研究“消費(fèi)者行為、媒體消費(fèi)和形勢(shì)感知變化的動(dòng)態(tài)”
2022 年5月12-17日，N=5770，18歲以上的男性和女性。NAFI，2022年3月至4月
盡管也有俄羅斯人決定節(jié)省預(yù)算，但只有17%的人準(zhǔn)備放棄購(gòu)買家用電器和小工具，對(duì)此類產(chǎn)品的需求依然很大。而在這部分市場(chǎng)，由于西門子、愛普生、松下等巨頭退出俄羅斯市場(chǎng)，目前俄羅斯還沒有出現(xiàn)絕對(duì)的領(lǐng)先者，有50%的俄羅斯人選擇購(gòu)買中國(guó)品牌的家用電器和智能手機(jī)。此外，俄羅斯的電商市場(chǎng)正在迅速發(fā)展。2021年俄羅斯的電商滲透率為41%，電子商務(wù)市場(chǎng)收入為297億美元，位列第十二大電子商務(wù)市場(chǎng)，增長(zhǎng)了16%，預(yù)計(jì)2021至2025年的年增長(zhǎng)率為5%。目前俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)最大的參與者是wildberries.ru，其次是mvideo.ru和dns-shop.ru，不過多數(shù)中國(guó)賣家還是選擇全球速賣通。
值得注意的是，2021年俄羅斯在游戲內(nèi)容的消費(fèi)方面增長(zhǎng)9%，達(dá)到1774億盧布，進(jìn)入了全球前五。中國(guó)游戲公司顯然也注意到了這一龐大市場(chǎng)，俄羅斯市場(chǎng)上也漸漸出現(xiàn)了中國(guó)游戲的身影。2021年下載量最大的應(yīng)用程序中，中國(guó)游戲就以10.7%的份額排在了第三名。
提起中國(guó)，俄羅斯人最先想到的是服裝行業(yè)。而對(duì)于中國(guó)企業(yè)，俄羅斯目前還是一片發(fā)掘潛力巨大的處女地，如今俄羅斯市場(chǎng)上最有前途的細(xì)分市場(chǎng)是：食品、藥品、小工具和家用電器、游戲、時(shí)尚零售和美容行業(yè)。俄羅斯人的大國(guó)主義意識(shí)還是比較濃厚的，具體表現(xiàn)在俄羅斯人在使用產(chǎn)品、瀏覽網(wǎng)站時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出“以我為主”的意識(shí)，因此在俄羅斯本土，Google并不是最大的搜索引擎，主場(chǎng)作戰(zhàn)的Yandex則占據(jù)了88%的搜索市場(chǎng)份額。Yandex是俄羅斯最大的搜索引擎，也是俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)訪問量非常高的網(wǎng)站，在俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆等俄語(yǔ)系國(guó)家均有布局。相較于其他平臺(tái)，Yandex對(duì)中國(guó)賣家更為友好，對(duì)中國(guó)出海企業(yè)而言是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。不止如此，Yandex在廣告投放方面擁有世界頂級(jí)技術(shù)水平，擁有搜索廣告、Yandex網(wǎng)盟、移動(dòng)廣告、展示廣告、視頻廣告、音頻廣告等多種廣告形式，廣告目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定，目標(biāo)客戶的覆蓋面也很廣。在計(jì)費(fèi)方式上按照推廣效果付費(fèi)，不點(diǎn)擊不付費(fèi)，一分廣告一分收獲，計(jì)費(fèi)公平公正，無人干擾。俄羅斯最大的社交媒體也并不是國(guó)際巨頭Facebook，而是俄羅斯本土的VK。VK是俄羅斯點(diǎn)擊率最高的社會(huì)網(wǎng)站，每天有15億次的網(wǎng)頁(yè)被打開，是俄羅斯知名的在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，大于其他所有的獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的大型網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊總和，可以說是歐洲最大的社交網(wǎng)站。VK目前總共有超過2.5億驗(yàn)證用戶，月均活躍用戶數(shù)超過1億，基本覆蓋了整個(gè)東歐地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶，是跨境電商、移動(dòng)產(chǎn)品入俄的重要流量入口。網(wǎng)站提供俄語(yǔ)、英語(yǔ)、中文等82種語(yǔ)言版本，用戶主要來自俄語(yǔ)體系國(guó)家，包括：俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆，同時(shí)在美國(guó)、西班牙、德國(guó)、印度等國(guó)家也有廣泛的用戶。VK在功能上和Facebook非常相似，用戶可以在VK上分享狀態(tài)、關(guān)注名人或社團(tuán)動(dòng)態(tài)、與朋友聯(lián)系、搜索獲取實(shí)時(shí)信息等，各方面功能齊全，比較適合做營(yíng)銷推廣。也因此VK被大量用于促銷產(chǎn)品和服務(wù)，但用戶對(duì)此并沒有感到不滿。其中有關(guān)時(shí)尚、保健、活動(dòng)、科技配件和旅行的廣告最受關(guān)注，還有80%的用戶會(huì)在VK上關(guān)注他們最喜愛的品牌，以了解最新產(chǎn)品信息和優(yōu)惠信息。VK廣告的轉(zhuǎn)化率也十分驚人，時(shí)尚廣告的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到40%，福利保健類的廣告轉(zhuǎn)化率也能達(dá)到32%。VK廣告系統(tǒng)提供兩種廣告推廣形式。一種是Market Platform，通過市場(chǎng)平臺(tái)推廣，主要展示在各類社區(qū)群組中，劃分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣。免費(fèi)推廣要先建立社區(qū)主頁(yè)，線上推廣引導(dǎo)客戶關(guān)注，但是見效較慢；而付費(fèi)推廣要利用已經(jīng)積累大量粉絲的博主主頁(yè)或者用戶數(shù)量較多的大社區(qū)進(jìn)行推廣，屬于展示型廣告，按照發(fā)布次數(shù)計(jì)費(fèi)。另一種則是Targeted ads，是可以對(duì)受眾進(jìn)行篩選的精準(zhǔn)廣告，主要展示在News feed中。
營(yíng)銷案例：大逃殺|推廣“VKontakte Food”服務(wù)
當(dāng)然，入駐俄羅斯電商市場(chǎng)需要非常大的決心，也面臨著不少困難，其中語(yǔ)言溝通和物流支付都是需要解決的問題。完全不同的文化背景，也給面向俄羅斯民眾的推廣營(yíng)銷增加了變數(shù)。不過先發(fā)優(yōu)勢(shì)也是非常重要的，嗅到商機(jī)之后最先行動(dòng)起來的人往往是最后的勝利者。如果有意向開發(fā)俄羅斯市場(chǎng)的話，不妨關(guān)注一下愛競(jìng)。我們有專業(yè)的廣告優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，更有12年海外數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，小語(yǔ)種也不在話下——愛競(jìng)俄語(yǔ)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)會(huì)為您提供更前沿的信息和資訊，更專業(yè)的廣告和營(yíng)銷解決方案！免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
