9月中下旬，德國的氣溫已經(jīng)下降到了10度以下，2022年的寒冬已經(jīng)悄然到來。然而，對于英、法、德等歐洲大國的民眾來說，如何舒適的度過這個冬天已經(jīng)成為當(dāng)下最大的問題。

俄烏戰(zhàn)爭帶來的地緣政治緊張并沒有任何緩解的跡象。歐盟對俄羅斯發(fā)起的制裁遭到了強烈反擊。9月起，俄羅斯暫停了對歐洲最大的天然氣輸送管道北溪1號的運營，并何時恢復(fù)無法預(yù)測。愈演愈烈的能源危機，讓主要通過天然氣進行取暖的歐洲國家直面一個"雪上加霜"的冬季。

國副總理率先要求公共建筑市內(nèi)溫度最高只加熱到19攝氏度，來降低能源損耗。而每個歐洲家庭也面臨著驟增的賬單金額。近兩周來，德國和英國的網(wǎng)友紛紛曬出自家賬單，德國天然氣賬單的漲幅夸張到甚至占到大部分德國人工資的一半。

高額的能源賬單迫使歐洲人開始尋求更經(jīng)濟實惠的保暖方案，相對天然氣供暖來的略微便宜的電暖氣和電熱毯已經(jīng)開始了搶購潮，而暖水袋、保溫杯墊等小件取暖產(chǎn)品也將迎來爆發(fā)的需求。

以德國市場為例，來看一下當(dāng)?shù)孛癖姸荚谫I什么樣的產(chǎn)品:

盡管存在著覆蓋空間小、斷電后降溫快等問題，升溫較快又無需安裝的電取暖器是消費者的首選。從亞馬遜德國站的銷售來看，電暖氣品類的在7-8月的銷量相比去年同期猛增了228%。

目前德國市面上較為流行的是風(fēng)扇取暖器和電熱絲取暖器，主流產(chǎn)品的價格帶集中于20-40歐元之間，而油汀取暖器的價格則更高，約為80-100歐元。

綜觀電商平臺，可以發(fā)現(xiàn)德國市場中電暖氣產(chǎn)品的市場集中度并不高，頭部前5的品牌銷量占比約為24.6%，銷售額主要來自于亞馬遜自營和OEM的產(chǎn)品。

以電熱絲電暖器為例，我們在熱銷產(chǎn)品中看到普通的電熱絲電暖器受到非常多消費者的喜愛，主要在于其性價比較高而且加熱效果較好。但是也看到不少對產(chǎn)品材質(zhì)和穩(wěn)定性的抱怨，主要是處于產(chǎn)品穩(wěn)定與安全的考量。對于產(chǎn)品符合消費者訴求的品牌而言，可以在賣點中強化這方面信息的露出，更容易打動消費者。

對中國消費者來說，電熱毯并不陌生，但對于不少德國消費者，電熱毯在他們的印象中是一個感冒發(fā)燒、渾身寒冷時所用到的產(chǎn)品。在電商品類中，電熱毯都被歸屬到了醫(yī)療用品的大類里。然而今年的冬天，電熱毯因為功率較小、節(jié)省能源而受到德國消費者廣泛關(guān)注，場景非常廣泛，無論是睡覺，在沙發(fā)休息或是辦公室保暖都會所有需求。

與國內(nèi)鋪在床上的電熱毯不同，德國在售的電熱毯類型以覆蓋式電熱毯為主，價格普遍集中在30歐元左右。

不少歐洲消費者有在吐槽電熱毯的長度比較小，晚上沒辦法覆蓋全身等問題。綜合目前歐洲的取暖需求來看，尺寸更大的電熱毯會是打開市場的一個突破口。

暖水袋最大的優(yōu)勢是方便，可以隨時隨地使用，是不使用電的情況下釋放熱能最久的產(chǎn)品。從往年的銷售數(shù)據(jù)看，歐洲暖水袋的銷售旺季出現(xiàn)在11月-次年1月，但今年7-8月的銷售額已經(jīng)相比去年同期增長了24%，預(yù)計到了銷售旺季會有更大的增長潛力。

絕大多數(shù)暖水袋產(chǎn)品在35歐元以下，熱銷價格段在10-20歐元之間。

電商平臺中德國市場的熱水袋銷量相對集中，頭部前5的品牌銷量占比約為55.6%。銷售額前2的品牌均來自于中國，主推產(chǎn)品都是帶毛絨外套的橡膠暖水袋。

通常情況下，在不漏水的情況下，消費者對于暖水袋不會出現(xiàn)很明顯的功能差評，外觀和容量是他們選擇單品的主要考量。不過綜合評論來看，橡膠的氣味是勸退消費者購買這一產(chǎn)品的最大問題。有技術(shù)能力消除或降低橡膠氣味的品牌可以重點與消費者溝通這一優(yōu)勢。

另一潛力產(chǎn)品是暖手暖腳的小設(shè)備們，例如發(fā)熱手套，暖手寶，發(fā)熱貼等。從銷量來看今年7-8月也已經(jīng)比去年同期增長了61%，熱銷季同樣是11月-次年1月，目前還遠沒有到最熱銷的時間。售賣價格普遍在20-40歐元左右，但也不乏一些專業(yè)的暖手設(shè)備（例如：戶外用發(fā)熱手套）會銷售到80-100歐元左右的價格。

德國電商市場上暖手/暖腳設(shè)備的集中度較為分散，前5大品牌集中度在40%左右。頭部的絕大多數(shù)銷量也來自于亞馬遜和OEM產(chǎn)品，非常適合跨境賣家進行售賣。

還有一些類似于保暖衣物及熱水壺等的就不多贅述了。

這個冬天的歐洲無法避免的會因為能源問題而頭疼的，也期待著出海賣家們能夠成功做好這個“寒冬”的生意。

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