“中國除了足球隊沒去，其他都去了！”

卡塔爾世界杯期間，中國網(wǎng)友被這句調(diào)侃刷屏。

細數(shù)可以發(fā)現(xiàn)，這句話并非吹噓，從義烏制造的國旗等小商品，到東莞制造的吉祥物拉伊卜，從中企贊助商、中國熊貓、中國裁判，到中國新能源客車、“中國建設(shè)”盧賽爾球場等，卡塔爾世界杯幾乎遍布“中國元素”。

圖源：央視新聞

過去，“中國制造”也常亮相世界杯，但以小商品為主，而如今中國在世界杯上參與范圍越來越廣，許多具有高品質(zhì)、自主品牌的“科技國貨”成為爆品，如VR眼鏡、投影儀等。

近日，速賣通發(fā)布的世界杯熱銷品趨勢顯示，今年世界杯疊加黑五，海外最熱商品分別是VR眼鏡、投影儀和沙發(fā)。

VR眼鏡能夠為無法到達現(xiàn)場的球迷帶來宛如現(xiàn)場般的觀球體驗，但其缺乏大眾市場，最終能否成為像手機一樣的“生活標配”還未可知。與VR眼鏡相比，投影儀所面向的市場則更為寬廣，一些拋棄電視的年輕人在家裝時不約而同選擇了家庭智能投影儀。

圖源：谷歌

此前，速賣通發(fā)布的“雙十一”全球十大熱賣產(chǎn)品中，投影儀位列榜首。

1.Everycom 11月銷量大漲8倍

據(jù)媒體報道，深圳艾林康科技主打投影儀產(chǎn)品，其自主品牌Everycom在11月份銷量大增，較去年同期上漲8倍，約為1.2萬臺，同時利潤也上漲50%。年初至11月末，Everycom投影儀銷量比去年同期增長3至4倍。

據(jù)Everycom的負責人介紹，該品牌在雙十一期間的銷量一般會是平常月份的3倍左右，但今年11月，投影儀的銷量受世界杯影響非常明顯，尤其是像巴西那些進入世界杯的國家銷量較好。

圖源：Everycom速賣通店鋪

目前，Everycom在海外的主要市場為巴西、韓國、俄羅斯、西班牙和法國等。從速賣通平臺可以看到，許多俄羅斯客戶對Everycom的產(chǎn)品給予好評。

2.要想賣得好，營銷少不了

據(jù)介紹，Everycom并非坐等爆單，而是早早看清了大趨勢，從今年3月就開始為世界杯做準備了，他們的動作包括關(guān)注進入世界杯的國家、針對這些國家進行社媒推廣、海外倉提前備貨、準備售后等。

搜索發(fā)現(xiàn)，Everycom在Facebook和YouTube賬號上發(fā)布了許多關(guān)于投影儀的測評和推薦視頻。在Facebook上，Everycom發(fā)布有利用投影儀在線看世界杯的視頻，且發(fā)布視頻對投影儀和電視機的呈現(xiàn)效果進行了對比，以說明投影儀畫面大、更沉浸，比電視機更適合觀看世界杯。同時，賬號還發(fā)布了一些視頻教程，如投影儀WiFi連接安卓手機和iPhone的步驟等。

圖源：Everycom臉書賬號

另外，針對主要市場俄羅斯，Everycom也在俄羅斯在線社交平臺VKontakte上進行了營銷和推廣。

1.國產(chǎn)投影儀嶄露頭角

不只是Everycom，世界杯年推動國產(chǎn)投影儀銷量出現(xiàn)整體上漲。速賣通數(shù)據(jù)顯示，最近3個月，投影儀在那些足球文化濃厚的國家銷量大增，尤其是在中東地區(qū)，國產(chǎn)投影儀銷售額同比漲了120%。

近兩年，一個明顯的趨勢是，傳統(tǒng)彩電的市場正在逐漸萎縮，而投影儀則處于增量階段。在國內(nèi)，雖然投影儀的普及率還比較低，但各大企業(yè)與品牌已經(jīng)卷得死去活來，各價位段、各細分類目的產(chǎn)品層出不窮。于是不少品牌選擇出海尋求新增量，如極米XGIMI、Anker旗下的Nebula和峰米科技等。

圖源：谷歌

IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)家用投影儀出貨量為348萬臺，同比增長16%。另外，Shoptop查詢發(fā)現(xiàn)，在11月28日的亞馬遜暢銷榜的15個投影儀（Video Projectors）鏈接中共有14個產(chǎn)品源自中國，占比高達93%。這些產(chǎn)品的價格主要集中在55-190美元之間，屬于高性比價、物美價廉類目。

2.全球投影儀市場

除了世界杯熱點，國產(chǎn)投影儀出海也受益于露營、網(wǎng)課等活動帶來的市場需求。一方面，由于疫情下全球?qū)W生在家上網(wǎng)課頻繁，出于視力保護等原因，家長購買投影儀的愿望也越來越強烈。另一方面，露營經(jīng)濟崛起，戶外觀影需求增多，小巧便攜、可滿足多場景觀影需求的投影儀，便成為許多露營愛好者的目標。

谷歌趨勢顯示，在過去3年里，投影儀在全球范圍內(nèi)一直保持較高的搜索熱度。另外，在過去一年里，新加坡、澳大利亞、新西蘭等國對投影儀最為感興趣。

圖源：谷歌趨勢

Research And Markets發(fā)布的報告顯示，2022年，全球微型投影儀市場規(guī)模估計為 28.8億美元，到2027年，預(yù)計這一數(shù)字將達到53.5億美元，年均復(fù)合增長率為13.17%。另外，Technavio發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年到2025年，全球投影儀市場價值將增長58.8億美元。

這兩組數(shù)據(jù)表明，全球投影儀市場廣闊、潛力巨大。隨著國產(chǎn)投影儀的技術(shù)逐漸成熟，品牌知名度日益提升，智能性不斷提高，中國品牌在海外市場的競爭力將越來越強，并在智能投影儀領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

盡管中國投影儀出海前景可觀，但是我們也不應(yīng)該忽視這個賽道所面臨的一些挑戰(zhàn)。

圖源：谷歌

1.低價“漩渦”

從前述亞馬遜投影儀暢銷榜可以看出，中國投影儀在銷量上雄踞全球市場，但主要產(chǎn)品卻都是售價在55-190美元的LCD投影儀，而這個價格區(qū)間里外國投影儀品牌非常少，因為它們通常走高端路線。

簡而言之，國產(chǎn)投影儀品牌在拓展海外版圖時仍然走的是“低價制勝”路子，這并不利于品牌力的提升和長遠發(fā)展。

2.“芯”頭之患

國產(chǎn)投影儀品牌還有一項“命門”掌握在別人手中，那就是芯片。

中高端投影儀一般走DLP（數(shù)字光處理）路線，這也是當前市面上的投影儀使用的主流技術(shù)，但問題是其技術(shù)核心DMD顯示芯片由美國德州儀器公司獨家掌握。中國知名投影儀品牌極米科技的DLP產(chǎn)品，便是從德州儀器獲得DMD芯片供應(yīng)，也就是說，這不僅會使利潤削減，也非常容易被人“卡脖子”。

圖源：谷歌

一些中企也在進行此類芯片研究，但由于技術(shù)差距過大，以及缺乏資本支持等原因，我們在短時間里還無法擺脫對德州儀器的依賴，這也是限制國產(chǎn)品牌往中高端的方向發(fā)展的一個因素。

寫在最后

大屏觀影正深入當代年輕人的生活，投影儀未來也將“投入”更多家庭，但升級之路如何走，還需中國品牌一步步探索。持續(xù)關(guān)注Shoptop，我們將為您分享更多出海秘笈與行業(yè)資訊。

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