/正文字?jǐn)?shù)1700，預(yù)計(jì)閱讀3分鐘/
帳篷、濾水器、戶外背包、水壺……隨著歐美國家逐漸放寬疫情政策，人們對于戶外運(yùn)動(dòng)的需求得到釋放，戶外用品如露營裝備、跑步裝備等銷量不斷攀升。
在資本市場，戶外經(jīng)濟(jì)也變得炙手可熱，近一年內(nèi)總共發(fā)生了十幾起融資事件，就在今年4月，打造出日銷50萬美金爆款帳篷的中國戶外裝備大賣挪客宣布獲得近億元融資，再次點(diǎn)燃了市場對戶外經(jīng)濟(jì)的信心和熱情。
挪客能夠成功融資，除了站在戶外行業(yè)風(fēng)口，更離不開自身的品牌化戰(zhàn)略。挪客很早就開始了自己的品牌化之路，不僅提出了“輕戶外·輕旅行”的品牌理念，更是提早布局了獨(dú)立站賽道，在挪客的官網(wǎng)上，60%以上的流量來自于搜索，而搜索中的自然流量占比高達(dá)90%。
戶外經(jīng)濟(jì)風(fēng)口已至，賣家該如何把握機(jī)遇？對此，SHOPLINE重磅推出《戶外行業(yè)營銷報(bào)告》白皮書，從戶外行業(yè)市場分析、產(chǎn)品熱點(diǎn)、消費(fèi)者洞察、營銷趨勢、案例分析等角度進(jìn)行解讀：2022年，戶外產(chǎn)品需求將持續(xù)強(qiáng)勁增長
與 2019 年相比，2021年美國人對戶外體驗(yàn)的需求呈指數(shù)增長。水上運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的需求增長了 311%，游輪、帆船或水上游覽增長了122%，而其他戶外活動(dòng)增長了153%。在兩年沒有體驗(yàn)過豐富的生活和旅行之后，除了年輕的 Z 世代和千禧一代之外，戶外活動(dòng)也將成為許多旅行者的頭等大事?？梢灶A(yù)料到的是，2022年，戶外產(chǎn)品需求也將持續(xù)強(qiáng)勁增長。點(diǎn)擊圖片免費(fèi)領(lǐng)取戶外行業(yè)營銷白皮書在全球戶外市場中，美國和歐洲是兩個(gè)主要的板塊。美國是全球戶外體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展最為成熟的國家之一，戶外運(yùn)動(dòng)參與率高，相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，北美戶外運(yùn)動(dòng)市場呈上升趨勢，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到32.73億美元的市場規(guī)模，其中運(yùn)動(dòng)鞋類、夏季及冬季運(yùn)動(dòng)裝備是北美市場的重點(diǎn)品類。歐洲是全球滑雪消費(fèi)市場的主要地區(qū)，報(bào)告顯示，53%的全球滑雪者會(huì)選擇歐洲作為其滑雪的地區(qū)。在2021至2026年的5年間，歐洲滑雪裝備市場復(fù)合年增長率將達(dá)到2.78%，市場潛力極大。根據(jù)麥肯錫《2021年體育用品行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，疫情下，運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是否受影響主要與該項(xiàng)目的參與者密度以及運(yùn)動(dòng)環(huán)境有關(guān)，疫情時(shí)期，沖浪、攀巖、 徒步、騎行、跑步、高爾夫等可以保持適中社交距離的“防疫友好型”戶外運(yùn)動(dòng)更受消費(fèi)者喜愛。點(diǎn)擊圖片免費(fèi)領(lǐng)取戶外行業(yè)營銷白皮書隨著戶外都市風(fēng)的興起及消費(fèi)人群的變化，90和00后逐漸成為消費(fèi)主力軍，大量戶外產(chǎn)品加入都市化、時(shí)尚化等元素。當(dāng)前流行的戶外服飾風(fēng)格主要以“運(yùn)動(dòng)、活潑、寬松、休閑”為主旋律，色調(diào)選取往往以歡愉、明朗為核心，主色調(diào)多選取常見的藍(lán)、黃、綠等。在滑雪裝備上，由于滑雪運(yùn)動(dòng)場地的獨(dú)特性和玩法的安全性，滑雪運(yùn)動(dòng)裝備主要強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和實(shí)用性，比如滑雪服的防水性、透氣性和保暖性。當(dāng)前市面上流行的滑雪品牌主要有美觀風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、潮流風(fēng)三種風(fēng)格。近幾年戶外運(yùn)動(dòng)最熱的就是露營風(fēng)，不同的露營方式在選品上也會(huì)有不同的側(cè)重。比如徒步露營青睞容量大、質(zhì)量輕的背包，而搬家式露營對于生活質(zhì)量要求更高，裝備劃分會(huì)細(xì)致到睡眠、客廳、照明、收納等系統(tǒng)。美國的中產(chǎn)階級白人是戶外運(yùn)動(dòng)的主要消費(fèi)群體，他們更看重品牌、更注重故事和創(chuàng)意，對價(jià)格的承受能力也更高。城市精英和運(yùn)動(dòng)愛好者是最為常見的標(biāo)簽，32%的戶外運(yùn)動(dòng)市場消費(fèi)者收入在10萬美元以上，平均消費(fèi)力高，更注重產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)。
點(diǎn)擊圖片免費(fèi)領(lǐng)取戶外行業(yè)營銷白皮書根據(jù)statista，81%的受訪者表示在過去一年參加過戶外運(yùn)動(dòng)，最受歡迎的前三名戶外活動(dòng)分別是遠(yuǎn)足、跑步、騎行，購買頻次最高的前三名戶外用品分別是服飾、鞋履、戶外裝備。不同年齡段的群體對外活動(dòng)裝備的需求不一樣，6-17歲的未成年人群進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)的場景主要集中在公路、山路以及小輪自行車騎行，適合“小包小車”。而成年群體以跑步、慢跑、越野跑、徒步等為主，更適合推廣跑鞋設(shè)備。以挪客為例，當(dāng)前挪客的營銷渠道不僅有B2C線上自營網(wǎng)站及B2B海外代理經(jīng)銷，還布局了亞馬遜和速賣通等第三方平臺(tái)。從3月至今，挪客的自營網(wǎng)站訪問量持續(xù)不斷增長，并在5月達(dá)到28萬，其中大部分流量來源于自然搜索。在產(chǎn)品上，挪客主打“超輕”和“輕奢露營”兩條產(chǎn)品線，依靠獨(dú)特的設(shè)計(jì)獲得了市場的認(rèn)可，在成熟的戶外品牌市場中異軍突起。除了獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，挪客還具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢。和其它歐美品牌需要1-2年開發(fā)新產(chǎn)品相比，背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈的挪客能夠更快地對市場需求做出反應(yīng)，半年之內(nèi)完成產(chǎn)品開發(fā)，大大縮減了開發(fā)周期。在營銷上，挪客也有自己的一套打法。在日韓、歐美等成熟市場，挪客通過用戶營銷傳播及自媒體端種草方式進(jìn)行營銷，其在歐美主流社交媒體：Facebook、Youtube、Instagram、TikTok等都設(shè)置了官方賬號，其中Facebook粉絲量最高，數(shù)量超過40萬。除了主流媒體，挪客也會(huì)挖掘一些不那么知名的社交平臺(tái)，比如被稱為“美國版貼吧”的Reddit，并通過和戶外運(yùn)動(dòng)博主合作發(fā)帖，獲取到不少的流量。從社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)看，挪客更傾向于用戶原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)，節(jié)奏快，花費(fèi)的時(shí)間精力少，卻更容易向用戶種草。想要學(xué)習(xí)和了解更多戶外用品的營銷趨勢？
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