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在美國(guó)地區(qū)，服裝是時(shí)尚電子商務(wù)中最大的類別。據(jù)預(yù)測(cè)，在2025年服裝收入將達(dá)到7769億美元。作為紡織大國(guó)，中國(guó)服裝企業(yè)出海優(yōu)勢(shì)明顯，不少跨境企業(yè)憑借服裝賽道快速取得成功，比如快時(shí)尚品牌SHEIN、Cider，內(nèi)衣品牌NEIWAI。

為了幫助中國(guó)服裝跨境企業(yè)在出海路上更具競(jìng)爭(zhēng)力，SHOPLINE特地推出《2022服裝行業(yè)出海營(yíng)銷報(bào)告》，從服裝行業(yè)兩大主要品類——時(shí)尚類服裝和功能性服裝出發(fā)，分析出海營(yíng)銷趨勢(shì)，拆解大賣營(yíng)銷案例。

時(shí)尚類服裝具備季節(jié)性、新穎性、流行性和周期性等特點(diǎn)，未來(lái)將向多元化、運(yùn)動(dòng)化、可持續(xù)化等趨勢(shì)發(fā)展。

全球肥胖水平的上升刺激了對(duì)時(shí)尚大碼服裝的需求。過(guò)去，大碼服裝的選擇在許多零售商中很少見，并且經(jīng)常被歸入孕婦裝旁邊的單獨(dú)部分。

現(xiàn)在，隨著包容性舉措變得更加普遍，社會(huì)輿論鼓動(dòng)減少身材焦慮，這種情況開始發(fā)生變化。

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時(shí)尚行業(yè)的數(shù)字化已經(jīng)是一個(gè)熱門趨勢(shì)，元界時(shí)裝周今年4月份剛剛結(jié)束，也是首個(gè)此類時(shí)裝周。

越來(lái)越多的時(shí)裝公司正在將其產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)換為3D。在線購(gòu)物正在增長(zhǎng)，直播在線銷售現(xiàn)在在非亞洲國(guó)家也有越來(lái)越多的追隨者，尤其是年輕一代。

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幾十年來(lái)，時(shí)尚一直在朝著越來(lái)越舒適的方向發(fā)展。運(yùn)動(dòng)和戶外時(shí)尚是這方面的主要靈感來(lái)源。

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越來(lái)越多的消費(fèi)者擔(dān)心地球的未來(lái)，并對(duì)缺乏環(huán)保的時(shí)尚品牌施加壓力。因此，一些公司正在努力修改其商業(yè)模式，并開發(fā)使用可持續(xù)性的材料制成的產(chǎn)品。

通過(guò)購(gòu)買二手貨或選擇租用代替購(gòu)買新品已成為流行方式，租賃和轉(zhuǎn)售公司因此快速擴(kuò)張。

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這類商家在產(chǎn)品的定位上需要更加關(guān)注垂直深耕，順應(yīng)國(guó)際化趨勢(shì)和消費(fèi)者認(rèn)知的升級(jí)，重點(diǎn)關(guān)注可持續(xù)理念、多元化、品牌文化等元素。

內(nèi)衣款式的演變反映了現(xiàn)代消費(fèi)者以舒適和功能為中心的生活方式。

隨著睡衣、運(yùn)動(dòng)服和家居服成為流行服飾的寵兒，橫跨這些類別的內(nèi)衣成為MVP。在大眾市場(chǎng)品牌和純活動(dòng)零售商中，對(duì)運(yùn)動(dòng)胸罩的投資同比增長(zhǎng)9%，與2020年相比增長(zhǎng)20%。舒適性仍然是這種產(chǎn)品成功的基本因素。

越來(lái)越多的零售商為不同膚色的包容性樹立了新的先例。美國(guó)品牌已經(jīng)看到了一個(gè)更重要的轉(zhuǎn)變，那就是研發(fā)包括更深色的裸體內(nèi)衣。

棕色光譜上的色調(diào)是最主要的，占內(nèi)衣的56%，比一年前的42%有所增加。

許多內(nèi)衣品牌推出了更包容性尺寸的產(chǎn)品，如維多利亞的秘密增加了 2XS 和 2XL 等邊緣尺寸的庫(kù)存款式比例。

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但是大多品牌仍然專注于為核心尺寸如XS-XL提供服務(wù)，對(duì)包容性尺寸的回報(bào)不確定的零售商只需要看看SKIMS。這些品牌在不同尺寸之間有平等的分布，允許顧客購(gòu)買相同的產(chǎn)品而不考慮體形。

由于廉價(jià)內(nèi)衣的一次性性質(zhì)、過(guò)量的染料和石油基織物的使用，內(nèi)衣需要注意環(huán)保問(wèn)題。

作為一次性衛(wèi)生用品的環(huán)保替代品，經(jīng)期內(nèi)褲市場(chǎng)不斷獲得關(guān)注。經(jīng)期褲的庫(kù)存與2021年相比增長(zhǎng)了273%。與更廣泛的市場(chǎng)類似，可回收材料繼續(xù)構(gòu)成庫(kù)存中可持續(xù)描述的內(nèi)衣產(chǎn)品的大部分，被描述為可回收的胸罩同比增長(zhǎng)了266%。

Cider成立于2020年9月，聚焦海外Z世代女性市場(chǎng)，主打“大膽復(fù)古”的嬉皮時(shí)尚風(fēng)格，憑借新潮的設(shè)計(jì)、極快的新品推出速度和高性價(jià)比成為了歐美年輕女孩的新寵，成立一年之內(nèi)就獲得4次融資，估值破10億美元，成為繼SHEIN后的快時(shí)尚品牌新秀。

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根據(jù)similarweb網(wǎng)站顯示，近三個(gè)月Cider的獨(dú)立站站平均訪問(wèn)量為4.9M，網(wǎng)站的核心受眾集中在美國(guó)（45.46%)、英國(guó)（15.38%）等歐美地區(qū)，接收的流量主要來(lái)自直接(51.42%) 和搜索(39.80%)。

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Cider的網(wǎng)站主頁(yè)界面簡(jiǎn)單清爽、風(fēng)格年輕化。在產(chǎn)品導(dǎo)覽上，Cider非常貼合Z時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣，除了傳統(tǒng)的按衣服功能的分類外，還專門設(shè)立了按情緒分類的標(biāo)簽-“pick a mood”。

這樣的設(shè)定不僅對(duì)年輕用戶具有強(qiáng)大的吸引力，還能幫助用戶能夠更快、更精準(zhǔn)的找到自己心儀的衣服，提升用戶瀏覽體驗(yàn)。

在營(yíng)銷推廣上，Cider巧妙借助社媒的力量，在海外年輕人偏好的主流社交媒體上均有布局，如Instagram、TikTok、Facebook等，并針對(duì)每一個(gè)平臺(tái)的特性都創(chuàng)作了不同的內(nèi)容。

Instagram 是其影響力最大的平臺(tái)，主賬號(hào)名為"shopcider"，目前已有 320 萬(wàn)粉絲，主要發(fā)布網(wǎng)紅或品牌模特的美圖以及一些推廣視頻。

在Youtube上，一些網(wǎng)紅制作的Cider相關(guān)視頻閱覽量可達(dá)509萬(wàn)。在TikTok上，Cider的運(yùn)營(yíng)人員每天都以不同創(chuàng)意為消費(fèi)者提供穿搭建議。

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值得一提的是，Cider還建立了名為"Cidergang"的全球社區(qū)。

在這個(gè)開放式社區(qū)，用戶可以發(fā)布自己的穿搭造型、聊天交流，也可以提出對(duì)于產(chǎn)品的反饋和建議。這種私域流量運(yùn)營(yíng)法，在出海的快時(shí)尚品牌里算是比較先鋒的了。