跨境圈都在說(shuō)獨(dú)立站能不能成功七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，可見選品是決定獨(dú)立站能不能成功的一大關(guān)鍵因素，只有先選定了產(chǎn)品，才能進(jìn)行店鋪裝修、物流設(shè)置，以及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)工作。那么獨(dú)立站的賣家應(yīng)該如何去選品呢？小匠為大家提煉了一些選品的方式技巧，一起來(lái)看看吧！

在往期文章中，小匠幫大家解析了獨(dú)立站的無(wú)貨源、鋪貨、垂直品類和 DTC 模式。明確自己獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)模式是選品的第一步，例如在鋪貨模式中，賣家可以選擇上架各類商品，商品選擇的精準(zhǔn)度不需要太高，而在精品模式中，賣家只能選擇有限類目。

此外，店鋪定位還包括獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)范圍。一方面，目標(biāo)市場(chǎng)不同，選品的邏輯也不同。如果是歐美等成熟市場(chǎng)，可以選擇客單價(jià)更高的產(chǎn)品，但對(duì)于東南亞等新興市場(chǎng)，客戶更青睞適用性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品，而不是高端、小眾商品。而且還需要考慮不同國(guó)家的差異化文化習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣。另一方面，也得明確目標(biāo)人群，確定客戶需求，例如 Z 時(shí)代消費(fèi)人群會(huì)對(duì)新奇獨(dú)特產(chǎn)品的接受度更高。

對(duì)每個(gè)跨境賣家而言，節(jié)日促銷無(wú)疑是提升 GMV 的好時(shí)機(jī)。提前了解不同地區(qū)的熱門節(jié)日，提前根據(jù)節(jié)日習(xí)俗針對(duì)性選品，往往能夠產(chǎn)生意想不到的炸裂效果。店小匠整理了 2023 年海外節(jié)日及選品攻略，歡迎點(diǎn)擊領(lǐng)取。

可以在 TikTok、Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest 等社交媒體上搜索與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞和競(jìng)品品牌詞，查看相關(guān)熱門的關(guān)鍵詞和帖子，了解當(dāng)下流行趨勢(shì)，為獨(dú)立站賣家提供選品線索。

店匠出海專家拆解 TikTok 優(yōu)秀案例，手把手選品、短視頻制作教學(xué)！

• 了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索高峰期，提前做好產(chǎn)品上架、運(yùn)營(yíng)、廣告投放準(zhǔn)備
• 分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞在不同地區(qū)的需求情況，將更多精力投入到回報(bào)率更高的地區(qū)
• 對(duì)比不同關(guān)鍵詞在同一國(guó)家、同一時(shí)間的需求情況，在多款產(chǎn)品中選擇更合適的一個(gè)
• 通過(guò)關(guān)鍵詞在每一年中的搜索趨勢(shì)，掌握產(chǎn)品季節(jié)性、節(jié)日性的營(yíng)銷特點(diǎn)

圖源 Google Trends

除了 Google，如何利用 Facebook 進(jìn)行選品測(cè)品也是一門學(xué)問(wèn)，小匠曾為大家揭秘過(guò) Facebook 選品實(shí)操方法，歡迎翻閱查看。

供應(yīng)商平臺(tái)和第三方工具

第三方工具往往能夠通過(guò)數(shù)據(jù)支撐直觀展示什么平臺(tái)上的什么品類賣的好，小匠曾為大家介紹過(guò)幾款比較熱門的選品工具，歡迎翻閱查看。

競(jìng)品網(wǎng)站

獨(dú)立站選品的方法有很多，小匠給大家總結(jié)了比較通用的，賣家還是需要結(jié)合自身情況，找到最適合自己的選品方式！歡迎有疑問(wèn)的賣家朋友留言互動(dòng)，咱們下期再見！

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