策略的使用不再是FB廣告表現(xiàn)好壞的主要因素。
廣告商現(xiàn)在依靠算法進行決策并取勝，算法能比人類更好地分析過去的數(shù)據(jù)，并預(yù)測未來的結(jié)果。這不是新鮮事兒了。我遇到的幾乎每個FB廣告專家不僅認(rèn)識到了這一點，還為之大肆宣揚。“廣告表現(xiàn)的差異在于創(chuàng)意”。這種說法讓人耳目一新，因為它消除了品牌運營商擔(dān)心的那種充滿推銷意味的各種權(quán)威策略。但我一直在思考一個問題：如果創(chuàng)意是差異所在，那什么樣的創(chuàng)意會造成不同呢？有一段時間，我們認(rèn)為“數(shù)量“是答案：只要我們創(chuàng)造足夠的選擇性，這樣在某個時候，我們就會發(fā)現(xiàn)一個贏家創(chuàng)意。這是事實，但是，我們越來越把目光投向精心制作的廣告，這是受Ogilvy、Bernbach和其他學(xué)院派廣告商的啟發(fā)。FB和IG并不神奇，我們最終都是觸達(dá)用戶，如果這個策略在出版物上有效，為什么不能放在社交網(wǎng)絡(luò)上呢?
1. 產(chǎn)品應(yīng)該是圖片中的“英雄”。英文有個專有詞Hero Image，每一個圖像使用一條數(shù)據(jù)，清晰漂亮的展示出產(chǎn)品。這個產(chǎn)品要看起來很棒，而且讓人馬上就知道它是什么。2. 這些廣告的標(biāo)題做了很多工作。作為一個勞斯萊斯廣告，這個標(biāo)題用如此少的文字傳達(dá)了如此多的信息。對于VW廣告來說，標(biāo)題是最耐人尋味和引人注目的。為什么廣告商要把自己的車叫做“檸檬”？現(xiàn)在，好奇心驅(qū)使我繼續(xù)看下去了。注意，我不是說在FB上成功的唯一解是成為一個世界級廣告文案人。這既不真實，也沒太大幫助。但是，偉大的廣告始于英雄般的產(chǎn)品和引人注目的標(biāo)題。在制作產(chǎn)品資料、設(shè)計和撰寫廣告文案時，我們首先要做的是清晰地展示產(chǎn)品，并給出一個誘人的標(biāo)題。對于FB或IG，這是非常簡單的，但我發(fā)現(xiàn)很多人很容易忽略這一點。不，我不是在說“長文案能帶來銷售，所以你的文案越長越好?！蔽业囊馑际?，在英雄產(chǎn)品形象和引人注目的標(biāo)題之后，我們作為廣告商，必須要銷售產(chǎn)品。這就是為社交廣告格式創(chuàng)建選項的時候。“銷售”可以有很多方式，只要它有說服力。類比，信息，爭論——這些都可能有效。但對我來說，更吸引人的是現(xiàn)代社會廣告商的“時機”和“方式”。什么才是與出版物等效的社交廣告長文案？
詳細(xì)的產(chǎn)品著陸頁
PDP
帖子本身的文案
廣告中的視頻
可能還有更多，關(guān)鍵在于，這個策略與文案短還是長、文字大量還是少量、放在平臺還是PDP都無關(guān)。它的目的是，讓客戶通過必要的步驟來清楚地展示、解釋和銷售產(chǎn)品。3. 在銷售時提供更多的細(xì)節(jié)、信息等上面展示的這個廣告是很成功的案例，仔細(xì)品味這個廣告為什么會效果很好。我們需要不斷創(chuàng)造變體，積極地測試上面這三個框架。我們一直在追求變化，不斷想各種方式來做創(chuàng)意，但卻忘了優(yōu)秀的廣告不變的是什么。
營銷是一門科學(xué)，不是靠腦袋靠靈機一動的想法。
?
