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本文轉(zhuǎn)載一位非常優(yōu)秀的亞馬遜站外推廣復盤貼（已獲取轉(zhuǎn)載授權），這篇不僅僅是案例，更是一套做事的方法，你可以學習到：

• 做一件事的正確邏輯

• 如何在有限的資源下，把目的最大化

• 如何復盤項目

上一篇講了LINE的瘋狂裂變，今天就來講一下FB+INS大亂燉吧，這也是Joo測評系列的最后一貼了~

FB和INS的話，我都是跟著共讀薈和圈友分享的內(nèi)容去實操的，接觸的時間還不是很長，原計劃是準備結(jié)合這兩個平臺給獨立站引流的，至于為什么會先用到測評里面去，且聽我娓娓道來~

之前因為一些不可抗拒的因素，推廣部門解散了，前段時間才開始重組，一段時間的消失，客戶流失的比較嚴重，其中歐美是最受打擊的，所以說，關于歐美，得重新開始沉淀~

這個時候又有一個品牌站點的新品要上架去推需求要的比較急，推廣這邊陷入了困境，就過來詢問了我的意見，那會我正在給獨立站安排引流，就想著說能不能把這個內(nèi)容結(jié)合到測評里面去，于是就有了今天這篇分享~

-老規(guī)矩，先把各個環(huán)節(jié)進行拆分-

現(xiàn)在的需求點是什么？

現(xiàn)在的痛點是什么？

能滿足這些需求點的渠道有哪些？

如何實現(xiàn)這些需求點？

附上腦圖~

--根據(jù)以上的分析，我們可以得出以下結(jié)論--

• FB可以對帖子進行速推

• INS可以發(fā)帖、可以與紅人合作、也可以做贈品活動

• 那我為什么不利用這些東西給它們串聯(lián)一下

• INS有紅人資源，F(xiàn)B剛剛結(jié)束共讀薈等待實操

那么問題來了，怎么讓他們串聯(lián)起來，并達成一定的效果

那我們繼續(xù)來拆分具體的操作事宜：

一、開始前需要準備哪些工作

二、需要多少個紅人來進行活動

三、活動時間持續(xù)多久？

四、什么時候啟動/結(jié)束廣告？

五、什么時候開始測評？

六、活動結(jié)束后資源如何利用？

一、需要準備一個INS官方賬號，多個子賬號

主賬號發(fā)布產(chǎn)品相關帖子，活動開始前先運營一段時間

子賬號用作評論區(qū)運營及活動開始后的測評事宜

二、10個紅人共同推動

其中包含2個大一點的紅人，8個中小型的紅人，選擇之前與我們合作過且效果還不錯的紅人，10個紅人同一時間進行發(fā)帖。

三、活動時間持續(xù)一周

不能太長，也不能太短，所以定了一周為活動時間

四、父親節(jié)前面幾天啟動，父親節(jié)后結(jié)束

利用節(jié)日來為這個贈品活動造勢一下，正好這個產(chǎn)品也適合作為禮物送個家人朋友~

五、活動啟動的第二天就可以開始了，提前準備好話術，去私聊評論區(qū)留言的用戶。

六、活動結(jié)束后，我們將粉絲轉(zhuǎn)移到我們的池子里面去進行維護

第一步、搭建官方賬號

準備好Bio，讓用戶一進到我們主頁就知道我們是做什么的，我們的產(chǎn)品是什么~

搭建完成后，我們先用獨立站的官方賬號和亞馬遜的官方賬號做了一個聯(lián)動，讓我們的粉絲知道有這么個品牌和產(chǎn)品（因為產(chǎn)品屬性相似，所以直接用獨立站的賬號去發(fā)布內(nèi)容了）。

內(nèi)容大概就是，和這個品牌共同研發(fā)出了這一款產(chǎn)品，和一些簡單的產(chǎn)品介紹，同時FB廣告也在推這個產(chǎn)品的信息，先把熱度帶起來。

第二步、聯(lián)系紅人做GIVEAWAY

我們找了之前合作過的效果還不錯紅人來做，但是紅人表示那段期間檔期已經(jīng)排滿了，我們就讓他給我們推薦一些朋友過來，同時也會給他寄送這個新品，他們可以在檔期后發(fā)布活動帖子。

所以她給我們推薦了幾個紅人，讓我們?nèi)ミM行聯(lián)系，就這樣，我們談妥了幾個紅人來做GIVEAWAY，10個紅人到這里也全部談妥，約定在規(guī)定的時間里面同步發(fā)帖，最大化保障活動的一個效果。

這里插一句，我選擇的合作效果好指的是對雙方效果好的，于我們而言，流量/訂單有一個不錯的效果，于紅人而言，他們跟我們合作之后，粉絲上漲到了某一個基數(shù)，在這種前提條件下，合作活動基本上是水到渠成的事情~

第三步、亞馬遜品牌官方賬號發(fā)帖

每天保持正常的發(fā)帖，讓系統(tǒng)對我們打上標簽，推送更多相關受眾用戶過來~

第四步、等待紅人發(fā)布GIVEAWAY

紅人GIVEAWAY活動時，我們同步發(fā)送，準備迎接一波粉絲。

第五步、我們發(fā)布GIVEAWAY帖子時，用FB去投放這個會動帖子，把帖子給炒熱。

在這里選擇你INS里面發(fā)布的帖子進行速推即可（記得先把FB和官方INS賬號綁定起來~）

綁定位置如下圖所示：

在里面進行綁定即可~~如果后面不想用這個了，就解綁就行了

第六步、甕中捉鱉

事情進行的還算順暢，每一個環(huán)節(jié)都在按照我們的計劃有條不紊的進行~

首先我們用獨立站發(fā)布的帖子內(nèi)容做聯(lián)動的時候，給亞馬遜品牌賬號帶去了一波粉絲，一些紅人也主動聯(lián)系了亞馬遜品牌賬號尋求合作可能。

我對聯(lián)系的紅人進行了分類，粉絲數(shù)量多一點的，就讓他們發(fā)一個帖子+視頻+TK，同時讓他們給我們返圖，如果有愿意從亞馬遜購買的，我們會詢問一個留評的可能。

針對粉絲量小一點的，我們就直接讓他們從亞馬遜購買，要求是發(fā)帖+亞馬遜留評+返圖，同時這些小紅人我們先養(yǎng)著，說不定以后就成長起來了，那以后我們談合作是不是也會順暢一些呢？

這一波解決了一小部分的評價需求和站外推廣的需求。紅人的返圖/視頻也可以作為官方賬號的每日帖子內(nèi)容，與其自己去思考怎么拍攝/讓設計團隊去制作，倒不如讓紅人拿現(xiàn)成給我們來的實在，人家就是吃這碗飯的，這么做直接省時省力，何樂而不為~

總結(jié)起來就是：維護大紅人，養(yǎng)著小紅人，開發(fā)新紅人~

同時我們每天也在不斷的發(fā)布產(chǎn)品相關的帖子來給之后的活動預熱~（這里的帖子我們都是用的紅人的返圖，每天篩選一些去發(fā)布）

等到約定日期紅人發(fā)布活動的帖子時，我們馬上跟帖，同步FB廣告去速推這個INS活動帖，給一個大的曝光。

從結(jié)果上來說我們官方賬號一個晚上的時間就收獲了小幾K的粉絲。

這個時候就可以進行最后一步了，推廣部的同事們用事先準備好的小號去私聊這些在評論區(qū)評論的用戶&關注我們的粉絲，去完成測評任務。

最后我們來拆分一下這次活動的框架~

首先是需求：亞馬遜需要評價，新品上新，要的比較急

我們的現(xiàn)狀，資源尚不能滿足需求，先把能獲取評價的渠道給羅列一下：

FB、INS、Twitter、Whatsapp等社媒，海外留學生群體、廣告、中介、........

能滿足快速解決需求的需要滿足以下條件：

1、產(chǎn)品得OK

2、活動得有噱頭

3、廣告助力

......

那什么渠道能滿足以上條件？

活動的話，我第一個想到的就是INS的Giveaway，廣告的話，我剛剛吸收到了FB的內(nèi)容，那么，就是你們了~

好了，現(xiàn)在我們確定了渠道，接下來要怎么去操作呢？

依舊拆分一下（FB、INS），F(xiàn)B的話就打個速推廣告

INS的話就聯(lián)系幾個紅人共同來做一個Giveaway活動

但是在操作之前，我們得先預熱一下。

先從INS賬號的注冊開始，我們用亞馬遜的品牌注冊了一個官方的INS賬號，同時用獨立站的官方賬號去進行一個聯(lián)動，先讓用戶知道這個品牌~

同時我們給賬號里面每天去發(fā)布一些內(nèi)容，當有人留言的時候，及時去進行互動和回復。

接下來是Giveaway紅人的選?。?/p>

我的計劃是從熟人下手，這樣更快和精準，畢竟我們之前合作過，合作起來也會很順暢，我的計劃是多紅人共同推這一個活動，所以我就聯(lián)系了幾個我合作過效果還不錯的紅人。

這個時候就出現(xiàn)了一個危機，有幾個大一點的紅人檔期排滿了，因為我聯(lián)系晚了，不能在我預定的時間里面去發(fā)帖，OMG晴天霹靂，當時啟動了PlanB，聯(lián)系了幾個備選紅人。

同時讓紅人幫忙推薦一些，后面有個合作過的紅人看我比較著急，就給我推了幾個他的小伙伴，經(jīng)他的介紹，我們很快也談妥了合作的各項細節(jié)，到這里，我們已經(jīng)把10個活動的紅人全部敲定了。

接下來的就是等待紅人發(fā)布活動了，我們就可以啟動FB廣告了~

可能有小伙伴有疑問，贈品活動怎么來解決測評問題呢？

我們換個角度想一想，參與到贈品活動里面的人群，肯定是對這個產(chǎn)品有所興趣的，這比我們不斷向外詢問是不是要來的快，一個是我們主動，一個是客戶主動。

其次，他們心里也清楚，不是所有人都能選中成為那個幸運之子，所以有些人會直接下單，有些人會私聊你，還有沒有機會等等。一般而言活動結(jié)束后，你會收獲一波粉絲，和一堆評論，這里面的人可都是潛在客戶，至于怎么使用，玩法很多，你們可以自己延伸。

好的，這個時候紅人已經(jīng)發(fā)布了活動的帖子了，這個時候我要做的就是跟帖，然后開啟FB廣告去速推這個活動帖子，然后就靜靜等待他們的到來。

當活動進行的過程中我們就可以開始進行測評聯(lián)系了，讓推廣部門的同事用事先準備好的小號對這些粉絲群體進行私聊，成了的就拉進私域流量群里面去沉淀~

好在這次活動效果還算OK，后面也讓推廣的同事沿著這個思路繼續(xù)去拓展和延伸。

以上就是FB+INS的一個活動的情況了，希望對大家有所幫助，其實玩法很多，多去思考，總能發(fā)現(xiàn)一些很新奇的東西~

到這里測評的相關的內(nèi)容就先告一段落了，前段時間跟著圈子里SNS的內(nèi)容在實操，亞馬遜和獨立站都有所收獲。

亞馬遜是給庫存干沒了，獨立站是白嫖的小博主給我轉(zhuǎn)化出去了100+的訂單，感興趣的小伙伴可以留言，下篇帖子就分享一下我和SNS的故事~

我是誰？OA，亞馬遜批發(fā)小賣家，獨立站新手，「有機會就干」的瘋子，歡迎關注~~