大學(xué)畢業(yè)后，作為枯燥乏味的日常工作的副業(yè)，我開始設(shè)計紡織項鏈。制作珠寶解放了我無所事事的雙手。但是，當(dāng)我的手工杰作開始得到朋友們一再稱贊時，我不禁開始想：“能不能把我的愛好變成合法的珠寶生意？” 

對于愛好動手的創(chuàng)作者來說，珠寶制作是一項非?？尚械牡屯顿Y業(yè)務(wù)，同時又不需要手工技能。因此，珠寶成為在線制作和銷售的最受歡迎的產(chǎn)品之一。也許你不太擅長 DIY，但是你有令人驚艷的在線業(yè)務(wù)創(chuàng)意和現(xiàn)成的受眾群體，你所需的只是一種可以盈利的創(chuàng)新方式。 

無論你出于什么動機(jī)或技能水平如何，開始一項珠寶制作業(yè)務(wù)，隨之而來的就是要面對市場本身的因素和復(fù)雜。一方面：這里非常擁擠。2018年，全球珠寶市場價值3480億美元，其中時尚珠寶占據(jù)了最大份額。盡管這個市場已經(jīng)飽和，但新來的人依然有立足之地，他們可以融入尚未開發(fā)的利基市場或為傳統(tǒng)工藝帶來新的視角。 

如何起步珠寶制作業(yè)務(wù)

OCTAVE JEWELRY 

如果你想了解如何把珠寶變成一個盈利的小企業(yè)，那絕對不要錯過本篇博文。從構(gòu)思、設(shè)計到生產(chǎn)和營銷，我們將帶你深入探索珠寶制造業(yè)務(wù)。本入門指南包括專業(yè)人士的建議、策略建議以及知名設(shè)計師和商家?guī)淼膯⑹尽?/span> 

我們咨詢了兩位珠寶設(shè)計師，并請他們分享從頭開始建立品牌的個人經(jīng)驗。在這里，你將認(rèn)識：

• Biko 創(chuàng)始人 Corinne Anestopoulos
• Hawkly 的創(chuàng)始人 Gillian Johnson 

? 目錄 

• 開始珠寶業(yè)務(wù)：第一步
• 珠寶趨勢與設(shè)計靈感
• 打造自己的珠寶品牌
• 制作：如何制作珠寶
• 成立珠寶工作室或工作區(qū)
• 珠寶品牌攝影
• 如何在線銷售珠寶：開始自己的網(wǎng)站
• 如何營銷你的在線珠寶業(yè)務(wù)
• 珠寶制作業(yè)務(wù)的常見問題解答

開始珠寶業(yè)務(wù)：第一步 

首先，你要問問自己：選擇高級定制還是時尚流行？也許這兩者你想同時擁有，但每個類別都有自己獨特的生產(chǎn)材料、生產(chǎn)過程、價格點和消費者概況： 

? 高級定制珠寶 

• 由貴金屬、半貴金屬和寶石制成
• 更高的價格
• 以出色的工藝制成，通常不批量生產(chǎn)
• 面向奢華/婚禮/特殊場合的客戶 

   時尚飾品

• 通常都是流行款式
• 由廉價或較便宜的金屬和材料（珠子，金屬絲，電鍍金屬，塑料，人造寶石等）制成
• 較低的價格
• 可批量生產(chǎn)
• 面向日常客戶

? 其他/介于兩者之間 

• 這一類別涵蓋了其他所有方面，從中檔材料制成的珠寶（紡織品，金屬，半寶石，木材，3D打印等）到定義為藝術(shù)品的珠寶（可收藏、定做、獨一無二）或高技能工藝的珠寶
• 注重設(shè)計和獨特性
• 價格不一，但通常是中等價位
• “場合陳述”，適合精通設(shè)計的客戶/收藏家/作為禮物 

BIKO 的珠寶介于高級定制珠寶和時尚視頻之間，主打日常生活風(fēng)的高品質(zhì)設(shè)計。BIKO

縮小了珠寶業(yè)務(wù)的主要類別范圍后，就應(yīng)該為產(chǎn)品開拓利基市場了。首先請定義你的理想客戶（經(jīng)典、時尚、新娘、有社交意識的消費者等），然后確定你的產(chǎn)品是否針對特定場合（婚禮、派對、日常生活等）。這些將決定你如何向受眾群體銷售產(chǎn)品。 

珠寶趨勢

研究趨勢可以確定（并驗證）所選方向。請閱讀時尚和珠寶博客以及出版物，關(guān)注該領(lǐng)域的影響者，以時刻掌握每個即將到來的季節(jié)有什么趨勢。通過谷歌趨勢，你還可以查看特定術(shù)語的全球搜索量。 

另外，你也可以觀察臨近的趨勢或消費者習(xí)慣，比如對可定制體驗（雕刻等）的興趣或?qū)Σ牧蟻碓吹?/span>工藝需求。 

客戶可以在這些心形項鏈的一側(cè)或兩側(cè)雕刻個性化的信息。ERICA WEINER 

但是，你不必只追隨潮流——你也可以推出自己的珠寶業(yè)務(wù)。Biko 的創(chuàng)始人和設(shè)計師 Corrine Anestopoulos 就是這么做的。她根據(jù)個人風(fēng)格推出了自己的珠寶系列。她說：“不知怎么的，我覺得我只是僥幸，找到了一個空白的新市場。” “但這只是我個人的風(fēng)格。” 

當(dāng)她推出自己的珠寶系列時，Corinne 將珠寶的顏色做成了稍微帶點黃銅色。她說：“沒有其他人這樣做過。當(dāng)時流行的是閃亮的銀色。” 現(xiàn)在，盡管她的系列產(chǎn)品每年都隨著行業(yè)的發(fā)展趨勢而變化，但其共同點始終是具有可識別的外觀。這定義了她的品牌并保證了回頭客的光顧。 

尋找珠寶設(shè)計靈感 

想要在時尚界的任何一面嶄露頭角，都需要既有強(qiáng)烈的審美、獨特的設(shè)計和一貫的品牌。在與設(shè)計師合作發(fā)展品牌之前以及在設(shè)計單個作品之前，請先通過一些練習(xí)來定義你的整體風(fēng)格。 

CAMILLE ENRICO 珠寶以其獨特的金屬和紡織物組合而聞名——與其他設(shè)計共同賦予了每件產(chǎn)品即時識別性和內(nèi)聚力。CAMILLE ENRICO 

你可以按照自己喜歡的方式獲取靈感：可以建立自己的 Pinterest 圖版，設(shè)計自己的數(shù)字情緒板，使用珠寶設(shè)計移動應(yīng)用，甚至可以在布告欄或素描本上手繪出你的靈感。 

從自然、建筑、時尚或旅行中收集圖像、顏色和紋理，然后確定腦海中浮現(xiàn)出來的主題。Corinne 說：“要始終接受靈感的狀態(tài)，無論我身在何處，我總是在汲取靈感，收集勵志圖片。” 

創(chuàng)作者 JOSIE BULLARD 稱情緒板為“提前計劃，建立審美，提醒自己目標(biāo)，并成為靈感源泉的絕佳方式?！?/span> JOSIE BULLARD 

打造自己的珠寶品牌 

請注意，品牌不同于打造品牌。品牌是你的聲音、使命愿景和品牌故事。品牌可以讓你了解消費者是如何看待你的產(chǎn)品的。購買流行產(chǎn)品往往是感性消費，因此新興品牌可以通過建立個人聯(lián)系來贏得客戶。請在“關(guān)于”頁面講述你的故事，以自身為背景創(chuàng)建社交媒體貼子，分享設(shè)計背后的過程和靈感。 

ANICE JEWELLERY 的“關(guān)于”頁面講述了店主 BRITT 的個人故事。ANICE 

CHAN LUU 的“關(guān)于”頁面分享了有關(guān)品牌發(fā)展的細(xì)節(jié)。CHAN LUU 

設(shè)計師 OPE 在 INSTAGRAM 上分享她的品牌故事。OCTAVE JEWELRY 

? 必讀篇目： 

• 從零開始創(chuàng)建自己的品牌的七步驟

• 品牌故事講述指南[免費工作表] 

品牌打造：珠寶品牌的包裝、標(biāo)識和網(wǎng)站設(shè)計

品牌打造指的是在視覺上能夠代表品牌的更多戰(zhàn)術(shù)元素——標(biāo)識，包裝，和網(wǎng)站。一旦確定了產(chǎn)品的美學(xué)以及客戶形象，那么確定定義品牌的整體外觀就容易多了。即使對于小企業(yè)，這也是必不可少的步驟，因此請不要急于快進(jìn)到下一步驟。 

如果是低成本的方法，你可以建立一個擁有免費主題的基礎(chǔ)Shopify商店，使用免費的在線標(biāo)識制作工具自行設(shè)計一個標(biāo)識。不過需要注意的是，你可能還需要為專業(yè)產(chǎn)品照片留一部分預(yù)算。在后文，我們繼續(xù)將討論攝影對珠寶的重要性。 

如果你的預(yù)算比較充裕，請考慮與設(shè)計師合作，將你的愿景轉(zhuǎn)化為適合業(yè)務(wù)的完整品牌包裝——從標(biāo)識和網(wǎng)站到包裝和營銷材料。請仔細(xì)研究 Shopify 設(shè)計專家（Shopify Design Experts）的作品集，找到可以其作品與你的品味產(chǎn)生共鳴的設(shè)計師。

SHOPIFY 專家 KRISTEN FULCHI 設(shè)計工作室（KRISTEN FULCHI DESIGN STUDIO）為 LA ONRI 珠寶打造品牌并設(shè)計包裝。 

為你的珠寶品牌撰寫一份商業(yè)計劃書 

如果你不打算在一開始就向投資者介紹自己的想法或者不打算尋求其他形式的外部融資，則可能不需要正式的商業(yè)計劃。但是，這也是一個很好的練習(xí)，可以幫助你了解目標(biāo)客戶，要實現(xiàn)的目標(biāo)，商業(yè)模式，成本以及增長計劃。 

? 必讀篇目： 

• 商業(yè)計劃模板：簡化下一個商業(yè)計劃的框架

• 如何寫一份有實際用處的商業(yè)計劃書 

制作：如何制作珠寶 

BURST 

自己只做珠寶需要什么？如何開發(fā)產(chǎn)品？靠手工還是靠工廠流水線？在家開發(fā)還是外包給別人？這些都取決于設(shè)計的復(fù)雜性、價格點、材料和所需的技能水平。在本節(jié)中，我們將從四個方面討論如何制作珠寶： 

• 手工制作的珠寶首飾：精致且獨一無二
• 手工制作的珠寶首飾：時尚飾品
• 珠寶生產(chǎn)：工廠外包
• 珠寶生產(chǎn)：按需印刷 

1. 手工制作的珠寶首飾：精致且獨一無二 

手工制作精美且獨一無二的珠寶可能是最復(fù)雜但最富有個性化且用途最廣泛的生產(chǎn)方法之一。根據(jù)材料和設(shè)計的不同，某些精美且獨一無二的珠寶的生產(chǎn)方法需要專門的培訓(xùn)/認(rèn)證和昂貴的設(shè)備。這些方法包括： 

• 焊接
• 銀/金工
• 鑄件
• 3D打印
• 激光切割
• 皮革工具
• 織造
• 寶石鑲嵌 

如果你尚不確定自己的風(fēng)格，可以考慮先看一看免費的在線教程。了解要學(xué)習(xí)的領(lǐng)域后，為了擴(kuò)大技能范圍，你可以開始投資學(xué)習(xí)了：向經(jīng)驗豐富的手工藝人取經(jīng)，或者成為他的學(xué)徒。 

2. 手工制作的珠寶首飾：時尚飾品 

手工制作的時尚飾品通常涉及到現(xiàn)有元件的組裝（如鏈子、金屬絲、珠子、吊墜等），除了基本的手工工具外，不需要特殊的培訓(xùn)或設(shè)備。 

由于你可以批量購買元件，為雇用的生產(chǎn)人員創(chuàng)建組裝模板，因此這種類型的業(yè)務(wù)更易于擴(kuò)展。 

如果設(shè)計和生產(chǎn)是為你帶來快樂的業(yè)務(wù)要素，那么請將創(chuàng)意工作外包出去，或者聘請專業(yè)人士來為你拓展創(chuàng)意。為了找到合適的實習(xí)生，Biko 的創(chuàng)始人科琳 Corrine 聯(lián)系了當(dāng)?shù)貢r尚傳播專業(yè)最富盛名的大學(xué)。她說：“我從不會找對設(shè)計感興趣的人。” “我需要的是有人幫我騰出時間，這樣我就能設(shè)計出更多的東西?！?/span> 

HAWKLY 

3. 珠寶生產(chǎn)：工廠外包 

你可以讓別人來制作你的設(shè)計，而無需自己親自動手。這對于高級定制珠寶或獨一無二的珠寶來說并不理想，但對于批量生產(chǎn)的時尚飾品來說，這可能是比較劃算的方法。外包主要有兩種選擇： 

本地制造 

? 優(yōu)勢 

• “本地化”訴求
• 有可能提供更快/更可靠的運輸
• 更容易驗證聲譽并建立關(guān)系
• 更多的監(jiān)督機(jī)會（參觀工廠） 

? 劣勢 

• 成本較高
• 選擇較少（制造商較少，材料有限）
• 可能會有產(chǎn)量限制 

海外制造 

? 優(yōu)勢 

• 成本更低
• 通常在材料和工藝方面有更多的選擇
• 產(chǎn)量可極大提升 

? 劣勢 

• 溝通障礙（文化、語言、時區(qū)）
• 減少的監(jiān)督和控制
• 最低產(chǎn)量可能很高
• 制造和道德標(biāo)準(zhǔn)可能因國家和地區(qū)而異 

如果你要外包給制造商，則需要準(zhǔn)確的設(shè)計草圖或 3D 渲染圖。根據(jù)技能水平和預(yù)算的不同，有以下種選擇： 

• 手動設(shè)計工具：鉛筆，素描紙，珠寶設(shè)計模板（$）
• 2D或3D通用設(shè)計軟件：Photoshop，Illustrator，Sketchup（$$）
• 珠寶特定的設(shè)計軟件（最適合高級珠寶）：RhinoGold，MatrixGold（$$$）

GAMENT 的 3D 打印的珠寶。GAMENT 

4. 珠寶生產(chǎn)：按需印刷 

這是最省力的生產(chǎn)方法，只需要將設(shè)計上傳到按需打印應(yīng)用即可。你的原始設(shè)計是將以不銹鋼、木材、塑料、金或銀為材料3D打印出來或重新制作，然后直接配送給你的消費者。

成立珠寶工作室或工作區(qū) 

BURST 

如果你選擇公司內(nèi)部自己制作珠寶，那么你需要為自己和團(tuán)隊成立一個工作室。安排這一空間時，請考慮以下事項： 

• 機(jī)動性。請考慮空間的流動性，特別是當(dāng)珠寶組裝工作有多個步驟時，你是否需要按邏輯順序從一個工作站移動到下一個工作站？
• 安全性。珠寶制作中涉及的某些化學(xué)藥品或工具需要適當(dāng)?shù)耐L(fēng)和安全預(yù)防措施。請?zhí)崆安榭从嘘P(guān)使用這些物質(zhì)和工藝的當(dāng)?shù)胤伞?/span>
• 儲存性。請務(wù)必將小零件存儲在有序的多隔間儲物空間內(nèi)。 

加拿大珠寶品牌 Hawkly 的創(chuàng)始人 Gillian 表示：“首要考慮的就是你的座椅，柔性軸，以及你的安全。柔性軸是一個非常好用的多功能工具，可用于對零件進(jìn)行鉆孔，精加工和拋光。”她還建議戴上口罩和護(hù)目鏡，另外頭發(fā)長的人需要將頭發(fā)扎到腦后，以防被機(jī)器拉扯到。 

如果你的生產(chǎn)團(tuán)隊人數(shù)較多，或者你的要求稍微復(fù)雜一點（例如在金屬加工車間或鍛造車間），請考慮在家以外的商業(yè)空間。如果預(yù)算超支，可以考慮看看合作工作室的空間如何，或者與其他廣告創(chuàng)意團(tuán)隊共享空間和設(shè)備成本。Gillian 就是與另外兩家公司共享一個工作室。 

空間共享還有助于克服企業(yè)家的孤獨感。這是 Corrine 非常熟悉的日常。“在全職經(jīng)營 Biko 一段時間后，我找了一份零售服裝店的兼職工作，每周去一次。只是為了緩解孤單，我不想總是一個人待在家里的工作室。” 

珠寶設(shè)備和工具 

有一些可用于批發(fā)珠寶制造設(shè)備，工具和用品的在線資源，甚至連珍貴的寶石和原金屬都可以從這里進(jìn)貨。 

Gillian 在批發(fā)供應(yīng)商方面非常依賴口碑。她說：“別害羞，盡管去問別的設(shè)計師是在哪里買到他們的用品的。” 

她還參加貿(mào)易展覽和行業(yè)活動，試圖繼續(xù)擴(kuò)大她的人際網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)新材料。“我最喜歡在美國圖森國際珠寶寶石展覽會(JOGS Tucson Gem And Jewelry Show)搜集最新款寶石和銀制品。那里匯聚了全球成千上萬的供應(yīng)商。”

珠寶品牌攝影

HAWKLY 

這一點我們之前已經(jīng)說過很多次了：產(chǎn)品攝影可以決定在線商店的成敗。很多時候商家通過非常簡單的照明設(shè)置——甚至是手機(jī)——就可以拍攝出精美的產(chǎn)品 DIY 照片。但是，由于要處理微小的細(xì)節(jié)和反光的表面，拍攝珠寶產(chǎn)品照片可能會更具挑戰(zhàn)性。 

產(chǎn)品攝影不能糊弄，Corrine 也表示：“即使預(yù)算有限，也不能敷衍一下就過去。”專業(yè)的攝影師非常擅長讓模特擺出最舒服的姿勢，并調(diào)整好復(fù)雜的燈光。攝影團(tuán)隊的其他成員包括造型師、化妝師和助理。 

雇用模特也不必花很多錢。 她說：“總有愿意做平面模特的人，或者愿意為產(chǎn)品而工作。這不是要利用人——因為你是行業(yè)新人，所以欺負(fù)你。不是這樣的。如果你能夠?qū)⒁粋€團(tuán)體凝聚在一起并共同努力，那么你們是可以創(chuàng)造奇跡的。” 

拍攝照片時，請根據(jù)以下兩點，為產(chǎn)品提供幾種不同視角和角度： 

• 在干凈的背景上拍攝的細(xì)節(jié)/產(chǎn)品照片可最大程度地減少干擾，突出作品細(xì)節(jié)和不同角度。這些照片可以在產(chǎn)品系列的頁面上營造出一種整潔、一致的觀感。
• 拍攝模特的生活方式照片，顯示產(chǎn)品比例，并向客戶提出造型建議（通常非常適合追加銷售——你可以勸誘客戶將多個作品組合成某種造型）。這些照片可以用在產(chǎn)品頁面或產(chǎn)品圖冊中，通常也非常適合發(fā)布于社交媒體帖子中。 

WOLF & MOON 采用了一種組合方式：沒有模特的白色背景照片+穿戴珠寶的模特照片。WOLF & MOON 

尋找更多削減成本的方法？可以與互補的服裝品牌合作，減少攝影費用，或者也可以將你的作品借給時裝編輯進(jìn)行拍照，換取產(chǎn)品照片和曝光。 

? 必讀篇目： 

• 10種常見的珠寶產(chǎn)品攝影錯誤（以及如何避免）
• 精美的DIY產(chǎn)品攝影入門指南
• 為產(chǎn)品攝影DIY自然光：6步拍出更好的照片

如何在線銷售珠寶：開設(shè)自己的網(wǎng)站 

BIKO 

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了產(chǎn)品制作、品牌建設(shè)和產(chǎn)品攝影，接下來就將這些工作共同發(fā)揮作用吧。在幾個小時內(nèi)，你就可以在 Shopify 上建立一個正常運行的在線商店。但是，首先，請注冊一個免費試用版，之后你就可以玩轉(zhuǎn)我們的特色功能了。 

選擇一個與珠寶相得益彰的主題，將產(chǎn)品攝影放在首位。以下是針對珠寶企業(yè)的一些主題建議： 

• Handy ($$)
• Editions ($)
• Showcase ($$$)
• Debut (Free) 

簡潔的主題旨在讓產(chǎn)品和品牌大放異彩，即使你不是設(shè)計師或開發(fā)商，大多數(shù)選項也可以輕松自定義體驗。還有更多的預(yù)算嗎？Shopify設(shè)計專家可以幫助你進(jìn)一步調(diào)整主題，根據(jù)你的特定需求對其進(jìn)行自定義。 

RAHUL PATEL 通過自己的品牌博客讓客戶了解制作珠寶系列背后的靈感和過程。RAHUL PATEL 

網(wǎng)站文案應(yīng)發(fā)出品牌的聲音、具有感染力、可以煽動客戶情緒（你想給客戶帶來什么樣的感受？），同時也應(yīng)詳盡而有用。產(chǎn)品描述應(yīng)反映你的品牌故事，并包括諸如尺寸、材料（對金屬過敏的人來說，材料很重要）以及材料來源（如適用）等細(xì)節(jié)。“關(guān)于”頁面是一個專用的地方，可以在這里講述你的品牌故事并談?wù)撃愕闹谱鬟^程，但是無論在網(wǎng)站上的哪個位置撰寫文案，你的品牌個性都是必不可少的。 

? 必讀篇目： 

• 撰寫產(chǎn)品說明的9種方法：傳達(dá)性與說服力并存
• 最佳電子商務(wù)網(wǎng)站：100+最佳網(wǎng)站設(shè)計
• 打造魅力在線商店：15位設(shè)計專家分享他們的技巧和建議 

適用于珠寶業(yè)務(wù)的應(yīng)用 

Shopify 應(yīng)用商店有幾款可以添加到你的網(wǎng)站的應(yīng)用，幫助你改善客戶體驗，減少退貨并增加轉(zhuǎn)化。以下是為珠寶企業(yè)推薦的幾個示例： 

• Jewelfie：消費者可上傳自己的照片來“試戴”珠寶。
• Loox - Photo Reviews：收集消費者照片評論并將其添加到你的網(wǎng)站。
• Instagram shop by SNPT：從你的 Instagram feed 創(chuàng)建可進(jìn)行購買操作的圖庫。
• Kiwi Size Chart & Recommender：建立自定義尺寸圖表，幫助消費者進(jìn)行明智的購買。

RAHUL PATEL 系列使用 KIWI SIZE CHART 應(yīng)用為其產(chǎn)品創(chuàng)建自定義尺寸指南，包括戒指尺寸和插圖項鏈長度表。RAHUL PATEL 

? 必讀篇目：了解應(yīng)用程序和工具如何幫助你在線重現(xiàn)店內(nèi)個性化購物體驗，并進(jìn)行測驗以找出最適合自己商店的工具。

如何營銷你的在線珠寶業(yè)務(wù) 

時裝和珠寶都是嚴(yán)重飽和的行業(yè)。如何讓消費者在一片嘈雜之中聽到你的聲音？營銷預(yù)算要用在哪里，這取決于你的產(chǎn)品、受眾群體和預(yù)算，而且可能還需要反復(fù)試驗。 

考慮到2011年競爭加劇，Corinne 投資了 Biko 的品牌更名，然后雇用了一家公關(guān)公司來宣傳這一消息。她說：“與公關(guān)團(tuán)隊合作雖然成本很高，但確實非常有價值。” “這帶來了我迄今為止最好的宣傳成果。一款特定手鐲，我賣出了5000美元。” 

社媒營銷 

Corinne 還成功地與 Instagram 網(wǎng)紅建立了合作關(guān)系，以產(chǎn)品作為交換，網(wǎng)紅將為產(chǎn)品特地發(fā)布 Instagram 投稿。Corinne 說，在接觸之前，請確保你的策劃和 Instagram 話題標(biāo)簽都是有效的，以方便網(wǎng)紅可以查看你的品牌是否與他們自己的風(fēng)格保持一致。“圍繞自己的工作創(chuàng)造一種生活方式比什么都重要。” 她建議以產(chǎn)品為中心的帖子應(yīng)該使用有感召力的文案。“不用多久你就會意識到，讓你獲得靈感的都是一系列相似的事物，而這本身就是在講述故事?！?/span> 

BIKO ON INSTAGRAM 

? 必讀篇目：  

• 客戶獲取：定義+ 7個贏得客戶的策略
• 社會證明：最有影響力的營銷資產(chǎn)及其使用方法
• 針對業(yè)務(wù)增長的每個階段的21篇必讀營銷文章 

快閃式零售，批發(fā)，以及藝術(shù)家市場 

紐約設(shè)計師 KYLIE NAKAO 在蒙托克策劃了一個夏季快閃店，展示她自己的珠寶系列 TARIN THOMAS和其他互補品牌。TARIN THOMAS 

注意：至少可以說，在2020年，尋找機(jī)會將在線品牌與親身體驗聯(lián)系起來可能不是一件容易的事情。如果由于 COVID-19 限制而導(dǎo)致市場和快閃店成為不可能時，請直接跳到批發(fā)這一步。 

Corinne 的職業(yè)生涯始于應(yīng)邀在當(dāng)?shù)胤b秀上分享攤位的時候。當(dāng)時，珠寶只是她的一種愛好。在為期兩天的服裝秀的第一天，她就賣光所有珠寶了。這不僅證實了她的想法，也推動她將滿腔熱情轉(zhuǎn)變成了盈利性業(yè)務(wù)。 

“藝術(shù)家市場不僅是新興品牌獲得內(nèi)在受眾的一個理想途徑，同時也驗證了一個理念——它們對成熟的在線企業(yè)也很重要，”Corinne 說：“市場讓他們有機(jī)會走出去，親眼看到客戶，并直接獲得反饋。” 

參與市場的一種替代方法是在自己的工作室中舉辦活動。“可以舉辦樣品銷售，在清理舊商品的同時，邀請人們了解你的空間和流程，” Corinne 說?；蛘撸绻愕目臻g不太適合邀請別人來訪問，也可以考慮在其他零售商的商店中托管一家快閃店。 

MOOREA SEAL

Corinne最初還通過寄售和批發(fā)協(xié)議發(fā)展業(yè)務(wù)。為了獲得了這項業(yè)務(wù)，她親自與當(dāng)?shù)亓闶凵搪?lián)系。 她說，給潛在零售商直接打電話，被拒絕的風(fēng)險很高。但是你只要獲得一個“好的”，這項業(yè)務(wù)就踏上了正軌。 

批發(fā)仍占 Biko 整體業(yè)務(wù)的大部分，目前她的合作伙伴包括Nordstrom，Simons和Hudson’s Bay Company等大型零售商。對于新企業(yè)，請從小處做起，先把你的設(shè)計推銷給當(dāng)?shù)氐男⌒途返辍?/span> 

一線曙光 

如果出現(xiàn)業(yè)績暴跌，一開始會可能會讓你感到非常擔(dān)憂，尤其是在珠寶市場如此飽和的情況下。但這也是一個你可以徐徐漸進(jìn)的行業(yè)——許多成功的珠寶設(shè)計師在首次推出自己的作品時都是作為副業(yè)的，或者都是在自家餐桌旁開始創(chuàng)業(yè)的。 

小規(guī)模生產(chǎn)意味著你可以在家中進(jìn)行設(shè)計。不過，新興設(shè)計師仍有發(fā)揮自己獨特創(chuàng)意的空間。 Gillian 說：“脫穎而出的最佳方法是真實，信任你的設(shè)計本能并傾聽客戶的聲音。”

沖吧，向著目標(biāo)前進(jìn)！

珠寶制作業(yè)務(wù)常見問題解答 

BIKO 

銷售珠寶需要營業(yè)執(zhí)照嗎？ 

請務(wù)必參考有關(guān)小型企業(yè)的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。但是，在許多情況下，不需要營業(yè)執(zhí)照也可開設(shè)銷售珠寶的在線商店。在某些地區(qū)，依據(jù)創(chuàng)造的收入，你可能會需要一個稅號。在建立業(yè)務(wù)過程中，請咨詢會計師和/或商業(yè)律師。 

珠寶制作的基本工具是什么？ 

這取決于你計劃生產(chǎn)的珠寶類型。如果采用按需印刷的方法，則幾乎不需要任何前期成本或設(shè)備就可以開始珠寶業(yè)務(wù)。大部分涉及預(yù)制部件組裝的時尚飾品可能需要簡單的手動工具，如鉗子。但是，如果你打算開展高級珠寶業(yè)務(wù)，則可能需要昂貴且高度專業(yè)的設(shè)備。 

開始珠寶業(yè)務(wù)的成本是多少？ 

同樣，此成本與你選擇的生產(chǎn)模型的復(fù)雜性有關(guān)。你可以花幾百美元購買基本用品，即可在廚房的桌子上制作珠寶，開始你的業(yè)務(wù)?；蛘?，你也可以投資數(shù)萬美元的設(shè)備和昂貴的原材料，在專門的工作室中開始你的高級珠寶業(yè)務(wù)。